顾鲲跟李州长和李静深的谈判⚫,当然不可能一蹴而就🎠。
这种涉及到百亿人民币级别的重大投资合作🎙,谈个个把月能定下框架就很不错了🏊。
第一天大佬之间的面对面摸底🎍,只是为了确认各自的意向和诚意❄,后面还需要马仔们加班加点敲定细节🎌。
顾鲲这边🌔,他本人不在的时候🍥,具体谈判依然是由他的得力下属唐佳牵头🎅。
唐佳虽然也还年轻🎏,毕竟跟着顾鲲见过世面了🏥,作为兰方外相❣,这种涉及国家间的合作🍙,为了体现重视🆚,让她处理细节也是应该的🐏。除了唐佳之外🎮,还有几个交大系的前辈学长👛,无非也是这几年顾鲲考验过之后挖过来的🍯,负责帮忙查漏补缺讨价还价🌧。
两三天的时间倏忽而过🎭,时间很快就临近了年关春节🍍。唐佳也总算和对方谈出点眉目👖,立刻殷切地来向老板汇报👤。
顾鲲在自己的360度全方位无敌海景别墅里接见了她🌂。
“总算是说服他们了🌨,让他们在兰方跨海大桥⏰、未来的兰方港三期✡、兰方供水工程里👣,都入了一些比例的股份🌄。具体方式🍞,他们不肯出钱🐑,最终是选的以土地和一定的探矿开采权来入股❇。”唐佳直来直去地先说重点❌。
顾鲲这天本来睡了个懒觉🌓,当时正在用早餐🌯,闻言只是满意地点点头🍱,一边继续慢条斯理地往自己的面包片上抹果酱🏚。
唐佳看了他这幅淡定的样子🍖,忍不住追问🆙:“现在能告诉我🐸,你为什么非要让他们入股了么?我虽然做到了🌝,把他们说服了♒,可我一直觉得👚,让他们给过路费也不错☕。
这种有前途的赚钱生意🏢,何必把好处让给有眼无珠的人〰。国内如今高速公路收费权可是炙手可热🈹。”
看起来🌍,唐佳这几天一直属于“并不领会✏,但坚决执行”的状态🌡,老板的高度⛸,她有些跟不上🎡,但她知道只要是老板吩咐的🈹,不理解也要推进✒。
顾鲲放下果酱刀👊,慢条斯理地反问🍑:“佳佳🌖,我记得你是沪江人吧🎚。”
唐佳微微一愣🏒:“是♒,这有什么关系么?”
顾鲲微微一笑🏦:“你还是太年轻🎠,以后空下来🍶,应该到处多走走见识见识🌼。国内的高速公路⚡,也不都是香饽饽🐝,亏本的多了去了🍍,都是西北内地那些扶贫项目🌰。稳赚的只是东南沿海经济发达省份的高速公路⛔。如果放开纯民营自负盈亏🌿,内地很多地方就没人修路了🍨。
同样道理🐩,我们在沙捞越搞跨国基建🍿,也是类似于这种情况🐿。如今的需求还不足🐇,不是‘已经富🐷,有好货运不出来🏰,才修路’🐗,而是‘要想富🌓,先修路’♏,是赌一把的性质🍗。
只有让马来资本在兰方港🍞、相关路桥项目里占一些股份⏪,让他们意识到‘这些设施多用几次🐬,收到的过路费我们也能分到几成👂。我们多用几次♈,就相当于多占几次打折的便宜’🆘,那他们才会处心积虑扩大生产🍢,多用多运♌。”
顾鲲就是要在马来人脑子里植入这样一个意念🍪:过路费花得越多🎤,赚得越多🍸,占折扣便宜的次数也越多🐐。
唐佳细细琢磨了一番⛎,才意识到自己还是老毛病🏈:惯性总是拿国内那一套“国家投钱搞建设”的思维来套这边的工作🎙,难怪思想高度跟不上⏲。
不过☔,出于好意⛽,她还是要最后提醒老板🌃:“但是🌥,您期望的是马方占股25%以上🈂,充分调动他们发展周边经济的积极性🍺。但马方愿意出的折抵价钱一压再压⬆,我怕最后我们在资金上吃亏🎷,多花钱却没占够股🐬,被人当成肥羊呢🍕。”
马来西亚人的谈判基调㊙,其实是一块钱现金都不想出的🌭。顾鲲要给对方25%股份🎰,对方也只是拿土地👎、探矿权折抵出资✌。
这是很正常的想法🍓,因为在金融危机期间⛴,通货紧缩🍵,现钱是很值钱的🏛,不然顾鲲也抄不到底🍦。
而唐佳其实并不知道🍜,顾鲲一开始预估的造价究竟注了多少水分⛷、虚开了多少倍“发票”🍒。所以才如此担心——顾鲲一开始的报价⌚,至少虚报了3倍🍒、夸大了各种施工难度✊,所以实际上⤴,马来人要砍掉70%🌳、还到30%🃏,才算是彻底挤干顾鲲的水分🎳。
事实上现在马来人虽然精明🎦,而且有李静深这种地产业行家坐镇🏢,也只砍掉四成到60%✈,顾鲲还有一倍的操作空间呢🌚。
当然❣,谈判还没结束⛏,未来可能还会继续砍到50%〽,不过顾鲲总会有操作空间的🎬。
他不告诉唐佳✖,是为了连自己人都骗🌄,才能更好的骗敌人🏑。
另外♑,他还有别的招数占便宜✋。
顾鲲安慰唐佳道🌦:“不要担心马来人砍价🆖,我太了解他们了⬇,马来人从来都是市场经济🈺,哪儿市场成熟了🌯,才会修桥铺路搞建设🍸,而从来没有试过我们华夏人那样为了扶贫先修路⚡。
所以👫,他们对于贫困地区的穷山恶水刁民问题🏣,理解远不如我们华夏人透彻🐀。就算马来人在建设环节卡得严🌳,但只要他们对于后续的维护标准讨价还价放得松👞,而未来公司的经营决策权还在我们手上🌸,我们有的是办法让他们掏钱🏽,或者实际上压低他们的分红折抵公司维护损失🍳。”
唐佳有些不理解🏕:“什么意思?”
顾鲲🌲:“打个比方🎭,你去过中西部地区👩,见识过华夏的扶贫道路工程么?”
唐佳一辈子就在沪江和临近的沿海省份厮混🎷,倒是确实不知道穷山恶水的心态🍇,于是虚心承认⏱:“没见过🌐。”
顾鲲☝:“比如🌊,当地没钱♋,国家出钱修了路🐕。假设是二级省道以下的⬇,不铺沥青路面🎋,只有水泥路🆒。按照工程标准🍝,路边应该留几米的斜坡路基防止路面沉降塌陷对吧?
可是有些穷地方的农民🍠,明明国家修路的时候已经把路基的地征走了🌓,路基占的地已经属于国家了🐦。可偏偏就因为山高皇帝远没人管🏞,贪小便宜🐢,把路肩那几米土都挖平⏪,好多占地种粮种菜👦,到时候一浇水🏬,路基边缘的土壤流失➡,大车再一轧〰,水泥路面就全崩了〽。
华夏这种情况应该还算少了🏗,毕竟国家吃过亏有治理经验了🌇,这只是一个很简单的例子⛩。但是马来人🏯,应对这样的问题🎸,应该是完全没有经验的🆕,他们从来就没扶过贫🐏,也就不知道在贫困地区搞基建有多少坑🏕,不知道‘有些人之所以一直穷是有道理的’⚾,李静深就算有那么多年商业经验也没用🆗,术业有专攻嘛🌚。
他们再还价✅,不过是新建阶段还还价🍠。等到将来造好了🌬,运营维护阶段🎉,我们的人把坑指出来🍵,证据确凿设施提前折旧都推到马来当地农民头上🐘,名正言顺要马方承担绝大部分维修资金🏹,而且是按照目前谈好的维修价格♈,或者是尽量找马方没有施工力量自行修复的地方报损🍜,总而言之我有一百个办法把马来异族人的钱坑过来🍢。”
来日方长⤵,论如何防治“贪小便宜造成大损失”⏭,马来人在华人面前就是个弟弟🈶。
世上除了闪金族之外🌞,没人比华夏人更懂得如何钻空子和防治钻空子的对抗了🎖,这是国粹🐻。
顾鲲主动出击的那些生意⬛,从来都是拿自己的长项跟敌人的短处去打的🌇。
认清自己🌔、有自知之明🌬,是比提升自己更加重要的能力🍡。
优势数量不够多没关系🌁,只要懂得发挥出自己的优势就好🌕。
……
在这样的谈判基调下🍏,双方一直车轮战拖到年关🐝,总算是把应当折抵马方投资的资源付出给大致算清楚了👁。
顾鲲的人从士马丹到古晋🎯,再到西边的诗巫⚡,把整个西沙捞越好生考察了一番🎂,圈了数百平方公里的适宜农用地🌸,还有更大区域的探矿权🏟,总价值大约值30亿令吉——在金融危机之前🎃,这些资源还要贵🍇,或许50亿令吉才能拿下⭐。
作为交换🌥,李老板和马来沙捞越当局🍑,未来可以累积在兰方港的三期项目🌀,以及其他路桥合作中✒,得到25%的占股🌡。
那些农用地顾鲲主要是打算用来搞猫屎咖啡种植园/养殖园✂,以及种婆罗洲特产的红瓤的瓜达奎拉榴莲👏,所以顾鲲都是让他的人尽量挑选适宜搞这些作物种植的土地来圈👪。
种植榴莲的地皮要求是挺高的🎷,泰国那边喜欢用土壤含硫的平原来种榴莲🐼,而马来人喜欢用坡地🎷。
坡地种出来的更好(最好的是在死火山上种榴莲)🀄,就是灌溉麻烦🈸,泰国纬度更北一点🏤,降水量比婆罗洲低四分之一🐰,所以坡地的存留降水不够🌬。婆罗洲这边的话🐤,因为一年有2500毫米以上降水♎,热带雨林密集♎,所以哪怕是缓坡上✳,不用灌溉靠天然下雨和山上的河流都够榴莲的水分了🍵。
至于再坡地种榴莲带来的运输困难🏄、收获不及时🏽,对于顾鲲来说也没什么问题👏。因为他要选的地皮可以尽量靠近未来规划的公路铁路沿线🍻。
而且他也没打算对华夏大规模出口榴莲和猫屎咖啡🐱,他搞出来的品牌♓,那都是要给来兰方旅游的尊贵客人亲自购物带走的👧,绝对不会让他的品牌出现在未来卑贱的电商网购平台上🐈,那样太掉逼格了🎙,不利于客人的装逼大业🆔。
矿藏方面♏,婆罗洲其实矿产并不多🏡,油田都是被壳牌石油提前用国际条约攫取走了勘探权🌻,顾鲲也没法染指👀。印尼人在东部的巴厘巴板油田附近倒是有顺带开采铝土矿🌞,但那玩意儿不值钱♐,运输成本高♈,华夏方面是不会进口的♿。
要高价大体量⏬,顾鲲最后看来看去也就是问马来人要到了两座铜矿的勘探开采权——主要是因为出了石油之外🌙,未来也就铜矿涨价空间比较大🍽。
沙捞越也有少量的黄金和金刚石矿🆒,19世纪末就有人开采了🐛,但是二战后反而停歇了🐷,主要是是规模太小了🌋,有点鸡肋⬅。
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