顾鲲跟李州长和李静深的谈判⚫，当然不可能一蹴而就🎠。

这种涉及到百亿人民币级别的重大投资合作🎙，谈个个把月能定下框架就很不错了🏊。

第一天大佬之间的面对面摸底🎍，只是为了确认各自的意向和诚意❄，后面还需要马仔们加班加点敲定细节🎌。

顾鲲这边🌔，他本人不在的时候🍥，具体谈判依然是由他的得力下属唐佳牵头🎅。

唐佳虽然也还年轻🎏，毕竟跟着顾鲲见过世面了🏥，作为兰方外相❣，这种涉及国家间的合作🍙，为了体现重视🆚，让她处理细节也是应该的🐏。除了唐佳之外🎮，还有几个交大系的前辈学长👛，无非也是这几年顾鲲考验过之后挖过来的🍯，负责帮忙查漏补缺讨价还价🌧。

两三天的时间倏忽而过🎭，时间很快就临近了年关春节🍍。唐佳也总算和对方谈出点眉目👖，立刻殷切地来向老板汇报👤。

顾鲲在自己的360度全方位无敌海景别墅里接见了她🌂。

“总算是说服他们了🌨，让他们在兰方跨海大桥⏰、未来的兰方港三期✡、兰方供水工程里👣，都入了一些比例的股份🌄。具体方式🍞，他们不肯出钱🐑，最终是选的以土地和一定的探矿开采权来入股❇。”唐佳直来直去地先说重点❌。

顾鲲这天本来睡了个懒觉🌓，当时正在用早餐🌯，闻言只是满意地点点头🍱，一边继续慢条斯理地往自己的面包片上抹果酱🏚。

唐佳看了他这幅淡定的样子🍖，忍不住追问🆙：“现在能告诉我🐸，你为什么非要让他们入股了么？我虽然做到了🌝，把他们说服了♒，可我一直觉得👚，让他们给过路费也不错☕。

这种有前途的赚钱生意🏢，何必把好处让给有眼无珠的人〰。国内如今高速公路收费权可是炙手可热🈹。”

看起来🌍，唐佳这几天一直属于“并不领会✏，但坚决执行”的状态🌡，老板的高度⛸，她有些跟不上🎡，但她知道只要是老板吩咐的🈹，不理解也要推进✒。

顾鲲放下果酱刀👊，慢条斯理地反问🍑：“佳佳🌖，我记得你是沪江人吧🎚。”

唐佳微微一愣🏒：“是♒，这有什么关系么？”

顾鲲微微一笑🏦：“你还是太年轻🎠，以后空下来🍶，应该到处多走走见识见识🌼。国内的高速公路⚡，也不都是香饽饽🐝，亏本的多了去了🍍，都是西北内地那些扶贫项目🌰。稳赚的只是东南沿海经济发达省份的高速公路⛔。如果放开纯民营自负盈亏🌿，内地很多地方就没人修路了🍨。

同样道理🐩，我们在沙捞越搞跨国基建🍿，也是类似于这种情况🐿。如今的需求还不足🐇，不是‘已经富🐷，有好货运不出来🏰，才修路’🐗，而是‘要想富🌓，先修路’♏，是赌一把的性质🍗。

只有让马来资本在兰方港🍞、相关路桥项目里占一些股份⏪，让他们意识到‘这些设施多用几次🐬，收到的过路费我们也能分到几成👂。我们多用几次♈，就相当于多占几次打折的便宜’🆘，那他们才会处心积虑扩大生产🍢，多用多运♌。”

顾鲲就是要在马来人脑子里植入这样一个意念🍪：过路费花得越多🎤，赚得越多🍸，占折扣便宜的次数也越多🐐。

唐佳细细琢磨了一番⛎，才意识到自己还是老毛病🏈：惯性总是拿国内那一套“国家投钱搞建设”的思维来套这边的工作🎙，难怪思想高度跟不上⏲。

不过☔，出于好意⛽，她还是要最后提醒老板🌃：“但是🌥，您期望的是马方占股25%以上🈂，充分调动他们发展周边经济的积极性🍺。但马方愿意出的折抵价钱一压再压⬆，我怕最后我们在资金上吃亏🎷，多花钱却没占够股🐬，被人当成肥羊呢🍕。”

马来西亚人的谈判基调㊙，其实是一块钱现金都不想出的🌭。顾鲲要给对方25%股份🎰，对方也只是拿土地👎、探矿权折抵出资✌。

这是很正常的想法🍓，因为在金融危机期间⛴，通货紧缩🍵，现钱是很值钱的🏛，不然顾鲲也抄不到底🍦。

而唐佳其实并不知道🍜，顾鲲一开始预估的造价究竟注了多少水分⛷、虚开了多少倍“发票”🍒。所以才如此担心——顾鲲一开始的报价⌚，至少虚报了3倍🍒、夸大了各种施工难度✊，所以实际上⤴，马来人要砍掉70%🌳、还到30%🃏，才算是彻底挤干顾鲲的水分🎳。

事实上现在马来人虽然精明🎦，而且有李静深这种地产业行家坐镇🏢，也只砍掉四成到60%✈，顾鲲还有一倍的操作空间呢🌚。

当然❣，谈判还没结束⛏，未来可能还会继续砍到50%〽，不过顾鲲总会有操作空间的🎬。

他不告诉唐佳✖，是为了连自己人都骗🌄，才能更好的骗敌人🏑。

另外♑，他还有别的招数占便宜✋。

顾鲲安慰唐佳道🌦：“不要担心马来人砍价🆖，我太了解他们了⬇，马来人从来都是市场经济🈺，哪儿市场成熟了🌯，才会修桥铺路搞建设🍸，而从来没有试过我们华夏人那样为了扶贫先修路⚡。

所以👫，他们对于贫困地区的穷山恶水刁民问题🏣，理解远不如我们华夏人透彻🐀。就算马来人在建设环节卡得严🌳，但只要他们对于后续的维护标准讨价还价放得松👞，而未来公司的经营决策权还在我们手上🌸，我们有的是办法让他们掏钱🏽，或者实际上压低他们的分红折抵公司维护损失🍳。”

唐佳有些不理解🏕：“什么意思？”

顾鲲🌲：“打个比方🎭，你去过中西部地区👩，见识过华夏的扶贫道路工程么？”

唐佳一辈子就在沪江和临近的沿海省份厮混🎷，倒是确实不知道穷山恶水的心态🍇，于是虚心承认⏱：“没见过🌐。”

顾鲲☝：“比如🌊，当地没钱♋，国家出钱修了路🐕。假设是二级省道以下的⬇，不铺沥青路面🎋，只有水泥路🆒。按照工程标准🍝，路边应该留几米的斜坡路基防止路面沉降塌陷对吧？

可是有些穷地方的农民🍠，明明国家修路的时候已经把路基的地征走了🌓，路基占的地已经属于国家了🐦。可偏偏就因为山高皇帝远没人管🏞，贪小便宜🐢，把路肩那几米土都挖平⏪，好多占地种粮种菜👦，到时候一浇水🏬，路基边缘的土壤流失➡，大车再一轧〰，水泥路面就全崩了〽。

华夏这种情况应该还算少了🏗，毕竟国家吃过亏有治理经验了🌇，这只是一个很简单的例子⛩。但是马来人🏯，应对这样的问题🎸，应该是完全没有经验的🆕，他们从来就没扶过贫🐏，也就不知道在贫困地区搞基建有多少坑🏕，不知道‘有些人之所以一直穷是有道理的’⚾，李静深就算有那么多年商业经验也没用🆗，术业有专攻嘛🌚。

他们再还价✅，不过是新建阶段还还价🍠。等到将来造好了🌬，运营维护阶段🎉，我们的人把坑指出来🍵，证据确凿设施提前折旧都推到马来当地农民头上🐘，名正言顺要马方承担绝大部分维修资金🏹，而且是按照目前谈好的维修价格♈，或者是尽量找马方没有施工力量自行修复的地方报损🍜，总而言之我有一百个办法把马来异族人的钱坑过来🍢。”

来日方长⤵，论如何防治“贪小便宜造成大损失”⏭，马来人在华人面前就是个弟弟🈶。

世上除了闪金族之外🌞，没人比华夏人更懂得如何钻空子和防治钻空子的对抗了🎖，这是国粹🐻。

顾鲲主动出击的那些生意⬛，从来都是拿自己的长项跟敌人的短处去打的🌇。

认清自己🌔、有自知之明🌬，是比提升自己更加重要的能力🍡。

优势数量不够多没关系🌁，只要懂得发挥出自己的优势就好🌕。

……

在这样的谈判基调下🍏，双方一直车轮战拖到年关🐝，总算是把应当折抵马方投资的资源付出给大致算清楚了👁。

顾鲲的人从士马丹到古晋🎯，再到西边的诗巫⚡，把整个西沙捞越好生考察了一番🎂，圈了数百平方公里的适宜农用地🌸，还有更大区域的探矿权🏟，总价值大约值30亿令吉——在金融危机之前🎃，这些资源还要贵🍇，或许50亿令吉才能拿下⭐。

作为交换🌥，李老板和马来沙捞越当局🍑，未来可以累积在兰方港的三期项目🌀，以及其他路桥合作中✒，得到25%的占股🌡。

那些农用地顾鲲主要是打算用来搞猫屎咖啡种植园/养殖园✂，以及种婆罗洲特产的红瓤的瓜达奎拉榴莲👏，所以顾鲲都是让他的人尽量挑选适宜搞这些作物种植的土地来圈👪。

种植榴莲的地皮要求是挺高的🎷，泰国那边喜欢用土壤含硫的平原来种榴莲🐼，而马来人喜欢用坡地🎷。

坡地种出来的更好（最好的是在死火山上种榴莲）🀄，就是灌溉麻烦🈸，泰国纬度更北一点🏤，降水量比婆罗洲低四分之一🐰，所以坡地的存留降水不够🌬。婆罗洲这边的话🐤，因为一年有2500毫米以上降水♎，热带雨林密集♎，所以哪怕是缓坡上✳，不用灌溉靠天然下雨和山上的河流都够榴莲的水分了🍵。

至于再坡地种榴莲带来的运输困难🏄、收获不及时🏽，对于顾鲲来说也没什么问题👏。因为他要选的地皮可以尽量靠近未来规划的公路铁路沿线🍻。

而且他也没打算对华夏大规模出口榴莲和猫屎咖啡🐱，他搞出来的品牌♓，那都是要给来兰方旅游的尊贵客人亲自购物带走的👧，绝对不会让他的品牌出现在未来卑贱的电商网购平台上🐈，那样太掉逼格了🎙，不利于客人的装逼大业🆔。

矿藏方面♏，婆罗洲其实矿产并不多🏡，油田都是被壳牌石油提前用国际条约攫取走了勘探权🌻，顾鲲也没法染指👀。印尼人在东部的巴厘巴板油田附近倒是有顺带开采铝土矿🌞，但那玩意儿不值钱♐，运输成本高♈，华夏方面是不会进口的♿。

要高价大体量⏬，顾鲲最后看来看去也就是问马来人要到了两座铜矿的勘探开采权——主要是因为出了石油之外🌙，未来也就铜矿涨价空间比较大🍽。

沙捞越也有少量的黄金和金刚石矿🆒，19世纪末就有人开采了🐛，但是二战后反而停歇了🐷，主要是是规模太小了🌋，有点鸡肋⬅。

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