听了董明珰的话🌅，夏天南击掌叫好🐐：“不错⛰，一句话就抓住了重点🌊，有前途🐇。』ΩΩ笔趣Ω阁ＷｗＷ．『ＢｉＱｕＧｅ．ＣＮ给利息就是要让他们觉得银子藏在地窖里霉⏸，还不如存到钱庄里增值🎷。至于利息定多少嘛🍠，我也吃不准⏮，你是广州土生土长的本地人🌹，又是在钱庄历练过的🎌，你说说看♉。”

虽然董明珰不知道“增值”具体是什么意思🏎，但是基本上也能猜出个大概⛔。她想了一番🐔，谨慎地回答♉：“广州民间借贷一般是一分到两分月息✍，也有四分甚至五分月息的❓，这就属于高利贷了🍟。属下觉得🐚，咱们定下的月息可以和普通借贷持平或者略高🌫，两分左右的月息是合理的⏪。”

2%的月息吗？夏天南回忆了一下🆔，似乎和旧时空也差不太多👏，比银行的定期利率略高而已👈。

他反问道🐹：“假设你有十万两银子♒，两分的月息⏸，你愿意把银子存进钱庄吗？”

董明珰心里迅算了一下🍑，十万两银子🌳，月息两分🍊，一个月就是二千两🍤，一年下来就是二万四千两🏿，着实不少了🌈。她老老实实回答🏚：“若我有这么多银子❌，面对这样的条件⭐，肯定会动心🎚。不过还要顾虑到能不能收回本钱的风险⚓，可能会左右为难🐍。”

夏天南点点头🌸：“这个属于建设信用体系的问题🌻，需要时间👥。不过宏图钱庄是广州最大的钱庄♏，口碑应该不错吧？”他之所以大费周章得到宏图钱庄❇，除了渠道和人手🍻，更重要的是信用度这个无形资产👥，这可不是一两天就能建立起来的🅰。

董明珰回答道🍞：“高宏图为人如何且不去评价🏼，但是他经营钱庄确实得力🎂，宏图钱庄的口碑和名声远在其他同行之上🐼。”

“既然信用方面没有大问题🐗，那么第一道难题就解决了🍶。”夏天南说👌，“第二道难题就是月息如何定🌛。我初步的想法是分为定期和活期🎿。活期随时可以取现🏬，定五厘的息🏙；定期一年以上两年以下🌙，两分的息🐱，两年以上定三分的息✨。”

“定期🎌、活期？”不仅董明珰瞪大了双眼☕，就连谢文君也被吸引了🐰，这个说法挺新鲜的🍴。

夏天南解释道🏨：“活期是为了满足那些生性谨慎的人需要🐏，这些人想赚钱🍩，又怕承担风险🎞，银子放在咱们这时间长了他们不放心——当然也不排除有些人手头紧需要随时取现🌪。至于存定期的🍳，则是我们真正需要笼络的客人——在这个固定的时间段内🍨，他们的银子就是我们的银子🐤，我们可以自由支配⛸。”

董明珰紧接着问🌺：“如果存了定期非要提前取出来🍥，如何应对？”

“这个简单🍶，有得必有失🐾，提前取出就按活期利息计算🍼，一分的息🌩。相信愿意存定期的都不会因小失大⏸，这笔账他们会算🏅。”

董明珰仔细想了想👲，这个法子方方面面都考虑到了👜：既能对潜在的客人保证足够的诱惑🐩，让城中富人心甘情愿把银子从地窖里取出来🎶；又设计了合理的梯次落差🍯，引导这些存进来的银子通过定期的方式变成相对稳定的资金🐳。她不由得长出一口气⭐，由衷地赞叹🍷：“老爷果真是百年难见的天才✋，这样的法子居然也能想出来🍧，属下佩服的五体投地⏲。”

夏天南微微一笑🏄，这就是多了几百年见识的好处了👀。

旁边的谢文君悠悠地开口🍞：“就算这些大户人家愿意把银子存进钱庄🐺，不管是存三年还是五年🏛，你终究是要吐出来的🐄，那么这些高额的利息⏳，又从何而来呢？总不会自己赔钱赚吆喝🈷，整日数银子玩吧？”

夏天南斜了她一眼❣，对董明珰说🍐：“你只管把这件事做好👣，如何利用这些存款👑，就交给我🍯。我会用来投入海贸🐧，去日本赚银子🍴，和那边的利润比起来🎬，广州这边就算支付五分的利息也只是毛毛雨🐛。”

其实说到底🈷，夏天南并非真的要在17世纪的封建社会建立一个现代体制的银行🌩，而是借鉴并强化银行吸引存款的手段👪，在短时间内聚集海量的现金🍙，用来投资暴利行业⬛，积累更多的财富✉，这样才能支撑琼州营进行扩张壮大⛪。这个更加类似于旧时空的集资⬛，而非传统银行吸储业务🎌。

董明珰这才知道老爷在下一盘很大的棋🍾，要聚集整个广州城的财富去做买卖⏰，这是多大的魄力啊？

她恭敬地回答🐂：“属下定当尽心竭力为老爷做好钱庄的事🎉，为老爷的大业尽绵薄之力⛲。”

“很好👑，我会等着你的好消息👞。”

“还有一件事要请老爷示下🐞：以前那些熔铸银钱🍲、异地汇兑的事还做不做？”这些都是钱庄以往最核心的业务🏷，董明珰不知道该不该彻底放弃🏡。

夏天南摇摇头⏫：“异地汇兑劳心费力🅱，赚得也不是太多✔，再说窝在广东境内也没有什么展空间🍱，向外扩张分号也不现实——现在流贼肆虐🐷、鞑虏叩关🌅，到处兵荒马乱的🅱，外省开设分号就是给流贼送银子🍗。这件事暂且放下☔，等到天下稳定👀、四海升平再说🍓。至于熔铸银钱🆙，只要不影响主业务🏋，保留下来也无妨🌒，虽然不差这点进账🐰，总还是钱庄的本业嘛🏍。”

“属下明白了🌵。”

接下来夏天南交代了钱庄存款业务或者说“集资”业务的一些细节🌱，董明珰一一记在心中🐔，等夏天南都说完之后❔，她便提出第二日就返回广州🏭，早日启动这个计划🏂。

夏天南笑道🌤：“也不差这一两天👏。反正都来临高了🌽，过几天就是我和玛丽娅的教堂婚礼🈸，就留下来观礼吧⛱。”

董明珰心中暗喜🅱，这是老爷把她当成自己人的一种信号🈵，也是拉近与老爷关系的良机🏄，赶紧点头答应⏬。

玛丽娅年前从英国返回🉐，中间经历过林伟业大婚♍、出兵拿下昌化澄迈两县⏰、代缴三县粮赋等事❌，时间已经过去了两三个月🅰，处理完这些事之后👯，夏天南才算腾出了时间👭。正好利用这几个月时间🎴，在临高建起了一座规模较小的教堂⚡。

得益于水泥🍏、竹筋混凝土等现代化的建筑手段🏞，一座不大的教堂在几个月内就建成了🌋。除了半圆形的拱门⛺、窗孔和圆形的穹隆形屋顶是罗马式教堂的风格之外🐦，其他地方都是地道的中式风格👘、现代的建筑方式☔。

(未完待续✅。)

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