听了董明珰的话🌅,夏天南击掌叫好🐐:“不错⛰,一句话就抓住了重点🌊,有前途🐇。』ΩΩ笔趣Ω阁WwW.『BiQuGe.CN给利息就是要让他们觉得银子藏在地窖里霉⏸,还不如存到钱庄里增值🎷。至于利息定多少嘛🍠,我也吃不准⏮,你是广州土生土长的本地人🌹,又是在钱庄历练过的🎌,你说说看♉。”
虽然董明珰不知道“增值”具体是什么意思🏎,但是基本上也能猜出个大概⛔。她想了一番🐔,谨慎地回答♉:“广州民间借贷一般是一分到两分月息✍,也有四分甚至五分月息的❓,这就属于高利贷了🍟。属下觉得🐚,咱们定下的月息可以和普通借贷持平或者略高🌫,两分左右的月息是合理的⏪。”
2%的月息吗?夏天南回忆了一下🆔,似乎和旧时空也差不太多👏,比银行的定期利率略高而已👈。
他反问道🐹:“假设你有十万两银子♒,两分的月息⏸,你愿意把银子存进钱庄吗?”
董明珰心里迅算了一下🍑,十万两银子🌳,月息两分🍊,一个月就是二千两🍤,一年下来就是二万四千两🏿,着实不少了🌈。她老老实实回答🏚:“若我有这么多银子❌,面对这样的条件⭐,肯定会动心🎚。不过还要顾虑到能不能收回本钱的风险⚓,可能会左右为难🐍。”
夏天南点点头🌸:“这个属于建设信用体系的问题🌻,需要时间👥。不过宏图钱庄是广州最大的钱庄♏,口碑应该不错吧?”他之所以大费周章得到宏图钱庄❇,除了渠道和人手🍻,更重要的是信用度这个无形资产👥,这可不是一两天就能建立起来的🅰。
董明珰回答道🍞:“高宏图为人如何且不去评价🏼,但是他经营钱庄确实得力🎂,宏图钱庄的口碑和名声远在其他同行之上🐼。”
“既然信用方面没有大问题🐗,那么第一道难题就解决了🍶。”夏天南说👌,“第二道难题就是月息如何定🌛。我初步的想法是分为定期和活期🎿。活期随时可以取现🏬,定五厘的息🏙;定期一年以上两年以下🌙,两分的息🐱,两年以上定三分的息✨。”
“定期🎌、活期?”不仅董明珰瞪大了双眼☕,就连谢文君也被吸引了🐰,这个说法挺新鲜的🍴。
夏天南解释道🏨:“活期是为了满足那些生性谨慎的人需要🐏,这些人想赚钱🍩,又怕承担风险🎞,银子放在咱们这时间长了他们不放心——当然也不排除有些人手头紧需要随时取现🌪。至于存定期的🍳,则是我们真正需要笼络的客人——在这个固定的时间段内🍨,他们的银子就是我们的银子🐤,我们可以自由支配⛸。”
董明珰紧接着问🌺:“如果存了定期非要提前取出来🍥,如何应对?”
“这个简单🍶,有得必有失🐾,提前取出就按活期利息计算🍼,一分的息🌩。相信愿意存定期的都不会因小失大⏸,这笔账他们会算🏅。”
董明珰仔细想了想👲,这个法子方方面面都考虑到了👜:既能对潜在的客人保证足够的诱惑🐩,让城中富人心甘情愿把银子从地窖里取出来🎶;又设计了合理的梯次落差🍯,引导这些存进来的银子通过定期的方式变成相对稳定的资金🐳。她不由得长出一口气⭐,由衷地赞叹🍷:“老爷果真是百年难见的天才✋,这样的法子居然也能想出来🍧,属下佩服的五体投地⏲。”
夏天南微微一笑🏄,这就是多了几百年见识的好处了👀。
旁边的谢文君悠悠地开口🍞:“就算这些大户人家愿意把银子存进钱庄🐺,不管是存三年还是五年🏛,你终究是要吐出来的🐄,那么这些高额的利息⏳,又从何而来呢?总不会自己赔钱赚吆喝🈷,整日数银子玩吧?”
夏天南斜了她一眼❣,对董明珰说🍐:“你只管把这件事做好👣,如何利用这些存款👑,就交给我🍯。我会用来投入海贸🐧,去日本赚银子🍴,和那边的利润比起来🎬,广州这边就算支付五分的利息也只是毛毛雨🐛。”
其实说到底🈷,夏天南并非真的要在17世纪的封建社会建立一个现代体制的银行🌩,而是借鉴并强化银行吸引存款的手段👪,在短时间内聚集海量的现金🍙,用来投资暴利行业⬛,积累更多的财富✉,这样才能支撑琼州营进行扩张壮大⛪。这个更加类似于旧时空的集资⬛,而非传统银行吸储业务🎌。
董明珰这才知道老爷在下一盘很大的棋🍾,要聚集整个广州城的财富去做买卖⏰,这是多大的魄力啊?
她恭敬地回答🐂:“属下定当尽心竭力为老爷做好钱庄的事🎉,为老爷的大业尽绵薄之力⛲。”
“很好👑,我会等着你的好消息👞。”
“还有一件事要请老爷示下🐞:以前那些熔铸银钱🍲、异地汇兑的事还做不做?”这些都是钱庄以往最核心的业务🏷,董明珰不知道该不该彻底放弃🏡。
夏天南摇摇头⏫:“异地汇兑劳心费力🅱,赚得也不是太多✔,再说窝在广东境内也没有什么展空间🍱,向外扩张分号也不现实——现在流贼肆虐🐷、鞑虏叩关🌅,到处兵荒马乱的🅱,外省开设分号就是给流贼送银子🍗。这件事暂且放下☔,等到天下稳定👀、四海升平再说🍓。至于熔铸银钱🆙,只要不影响主业务🏋,保留下来也无妨🌒,虽然不差这点进账🐰,总还是钱庄的本业嘛🏍。”
“属下明白了🌵。”
接下来夏天南交代了钱庄存款业务或者说“集资”业务的一些细节🌱,董明珰一一记在心中🐔,等夏天南都说完之后❔,她便提出第二日就返回广州🏭,早日启动这个计划🏂。
夏天南笑道🌤:“也不差这一两天👏。反正都来临高了🌽,过几天就是我和玛丽娅的教堂婚礼🈸,就留下来观礼吧⛱。”
董明珰心中暗喜🅱,这是老爷把她当成自己人的一种信号🈵,也是拉近与老爷关系的良机🏄,赶紧点头答应⏬。
玛丽娅年前从英国返回🉐,中间经历过林伟业大婚♍、出兵拿下昌化澄迈两县⏰、代缴三县粮赋等事❌,时间已经过去了两三个月🅰,处理完这些事之后👯,夏天南才算腾出了时间👭。正好利用这几个月时间🎴,在临高建起了一座规模较小的教堂⚡。
得益于水泥🍏、竹筋混凝土等现代化的建筑手段🏞,一座不大的教堂在几个月内就建成了🌋。除了半圆形的拱门⛺、窗孔和圆形的穹隆形屋顶是罗马式教堂的风格之外🐦,其他地方都是地道的中式风格👘、现代的建筑方式☔。
(未完待续✅。)
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