从70年代末🎻,一直到90年代中期🎞,每年春秋两次的广交会👑,都是华夏国对外出口贸易的重头戏⛱。
在gatt逐渐边缘化♍、而华夏还没加入wto的时代🐨,国际贸易的商机寻觅是非常低效的🌖,也没有后世的互联网和电子商务来帮外国人检索商机信息🆑。
所以绝大多数华夏人🏉,除了参加广交会之外🏍,很少知道国内的哪些工业品🍘、相对于外部世界是有成本竞争力的👱。
除非你经营的是那种不愁销路的高技术含量独门绝活🅰,那你可以考虑通过去外国参加那些技术博览会✅,比如法兰克福那堆工业展🍟,来谋取外单🎅。
可这样高技术含量的企业🏔,在当时的华夏又能有多少呢🏿。
其他绝大多数走“我们能做🍈,外国人也能做🆚,我们唯一的优势就是比外国货更便宜✒,价廉物美”路线的华夏企业✅,是没什么备胎出路的⛅。
与此同时🍎,那些外国的进口商⛓,如果不来广交会看看🏗,也不会知道“原来这东西在华夏卖得这么便宜❤,早知道就进口华夏货了”🐦。
所以每一年🏮,会展上都会不时传出一些发财的大新闻🆘,刺激着所有参会者的神经🎿。
不是某省的某大型企业🌀,终于成功发现了自己比较优势🐩、打出了海外某国市场♈,成为了世界工厂的组成部分⚓。
就是某个新来的国家的进口商👪,捞到了什么便宜货❎,然后一次性下了个大单👝,倒腾回国内就赚得盆满钵满👯。
信息不对称的时代🅱,充满了捡漏的机会🐓。
当然🌬,这也意味着有同样多看走眼🏓、赔本的机会🈁。
利弊总是对等的嘛☕,就跟在潘家园古玩淘宝似的🌼。
……
这天🍿,已经是3月25日🏥,一个星期五🌶。
白天鹅宾馆门口✝,停下一辆大巴车🈯,下来熙熙攘攘一群人🐬。
看人群的数量🌾,那大巴车肯定是超载了🌐,幸亏94年也没什么交警来查公家的车是否超载🐘。
“这就是白天鹅宾馆了呀🐧,真气派🎯。总算可以名正言顺住一次了🎡。”乌经纬走下大巴👜,目光自然而然就被眼前建筑的高大所吸引🍊。
他有一种立刻就拿出相机来拍照的冲动⛅,考虑到人多不雅🎵,只能忍忍🏄。等一会儿大家都散了🎊,再一个人偷偷来拍吧➿。
乌经纬是东海省船山市🐚、东海造船厂的厂长🎪。今年是他第一次来参加广交会🐽,也是第一次来粤州长住🐪,之前最多只是公差路过🎖。
而团里其他大多数人⚓,都是来了好几次了🏷,当然不会像他那么少见多怪🎶。
为了不露怯🎹,乌经纬决定一会儿拉几个跟他一样第一次来的团员🐦,晚上出去喝个酒♿,踩个点什么的🌍,见见世面🍷。
回到房间放下行李收拾一番🎂,乌经纬心里已经有了目标🍵,他根据刚才带队官员分配房号时记住的数字⭐,敲开了同一层楼另一间客房🆙。
出来开门的是一个30岁的骨骼精奇⏱、面貌难以描述的瘦削男人Ⓜ。
他叫马风⚓,是外贸经部的一名副科级普通工作人员🏧,是去年年底刚从东海省借调到商务部去的🍮,所以如今又被派来协调东海省的一些新增出口意向企业👡,为他们参展广交会提供服务⬇。
(注✏:华夏的对外商务主管部门🐘,82年以前叫“外贸部”和“外资委”🏓,82到93年合并为“外经贸部”🍩,93到03叫“对外贸易经济合作部”🏉,03年以后才改叫商务部🐡。所以书里的时间点简称为“外贸经部”是没错的➡。)
乌经纬之所以第一个想到约马风出去👲,当然也是因为考虑到马风跟他都是第一年来广交会——这次的团里🅰,外贸经部和省里外贸厅派来的带团公务人员🐾,加起来有七八个⛩。
但其他人都是老手👬,来粤州公干好多趟了❄。乌经纬请客的力度要是轻了👎,人家根本不稀罕⛏,你也就请不动🐞。
而马风不一样🈸,去年秋交会的时候🍢,他还是一名在东海省城一所名叫“方舟市电子工学院”的高校教书的普通大学老师⏰,在学校里教英语和国际贸易两门课🐤。是因为教学表现好🍟,才被省里的外贸部门借调到外贸经部历练的🎭。
换言之🈷,人家是带团公务人员里资历最浅的萌新🍲,但英语水平又很好🐩。乌经纬要是带他去那些涉外招待场所乐呵乐呵🎴,遇到外商还能帮忙聊聊🆙。
大家都是职场混了多年的人精🎛,知道勾结什么样的伙伴性价比最高🐥。
乌经纬便直言不讳地出言相邀🍍:“马科长🏞,你认不认得涉外的酒吧咖啡馆什么的🏹,晚上咱坐坐乐呵乐呵?我请🎃。”
马风并不是科长🌸,他只是按照副科级的级别待遇🏉,部委里面一般处以下也不一定再设科👂。
不过官场上嘛👅,互相称呼肯定是尽量往高了喊🏣,才显得尊敬🌼。
“乌厂长太客气了👠,无功不受禄……”马风很自律地婉拒了一下🌦。
“这算什么禄⏸,还劳烦你带我涨涨见识呢🐴。”
在乌经纬一再劝说下🐋,马风只能顺水推舟🎈。
于是两人就出去找了个外国人多的餐厅🍟,先喝个咖啡吃个西餐♈。
咖啡桌上🏫,两人互相聊起自己来广交会的缘由🌀。
马风好奇问道🆘:“乌厂长⚽,恕我直言🎁,我这是第一次听说有造船厂都来参加广交会的🏅。船这种东西🐢,都是大宗的工程项目🌄,靠这种展销会怎么卖得出去呢❇。”
乌经纬挺不习惯地喝了一口咖啡🏇,忍着苦✉,诉苦地叹了口气⛽:“我们厂是造中型船为主🐟,几百吨到几千吨🅿,原先主要面对渔业客户🍷,只有一个大型船坞能造万吨的远洋客/货轮🌧,不过订单也经常吃不满🐿。
你不搞渔业不知道🏺,农业部渔业厅➕,今年在讨论一个文件🏃,虽然还没正式下发🀄,但圈内人都知道讨论稿内容的🍎。说从1995年5月1号开始🏄,以后每年春夏要有两三个月的禁渔期🍰。还要从明年开始🍭,限制东海沿岸四省一市的机动渔船注册总功率⛅,防止过度捕捞损害可持续发展✳。
这个文件的风声一下来🐦,我们东海省还有多少渔船卖得出去?已经下了的单子🎺,人家宁可毁约损失一部分定金的⛵,都不在少数🉐。我也是死马当活马医来✳,广交会看看✅。
就算外商不买♎,如果能跟南海本地的船厂抢抢生意☝,也是好的——国家文件已经驳回了🎠,南海海域未来三年内不会推出禁渔期和总量控制政策🏯。
另外么🌺,就算整船卖不出去🍚,能卖点船用装备的库存⚽,也是好的🌼,比如各种专业拖网♈、卷扬机🐣,还有船用冷库🌔、鱼舱增压换气设备🌔。这些装备🍹,广交会上应该有外商会感兴趣的🏻。”
“原来还有这么多门道⬇,我是新人🏊,听乌厂长这番话🈯,着实涨了不少见识☝。”马风听完后⛰,恰到好处地表示了一下恭维和同情🐇。
乌经纬嗤了一声🎵:“马科长这就客气了🈂,听说你可是高材生🐗,大学老师出身🌏。”
马风🈳:“别介👈,自家情况自己知道🐼,不瞒你说🎐,要是倒退半年🎭,我就是个混不下去的喽啰——那时候我在电子工学院教英语⛎,一边还自己开了个翻译社♓,接点私活🈂。也是想看看自己有没有从商的本事⏰。
结果🏈,好么🍮,那翻译社一直赔钱♌,还要我自己去义乌倒腾尼龙丝袜小商品回方舟市卖🏭,赚点差价补贴翻译社的亏空🏛。我算是看清楚了🎍,我这辈子就不是做生意的料⤴,能给你们做生意本事的人提供提供服务👖,就不错了🍢。
这次部里找个东海籍的科员🐧,来陪东海参展团服务🍓,也是看我摸爬滚打过⛸,对行情比较熟🌈,给我个机会混混呗🎯。”
两人各自说着自己的难处🆕,不由长吁短叹👙。
“别说这些有的没的了🎽,吃得差不多了👬,就去找点外商搭讪吧👧。”马风抹抹嘴⬆,决定振作起来🎐。
乌经纬正要回答🌐,却突然听到自己的手机响了🍿。
马风立刻露出一个羡慕的表情🎬。
那可是小两万一台的大哥大呀🎀!到底是国企大厂的厂长⛪,真有面子🏆,连大哥大都配得起⛹。
“我这辈子🌳,再奋斗两年……三年🐺!我也要买得起自己的大哥大🏂!”马风在心里暗暗立志🎓。
乌经纬接起电话嗯嗯啊啊了几句🌠,然后挂了🆗。
他擦擦嘴🍼,跟马风说道⛓:“我有一个粤州这边的拐弯抹角朋友✒,前些日子就跟我打过招呼🎃。知道我今天到👢,约我回去聚聚⏭,可能真有外单能做🍋,他们就在白天鹅🎃。”
马风好奇道🏪:“这就有外商找上门来了?乌厂长你可以啊🎎,你们一家船山的船厂♌,这不名声都传到外国去了🍸。”
乌经纬得意而又掩饰地笑笑🏢:“是个南洋小国的客人🐫,兰方群岛的🌅,说实话还没我们一个县人多呢🐔,也不用太当回事儿🌼。”
马风🌻:“那乌厂长你先回去忙正事儿🌳,我就不耽误你了⏹。”
乌经纬一把抓住🍃:“诶👗,别急🍔,也不知道对方说中文还是说英语👀,马老弟👔,你跟我一起会会🏅,要是对方说中文没问题🍮,那你就在旁边喝茶吃东西🐍,反正晚上也没事儿✨。
要是对方说英语🌄,那就要多仰仗你帮忙了🈹,事成之后另有感谢🎯。兰方群岛虽然听说是华人为主⏳,可毕竟十几年前还是半殖民地的被保护国🎌。万一来个假洋鬼子⛳,我也不知道怎么应付⏮。”
马风🏜:“那就一起回吧🈶,我也跟着涨涨见识👝。”
乌经纬和马风打了个车👣,迅速转回白天鹅宾馆✝,找到徐锋定的包厢号⤵,然后就进去寒暄🐫。
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