于琴的抚摸很到位👘，张伟一下子像过电一样🌷，浑身猛地一抖⛴。

决不能再捣鼓这些鸟事了🏛，张伟心里一阵发狠👠，一阵颤栗🐮，轻轻挪开玉琴的手说🎮：“不要这样⭐，我喜欢你🍵，是把你当做姐姐来喜欢🌆，不是把你当做做那事的女人来喜欢⭕。”

“我知道🎦，你不喜欢我的🐓，你不用骗我了👆，我是个不干净的女人⛏，一个肮脏的女人🏃，公共汽车🐡，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动✌，身体偎依在张伟怀里🍸，说话的声音在逐渐降低🎯。

张伟没说话🐚，一时不知道该怎么说👭，身心难受的厉害👔。

“我溜冰完就想做那事🍕，就想体验那种升天的感觉……不溜了🌬，却还是老想着那种做那事的感觉🈳，那种感觉真好啊🌫，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着🎷，说话声音越来越小🍡，最后没有声音🎳，在张伟怀里睡着了🌉。

张伟看着于琴🌁，除了胸部还算丰满🐘，其他地方都很瘦🐸，十有八九是溜冰的缘故🐾，他听说过🍯，溜冰的人身体都会急剧消瘦🏐。其实🐣，于琴这样看起来很美🎇，要是身体丰满起来一定会更美🐏，现在的美是一种病态美👒，不是健康美⛲。

于琴穿着棉睡衣✏，扣子没有扣好👚，里面的东西一览无余🍨，翘首挺拔🍮，丰满圆润🎠。张伟一阵心跳🐎，忙移开视线🐬，有些奇怪🐗，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子🍃，也不奇怪🏀。

他感觉此刻于琴真的很可怜🌵，把于琴轻轻在枕头上放好🌜，盖好被子🏜，然后自己从柜子里抱出一床被子🍤，铺在地毯上⛩，拿过枕头👎，径自睡去➡。

第二天早上8点👜，张伟醒过来🍝，于琴还在昏沉沉入睡🌞。

张伟爬起来洗涮完毕🍯，叫了几声于琴🐕，于琴正困得一塌糊涂⛎，眼都没睁开🌘，嘴里嘟哝了几句🏅：“这些日子我好不容易好好睡一觉🎼，别打扰我🐦，你今天直接和他们谈判✍，我不参加🏖，别打扰我👗，让我睡👎。”说完🐙，又呼呼睡了🏏。

张伟答应了一声🏍，正要出门⛹，传来敲门声🏉，一看是技术总监来了🐫，一见张伟就热情地说⛄：“张总👇，来请你和于董去吃早饭👏。”

说完🐀，技术总监就要今门🏟，张伟忙拦住🎀，小声“嘘”了一声🏵：“于董在休息🏬，不要打扰她🏂，我们去吃吧👟。”

总监眼睛一斜👣，看到**躺着一个人♈，顿时明白了🎨，忙说✉：“哦👘，对不起🌑，打扰了👕，那我们去吃饭吧㊗，先不等于董了🌹。”

张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了👆，也不想解释🍻，也解释不清楚的🍮，反而越解释越此地无银三百两🐔。

早饭是厂长和总监一起陪着吃的🌍，吃过早饭🌧，张伟对厂长说🍘：“于董今天比较累🏘，要多睡会🏝，不打扰她🌿，我们今天商谈一下具体事宜吧🌻，如果谈得圆满⛽，今天就可以签合同……等我们谈完了❎，再让于董来签合同🐬。”

对方自然连连答应🏪：“我们一定会谈得圆满的🏈，我们一定要谈得圆满☝。”

张伟哈哈一笑🏘：“那就看你们的诚意啦♐。”

“我们当然是有诚意的🎆，百分百的诚意🍖。”对方笑着说🎿。

张伟又说✝：“给我们预定明天回浙江的机票⌛，不管谈不谈地妥🐪，明天我们就要回去🍞。”

“张总🈂，你们来一趟不容易🐙，多玩一玩再回去啦🌔。”厂长说🏩。

张伟摆摆手🏺：“公司里事情太多❓，不能再外面耽搁太久的〰。”

厂长和总监又连伸大拇指♏：“张总敬业🐸！佩服⏯！”

然后🎤，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务✒，除了厂长和总监🐦，对方的分管销售的厂长也参加🏫。

谈判在友好的气氛中进行🌨，大家边喝茶边乐呵呵地聊天🍁，慢慢切入正题⬛。

厂长一上来就直接说🐹：“张总🎺，昨天你和于董也看到了🎯，我们厂无论从生产规模还是生产质量⛅，包括生产流程和工艺🌲，都是数得着的🏥，说是在的🎮，国内同类厂家🍱，我们是绝对的最好🏿，你们既然想打造国内第一流的漂流👮，选择我们作为合作伙伴🎤，是最有眼光的⛄。”

厂长说话的态度和气势与平时不同🀄，口气里充满了几分咄咄逼人♓，还有几分激将🎋。

另外两人随声附和🍈：“是啊🎀，我们厂是国内最好的了👜。”

张伟慢悠悠端起茶杯👉，喝了一口茶🏘，然后放下水杯🏗：“厂长🆓，这茶不错🐈，好茶🈲。”

厂长一愣神🌄，随后符合🎟：“呵呵🌺，正宗铁观音🏆，是不错🎼。”

张伟笑笑🍏，然后才对厂长说🆕：“昨晚看完后🎣，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较🈂，有一个共同的看法🆘，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一👎，产品质量过硬🍟，生产资本雄厚🌺，生产规模大⚪，符合我们的合作要求……”

张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”✅，厂长听出了话里的味道🍁，也不能反驳✡，只是点头🀄。

张伟继续说⭐：“也正因为如此🏅，我们把贵厂作为出来考察的首选🎢，作为合作伙伴的首选🍽，昨天的考察于董很满意🐀，今天于董因为身体不大舒服🐲，在房间休息🏞，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜⏳，我想不外乎是价格⛪，价格是我们能否合作的核心问题➕。”

张伟直奔主题👞。

厂长点点头🍢：“张总是痛快人🏌，那我们就直接谈价格吧👇，我们提交的价格表很详细具体🐝，从原材料价格到每一个加工环节的升成本🈷，总体生产成本就接近2300多元🍐，这还不包括我们的运营管理成本🍽，我们把价格定在2400🆓，不高吧➰，这可是我们忍痛定下的价格啊……”

经营副厂长接上来🌲：“当然👋，也是因为大家初次合作🎡，交个朋友⛹，不赚钱也无所谓的⛎。”

“还有🈶，你们要的量大🏻，我们也想多周转一下资金🍣，保本就可以⛴。”技术总监也说🏨。

“哎➗！”张伟连连摆手🎮：“这可不行🍣，你们不赚钱🏋，那如何能讲得过去㊗，这年头大家都是为了赚钱才做生意的🐋，你们不赚钱🌫，我心里也过意不去啊🐸，你们要不赚钱🎠，这买卖不能做🎦，既然你们2400都不赚钱👜，那我提议✳，把价格改动一下♉。”

大家看着张伟⏫，不知道葫芦里卖的什么药🏰。

厂长看着张伟🎱：“张总🌋，你的意思是？”

张伟笑嘻嘻地看着厂长🍔：“我提议把价位定在2300🐅，这样你们可以有赚头啊🍍，厂里的工人也可以多发工资了🐺，大家都能吃上饭了⛎。”

三人闻听脸色都变了👛，厂长呵呵笑起来🌃：“张总真会开玩笑🆖，真幽默🐇，那倒是好啊⛔，我也想哈……”

“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说👎：“反正我们是不会买的🎽。”

厂长点点头🌨，笑着对张伟说🌳：“张总啊🐘，别挖苦我了🌠，你出个价吧➗，我听出来你是对我们这报价是不满意啦🍧，咱们大家好商量嘛🈸。”

张伟点点头🆎：“有一点我得先说明♉，我们是把你们作为合作的首选🍂，但并不是非得买你们的货不可🌬，找我们的厂家一大堆🈵，其中不乏国内一流的厂家……货比三家♏，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量⛵，目前为止♌，除了价格❕，其他的方面我们都是满意的🐘，只要价格合理⏫，我想今天我们就可以定下来🌁，当然♿，如果价格不合理✴，达不到我们的要求⭐，我们不会排除选择其他家的可能🈚，毕竟❎，现在是买方市场的时代……”

厂长点点头🈹：“张总言之有理🏅，那张总你看什么价位比较合理？”

“1200🏅。”张伟一口蹦出这个数字🏕。

“啊🏌！”厂长和其他两人大吃一惊🎁，面面相窥🍷：“1200⏲！”

“是的✳，我们觉得这个价格是我们的理想价格🍰。”张伟笑嘻嘻地说🐆。

厂长哭丧着脸🏘，看了看其他二人⛑，对张伟说🎩：“张总🏚，你这是要了我的老命……”

张伟心里暗乐👩，果不出陈瑶所料⚽，正中他们的痛处👇，直接点中死穴🏨。

然后双方围绕价格展开激烈的争论🏝，张伟一人独战3雄⛔，毫不示弱🎄，把昨天准备好的资料和数据　　陈列🐗，把对方的成本和利润分析的头头是道✍。

一直战到接近午饭的时候⛽，大家最终达成协议♓，以1980成交🏬。

张伟一锤子定音👇，站起来❤，向厂长伸出手🎥：“那好🌅，1980🎎，就这样🈂。”

厂长擦擦额头上的汗🃏，站起来握住张伟的手🐬：“好🍅，张总🌕，成交🌱。”

营销副厂长也和张伟握手🏿：“张总🍇，看不出你年纪轻轻〽，竟然是个谈判高手⛺，材料准备太充分了🌗，我们的底子都被你摸透了🌂，呵呵……”

“哪里🎒，哪里🏼，”张伟谦虚地说⬇：“初出茅庐🏧，没有经验🎲，多多指教🏴。”

技术总监看着张伟🍚：“张总🈷，如果你要是真的初出茅庐的话🍪，那你背后一定有高人指点🍢，呵呵……是不是于董在指点你啊……”

张伟一愣🈯，总监说对了啊🏫，只不过咱的高人不是于董⏬，而是陈董🍙。陈瑶啊陈瑶🏏，你可真是有两手🌮，谈判成功🏬，幸亏了你啊〰。

随后大家填写合同🍳，填完后⚓，厂长签字盖章👀，张伟回宾馆找于琴签字盖章🎾，大家约定半小时后在宾馆餐厅见➡。

张伟带着合同赶回宾馆房间⚽，于琴正好睡醒🏬。

睡足了觉的于琴精神好多了🎩，脸色红润⛎，眼睛有神🏤，正抱着枕头🍪，坐在**看电视⬇。

看到张伟回来🎱，于琴问道⏮：“咋样了？谈完了吗？”

“谈完了🈶。”张伟边坐在沙发上边说🐲，长长呼了一口气🏾。

“多少钱？”于琴看着张伟🌟。

“1980🎀。”张伟淡淡地说🎅。

“什么？多少⛺！”于琴瞪着张伟🆘。

“1980🎣。”张伟又重复了一遍Ⓜ。

“哦👞！天哪🐉，真的？”于琴又惊又喜🐥。

“是啊♟，这不🏥，合同都填好了⏯，就等你签字盖章👇，那边都签好字了🍃。”张伟边说边从包里往外拿合同🍻。

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