顾鲲的奢侈品帝国长远发展之路⛴，肯定是要专注于男性产品领域的✒，但他眼下绝对不能跟鲁伯特这么说⏭。

因为历峰集团在全球三大奢侈集团中的定位🏛，就是专注于男性奢侈尤其是名表🎑、珠宝为主🐾，要是说出来🎟，岂不是就跟鲁伯特刚正面直接竞争了🍀。

生意做到顾鲲这个段位🌙，基本的见人说人话🐧、见鬼说鬼话素养还是要有的⭐。

不过🏤，直接否认是没用的👞，别人又不是傻子⛺，也不会直接相信🏢，必须有一套自圆其说的说辞⌛，让顾鲲的设定变得非常合理🏎。

于是乎🐼，顾鲲就把后世狗东的那套逻辑🌋、抽丝剥茧修饰了一下🎃，用于说服鲁伯特🌶。

“鲁伯特阁下🐻，您应该知道🐥，我此前也算是金融界的高手了❕，从纳斯达克到港股港汇市场🉑，斩获颇丰🍴。我要说我对即将到来的互联网经济的认知水平🎇，超过全球所有其他奢侈业界人士👈，您应该不会反对吧？”

顾鲲叉着一撮北极鳕帝王蟹柳意面❗，一边用叉子轻轻地搅动缠绕☝，一边好整以暇地说🎳。

这个切入点是比较容易让人接受的🎺，正如承认对方“比游泳冠军下棋好🏘，比下棋冠军游泳好”🏂，没什么丢人的🐑。

鲁伯特不出顾鲲所料地耸耸肩🆎：“各有专长🐌，这是很正常的🌒，我讨厌互联网🈶，那东西拉低了多少高端存在的神秘感🌍。”

奢侈业大亨🌰，总归是不喜欢世界越来越平等的👐。

顾鲲微不可查地一笑🌁，摆出推心置腹分享的姿态✖，说道🈹：“是的🏠，我也算在互联网投资圈里摸爬滚打了几年了🍩，我发现了一个趋势🆑，那就是互联网会让一切商誉和品牌类的无形资产🎫，出现向头部集中的赢者通杀🎶，也就是马太效应❄。

随着互联网的深化👀，未来奢侈品牌中的大路货🍵，日子会越来越难过——但是🐐，互联网也不会让最强者杀掉所有弱者🐁，一般还会留下每个细分领域的次强⚽，甚至这个次强都会收获非常大的惯性红利🌲，甚至仅仅通过标榜‘自己是抗击最强的领军人物’这个姿态🎲，就收获极大的社会关注和免费名声引流❤。”

没错🎖，顾鲲说的🍴，就是后世狗东一直在那儿无形跟风的战术🎺：天猫有个双十一👇，狗东就要有个六幺八🌘，天猫做任何事情🏗，狗东都要摆出抗击者的姿态🐺。

但事实上🐰，这种姿态本身就让它获益颇丰🐩，因为免费往全国网民脑子里植入了一个潜意识的意念🍳：狗东是天猫的唯一竞争对手🍛，那就肯定是行业第二了🐄。

可事实上呢？狗东一开始上蹿下跳强调这个人设的时候👡，它还根本没资格做这个对手👢，人家还是在跟李囯庆的铛铛网为了网上卖书大战杀得不分伯仲呢🏇，连说“我稳赢铛铛网”都没资格👉。

即使如此🍷，哪怕用创始人自己的婚恋绯闻作为最初出名的抓手🌯，不择手段宣传🎱，也要把公司的定位打出去——当年狗东创始人冒出绯闻的时候❕，接受电视台采访的第一句话🏴，就是“这不是真的👂，是马风在阴我”🅾。

相信当时听到这句话的网民里🏵，80%都还没听说过狗东创始人的个人真名♐，但一听“哦？这人是谁？居然有资格被马风阴？”都纷纷去百度一下🅿，然后就知道了他的身份👣，顺带知道了他的公司名字🌕。

所以🌫，互联网时代要快速出名🌤、商誉暴涨怎么办？把自己塑造成行业第一的大敌👫，制造一个“我只要坚持住🏨，谁谁谁就觉得心腹大患🐇、骨鲠在喉”的网络形象🐦，你就潜移默化被人认为是行业第二了🌴。

同样的道理🍵，顾鲲要扯旗就直接扯最大的🐺，表示要跟lvmh大老板伯纳德.阿诺特正面硬刚🃏，那么是有可能一瞬间吸引到大量眼球和错觉的👎。

当然了🐛，后面基本功也要做扎实🌞、经营中的努力和谨慎也很重要♈，才能把一开始吸引到的虚名消化掉🐰，否则还是会陨落的🐔。

这并不是说努力就不重要了🍻，努力始终很重要🐜。正如狗东创始人要是没几把刷子🎆、没有至少比正常人强不少的执行力👟，光靠一个疯子去骂街博眼球🏾，就算暂时网民拿你当成马风的对手🌡，时间久了发现你穿帮了🐍，也会被历史抛弃的🎀。

机会和能力都很重要🌧，相比之下机会更重要👮，而能力至少得达到“机会来了抓得住”的程度⏫。

……

“要扯旗就扯最大的🎡、反正你也抢不到任何一个领域的行业第一🆓、不如就直接摆出要抢最大份额那块分类市场的第二名的姿态？”

约翰.鲁伯特咂摸了一下顾鲲那番话🎼，用自己的总结说了出来🆔，越想越觉得顾鲲这小子有点干货🌛。

尤其是顾鲲的说辞里面🎏，其实细节还算比较丰富的🎴，他把后世狗东傍名人的招数的很多细节🌑，都拿出来细细剖析了🎚，说得有鼻子有眼的🍲，鲁伯特被稍稍忽悠到也不奇怪🎻。

如今全球三大奢侈品集团🎨，lvmh第一♑，它跟排第三的开云集团🌎，是有比较正面的竞争的🌟，因为两者最注重的都是服饰和箱包🍪，那些卖名牌衣服包包鞋子美妆的🏈，五一不做🐽。

事实上♋，后世开云扮演的角色之于lvmh🌟，就相当于狗东扮演的角色之于淘宝🌰。开云赚的就是二八定律中从最大块主流市场里分润出来的那20%营收——在互联网时代🆖，一个领域老大赚八成🌶，老二赚两成🌈，老三去死⛅，是最常见的分配模型⬅。

而鲁伯特家族的历峰市值排第二⛏，却没有跟lvmh🉐、开云有全面竞争✍，因为历峰走的是另一条路线✔，它几乎放弃了最肥的🎑、利润率最高的服饰箱包鞋帽🍿，专注珠宝和钟表⏰。

倒不是说珠宝和钟表不贵🎆，而是珠宝和钟表成本也比较高🏕，利润率没那么高——买珠宝的人🏀，更多是为那些材质本身买单🉑，一颗钻饰要是卖得比钻石本身的公认价格贵太多🐠、非要说设计师和工匠的手艺值那么多♈，买家是会掂量掂量♋，不会买单的⬅。

因为买奢侈品的目的终究是炫富♈，与其买一个钻石不太值钱👨、但设计师和工匠手艺很值钱的钻戒🏝，炫富对象吃瓜观众说不定还看不懂➰，那还不如直接一步到位买个钻石大一点❣、设计费便宜点的呢🏛。

相比之下👗，服饰箱包的奢侈品利润率倍数就夸张地多了♋，原材料成本几乎为零🎷，所谓鳄鱼皮什么的材料👲，跟几十万一个的包包相比压根儿就跟不要钱似的👑。

而历峰的商业套路👓，就是不跟lvmh争🎰，只专注于自己的细分市场赛道🍓，摆出放弃最有赚头的服饰箱包♉，死守手表🍗，让lvmh也知难而退❕。

现在顾鲲这个姿态与商业逻辑⏪，就让鲁伯特安全感大增🏖。

他是巴不得看到一个定位上跟lvmh高度重合的不知死活新竞争对手♑，冒冒失失冲进来的🏉。

鲁伯特家族正好坐山观虎斗⌚。

……

“看来⚪，我们可以合作得很愉快🍂。”

仅仅一顿持续了三个半小时🍹、23道菜的顶级法餐吃完⚽，约翰.鲁伯特跟顾鲲说话时候的姿态👝，就俨然转化为老朋友了🍲。

除了讲道理之外🏻，顾鲲也通过其他不少圈内人惯用的潜移默化影响方法⏩，尽力让对方觉得他是一个可以合作的自己人🐔。

“非常感谢阁下的高瞻远瞩🐗，将来你会为你今天的决定骄傲的🍊。”顾鲲在对方表态之后🎟，不卑不亢恰到好处地伸出橄榄枝🐪。

鲁伯特还剩最后一丁点怀疑和犹豫🐛，不过也都坦诚地问了出来🐬：“我还有最后一个问题🉑，你为什么依然要长期持有卡地亚那些股份？你不是说你不做珠宝🎈、而是要集中力量跟lvmh全面竞争的么？”

顾鲲坦然一笑🐝：“可是🏛，我已经愿意把手头的蒂芙妮股权都置换出来了🌨，是你们手头暂时没有我想要的其他东西🐣，所以🉑，我把卡地亚捏着🌱，下次可以有机会再换股嘛⛑。

您是知道的❔，那些奢侈品创始人老顽固⬜，是多么排斥外来资金随便当门口的野蛮人👔。有些时候拿着钱也不好使👓，还不如多捏一些其他老顽固的股权🌤，用这些老顽固们相互置换🏢。”

鲁伯特觉得确实是这个道理⛴，就开始谈计价细节🐏。

双方仔细磋商了一些份额上的问题⏫，然后就达成了一笔价值接近10个亿美元的旗下品牌子公司股权置换意向⏩。

顾鲲把手头超过7亿美元市值的20%蒂芙妮股份🐋、价值接近2亿美元的兰姿🐵，统统抛给了鲁伯特🐜，也算是解决了历峰集团如今正想全资收购兰姿品牌的骨鲠在喉🐞。

在顾鲲不抛售之前✍，如果他非要拖着双方两败俱伤的话🌎，鲁伯特想买兰姿也是比较麻烦的🎠，所以这个合作暂时看来确实是合则两利🏅、共同对外🐶。

这一番交易之后🌡，顾鲲手头的奢侈品牌子公司股权🍳，从11家减少到了8家🎍，而且其中有两家还减少了持仓比例🍿，真正重仓的只剩下6家🌲。

但这6家里面🅰，古驰和乔治阿玛尼的持股份额🐜，比之前一下子高了数倍🐂！

在跟鲁伯特交易之前🏡，顾鲲在古驰只有可怜的2.3%🐾、价值大约1亿美金零一点儿👏，现在却暴涨到了14%🏝，价值6.5亿美元⌚。

而乔治阿玛尼的股份🐻，也从4.2%🏌、2400万美元👃，涨到了33%🏖，估值超过1.8亿美元♟。

另外还有普罗尼等一些男性向的品牌🈶，持股比例也增加了🆕，加起来也增持了一两个亿美元👉。

顾鲲终于从一个投资了一堆小散的圈外人⛩，变成了有可能重点控制有限几家法意大牌🍈、有资格跟公司创始人团队或者高管团队谈判的存在了🍒。

当然✏，他不会急着去谈判或者夺权🎓。暂时他还需要用这种“止戈为武”的姿态来“养望”🏡。

有能力武力威胁别人✏，但不威胁❤，这是养望的最快方法🎞。

就像每个国家刚研发出核武器的时候〽，外交辞令都得说“欢迎其他有核国家跟我们一起来维持世界和平与秩序”🍪。

哪有直接种蘑菇的🍼。

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