顾鲲拿过电话🐭，听了来人的声音🏟，着实让他有些意外🎖。

居然是已经将近两年没怎么联系的马风🏴。

他怎么会找上自己的？

思索之间🏨，马风已经主动为顾鲲解开了疑团🌶：“鲲哥🍹，我也听说了🎵，你前阵子帮国家队一起救市⏳，高风亮节👦，资金都套在股市里了🍏，所以没敢烦你🏨。

祝贺你今时不同往日🍯，更上一层楼了🌲。去年年初你跟我说的那些话🍪，我一直不敢忘🐴，说如果我的新创业项目有需要钱的时候🎦，优先通知您🏔，所以我这不就来了么🐪。

不过🅿，我也不是问你要钱的✖，其实我也另有准备♊，你如果不感兴趣的话⏯，千万不要勉强➕。听说你最近在香江吧？这几天方便的话🎠，我带新合伙人一起见个面吃个饭🐇。”

算算日子🈂，马风96年把华夏黄页卖了之后🎸。还清了顾鲲当初借给他创业的钱🈲，还落下一两百万人民币结余🐹，后来歇了一阵子👬，就用那笔钱重新创立了一家叫阿狸巴巴的网络公司👨。

当时顾鲲还跟他聊过🎂，说将来需要扩大🍣、有资金需求尽管找他⛓，那大约是97年过年时候的事情了🈶，如今已经过了20个月✡。

没想到🎻，马风之前就已经开始有资金链紧张🎈、也有陆续找过其他合伙人的备胎来钱方案⏮，只是听说前阵子顾鲲的钱都套在跟国家队救市的场子里✍，所以才没好意思找上门🏭，一直用备胎拖着🅱。

站在马风的立场🅿，这样决策没错👟，也显得仗义一些⏯。毕竟人家顾鲲在响应国家队号召的时候👟，严格说来也算是“毁家纾难”的爱国义举🍙，怎么能在那个节骨眼上给顾鲲添堵呢？

总要等顾鲲钱大部分回来了👐、杠杆全部还清❄，才好上门谈投资🍬。

然而🌩，顾鲲此时此刻听了🉐，却被马风那番多虑的脑补整笑了⏲。

他忍不住如同哥们儿聊天一样爆粗口带卧槽🍹：“卧槽🍘，你也太看不起我了🏳，我就算流动性再差的时候🍳，能差你那几个钱？你那种破互联网初创公司❕，两年历史都不到🎢，就算拉风投能用掉几个钱？我给我马子买包包的零花钱省几个下来就够了——关键是你要项目好🌴。

没说的⏰，马上明天的机票👏，我还住半岛酒店🌪。啥？你问我怎么不买白加道的山顶豪宅？香江这房地产❌，我还是不看好⤵，几年之内都不看好👒，房价再拦腰斩一半之前🈹，我是不会在香江置业的☝。”

顾鲲说完🎍，就挂了电话🏇，让身边人做好接待安排🍚。

……

第二天一早🌞，马风居然就坐头班飞机赶到了香江〰，从启德机场下来就直奔半岛酒店🏚，很快如约拜见到了顾鲲🎢。

马风很客气🎆，有外人在的时候绝对不跟顾鲲称兄道弟🍋：“顾先生别来无恙🏑，这一年里您可是叱咤风云指点江山呐⛏，作为一个普通的华夏人👬，我都该为你的毁家纾难护盘义举叫好👀。”

“好说🌮，毁家纾难有点过了👙，我会当你是咒我的——我这不好好的🎋，还赚了这么多么🌶。”顾鲲在自己的总统套房里接待⛑，指了指沙发对面的位置🌌，一个眼色就让莎拉诺娃沏了茶端过来👤。

米德洛娃已经升级了🐯，不再做那些伺候人的端茶递水活儿🏼，毕竟她对顾鲲的日常生意往来日程更了解一些🌋，不要浪费了人嘛🌄。

倒是那些还在念大四🎹、处于实习期内的毛妞小姑娘🅾，需要日常察言观色打磨打磨🏍。

“不用不用🍂，客气了🐟。”马风很给面子地亲自站起来接茶👄，端端正正放下🏐，这才为顾鲲介绍他今天带来的同伴🌳，

“这位蔡先生🍓，是我上半年新认识的朋友🏓，我们在西湖上划了几次船🍞，就一见如故相谈甚欢👥，被我拉进团队成了合伙人🌘。人家可是德国大投行的高级经理人⌛，财务和投资方面很在行➰。放弃了年薪几十万美金的工作来跟我一起干的⛽，着实仗义🏭。所以他现在是我们阿狸巴巴的cfo🏭，全权管钱的事情🐩，这次我就带他一起来了♊。”

“原来是蔡先生✔，幸会幸会🐅，我好像听说过你✋。”顾鲲亲自起身🍁，跟蔡重信握了握手🐃。

蔡重信很是意外🎓，谦虚了一句⚾：“顾先生听过我？真是受宠若惊🏌。”

毕竟🏼，顾鲲已经是以百亿美元财富著称的南洋巨豪了🎃。

蔡重信此刻看到顾鲲时的心态🍷，大约就跟明年小马哥看到李泽楷时候的心态差不多吧🍴。不过这也不能证明什么🆕，十年八年之后✌，李泽楷再见小马哥的时候👊，估计就只剩尴尬了🎎。

不过受宠若惊什么的🌇，也就是江湖朋友给面子的一句客气话✍，花花轿子人抬人🍅，当不得真的🐤。

顾鲲非常大度地摆摆手🏩：“诶🌼，甘罗早发子牙迟🎸，我不过是少年得志而已🍑，自己多少斤两其实心里清楚🆚。我一贯还是很敬重那些大器晚成厚积薄发的朋友的🎟。”

客气完了之后➡，双方自然而然聊起阿狸巴巴目前的经营情况和融资需求🐩。

从马风口中🌫，顾鲲得知阿狸巴巴去年初刚创业的时候👋，就是靠着马风自己前一次创业攒下的一两百万起家🌽，加上几个志同道合的朋友🌧，为了表个态而凑的几十万🍚，一起干🅰。

那些钱大概一年多的时间也就烧完了✨，只是做个网站的壳子出来🍰，加上一些宣传推广🌶、团队培养🐳。

早期的阿狸巴巴着实算不上有什么牛逼业务🍥，马风如今搞了将近两年⛷，说到底也只是提供了一个商务供需信息的发布平台🍿，然后打打广告让用户来这上面找东西🎿。（主要是供给信息🍞，也就是供应商的身份🆒。基本上还没有以客户身份发布需求信息的🐽，有潜在需求的用户都只是浏览上面的供应商信息🐄，有需求就线下电话联系谈生意）

不过🐇，就这点纯推广展示的业务🌷，阿狸巴巴好歹是已经有收入的了🍥，这点就比其他如今还在纯不收钱的互联网公司看起来靠谱一点🎧。

顾鲲看到的表单上显示🆚，98年的阿狸🍢，已经可以向企业客户收取平台使用费🌯、认证费🍦、信用保证金……虽然全加起来也只能收到最多两千块一年的年费🏳。

部分不愿意把上述费用全交的试水客户🐃，一年只给三百快五百块的也有👎。

这惨状🏈，压根儿就比后世的51job智联招聘都惨🏊，智联招聘上好歹企业客户不给钱还发不了招聘广告呢🍿，而阿狸上面的企业客户🌴，不给钱也能打广告🐎，无非没有信用认证的标🍠，会提醒浏览者“这是第三方未经认证随便发布的🏣，不保证真实性”〰。

“今年前11个月👀，一共做到‘近两万家’企业用户？实际给钱的只有三千家🅿、别的都是白漂？收了150万人民币年费？烧出去的钱反而有400万？”

顾鲲看了几眼数据👛，就知道注水是肯定有注水的㊙，不过很正常👬。

早期的互联网公司🎹，谁的数据不注水？

尤其是那些不付钱的白漂用户🏑，吹多少倍都不会穿帮的✨。正如后世那些盗板的网站🍇，也能吹自己几千万读者呢👔，反正不用真给钱🎏。

创业两年👎，拉到三千个多少肯给点广告费的企业级客户🎞，已经算不错了🐬。虽然算下来🍲，每家企业客户平均一年才给他五百块钱👭。

不过🐎，马风倒也不卑不亢👁，很直截了当地跟顾鲲说🆔：“开支高🍿，主要是市场开拓成本大⌛，早期为了冲得快一点嘛🏋，我们给我们的电话销售人员🏈，开的提成是很高的👱。拉回来的企业客户打的年费✍，30%都返给电话销售当提成了🎧，他们没底薪的🌙。

我这次来⬜，也不是问您要投资🏨，其实老蔡已经帮我物色了一些圈内的专业投资客🌷，不过我还是信守诺言🎢，见那些投资客之前🍯，先跟您通个气🌛。毕竟出来混要讲信用🏮，您当年帮过我🐯，同等条件我肯定要先给您机会🐖。”

顾鲲听了🌄，也是微微一惊⏫。

难怪后世阿狸系的电话销售那么拼呢🏖，早期拉回来的单子🎧，三成年费都归拉客的人🏞，能不拼么✔，那每一个电话都是为自己的钱包打的🈯。

所以顾鲲也就不客气了🌧：“当然✖，我投互联网公司也不少了🎻，香江这边⚪，之前股灾护盘👋，我可是炒成了盈科数码的第二大股东🏠。实话跟你说吧🍹，盈科股价那么高🌤，但绝对比你还不靠谱得多❤，他们屁的营收收入都没有🏧，至今就是玩资本🎼。只要有营收🍡，而且不是靠给客户贴钱换来的营收🐳，那就说明商业模式有前途🎡。

既然马哥看得起我🎓，直说吧🏥，这次资金缺口有多大——放心🍩，我不会嫌你要钱多的🍍，我是为你好🏉。要是不缺钱🎸，一下子早期轮就让我投太多🐿，我怕你失去继续努力的动力🏁、觉得反正自己的股份都被稀释到那个样子了👓，奋斗不奋斗无所谓👠。”

马风和蔡重信都不由对顾鲲这句话的高亮姿态微微点赞🍧，暗忖顾鲲这人果然敞亮🌈。

不给你一次性多投钱⛱，竟然是为了保护创业者的积极性🈶。

98年很少有几个风投敢直接把这句大实话挂在嘴边挑明了说的🀄。

蔡重信跟马风偷偷对视了一眼🐞，便把这个问题扛了过去🆘：“实话实说🌊，我们也不知道目前需要多少钱🎟。按照现在的亏本扩张速度🐏，我们一年亏个几百万人民币肯定是扛得住的🈁。未来两三年内⛹，按照这个发展速度🐯，每年最多也就烧千把万🏽，不会超过两千万人民币一年🍭。

不过🌁，最近有个朋友🐩，是个曰本风投界的大佬⛷，发了个ts🌽，预估可以给我们两千万美金——之前👟，我们只有过初创时候的自有资金200万⏫，和我们几个合伙人后来自己找朋友追加的500万⤴，一共是700万人民币⚫。

但是🌡，那家曰本投行⛄，甘愿进场2000万美金🎯，只要我们40%股份⛴，也就是说他认可我们的700万人民币本金🏉、加团队两年的奋斗开拓打下的市场和产品🍾，估值能值3000万美金👏。不知顾先生是否认可我们的团队价值呢？”

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