跟高健雄等人聚餐了一顿烧烤🏕、谈了谈心之后🆖,顾鲲很快重新启程🎯,又去了金银岛如法炮制拉感情🐩,预定到了两个近期内本来就要退伍⛱、愿意当水手的🏫。
就这么一路向东北逶迤而去🍪,午后时分抵达威沙群岛主岛永林岛🍠。
永林岛上人多建制全❕,他也不可能直接劝诱♋,那样犯忌讳🐶。
不过他可以通过大笔平价出售补给物资👫,换取岛上军民的普遍好感🐗,赢得拥军的美名🐹。
岛上的刘营长和胡科长🐀,看到顾鲲卸货了整整好几十吨平价物资⭐,对顾鲲的拥军姿态都是敬佩到无以复加🍸。
“小顾同志🍇,你真是爱国华侨的榜样啊⛄,你以后一定会成为华夏人民的老朋友的♍。”胡科长跟顾鲲握手的时候☔,恨不得狠狠多摇晃几下🌽,把肉都攥出来⚾。
一边摇☔,他还一边追忆往昔地叹道👛:“实话实说✍,给民间船只发特许的捕捞许可证❗,你也不是第一个了👣。但是其他船长拿到捕捞证👧,一年为我们运输价值20万的平价货🎀,就撑死了🏀,根本不会超额完成🐬。
只有你👄,这才第一个月还没结束🆖,就运了这么多🐓。你这次怕不是把半船的运力都用来给我们补给物资了吧🎁。人家一般每次最多带两成❣。”
“其实不到半船⛑,也就四成五吧🍇。”顾鲲谦虚了一下🏸。
他是真心不觉得有什么🎱。
之所以会这样🎖,主要是因为他经营的航路🏮,每次都是从兰方到粤州捕鱼⌚、从粤州回航时拉柴油带货🏙。
所以👋,在来的路上🅰,先装大约一般运能的补给货物🍷,到永林岛来卖🌮,稍微赚点运费⭕,对顾鲲而言是无本生意——因为捕鱼为主的船⭕,你哪怕不运货🎶,起航的时候也是空仓的嘛🌟,空着也是浪费🏺。
运一小半货的话❄,到了永林岛全部出掉🌟,然后后面四天多的航程🌠,再继续一路捞鱼一路开➖,把这些吨位塞满🌞,就最经济了✅。
简直完美🐮。
而其他拿了补贴或者特许的渔船✈,之所以不这么干🎄,是因为不顺路嘛🐷。
他们大多凑不好一个“一路捞鱼一路开🍊、开到永林岛刚好剩一半舱位”的航路🐗。
所以🏙,其他人要是每次多运补给物资🏤,是要额外增加运营成本的🌯。
顾鲲是不增加运营成本的🏚。
一个是专车🐽,一个是顺风车🌚,人家那什么和他比?
这个爱国华侨的榜样🍀,他是当定了🏹。
顺带着🐥,80吨补给物资在威沙群岛卖出👚,好歹比他在古晋采办的时候的成本👗,高了大约六七个百分点🌦,算是运费🐢。仔细算算🌴,也把他单程的油钱赚回来了🌏。
顺风车的车费🐈,一般不就是个油钱么🐚。
当天中午👁,胡科长和刘营长就拍板🏣,给岛上整个连队的战士加餐🐺,大家都吃到了难得的新鲜肉食和蔬菜🍃,甚至有西瓜这种海岛上很难得见的高端水果——西瓜的种植需要大量的淡水🎆,在淡水资源匮乏的岛上🉐,是极少有西瓜的🏺。
当下午顾鲲再次起航的时候👪,起码有两百个人给顾鲲送行🐷,到码头上热烈挥手告别⛵。包括整个连队的战士➰,以及几十名公务人员🌌、还有岛上的渔民🏂。
其中还要好几个平民身份的岛民🈲,在听说了顾鲲的生意概况🌥,得知去了南洋也能报销国家后🍻,表示想跟他去南洋闯荡⌛,顾鲲稍一甄别之后🌒,都表示下次有机会就带上🏿,同时也是给他们自己几天准备时间👜,即使要出去闯荡世界⏸,也要先做好安家善后🌙。
威沙群岛的渔民👓,思想觉悟还是比较高的🍣,比内地商业氛围浓厚地区的人🐸,确实要淳朴不少🐔。
把这样的人带到异国他乡🐸,他们人生地不熟的🎩,也就只能依靠顾鲲了🍤,背叛和跳槽成本太高🏧。
所以只要技能方面不是太差☔,顾鲲都适合妥善安排🐃。
……
航程第六天下午🌎,顾鲲从永林岛再次出发👀,此后三天半再也没有停靠🏓,一直保持了比较高的航速🈚,在第十天清晨驶入珠江口🉑,上午时分再次抵达了粤州🌅。
因为有了第一次的经验⏯,这次一切手续和报关方面的活儿⬅,都有陈丽操办🎄,顾鲲不用再费心提点⤵。
他船都还没靠岸👏,人还在江面上🐓,就第一时间先给徐锋打了个电话👱,让徐锋派人来清点交接🌅、准备接货⚪。
海鲜的生意🎎,耽误不得🌁,多养一会儿🐔,可能就多死掉几只❎。为了利润的最大化🐌,那些鲜活的货色🏦,一定要最快速度运到酒店的灌氧鱼缸里养起来🃏。
徐锋也很干脆🌖,直接在电话里表示🍫,如果愿意以上次的价格供货的话🎽,他可以照单全收🆗。
如果顾鲲想就个别品类谈涨价或者新品类定价🃏,那就约他当面喝茶再谈🌮,或者分歧不大的话可以直接跟他的代理日恩谈🎀。
顾鲲一听🎃,就知道徐锋打的什么主意了⬇。
如今已经是三月下旬⭐,距离广交会的春交会开幕➕,越来越近了🐿,还剩最后十几天➗。
所以⏳,眼下的粤州海鲜价格⭐,因为需求旺季的到来〽,只会比半个月前略涨🌶,不会跌的⛓。徐锋当然乐意原价全收了🌸。
顾鲲也不戳破🍹,只是将计就计应承☔:“徐哥🐤,你胃口不错嘛🎀,也不怕我这次运来的货太多吃不下?”
徐锋在手机里很有把握地呵呵一笑Ⓜ:“小顾♏,别小看了粤州的市场✉。咱华夏人有句老话🌜,食在粤州🐂,这可是美食之都⚫,又有盛会当前🌆,还怕你一船海鲜卖不完?你可别告诉我这次弄到的苏眉青衣和其他冷门热带鱼🌺,有十几吨甚至更多哦🎎。”
如果是冷门热带鱼一下子数量爆棚🐂,那徐锋还要掂量掂量🏔,毕竟受众范围太窄了🎯。
顾鲲也淡然笑答⛏:“不会🐗,苏眉青衣这些是比上次多了🌜,不过加上所有冷门热带鱼♏,也就3吨多🎰。石头鱼倒是多了很多🏡,单项就有2吨⏱!”
徐锋🐅:“石头鱼不怕🏂,这个有成熟市场🀄,粤东人本来就吃✋,2吨我还是干得掉的🐰。”
顾鲲继续狡黠补充🎸:“那么🐐,5吨杉龙虾🉑,你应该也没问题了?”
“4……4吨杉龙虾?杉龙虽然比别的龙不值钱🐸,也不至于论吨卖吧🐫。”徐锋终于大吃一惊⛲。
他不得不承认👨,顾鲲再次让他意外了🏨。
徐锋脑子稍微一转🈶,反问确认了一个问题🐏:“你这次换了更大的船来了?鸟枪换炮了呀👔。你原来那船不能批量抓虾吧🐭。”
顾鲲⛑:“徐哥就是专业⛰,什么都瞒不过你🐒。不过你只猜对了一半🍙,我没换船🌗,只是多买了几张新网🎰。”
徐锋瞠目结舌🈲:“就那破……我是说那小旧船🏈,能这么高效?我见过多少海老板了🃏,人家船比你高效几倍🌉,也不能啊🍉。罢了🈶,我不打探你的私事儿了♓,老弟🏅,算你狠➰。
不过我说出去的话也是不会反悔的🌟,100块一公斤🐛,有多少要多少🍱。大不了♒,月底我提前放出话去🌫,后面波龙少收一点🐭。”
杉龙虾要替代澳龙还是不可能的🏽,但是替代替代波龙小青龙什么👞,还是有希望的👟。94年的华夏人吃上面还没那么精细✉,有进口龙虾就已经是有面子的商务宴请了🍇。
死道友不死贫道🈸,顾鲲多赚到的钱🈁、多抢到的市场🐉,就让其他波龙供应商哭去吧✨。
因为金额过于巨大(相对于海鲜交易而言)✖,徐锋最后也没敢让自己的马仔直接跟顾鲲交易🌪。
而是只让马仔先清点♍、核算价格🌍,最后他本人亲自赶到场🎖,双方老板喝了个茶⏸,亲自核验无误后一手交钱一手交货🐟。
“苏眉🎠,每公斤200元🌝,累计900公斤🎬。”
“青衣每公斤150元🏇,累计1300公斤🐬。”
“稀有热带鱼a/b/c👔,均价每公斤130元🐠,累计850公斤☝。”
“石头鱼每公斤120元🌾,累计2200公斤🆘。”
上述四大类加起来已经有74万了🐯。
“杉龙虾每公斤100元🈯,累计4150公斤🍪,41万5🍚。”
“南蚌800公斤❎、赤贝1100公斤……”
“东星斑200公斤⛰、三刀150公斤🐀、老鼠斑600公斤⬇,瓜子斑900公斤🈺、老虎斑1700公斤……”
最后还有其他各色杂鱼🐛,都是每公斤20块钱以下的便宜货🐇,活的大约就15吨👈,各种死鱼9吨🌿。
整船所有物产全部加起来👒,突破了惊人的150万人民币🈂!
握着算有最终数字的明细单✌,徐锋的手指头都在抖🍼。当然这种抖也不一定就是心疼钱🐮,更多是杂糅着激动的成分👱。
反正他就是个二道贩子♌,进得多转手出去赚得也多🌩。广交会期间🏹,偌大的粤州城多吞下200万高档海鲜并不至于饱和🍴。
他惊讶的是顾鲲实力的膨胀🍡,居然如此迅捷🌁。
“顾老弟🏳,我记得你上次来🌺,所有收益加一块儿⬛,不过50几万🌇。这次居然有150多万🎏,真是让我大开眼界🍥。”付完钱⭕,他不得不由衷感慨🍻。
“上次我后半程本来就没发力🌘,我手术有伤在身🎓,都是让我手下打理的🎚,当然跟我亲自出马不能比🌸。”顾鲲倒是对这个结果很坦然🏴。
当然他这话其实也是有水分的⛽,因为每次后半程是在华夏近海🏗,这边收获本来就低⏺,加上品种常见🌡,本来就卖不贵🍥。不过作为借口打个马虎眼🌥,那是绝对不会穿帮的🍋。
顾鲲心里也知道♋,他这次的收获⛴,有一点竭泽而渔了🎰,毕竟在他之前🎬,还没人这样精准高效地扫荡杉龙虾⏯。像他这样多来几次👌,相信很快就得换航线❤,下次才能找到这么密集的杉龙虾群了👧。
不过幸好👪,华南这边高档海鲜消费的旺季🍆,也就持续到广交会结束🌷,最多还有1个月的热销🏈。然后就要等到10月份的秋交会才有第二波高峰了🍚。
150万资金到手♎,顾鲲很合时宜地对徐锋提出👦:“徐哥⏫,你上次不是说〰,广交会开始之前🌹,要给我介绍几个东海圈子里的生意朋友么?这150万🌁,我可是准备拿出其中大部分👍,订一条新船的🈂。”
徐锋二话不说🎮:“好说⬜,上次你回去之后✊,我已经联络过那几个朋友了🐥,这次他们都提前过来👉,筹备广交会的参展了〽。这几天就能安排大家聚一聚🌄。”
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