听了董明珰的话🎋，夏天南击掌叫好🈳：“不错🎯，一句话就抓住了重点🏔，有前途🎹。』ΩΩ笔趣Ω阁ＷｗＷ．『ＢｉＱｕＧｅ．ＣＮ给利息就是要让他们觉得银子藏在地窖里霉🎨，还不如存到钱庄里增值♏。至于利息定多少嘛🏛，我也吃不准🈵，你是广州土生土长的本地人🏅，又是在钱庄历练过的👩，你说说看🏉。”

虽然董明珰不知道“增值”具体是什么意思🐸，但是基本上也能猜出个大概❕。她想了一番🌺，谨慎地回答🍞：“广州民间借贷一般是一分到两分月息❗，也有四分甚至五分月息的🏎，这就属于高利贷了🌠。属下觉得🌯，咱们定下的月息可以和普通借贷持平或者略高🐑，两分左右的月息是合理的🍐。”

2%的月息吗？夏天南回忆了一下🐲，似乎和旧时空也差不太多🐖，比银行的定期利率略高而已🎋。

他反问道⛷：“假设你有十万两银子🎯，两分的月息🍙，你愿意把银子存进钱庄吗？”

董明珰心里迅算了一下🏽，十万两银子🎖，月息两分🎲，一个月就是二千两⏮，一年下来就是二万四千两✒，着实不少了☔。她老老实实回答👕：“若我有这么多银子🌦，面对这样的条件㊙，肯定会动心👠。不过还要顾虑到能不能收回本钱的风险🐟，可能会左右为难🉑。”

夏天南点点头🍒：“这个属于建设信用体系的问题➰，需要时间🍐。不过宏图钱庄是广州最大的钱庄🌺，口碑应该不错吧？”他之所以大费周章得到宏图钱庄👎，除了渠道和人手🎄，更重要的是信用度这个无形资产🐏，这可不是一两天就能建立起来的👮。

董明珰回答道🎓：“高宏图为人如何且不去评价🎫，但是他经营钱庄确实得力🎥，宏图钱庄的口碑和名声远在其他同行之上🏮。”

“既然信用方面没有大问题🎐，那么第一道难题就解决了🐛。”夏天南说🎞，“第二道难题就是月息如何定🍟。我初步的想法是分为定期和活期🐟。活期随时可以取现🌽，定五厘的息🐔；定期一年以上两年以下🍳，两分的息🏺，两年以上定三分的息👣。”

“定期🌤、活期？”不仅董明珰瞪大了双眼🎧，就连谢文君也被吸引了🎫，这个说法挺新鲜的🅱。

夏天南解释道🌁：“活期是为了满足那些生性谨慎的人需要🌖，这些人想赚钱👡，又怕承担风险🍨，银子放在咱们这时间长了他们不放心——当然也不排除有些人手头紧需要随时取现🍕。至于存定期的✏，则是我们真正需要笼络的客人——在这个固定的时间段内🍺，他们的银子就是我们的银子✅，我们可以自由支配👲。”

董明珰紧接着问🌅：“如果存了定期非要提前取出来🎯，如何应对？”

“这个简单🎸，有得必有失⛩，提前取出就按活期利息计算🍃，一分的息🅰。相信愿意存定期的都不会因小失大⏺，这笔账他们会算🏈。”

董明珰仔细想了想🍏，这个法子方方面面都考虑到了🉑：既能对潜在的客人保证足够的诱惑❣，让城中富人心甘情愿把银子从地窖里取出来🎬；又设计了合理的梯次落差🎷，引导这些存进来的银子通过定期的方式变成相对稳定的资金🌩。她不由得长出一口气🍺，由衷地赞叹👖：“老爷果真是百年难见的天才🐐，这样的法子居然也能想出来☕，属下佩服的五体投地♍。”

夏天南微微一笑🌸，这就是多了几百年见识的好处了🏕。

旁边的谢文君悠悠地开口🆖：“就算这些大户人家愿意把银子存进钱庄🐏，不管是存三年还是五年🎆，你终究是要吐出来的🈵，那么这些高额的利息🉐，又从何而来呢？总不会自己赔钱赚吆喝🎸，整日数银子玩吧？”

夏天南斜了她一眼🍗，对董明珰说🍸：“你只管把这件事做好🎛，如何利用这些存款👞，就交给我🌏。我会用来投入海贸⏰，去日本赚银子🏗，和那边的利润比起来🌞，广州这边就算支付五分的利息也只是毛毛雨🎨。”

其实说到底🍄，夏天南并非真的要在17世纪的封建社会建立一个现代体制的银行🎸，而是借鉴并强化银行吸引存款的手段🐻，在短时间内聚集海量的现金🐗，用来投资暴利行业🆔，积累更多的财富🐝，这样才能支撑琼州营进行扩张壮大🐔。这个更加类似于旧时空的集资✨，而非传统银行吸储业务👎。

董明珰这才知道老爷在下一盘很大的棋🍆，要聚集整个广州城的财富去做买卖🍪，这是多大的魄力啊？

她恭敬地回答🍩：“属下定当尽心竭力为老爷做好钱庄的事🌍，为老爷的大业尽绵薄之力❤。”

“很好🐯，我会等着你的好消息❄。”

“还有一件事要请老爷示下⏯：以前那些熔铸银钱🌔、异地汇兑的事还做不做？”这些都是钱庄以往最核心的业务⏬，董明珰不知道该不该彻底放弃🐹。

夏天南摇摇头🏍：“异地汇兑劳心费力⛓，赚得也不是太多⛄，再说窝在广东境内也没有什么展空间🍫，向外扩张分号也不现实——现在流贼肆虐🐃、鞑虏叩关🐞，到处兵荒马乱的🎢，外省开设分号就是给流贼送银子⛔。这件事暂且放下🎍，等到天下稳定🏂、四海升平再说☝。至于熔铸银钱🌁，只要不影响主业务👍，保留下来也无妨🐼，虽然不差这点进账🎺，总还是钱庄的本业嘛🐡。”

“属下明白了👍。”

接下来夏天南交代了钱庄存款业务或者说“集资”业务的一些细节⚓，董明珰一一记在心中🎽，等夏天南都说完之后🌤，她便提出第二日就返回广州🎏，早日启动这个计划☕。

夏天南笑道🈲：“也不差这一两天🍵。反正都来临高了🍕，过几天就是我和玛丽娅的教堂婚礼🐯，就留下来观礼吧♑。”

董明珰心中暗喜👝，这是老爷把她当成自己人的一种信号🐠，也是拉近与老爷关系的良机🏕，赶紧点头答应〰。

玛丽娅年前从英国返回🐧，中间经历过林伟业大婚👥、出兵拿下昌化澄迈两县🆘、代缴三县粮赋等事🈳，时间已经过去了两三个月🅿，处理完这些事之后🐆，夏天南才算腾出了时间❄。正好利用这几个月时间🍘，在临高建起了一座规模较小的教堂🎄。

得益于水泥🍔、竹筋混凝土等现代化的建筑手段🌧，一座不大的教堂在几个月内就建成了➿。除了半圆形的拱门🆔、窗孔和圆形的穹隆形屋顶是罗马式教堂的风格之外⛓，其他地方都是地道的中式风格🏌、现代的建筑方式➡。

(未完待续🏁。)

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