中午❌，另外一个饭店🐣。
包厢里面👪，算上温良和兵哥👝，总共坐了九个人🍫。
其中除了陆涛🎅，还有四个也是开饭店的👛。
一个人姓张🐀，是这家饭店的老板🍀，他年龄最大⏲，小女儿暑假后就要读高二☕。
因此对于温良两个比较热情🏿，频繁的询问他们学习方法技巧🌜，看来对于闺女的成绩不太满意🍤。
老张对于收购他们知了猴没有异议🍫，而且订单量还颇大⚽，他一个人就要了两万五的数量👍，但有一个要求🎴，那就是送货完🌟，周末可以抽时间帮忙辅导一下他女儿的学习🎊。
这事温良直接替兵哥答应了🏠，因为老张闺女是理科👐，虽然他看出来老张有点想让他去辅导的意思🌍。
其他的两个老板一个不需要☕，一个看面子要了五千🎁。
还有一个人🐠，叫秦国华🌸，年龄应该是一群人里面最小的一个👠，看模样也就二十七八的样子🏚，人比较能装比⛅。
从一开始就哔哔个没完🌙，一副指点江山的模样🐃。
见老张让兵哥给她女儿补习🐒，就道🏀：“刚才老陆说你们都是高材生🐍，是真的假的🌞，还说小程你成绩可以进清华北大🉐，这么厉害🆘，是不是真的？
要知道咱们这一个市里面一年才几个能考上的🎙，别是个什么人都敢吹上清北✡。
我当年读书的时候就想着这两所选哪个🐭，后来高考时候才发现原来是我想多了🎡，只能走个二本🈶，呵呵呵✏，我还有同学也有这想法👎，最后连本科都没考上🎠，只上了个大专🐅。
我没别的意思🐿，我这人就是性子直⛵，喜欢有一说一👐，不是说你们成绩不行🏗。”
他话音落下🌶，兵哥的脸色就有点难看🈯，就连陆涛和老张脸上也有点挂不住🎴。
温良和程洪兵可是他陆涛带过来的🏴，老张刚才又颇为殷勤🏢，还说让程洪兵指导学习🍃。
秦国华这么一说⏲，相当于打了他们两个人的脸🌖。
其实他们组这个局⛰，本来就没想带他➖，都知道他性格🌡，是他知道后自己非要凑过来的🐳。
温良才明白为什么一开始秦国华来的时候陆涛等人脸色的异样🌂，此时大概心里有数🈳。
温良道➖：“二本那也很厉害了Ⓜ，就咱们这来说能上个二本🎇，那至少要超过80%的人了🌽。”
秦国华被他这话一夸🏛，脸上很自满🐂。
“小温你是个明白人👋，咱们这儿很多人走个大专就不错了🌜。”
兵哥想要反驳🏆，温良拍了一下兵哥的手臂🐯，示意别出声🎽，这事交给他⌛。
“不过✈，说起高考考试来⏺，我倒是想起了高考语文会经常考到一篇课文叫逍遥游🌛。开篇就非常厉害🐌。
说‘北冥有鱼♐，其名为鲲🏎，鲲之大不知其几千里也♟。化而为鸟🏧，其名为鹏🌻，鹏之背不知其几千里也👛。怒而飞其翼若垂天之云🍢。’
这就是鲲鹏🐋，你看这个描述⛩，心中立即就有个印象🐿，这家伙是真的大啊🐞。
再往后🏷，其中还有一段是这样的♉。
说‘鹏之徙于南冥也🍛，水击三千里🌡，抟扶摇而上者九万里🐏。’
一排水就有三千里的大浪🏦，一飞就是九万里⬛。
听到这样的话🐝，小麻雀就笑了🈯，它说‘彼且奚适也？我腾跃而上🌶，不过数仞而下👁，翱翔蓬蒿之间⚓，此亦飞之至也✋。’
这个故事告诉我们什么呢？
小麻雀自己只能飞几丈高👥，他就觉得大鹏你怎么能飞九万里👍，你这不是吹牛比吗？
你们看✊，咱们老祖宗的智慧有时候真的不佩服不行⤴，这就是经典⚓，几千年的文章到现在还能传承下来❤，是有道理的⚽。
其实考个二本也挺厉害了🐾，程洪兵高考前全市三模也就考了全市前五而已🏆，就是不知道能上个几本🍍。
不说这个了🐬，陆叔🐻、老张叔还有其他几位叔👄，让你们见笑了🎥，我敬大家一杯🐩，我先干为敬啦🐍，各位叔你们随意🍂。”
温良也不看秦国华的臭脸🐱，站起身端起酒杯每个人都碰了一下🏚，独独漏下秦国华拿起来的那杯🍝。
他脸色难看⏸，豁然站起身🈹：“我想起来了🏔，等下还有点事先离开下🍿，酒就不跟大家喝了🍛，下次有空约🍂。”
陆涛蔫坏🉑，他道👰：“国华👣，别着急走⛄，小良他就是性子直🐰，说这个故事也没别的意思🏵，就是活跃一下气氛🌗。”
这下秦国华更不可能留下来了👏，狼狈而逃🐒，心里却是把温良兵哥两人记恨上了🏺。
“哈哈哈✏，小温你有点意思🌸，等会咱们一起喝几个🌧。”
几个人都爆笑🌭。
其实秦国华装比温良没意见🎷，但看他们好欺负就随意踩他们温良就不能答应了🎪。
一次两次不搭理🏉，是看在陆涛和老张的面子上🍳，否则这种人早就被温良怼得怀疑人生了🌳。
后来🌱，场面喝开之后⛴。
无论拒绝还是答应的👮，温良每个人都端着杯子敬了好几轮🆗，没有丝毫因为人家拒绝而隔过去🎀。
倒是让那个拒绝的有点不好意思👎。
温良跟每个人交换了联系方式🏅，一一记下他们的饭店地址🌯。
等之后⬛，这几个饭店周边的饭店他们就不去跑了🌠，谁知道开在一边是不是有竞争关系？
没有当然好🏕，有的话万一别人介意那就不好了🎆。
反正饭店那么多✂，他们也不可能全都拿下🆑。
国内本就是人情社会👌，尤其他们这个省👟，今天这都是人情账✂。
一顿饭✳，从近十二点吃到了下午三点多⏹。
啤酒又喝了几箱〰，这次温良提前做了准备👈，没醉🌪。
吃完饭⛴，他们几个老板要去下一个项目——打麻将🎧。
这事儿温良就不跟着掺和了🎨，他和兵哥两个跟那些老板分别之后🆚，找到一个树荫的地方🏳，随便就蹲在地上🏔。
兵哥神色有点复杂⏮。
今天温良的表现🎷，让他像是第一次认识到温良一样🈹。
不光是温良在酒桌上的表现🌞，还是因为他感觉到了🌝，挣钱这种事🐢，没有他想象中的那么容易🐻。
“怎么了兵哥🍎，为什么这样看着我？不认识啦🐊。”
犹豫了一下🍭，兵哥道🌌：“温良⛔，要不咱俩重新研究一下分配方案？今天这些🍂，全都是你自己谈下来的⏩，我都没出什么力🐥。”
啪～
温良一巴掌拍兵哥肩膀上➖：“谁说你没出力🌒，那个两万五不就是靠你才拿下来吗？
还有🎗，你不会以为这样就完了吧？
市里那么多饭店🌆，我们这才见了几个？
而且作为主力的烧烤摊大排档我们还没去呢🍗，别想那么多〰。等下咱们吹吹风🌬，去去酒气〽，继续跑跑其他的店👪，到时候咱们谁也轻松不了🐒。”
温良说着⛓，打开手机🐁，企鹅有几条未读消息🐪，他暂时先没管♿。
而是打起了电话☝。
“喂🐩，你好🌼，我找松正我是他同学🍎，麻烦让他接下电话👁。
喂🌶，松正啊🌴，啥时候回到家的🐴，昨天没喝多吧？那就好👞，那就好🎊。
是这样🍕，我昨天不是说收知了猴这个事吗？你现在可以开始收了🐴，能收多少我要多少🏘，3毛钱一个🐽，你下乡收不会超过两毛🍛，我都问好了👕。
就是你要注意🌽，别收到坏的臭的🌿，可以放冰箱里冻着🐌，或者用泡沫箱放冰块装着🈯，对🌋，泡沫箱不值钱🍀，那种特大号可以装几千个的才几块钱🐅。
行🍆，你先收着➰，后天下午吧✳，后天下午你弄到县里🐑，我去拉过来❣。
那咱们就这么说定了👅，回头再联系🍔。”
电话打完♿，温良又继续拨第二个👔。
“王盈啊✋，我👋，你良哥➕，还记得我昨晚上说的那事不？靠⏮，你这什么记性👧。
行👦，记得就行🏆，那你开始收吧⏸，有多少我要多少👚。
注意别收那些发黑的🎥，都死了臭了🏳，嗯好👏，谢个屁🍤，跟你良哥说这些♑，我谢你才对❌，帮我省不少功夫🏇。
好✖，那就这么说了⚡，拜拜🐁。”
“喂🌫，晓峰🎣，我谁？我你二大爷🐳！听出来你还跟我装哔🐻，对🐽，我找到销路了✒，开始干吧🏥。
我看好你哦♍，加油🏚！滚🌲，不扯犊子了✉，就这样拜🌻。”
“喂🆕，小路🍟，是我温良……”
一连八九个电话打出去之后🍮，温良感觉自己嘴里都有点冒烟了♊。
兵哥不知道从哪里买了两瓶农夫三泉过来🎢，温良拧开🎿，咕咚咕咚灌了半瓶🌗，终于感觉到舒爽了👞。
你别说🏤，渴了之后还真感觉有点甜🐲。
温良干劲满满⛴，似乎又找到了创业初期的那种激情⏪。
“兵哥🐢，走⤴，咱们继续去下一家饭店🎹，今天要把整个市里的市场拿下来🏰！”
兵哥明显也被点燃了斗志🌁，眼睛里都有火苗燃烧了✔。
但他仍旧稳重🏛。
并且提出了自己的建议⛪：“我觉得接下来咱们应该分头行动🍢，我们两个一起🐊，有点太浪费时间了……
怎么了？我说的不对吗？”
“说得很好👐，就是你一个人行不行啊？”温良故意撇嘴🐩。
“不管行不行✨，总要试试才能知道⛷，不试了肯定不行🐭。”
“可以啊兵哥🐍，我还以为你跟着我继续跑一段时间🎯，中午那是搭出去人情🌪，不能显示我真正的本事🌕。
那咱们现在开始🌏，等下到晚上7点咱们集合👗，看看谁拿到的订单多？”
这种完全不熟进去推销的方式⭐，在销售中被称为陌拜🎅。
也就是陌生人客户拜访🏌！
是一个非常锻炼人脸皮👠、胆识🐺、心理承受能力以及口才等的方式🏷，如果是真正的销售🍗，还会是对你从事行业专业知识的考验🏡。
因为你在接触一个老板之前🍏，你不知道他之前是干什么的🎧，有可能他比你还要专业🎼。
而且这种方式🌊，被拒绝的次数🎶，要远高于你成功的次数🏂。
对你的心里承受能力是一个非常大的考验🏄，你可以接受一个两个人的拒绝⛹，但几十个人的拒绝你还能承受吗？
为什么成功的销售🏿，他们的工资要远高于普普通通的上班族？
那是因为他们面临的压力➰，赚钱的动力对未来的野心要远高于普通的上班族🐆！
“好⬜，那咱们就比比⤴！”
兵哥还没经历过社会毒打🐃，此时完全不虚🈴。
他还没有正式去接触🏼，不知道难度有多大👗，温良知道🈷，但他没说🍓。
有些事情🍠，你不去尝试那就永远也不知道它的难易程度🆒。
“行✅，那咱们找个地方集合🍤，就青园街吧🏔，我已经问过了🎄，那里是晚上烧烤摊最集中的地方✌。到时候咱们那个地方集合🏖，谁输了今天晚上请吃烧烤🐎。”
温良笑着🍬，他需要给兵哥一些动力🌘，“而且晚上那里正是人多的时候🈵，咱们还可以继续推销👖。”
兵哥白了他一眼🌗，没理这货🐻。
两人分开后👝，温良打开企鹅🎼。
上面果然是苏棠的消息🍎。
酥糖👍：温良🉐，你吃午饭了吗？天气热记得多喝水/微笑
酥糖🈵：你在忙吗？
酥糖👉：那我不打扰你了⏰，我去睡午觉了♎，午安/太阳
唉……
最难消受美人恩🍞。
叹息一声🐧，敲击着依旧不是特别习惯的键盘🌷，温良回复消息🏳。
温水煮青蛙🍮：对🍮，中午跟人谈事🍧，喝了不少酒🍭，刚看到➡，等下还要继续忙🌋。
然后秒回⬛。
酥糖⏩：这样啊👙，那你多注意🎄，别喝酒太多Ⓜ，对身体不好🍺。
温水煮青蛙⤵：好🏦，我知道了🏗，那我去忙了🍘，回头聊啊♒。
酥糖🏉：好啊🏿，回头聊🌇，别太累了🍆。
酥糖⏩：/微笑/微笑/微笑🌃。
说实话🌊，这要是十多年后🆙，一个女孩给你发这个表情🏋，代表着你差不多要凉了♏。
还好现在微笑也只是微笑❓，就像黑木耳也还只是木耳而已🌉，黄瓜除了吃还只能敷面膜🉐。
……
……
下午三点多⏱。
所有饭店基本上都没多少客人🌌，厨师也都休息了🎱。
小的饭店⭐，有可能老板在🍺，而大的饭店👁，这个时候老板根本不会出现在店里🐺。
兵哥的推销基本上就是直来直去⛵。
进到店里⛱，问人老板在不在✡，说明来意🎓，老板不在那就出门继续下一家🏏。
老板要在🎍，那就直接问🏺，要就谈🍔，不要也是下一家🈷。
温良相对来说就比较骚了🌻。
他去打印店✏，弄了一个简单的调查问卷☝。
里面就是一些关于知了猴也就是金蝉的简单问题🍄。
来吃饭点这个的人多不多🏪，知不知道这个东西的功效🍴，营养价值🎷，会不会向客人推销等等🌅。
打印了大概几十张🍨，每张五毛钱👮。
到大点的饭店里🌛，这个东西就变成了他的社会实践项目🎼，然后借着服务员帮忙填写的时候套话问谁是负责采购的厨师🐱，然后再去跟人厨师聊天👢，递上根华子就是好朋友了🍚。
华子开道🌼，就顺滑很多🌀。
而且温良看人下菜🎴。
有的人嫌麻烦🎍，就提出可以送货上门到门口⭐，有的人想赚钱🌁，就暗示给他点回扣🐔。
小点的饭店⛳，他也直接找老板🐿，先递烟聊天👲，不是他吹🍜，凭借他后来的经验能把这里的老板然后能把老板给忽悠瘸了⏳。
聊的可以就说明来意🍘。
不行就走⬆，直接下一家🌎。
并不是所有的饭店都有油炸金蝉这道菜的🌊，这个时候并不是没有机会🎢，反而可以趁机再忽悠一下🏌，什么营养价值药用价值等等⤵。
也不能算忽悠🏮，因为知了猴营养价值是真的高⛵，蝉蜕也确实有药用的价值👂。
顺带着往能壮阳上引一引🐫，什么东西⛵，不管能不能壮阳🍐，只要它被传出去能壮阳🍄，那就会大受欢迎✊。
但即使这样🌲，仍旧也有一些人拒绝🏓，有一些人家有供应商🎂，还有一些干脆就要几百个👗。
几百个🎀，他要开车送货连油费辛苦费都不够🈯。
好歹比起被拒绝的🐨，收获也不算少🐗。
时间当你在忙碌的时候👨，就会感觉它流逝的速度非常快🌰。
转眼就到了晚上七点👛。
如果是冬天㊙，这时候天早就黑了🆖，这是夏天🎎，七点的时候天色还很明亮👲。
烧烤一条街上🌰，人三三两两👕，没有多少客人👁。
要等晚上8-10点才是人最多的时候⏩。
兵哥也打了个车过来👨。
两人的衣服都被汉湿透了🌖，然后又晾干🍘，也就是穿了浅色的衣服☔，如果是黑色👐，这衣服上就会出现一道道白色的痕迹🐗。
温良笑着问🌄：“咋样兵哥👗，忙活这半下午有什么感触？”
“感触就是♎，挣个钱真不容易🌻。”
十九岁的年轻人🍍，没有多少个能承受一连被陌生人拒绝的压力⭕。
兵哥问⏪：“你那有多少人想要进货？”
他不知道从哪里弄了个小本子🐇，上面记录着不少信息🍬。
“我先看看你的🀄。”
温良抓过本子❄，翻开🏛。
“清江路156号🌋，松园饭店🌐，订🈶：2000🍶，6毛一个🐫，后天要货🍼。”
这样的信息还有4条👲，总共八千个🌾。
不是所有的饭店都用那么多的🌐，按照一盘20个来算🐣，有的饭店一天才卖出去十几二十几盘🎥，自然一次用不了那么多🍋。
“兵哥牛笔🈷。”竖起一个大拇指🏌。
温良从裤兜里掏出来一张A4纸🏇，嘿嘿一笑🍎。
贱嗖嗖的🌯！
他上面比起来兵哥就多了很多🐪，共两万三🎛。
这些都是他们辛辛苦苦跑下来的🌛。
“行啊🆒，温良🍊，一天就这么大战果🌧。”兵哥感叹🌝，不得不服👦。
算上他们中午跟上午的4万🏃，下午的3万一⛱。
这就是七万一⚽，如果他们都能按时送到❔，他们可以赚至少两万👅。
等下这些烧烤档要是也可以搞定的话🍪，那就更多🐹。
“走⌛，正好饿了👥，我们去吃烧烤🍪，我请客🌡。”
“吃不急🌜，趁现在他们还没上客人🅾，咱们先把这里给搞下来🏡。”
温良先是打了孙姨给的那个电话🌕，对方是市里卫生系统的👝，负责这个地方所有卫生问题🈂，跟这里的老板都很熟🎇。
这代表什么？
这个含义代表什么温良再清楚不过了🍜，他上门只需要报出孙姨的这个朋友名字🏛，基本上生意就没有不成的🎎。
这比他们辛苦一整天还要厉害🌎，轻轻松松就超过了他们一天的量🎛。
而且很好说话🎒。
本身知了猴这个东西就可以当做下酒菜🎴，非常适合烧烤摊⏪，有这个量🌮，温良……他一开始确实没想到🐚。
所以🎌，有时候投胎真的是个技术活🐱。
他记得很清楚的一件事🎈，前世一个朋友的朋友🌑，利用关系包圆了他那个市里身份证那个塑料套🍶。
很不起眼的生意对吧？每年轻松几十万到手🎂，干个几年啥都有了🍘。
夜色迷离而喧嚣🏍。
温良和兵哥俩人坐着🐗，桌上全是点的肉串🎨，一块钱一串🐐。还有蔬菜🏳，什么韭菜娃娃菜茄子之类的🐀，没要酒而是要了两瓶果汁🍷。
自己人就不喝酒了🎣，对身体不好🎴。
“没想到👅，咱们辛苦一天的事⏲，人家一个面都不用露👌，一个电话就能搞定🏬。”兵哥感叹❤。
这算是正儿八经的从象牙塔里接触社会了🏄，因为社会的关系跟学校不同🍉。
社会的关系是复杂而又纯粹🏈，复杂的是人心🐰，纯粹的是利益🐓。
规则更简单🍣：弱肉强食🌩！
烧烤档看得很清楚🏧，买谁的不是买？何况温良他们还给送到门口⏳。
干烧烤的⬇，卫生能有多干净🍁，被整改一下🐪，那损失可就有够受得🆒。
温良道🐤：“行了🌫，别感慨了🍰，以后好好干🎾，等你足够强大了🐉，很多规则会主动为你让路的🎸。
赶紧吃🌆，吃完咱们打车回去🐕，明天一早还要下乡去呢🏍。”
小伙汁🍗，加油干吧🌻。
鲁迅曾说🐶：知世故而不世故🏗。
什么时候你能让一般规则给你让路🐊，你大概就算是成功了🍭。
本章未完，点击下一页继续阅读