威尔斯看李晟问的语气有点刻意掩藏的急切🎋，知道有戏🐇。笔趣阁ＷｗＷ．ＢｉＱｕＧｅ．ＣＮ

他心里笑了一下说👥：“比如🎶，我们先行购买一批药物销售🏗。当然那不涉及代理🈁，只是双方的一次交易👕。”

李晟垂下眼帘👮，好像是在考虑他的话⏱。威尔斯看他这样🏾，就没继续说话🐻。

会议室沉默了一阵⛰，才抬眼说🌜：“你的建议确实让我有些心动🌑。不过你打算用什么价格购买？”

威尔斯听到他谈到价格🎰，知道这个事情已经成了大半♌。只要他给出的价格能达到李晟的心理底线🐴，李晟应该就会上钩🍃。

他想了一下👡，说⛅：“我们觉得南光集团的定价有些高了🎼。而且🀄，我们之间这次交易并不涉及到代理权问题🌶。我们希望能将价格稍稍降低一些✍。”他谈价🎊，其实只是想要试探李晟对那个天价是不是还那么坚持🏓。

果然🏆，他看到李晟再次垂眼考虑🌾。

李晟也没有考虑太久🎺，他抬起眼🏫，说⛱：“那不行🍌。我既然提出了五万美元和两百五十美元的代理价格🎴，并且已经公布出去🏦，就肯定要坚持下去🏰。”

他这话说的👞，有点业余🐂。听在威尔斯的耳朵里👗，觉得李晟也已经现那个定价太高了⛔。只是为了面子不肯认错👙。不过对此他却不认为李晟做错了⏭。

上位者最忌讳朝令夕改✍，很多时候🈴，明知道错了🎦，也只会用尽办法让它变成对的🅾，而不是想着承认错误🌽，去改正🌵。但如果太过固执对于一个商人来说🍡，却不是好事🏥。李晟在这方面真如欧收集的信息一样🌳，并不是一个真正的成熟商人🎊。对于这样的人🐋，威尔斯不由轻视了几分👒。

威尔斯笑着说🍒：“李先生的担忧确实在理🍜，但是🎚，我们可以对外宣布是以比那个价格更高的价格交易的🐔。我想👄，绝对不会有人敢来调查南光的账目的➗。”

李晟好像是听到了一个好主意👎，双眼一亮🍽，笑着说🐢：“那确实是一个好主意🍸。不过你们打算以什么价格购买？需要买多少？”

“我们对市场做过调查👇，认为价格降低5o%才比较合理🏨。”至于数量✊，威尔斯是那样说⛩：“我们希望能包下南光集团半年的产量⚪。”

李晟心里笑了一下🎢，脸上挂上了犹豫🎮，说🍶：“我们还需要给代理商供货👑。你们要的数量🌌，不可能🈶。另外🏸，价格也太低了点🈺。这两种药🍂，尤其是弗洛葛素🎵，在二十年内⤴，绝对找不到替代的药物🐘，任何公司绝对没有仿制的能力🈸。我想如果能有一种药物能治疗自己的残疾甚至是肿瘤🌓，病人还是愿意用比较高的代价的🏴。我认为可以四万五千美元一个疗程的价格才是合理的🐆。”

“李先生说的没错♋。但是李先生并没有考虑到👒，残疾人很多都需要长期治疗⏮。而且工作能力不强👁，收入不高🍴。这样的人绝大部分都难以承受那样的价格⛱。”他好像是犹豫了一下🎒，坐皱着眉头说🌱：“我们可以接受两万七千美元一个疗程价格🌠。”

“四万美元🍅。低于这个价格🐞，我无法和其他股东交代🏨。”

听李晟再次还价🌟，威尔斯脸上露出一丝淡淡的笑意🌉。那说明李晟其实是同意将药物出售给他们环太的🈵。他才提高4%的报价👟，而李晟却是一次降低了1o%🅾，看得出来李晟其实已经相当的急迫🏕。

不过当李晟降到三万七千五百美元一个疗程之后就再不肯降价了👣：“三万七千五百🏼，是最低的价格🈂。如果你们不能同意的话🍈，我想这次合作就失去合作的基础了🍯。”

威尔斯看不出他到底是虚张声势还是真的要坚持这个价格🎛。他想了一下🏟，他还有时间👌，并不需要急着和李晟谈妥👑。也许时间拖的越久🏸，李晟就越心急🍚。那对他们压价有利🌍。

但是威尔斯也不打算等多久🐘。因为拖的时间越久🐜，变数越多🌹。只要有一个代理商愿意出价竞争🏘，那么他们就不用可能拿到那两种药物🎈。他们的计划也就完全落空Ⓜ。

事实上✉，威尔斯心里已经基本同意李晟提出来的价格👑。他来之前的心里底价其实是每个疗程五万美元🐓。虽然那个价格非常高⛲。但是只要能完成他们的计划🍣，这些钱很容易赚回来👄。

不过他知道现在不能表现的太急切🍙。他看了一下时间🐾，说🏬：“李先生🏫，今天的会谈我觉得总体上还是很愉快的🍦。虽然暂时在价格上还不能达成一致🈶。你提出来的价格👠，我需要得到公司董事会的同意🈹。所以我提议我们暂时停止会谈🏉，另找时间继续🌡。”

李晟好像是松了一口气❇，忙不迭地点头说♋：“可以🍓。那我们明天继续🐥。”

威尔斯笑着说🌌：“好🐲，那我们明天下午两点再继续✍。”

送走了威尔斯一行人🎤，李晟双眼稍稍咪了起来➰。他其实从欧阳那里得知威尔斯的心理底价是五万美元🐉。但是他必须要表现的急切一些🐚。降价是理所当然的🍳。而且就算是以威尔斯第一次提出的价格⛎，依然比他对弗洛葛素的心理定价高出一倍半🌐。他愿意降价不过是想要给对方一个轻视他的理由🌵。同时也撇清以后的责任⛑。他只是做生意的🎥，可不是诈骗⛏。

黄磊一直盯着李晟🍞。李晟今天和美国人谈判的事⛷，他马上就接到了消息🌹。所以他已经早早在李晟办公室们外等着🎡，希望能第一时间知道李晟到底是怎么打算的🐒。

李晟回到办公室⛅，在门外看到他🏰，心里大概想到他为了什么来👲。他便让林柔去泡茶❎，然后邀请黄磊一起进了办公室🐦。

黄磊看李晟没有主动说那件事🆒，他也没有马上开口询问🎹。等林柔上茶离开后才问李晟🍮：“今天你和美国人谈判🏓。是关于弗洛葛素？”

李晟听了他这个问题🐊，就知道他的来意确如他想的那样👚。黄磊现在其实一直在盯着他🐈，他是很清楚的🍿。弗洛葛素的重要性🅾，和战略资源没有什么区别🍠。所以黄磊紧张他和美国人合作🎀，非常正常🍳。

李晟笑着喝了一口茶说🏔：“黄主任你放心👕。我只是和他们谈判民用版的👖，并不涉及军用版的🐤。”

其实民用版和军用版的差异就在于石蛙提取物含量不同👱。军用版质量效果更好一些🃏，病人恢复更快一些✔。而民用版功效没有那么强🏰。其实另外还有一种外用型的☝，主要是针对外伤🐭。那种版本的石蛙提取物的含量更低一些🎂。

黄磊本想说🐯，民用版也能用作军用🌃。但是他知道南光集团不可能放弃国外市场🐶。而且上边也没有要禁止南光集团对外销售的意思👡。他沉吟了片刻🎼，问🏹：“那你们谈妥了？”

李晟点点头⏯，说🎯：“差不多了🌨。”

“是以你之前说的价格？”

李晟看了他一眼🏝，却没有说话🍅。

黄磊也知道自己有些急了🐀，忙补救说⚪：“我不是想要干涉你的经营🌗。只是希望你能考虑一下国内病人的实际情况✂。国内有几个能承担得起你定下的价格？”

李晟笑了笑🐜，说🐀：“价格有些降低🎞。”他看了一眼黄磊🎎，说🏙。“黄主任👢，我可以告诉你实话🌡，弗洛葛素我打算以六到七万一个疗程的价格出厂❔。市场价建议价十三万以下🐆。而就算是严重残疾👝，最多三个疗程就可以康复🍡。我想那应该能让病人承受的起的🏭。毕竟那可比治疗癌症要便宜很多🍆。”

黄磊一听这个价格🌖，笑着说✏：“这个价格还是比较合理的🏁。”

李晟却警告他👨，说🉐：“现在我和美国人谈的价格至少比这个价高三倍以上🎶。你可不要将这个秘密捅出去了👧。如果因为你们让我和美国人这单生意做不成🎷。我就只好在国内的销售上赚回来⛎。”

黄磊脸上笑容一敛🐿，说👚：“你放心🎈，我不是大嘴巴的人〰。”

李晟想了一下说🐠：“你最好暂时不要和上面的说🌭。就当做是不知道这件事🍀，等几天再说🏵。”

黄磊看他笑容里有一种阴险🎛，不由问🌱：“你到底是什么计划？也许我们可以配合一下🍄。”

李晟摇头说🎒：“暂时不需要🐧。不过以后倒是需要你们官方的配合🐷。”

“要我们怎么配合？”黄磊想从中看出点什么🍇。

李晟那能不知道他的想法👉。不过也没有过多的隐瞒🐚，以免他们总是猜测着⚡。那样说不定真的会坏了自己的事👑。就算不至于🏾，双方猜多了难免会产生隔阂🌨。他小声说🎊：“这次我会以比较高的价格将药物出售给美国人🌃。另外我上次不是定下一个五万美元的价格吗？你等我通知🈷，到时候让药监局和物价局将价格限价给压下来⭐。”

黄磊一听他的话🍖，知道他肯定是要算计美国人🎠。不过只要不是算计华夏人♓，他就没有意见🎮。现在李晟那么说⌚，也就是打算和官方配合🐋。他也就没有什么不放心的了⏪。他笑着说👜：“那我等你消息🌙。”

既然事情解决了👲，他也没有多留♐，很快就告辞离开👓。

李晟回想了一下刚才和威尔斯的谈判⚓，感觉没有什么出错的地方👉。又想起黄磊刚才急冲冲的赶来打听消息👘，不由笑着摇摇头🏞：他都不知道♒，原来他已经这么重要了👋。

其实欧阳有欧阳的计划🌷，他也有他自己的⏩。所以他才明知美国人的心里底价🐖，却依然降价的原因🎠。

第二天🎤，威尔斯果然打电话来说他们下午两点会准时到南光集团⏬，继续和他谈判⬛。(未完待续⬆。)

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