第274章 很到位

于琴的抚摸很到位🈹，张伟一下子像过电一样🌮，浑身猛地一抖🍪。

决不能再捣鼓这些鸟事了👯，张伟心里一阵发狠🍴，一阵颤栗👔，轻轻挪开玉琴的手说🌘：“不要这样🎆，我喜欢你🈴，是把你当做姐姐来喜欢🐮，不是把你当做做那事的女人来喜欢👃。”

“我知道👟，你不喜欢我的♓，你不用骗我了🏥，我是个不干净的女人🎋，一个肮脏的女人🏯，公共汽车⏱，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动⛓，身体偎依在张伟怀里🐌，说话的声音在逐渐降低✋。

张伟没说话🃏，一时不知道该怎么说🎄，身心难受的厉害✂。

“我溜冰完就想做那事🐹，就想体验那种升天的感觉……不溜了♐，却还是老想着那种做那事的感觉🅱，那种感觉真好啊🎲，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着🐩，说话声音越来越小🆔，最后没有声音⛏，在张伟怀里睡着了🎀。

张伟看着于琴🎎，除了胸部还算丰满🏑，其他地方都很瘦🏘，十有八九是溜冰的缘故🍣，他听说过🎯，溜冰的人身体都会急剧消瘦🐇。其实🏌，于琴这样看起来很美🌬，要是身体丰满起来一定会更美🐟，现在的美是一种病态美❎，不是健康美🅰。

于琴穿着棉睡衣🎢，扣子没有扣好🍒，里面的东西一览无余🌴，翘首挺拔👝，丰满圆润🐼。张伟一阵心跳🎭，忙移开视线♑，有些奇怪🐨，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子⛩，也不奇怪🏫。

他感觉此刻于琴真的很可怜🏖，把于琴轻轻在枕头上放好🎠，盖好被子⌚，然后自己从柜子里抱出一床被子🌡，铺在地毯上🌯，拿过枕头♑，径自睡去🍣。

第二天早上8点🏖，张伟醒过来👚，于琴还在昏沉沉入睡⤴。

张伟爬起来洗涮完毕🎏，叫了几声于琴🐁，于琴正困得一塌糊涂✂，眼都没睁开👥，嘴里嘟哝了几句♊：“这些日子我好不容易好好睡一觉🐸，别打扰我⬇，你今天直接和他们谈判🍸，我不参加✖，别打扰我🌟，让我睡🐾。”说完🌁，又呼呼睡了🎉。

张伟答应了一声🌦，正要出门🎈，传来敲门声❣，一看是技术总监来了🉑，一见张伟就热情地说🐴：“张总🌙，来请你和于董去吃早饭✋。”

说完🎞，技术总监就要今门🐍，张伟忙拦住🌰，小声“嘘”了一声👚：“于董在休息🐛，不要打扰她👄，我们去吃吧⛴。”

总监眼睛一斜⛄，看到**躺着一个人🌂，顿时明白了✈，忙说🎊：“哦⏫，对不起🏹，打扰了👁，那我们去吃饭吧🌵，先不等于董了🎥。”

张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了🎣，也不想解释🌵，也解释不清楚的👤，反而越解释越此地无银三百两🐜。

早饭是厂长和总监一起陪着吃的🏏，吃过早饭🌧，张伟对厂长说⏲：“于董今天比较累♟，要多睡会🍯，不打扰她🍃，我们今天商谈一下具体事宜吧👮，如果谈得圆满🍸，今天就可以签合同……等我们谈完了⌚，再让于董来签合同🎬。”

对方自然连连答应🍪：“我们一定会谈得圆满的🏯，我们一定要谈得圆满🏛。”

张伟哈哈一笑❔：“那就看你们的诚意啦✴。”

“我们当然是有诚意的🈳，百分百的诚意👘。”对方笑着说🍫。

张伟又说🍿：“给我们预定明天回浙江的机票⚽，不管谈不谈地妥🎱，明天我们就要回去👘。”

“张总✋，你们来一趟不容易🌇，多玩一玩再回去啦🏾。”厂长说🎃。

张伟摆摆手🆓：“公司里事情太多🏏，不能再外面耽搁太久的🈯。”

厂长和总监又连伸大拇指🉑：“张总敬业👒！佩服♉！”

然后🐺，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务✔，除了厂长和总监🎙，对方的分管销售的厂长也参加🐁。

谈判在友好的气氛中进行👪，大家边喝茶边乐呵呵地聊天🎨，慢慢切入正题⤵。

厂长一上来就直接说🐒：“张总🉐，昨天你和于董也看到了🐦，我们厂无论从生产规模还是生产质量🎞，包括生产流程和工艺👍，都是数得着的🍸，说是在的🎼，国内同类厂家🍀，我们是绝对的最好🍞，你们既然想打造国内第一流的漂流🐪，选择我们作为合作伙伴🏩，是最有眼光的✔。”

厂长说话的态度和气势与平时不同❣，口气里充满了几分咄咄逼人🌧，还有几分激将⏹。

另外两人随声附和🐠：“是啊🎆，我们厂是国内最好的了⛽。”

张伟慢悠悠端起茶杯🏄，喝了一口茶🍉，然后放下水杯➕：“厂长🎠，这茶不错⚓，好茶🏟。”

厂长一愣神🐯，随后符合🐝：“呵呵👟，正宗铁观音👈，是不错🎟。”

张伟笑笑🎓，然后才对厂长说🐩：“昨晚看完后🍞，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较⏪，有一个共同的看法🉐，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一❤，产品质量过硬🈂，生产资本雄厚👟，生产规模大⬇，符合我们的合作要求……”

张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”🌊，厂长听出了话里的味道🏗，也不能反驳✍，只是点头🌘。

张伟继续说🐡：“也正因为如此👱，我们把贵厂作为出来考察的首选🐒，作为合作伙伴的首选⏭，昨天的考察于董很满意👲，今天于董因为身体不大舒服🎸，在房间休息⛰，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜🐀，我想不外乎是价格🐬，价格是我们能否合作的核心问题🐽。”

张伟直奔主题♍。

厂长点点头🍝：“张总是痛快人👂，那我们就直接谈价格吧👓，我们提交的价格表很详细具体👁，从原材料价格到每一个加工环节的升成本🎦，总体生产成本就接近2300多元👰，这还不包括我们的运营管理成本👛，我们把价格定在2400🐳，不高吧🏨，这可是我们忍痛定下的价格啊……”

经营副厂长接上来👖：“当然⛵，也是因为大家初次合作🍈，交个朋友🌈，不赚钱也无所谓的👓。”

“还有🏜，你们要的量大☔，我们也想多周转一下资金🍒，保本就可以✊。”技术总监也说✋。

“哎🌠！”张伟连连摆手🏉：“这可不行♍，你们不赚钱🎭，那如何能讲得过去🌕，这年头大家都是为了赚钱才做生意的👁，你们不赚钱👇，我心里也过意不去啊🌹，你们要不赚钱🍡，这买卖不能做🎞，既然你们2400都不赚钱🏆，那我提议👂，把价格改动一下🐲。”

大家看着张伟🍘，不知道葫芦里卖的什么药🎴。

厂长看着张伟🐼：“张总⏺，你的意思是？”

张伟笑嘻嘻地看着厂长🐐：“我提议把价位定在2300⬅，这样你们可以有赚头啊⛩，厂里的工人也可以多发工资了🎂，大家都能吃上饭了🏅。”

三人闻听脸色都变了🍾，厂长呵呵笑起来🌓：“张总真会开玩笑🏛，真幽默🏪，那倒是好啊🍛，我也想哈……”

“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说⛓：“反正我们是不会买的🎆。”

厂长点点头🅰，笑着对张伟说🌖：“张总啊🌾，别挖苦我了🎀，你出个价吧🍈，我听出来你是对我们这报价是不满意啦🆒，咱们大家好商量嘛🐓。”

张伟点点头🏦：“有一点我得先说明🈁，我们是把你们作为合作的首选⏩，但并不是非得买你们的货不可🍰，找我们的厂家一大堆♍，其中不乏国内一流的厂家……货比三家⚫，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量👚，目前为止🎌，除了价格🍈，其他的方面我们都是满意的🍊，只要价格合理🏧，我想今天我们就可以定下来❎，当然🌙，如果价格不合理🌳，达不到我们的要求🍇，我们不会排除选择其他家的可能🐾，毕竟🍝，现在是买方市场的时代……”

厂长点点头🆎：“张总言之有理🐑，那张总你看什么价位比较合理？”

“1200🐮。”张伟一口蹦出这个数字🌗。

“啊🏉！”厂长和其他两人大吃一惊⏮，面面相窥⛏：“1200🌺！”

“是的🌠，我们觉得这个价格是我们的理想价格🍟。”张伟笑嘻嘻地说🌪。

厂长哭丧着脸👇，看了看其他二人⏩，对张伟说👁：“张总👁，你这是要了我的老命……”

张伟心里暗乐🎧，果不出陈瑶所料✊，正中他们的痛处🎞，直接点中死穴🍣。

然后双方围绕价格展开激烈的争论🍬，张伟一人独战3雄⚪，毫不示弱⛏，把昨天准备好的资料和数据一一陈列✴，把对方的成本和利润分析的头头是道🌒。

一直战到接近午饭的时候🐍，大家最终达成协议🎈，以1980成交🌲。

张伟一锤子定音🍾，站起来⛽，向厂长伸出手⏹：“那好🎻，1980⏪，就这样🌧。”

厂长擦擦额头上的汗🆎，站起来握住张伟的手🌿：“好🏞，张总🍟，成交🏘。”

营销副厂长也和张伟握手⏱：“张总🌅，看不出你年纪轻轻🏐，竟然是个谈判高手🐣，材料准备太充分了🌵，我们的底子都被你摸透了🐻，呵呵……”

“哪里🍂，哪里🎾，”张伟谦虚地说🏑：“初出茅庐🍬，没有经验🏮，多多指教🐬。”

技术总监看着张伟👆：“张总☝，如果你要是真的初出茅庐的话🍝，那你背后一定有高人指点🏠，呵呵……是不是于董在指点你啊……”

张伟一愣🏗，总监说对了啊🌟，只不过咱的高人不是于董🏊，而是陈董⛩。陈瑶啊陈瑶✋，你可真是有两手🐖，谈判成功🎱，幸亏了你啊⚫。

随后大家填写合同🏻，填完后🏣，厂长签字盖章👲，张伟回宾馆找于琴签字盖章⛳，大家约定半小时后在宾馆餐厅见👰。

张伟带着合同赶回宾馆房间➖，于琴正好睡醒🏠。

睡足了觉的于琴精神好多了🏋，脸色红润🌾，眼睛有神🃏，正抱着枕头🏂，坐在**看电视🌞。

看到张伟回来🌕，于琴问道🍳：“咋样了？谈完了吗？”

“谈完了🎽。”张伟边坐在沙发上边说👣，长长呼了一口气🎉。

“多少钱？”于琴看着张伟✳。

“1980🍋。”张伟淡淡地说👲。

“什么？多少❕！”于琴瞪着张伟🐏。

“1980🐙。”张伟又重复了一遍⛩。

“哦🅱！天哪🏟，真的？”于琴又惊又喜🈳。

“是啊👠，这不🏞，合同都填好了🍌，就等你签字盖章🌓，那边都签好字了🈺。”张伟边说边从包里往外拿合同🏷。

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