于琴的抚摸很到位🎲,张伟一下子像过电一样🌺,浑身猛地一抖👞。
决不能再捣鼓这些鸟事了⛑,张伟心里一阵发狠🈯,一阵颤栗🌧,轻轻挪开玉琴的手说🆑:“不要这样👋,我喜欢你🈹,是把你当做姐姐来喜欢🎞,不是把你当做做那事的女人来喜欢⛪。”
“我知道🍠,你不喜欢我的👅,你不用骗我了🍝,我是个不干净的女人👦,一个肮脏的女人🌜,公共汽车♑,你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动👮,身体偎依在张伟怀里🎭,说话的声音在逐渐降低🏴。
张伟没说话👤,一时不知道该怎么说🍑,身心难受的厉害🏎。
“我溜冰完就想做那事🎐,就想体验那种升天的感觉……不溜了⏯,却还是老想着那种做那事的感觉👬,那种感觉真好啊⛑,好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着⛏,说话声音越来越小👎,最后没有声音🐄,在张伟怀里睡着了㊗。
张伟看着于琴🌾,除了胸部还算丰满⛸,其他地方都很瘦🍾,十有八九是溜冰的缘故👎,他听说过🏧,溜冰的人身体都会急剧消瘦🎉。其实🆚,于琴这样看起来很美🌛,要是身体丰满起来一定会更美🐟,现在的美是一种病态美🍕,不是健康美🐆。
于琴穿着棉睡衣🏘,扣子没有扣好🐓,里面的东西一览无余🈳,翘首挺拔♎,丰满圆润🍜。张伟一阵心跳🐃,忙移开视线👢,有些奇怪🏾,怎么会保养地这么好?不过想想于琴还没生过孩子⌚,也不奇怪🌕。
他感觉此刻于琴真的很可怜✌,把于琴轻轻在枕头上放好👫,盖好被子🏌,然后自己从柜子里抱出一床被子👫,铺在地毯上👬,拿过枕头🏙,径自睡去🏖。
第二天早上8点👟,张伟醒过来🏎,于琴还在昏沉沉入睡🌠。
张伟爬起来洗涮完毕⬜,叫了几声于琴🆖,于琴正困得一塌糊涂🐭,眼都没睁开🐎,嘴里嘟哝了几句🐈:“这些日子我好不容易好好睡一觉🈶,别打扰我🍈,你今天直接和他们谈判🎩,我不参加⚪,别打扰我🏖,让我睡🏚。”说完⬇,又呼呼睡了🍺。
张伟答应了一声👥,正要出门🌅,传来敲门声🌊,一看是技术总监来了✅,一见张伟就热情地说🎊:“张总⬜,来请你和于董去吃早饭🎺。”
说完🐩,技术总监就要今门🈁,张伟忙拦住🅾,小声“嘘”了一声🐈:“于董在休息🍫,不要打扰她🎠,我们去吃吧🌭。”
总监眼睛一斜✖,看到**躺着一个人🌵,顿时明白了🌒,忙说👯:“哦👠,对不起⬅,打扰了♉,那我们去吃饭吧🈯,先不等于董了🍿。”
张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了🏨,也不想解释🌌,也解释不清楚的✴,反而越解释越此地无银三百两🈁。
早饭是厂长和总监一起陪着吃的🌆,吃过早饭🍫,张伟对厂长说🍘:“于董今天比较累🍘,要多睡会🐺,不打扰她⛎,我们今天商谈一下具体事宜吧🍀,如果谈得圆满🏅,今天就可以签合同……等我们谈完了👘,再让于董来签合同🐽。”
对方自然连连答应🐏:“我们一定会谈得圆满的➗,我们一定要谈得圆满🏓。”
张伟哈哈一笑🌍:“那就看你们的诚意啦➕。”
“我们当然是有诚意的👓,百分百的诚意♉。”对方笑着说🌀。
张伟又说🐞:“给我们预定明天回浙江的机票🏙,不管谈不谈地妥🍂,明天我们就要回去👔。”
“张总🏚,你们来一趟不容易🏽,多玩一玩再回去啦🍲。”厂长说🎻。
张伟摆摆手🆎:“公司里事情太多🍤,不能再外面耽搁太久的🐞。”
厂长和总监又连伸大拇指👝:“张总敬业🏭!佩服🌎!”
然后⛹,大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务➡,除了厂长和总监👥,对方的分管销售的厂长也参加🐯。
谈判在友好的气氛中进行👟,大家边喝茶边乐呵呵地聊天🎩,慢慢切入正题🍟。
厂长一上来就直接说🍴:“张总👀,昨天你和于董也看到了🏖,我们厂无论从生产规模还是生产质量❓,包括生产流程和工艺🌒,都是数得着的👣,说是在的🏷,国内同类厂家🅾,我们是绝对的最好🎲,你们既然想打造国内第一流的漂流〰,选择我们作为合作伙伴👈,是最有眼光的👗。”
厂长说话的态度和气势与平时不同🐏,口气里充满了几分咄咄逼人🏥,还有几分激将🐄。
另外两人随声附和🏏:“是啊🎌,我们厂是国内最好的了🍜。”
张伟慢悠悠端起茶杯🏩,喝了一口茶🐆,然后放下水杯🐣:“厂长🎶,这茶不错🅰,好茶🏖。”
厂长一愣神🏮,随后符合🏉:“呵呵☝,正宗铁观音⛅,是不错🍌。”
张伟笑笑🍤,然后才对厂长说🍽:“昨晚看完后🍚,于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较🏞,有一个共同的看法🎢,那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一⬇,产品质量过硬⛅,生产资本雄厚🏥,生产规模大🆕,符合我们的合作要求……”
张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”🎄,厂长听出了话里的味道👰,也不能反驳🈴,只是点头⛽。
张伟继续说🀄:“也正因为如此👇,我们把贵厂作为出来考察的首选🍆,作为合作伙伴的首选🌾,昨天的考察于董很满意🐳,今天于董因为身体不大舒服❌,在房间休息👨,就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜🏨,我想不外乎是价格🐌,价格是我们能否合作的核心问题🐶。”
张伟直奔主题🎀。
厂长点点头🌷:“张总是痛快人✍,那我们就直接谈价格吧🍻,我们提交的价格表很详细具体⛸,从原材料价格到每一个加工环节的升成本✊,总体生产成本就接近2300多元🈸,这还不包括我们的运营管理成本🏩,我们把价格定在2400🏦,不高吧🐄,这可是我们忍痛定下的价格啊……”
经营副厂长接上来🐄:“当然🌙,也是因为大家初次合作⚪,交个朋友🎇,不赚钱也无所谓的🍷。”
“还有🈶,你们要的量大🌆,我们也想多周转一下资金🎛,保本就可以🆔。”技术总监也说🍢。
“哎🏝!”张伟连连摆手🌓:“这可不行⛲,你们不赚钱🏞,那如何能讲得过去🍯,这年头大家都是为了赚钱才做生意的🉑,你们不赚钱🌏,我心里也过意不去啊🐕,你们要不赚钱✂,这买卖不能做🍯,既然你们2400都不赚钱➿,那我提议🌝,把价格改动一下⏬。”
大家看着张伟✔,不知道葫芦里卖的什么药🍞。
厂长看着张伟🏤:“张总👧,你的意思是?”
张伟笑嘻嘻地看着厂长⭐:“我提议把价位定在2300🎲,这样你们可以有赚头啊🌳,厂里的工人也可以多发工资了🍰,大家都能吃上饭了👑。”
三人闻听脸色都变了🎩,厂长呵呵笑起来🐴:“张总真会开玩笑🏯,真幽默🍛,那倒是好啊👀,我也想哈……”
“只不过不知道会有哪家公司过来买?”张伟又说👲:“反正我们是不会买的🌄。”
厂长点点头🌫,笑着对张伟说🐱:“张总啊🍨,别挖苦我了🐬,你出个价吧🐢,我听出来你是对我们这报价是不满意啦🍺,咱们大家好商量嘛🏤。”
张伟点点头🐟:“有一点我得先说明👱,我们是把你们作为合作的首选🌐,但并不是非得买你们的货不可🎞,找我们的厂家一大堆👖,其中不乏国内一流的厂家……货比三家🈯,我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量♏,目前为止⛑,除了价格🍭,其他的方面我们都是满意的🍮,只要价格合理🏭,我想今天我们就可以定下来🐾,当然⏯,如果价格不合理🎑,达不到我们的要求🌚,我们不会排除选择其他家的可能🍈,毕竟⛅,现在是买方市场的时代……”
厂长点点头🌘:“张总言之有理🐾,那张总你看什么价位比较合理?”
“1200🏯。”张伟一口蹦出这个数字🎲。
“啊👓!”厂长和其他两人大吃一惊♓,面面相窥🎿:“1200🐔!”
“是的⛎,我们觉得这个价格是我们的理想价格🍴。”张伟笑嘻嘻地说⤵。
厂长哭丧着脸🎮,看了看其他二人〽,对张伟说🍊:“张总🍾,你这是要了我的老命……”
张伟心里暗乐🐀,果不出陈瑶所料🎋,正中他们的痛处👱,直接点中死穴👤。
然后双方围绕价格展开激烈的争论🏜,张伟一人独战3雄🌒,毫不示弱👁,把昨天准备好的资料和数据 陈列🍋,把对方的成本和利润分析的头头是道🌼。
一直战到接近午饭的时候🍑,大家最终达成协议🎓,以1980成交🐋。
张伟一锤子定音🎻,站起来🌂,向厂长伸出手👲:“那好🎌,1980🎼,就这样🎀。”
厂长擦擦额头上的汗👔,站起来握住张伟的手🎞:“好👗,张总⭐,成交⛎。”
营销副厂长也和张伟握手🐄:“张总🈺,看不出你年纪轻轻✨,竟然是个谈判高手👐,材料准备太充分了🌙,我们的底子都被你摸透了🎡,呵呵……”
“哪里🐦,哪里🌦,”张伟谦虚地说🌽:“初出茅庐🏉,没有经验🎳,多多指教🍌。”
技术总监看着张伟➡:“张总🌰,如果你要是真的初出茅庐的话🐃,那你背后一定有高人指点🌛,呵呵……是不是于董在指点你啊……”
张伟一愣❄,总监说对了啊🐍,只不过咱的高人不是于董🌴,而是陈董🌼。陈瑶啊陈瑶🐰,你可真是有两手🌁,谈判成功🍐,幸亏了你啊🏵。
随后大家填写合同🐱,填完后🎓,厂长签字盖章⏪,张伟回宾馆找于琴签字盖章🎫,大家约定半小时后在宾馆餐厅见🌅。
张伟带着合同赶回宾馆房间🐏,于琴正好睡醒🏬。
睡足了觉的于琴精神好多了〰,脸色红润👞,眼睛有神🌽,正抱着枕头🎊,坐在**看电视🏾。
看到张伟回来🎫,于琴问道✝:“咋样了?谈完了吗?”
“谈完了👡。”张伟边坐在沙发上边说✨,长长呼了一口气🏖。
“多少钱?”于琴看着张伟🐜。
“1980🐸。”张伟淡淡地说🍀。
“什么?多少🏓!”于琴瞪着张伟🌵。
“1980🌔。”张伟又重复了一遍🎳。
“哦🎂!天哪➿,真的?”于琴又惊又喜🐴。
“是啊🐂,这不🐕,合同都填好了🏗,就等你签字盖章🎣,那边都签好字了⤴。”张伟边说边从包里往外拿合同🏘。
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