于琴的抚摸很到位🎲，张伟一下子像过电一样🌺，浑身猛地一抖👞。

决不能再捣鼓这些鸟事了⛑，张伟心里一阵发狠🈯，一阵颤栗🌧，轻轻挪开玉琴的手说🆑：“不要这样👋，我喜欢你🈹，是把你当做姐姐来喜欢🎞，不是把你当做做那事的女人来喜欢⛪。”

“我知道🍠，你不喜欢我的👅，你不用骗我了🍝，我是个不干净的女人👦，一个肮脏的女人🌜，公共汽车♑，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动👮，身体偎依在张伟怀里🎭，说话的声音在逐渐降低🏴。

张伟没说话👤，一时不知道该怎么说🍑，身心难受的厉害🏎。

“我溜冰完就想做那事🎐，就想体验那种升天的感觉……不溜了⏯，却还是老想着那种做那事的感觉👬，那种感觉真好啊⛑，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着⛏，说话声音越来越小👎，最后没有声音🐄，在张伟怀里睡着了㊗。

张伟看着于琴🌾，除了胸部还算丰满⛸，其他地方都很瘦🍾，十有八九是溜冰的缘故👎，他听说过🏧，溜冰的人身体都会急剧消瘦🎉。其实🆚，于琴这样看起来很美🌛，要是身体丰满起来一定会更美🐟，现在的美是一种病态美🍕，不是健康美🐆。

于琴穿着棉睡衣🏘，扣子没有扣好🐓，里面的东西一览无余🈳，翘首挺拔♎，丰满圆润🍜。张伟一阵心跳🐃，忙移开视线👢，有些奇怪🏾，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子⌚，也不奇怪🌕。

他感觉此刻于琴真的很可怜✌，把于琴轻轻在枕头上放好👫，盖好被子🏌，然后自己从柜子里抱出一床被子👫，铺在地毯上👬，拿过枕头🏙，径自睡去🏖。

第二天早上8点👟，张伟醒过来🏎，于琴还在昏沉沉入睡🌠。

张伟爬起来洗涮完毕⬜，叫了几声于琴🆖，于琴正困得一塌糊涂🐭，眼都没睁开🐎，嘴里嘟哝了几句🐈：“这些日子我好不容易好好睡一觉🈶，别打扰我🍈，你今天直接和他们谈判🎩，我不参加⚪，别打扰我🏖，让我睡🏚。”说完⬇，又呼呼睡了🍺。

张伟答应了一声👥，正要出门🌅，传来敲门声🌊，一看是技术总监来了✅，一见张伟就热情地说🎊：“张总⬜，来请你和于董去吃早饭🎺。”

说完🐩，技术总监就要今门🈁，张伟忙拦住🅾，小声“嘘”了一声🐈：“于董在休息🍫，不要打扰她🎠，我们去吃吧🌭。”

总监眼睛一斜✖，看到**躺着一个人🌵，顿时明白了🌒，忙说👯：“哦👠，对不起⬅，打扰了♉，那我们去吃饭吧🈯，先不等于董了🍿。”

张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了🏨，也不想解释🌌，也解释不清楚的✴，反而越解释越此地无银三百两🈁。

早饭是厂长和总监一起陪着吃的🌆，吃过早饭🍫，张伟对厂长说🍘：“于董今天比较累🍘，要多睡会🐺，不打扰她⛎，我们今天商谈一下具体事宜吧🍀，如果谈得圆满🏅，今天就可以签合同……等我们谈完了👘，再让于董来签合同🐽。”

对方自然连连答应🐏：“我们一定会谈得圆满的➗，我们一定要谈得圆满🏓。”

张伟哈哈一笑🌍：“那就看你们的诚意啦➕。”

“我们当然是有诚意的👓，百分百的诚意♉。”对方笑着说🌀。

张伟又说🐞：“给我们预定明天回浙江的机票🏙，不管谈不谈地妥🍂，明天我们就要回去👔。”

“张总🏚，你们来一趟不容易🏽，多玩一玩再回去啦🍲。”厂长说🎻。

张伟摆摆手🆎：“公司里事情太多🍤，不能再外面耽搁太久的🐞。”

厂长和总监又连伸大拇指👝：“张总敬业🏭！佩服🌎！”

然后⛹，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务➡，除了厂长和总监👥，对方的分管销售的厂长也参加🐯。

谈判在友好的气氛中进行👟，大家边喝茶边乐呵呵地聊天🎩，慢慢切入正题🍟。

厂长一上来就直接说🍴：“张总👀，昨天你和于董也看到了🏖，我们厂无论从生产规模还是生产质量❓，包括生产流程和工艺🌒，都是数得着的👣，说是在的🏷，国内同类厂家🅾，我们是绝对的最好🎲，你们既然想打造国内第一流的漂流〰，选择我们作为合作伙伴👈，是最有眼光的👗。”

厂长说话的态度和气势与平时不同🐏，口气里充满了几分咄咄逼人🏥，还有几分激将🐄。

另外两人随声附和🏏：“是啊🎌，我们厂是国内最好的了🍜。”

张伟慢悠悠端起茶杯🏩，喝了一口茶🐆，然后放下水杯🐣：“厂长🎶，这茶不错🅰，好茶🏖。”

厂长一愣神🏮，随后符合🏉：“呵呵☝，正宗铁观音⛅，是不错🍌。”

张伟笑笑🍤，然后才对厂长说🍽：“昨晚看完后🍚，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较🏞，有一个共同的看法🎢，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一⬇，产品质量过硬⛅，生产资本雄厚🏥，生产规模大🆕，符合我们的合作要求……”

张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”🎄，厂长听出了话里的味道👰，也不能反驳🈴，只是点头⛽。

张伟继续说🀄：“也正因为如此👇，我们把贵厂作为出来考察的首选🍆，作为合作伙伴的首选🌾，昨天的考察于董很满意🐳，今天于董因为身体不大舒服❌，在房间休息👨，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜🏨，我想不外乎是价格🐌，价格是我们能否合作的核心问题🐶。”

张伟直奔主题🎀。

厂长点点头🌷：“张总是痛快人✍，那我们就直接谈价格吧🍻，我们提交的价格表很详细具体⛸，从原材料价格到每一个加工环节的升成本✊，总体生产成本就接近2300多元🈸，这还不包括我们的运营管理成本🏩，我们把价格定在2400🏦，不高吧🐄，这可是我们忍痛定下的价格啊……”

经营副厂长接上来🐄：“当然🌙，也是因为大家初次合作⚪，交个朋友🎇，不赚钱也无所谓的🍷。”

“还有🈶，你们要的量大🌆，我们也想多周转一下资金🎛，保本就可以🆔。”技术总监也说🍢。

“哎🏝！”张伟连连摆手🌓：“这可不行⛲，你们不赚钱🏞，那如何能讲得过去🍯，这年头大家都是为了赚钱才做生意的🉑，你们不赚钱🌏，我心里也过意不去啊🐕，你们要不赚钱✂，这买卖不能做🍯，既然你们2400都不赚钱➿，那我提议🌝，把价格改动一下⏬。”

大家看着张伟✔，不知道葫芦里卖的什么药🍞。

厂长看着张伟🏤：“张总👧，你的意思是？”

张伟笑嘻嘻地看着厂长⭐：“我提议把价位定在2300🎲，这样你们可以有赚头啊🌳，厂里的工人也可以多发工资了🍰，大家都能吃上饭了👑。”

三人闻听脸色都变了🎩，厂长呵呵笑起来🐴：“张总真会开玩笑🏯，真幽默🍛，那倒是好啊👀，我也想哈……”

“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说👲：“反正我们是不会买的🌄。”

厂长点点头🌫，笑着对张伟说🐱：“张总啊🍨，别挖苦我了🐬，你出个价吧🐢，我听出来你是对我们这报价是不满意啦🍺，咱们大家好商量嘛🏤。”

张伟点点头🐟：“有一点我得先说明👱，我们是把你们作为合作的首选🌐，但并不是非得买你们的货不可🎞，找我们的厂家一大堆👖，其中不乏国内一流的厂家……货比三家🈯，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量♏，目前为止⛑，除了价格🍭，其他的方面我们都是满意的🍮，只要价格合理🏭，我想今天我们就可以定下来🐾，当然⏯，如果价格不合理🎑，达不到我们的要求🌚，我们不会排除选择其他家的可能🍈，毕竟⛅，现在是买方市场的时代……”

厂长点点头🌘：“张总言之有理🐾，那张总你看什么价位比较合理？”

“1200🏯。”张伟一口蹦出这个数字🎲。

“啊👓！”厂长和其他两人大吃一惊♓，面面相窥🎿：“1200🐔！”

“是的⛎，我们觉得这个价格是我们的理想价格🍴。”张伟笑嘻嘻地说⤵。

厂长哭丧着脸🎮，看了看其他二人〽，对张伟说🍊：“张总🍾，你这是要了我的老命……”

张伟心里暗乐🐀，果不出陈瑶所料🎋，正中他们的痛处👱，直接点中死穴👤。

然后双方围绕价格展开激烈的争论🏜，张伟一人独战3雄🌒，毫不示弱👁，把昨天准备好的资料和数据　　陈列🍋，把对方的成本和利润分析的头头是道🌼。

一直战到接近午饭的时候🍑，大家最终达成协议🎓，以1980成交🐋。

张伟一锤子定音🎻，站起来🌂，向厂长伸出手👲：“那好🎌，1980🎼，就这样🎀。”

厂长擦擦额头上的汗👔，站起来握住张伟的手🎞：“好👗，张总⭐，成交⛎。”

营销副厂长也和张伟握手🐄：“张总🈺，看不出你年纪轻轻✨，竟然是个谈判高手👐，材料准备太充分了🌙，我们的底子都被你摸透了🎡，呵呵……”

“哪里🐦，哪里🌦，”张伟谦虚地说🌽：“初出茅庐🏉，没有经验🎳，多多指教🍌。”

技术总监看着张伟➡：“张总🌰，如果你要是真的初出茅庐的话🐃，那你背后一定有高人指点🌛，呵呵……是不是于董在指点你啊……”

张伟一愣❄，总监说对了啊🐍，只不过咱的高人不是于董🌴，而是陈董🌼。陈瑶啊陈瑶🐰，你可真是有两手🌁，谈判成功🍐，幸亏了你啊🏵。

随后大家填写合同🐱，填完后🎓，厂长签字盖章⏪，张伟回宾馆找于琴签字盖章🎫，大家约定半小时后在宾馆餐厅见🌅。

张伟带着合同赶回宾馆房间🐏，于琴正好睡醒🏬。

睡足了觉的于琴精神好多了〰，脸色红润👞，眼睛有神🌽，正抱着枕头🎊，坐在**看电视🏾。

看到张伟回来🎫，于琴问道✝：“咋样了？谈完了吗？”

“谈完了👡。”张伟边坐在沙发上边说✨，长长呼了一口气🏖。

“多少钱？”于琴看着张伟🐜。

“1980🐸。”张伟淡淡地说🍀。

“什么？多少🏓！”于琴瞪着张伟🌵。

“1980🌔。”张伟又重复了一遍🎳。

“哦🎂！天哪➿，真的？”于琴又惊又喜🐴。

“是啊🐂，这不🐕，合同都填好了🏗，就等你签字盖章🎣，那边都签好字了⤴。”张伟边说边从包里往外拿合同🏘。

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