花了170万🐛，终于买到了第一条属于自己的大船👝。回到住处后🏛，顾鲲内心着实小激动了一阵🐻。

重生以来👱，总算要再次起飞了✔。

上辈子🈵，他遭灾后把自家破船典了🐹、花三年时间给刘民打工🈲，97年才重新攒钱弄回一条几十吨的小船🍴。又经营了三四年🌏，大约到21世纪初🎂，才达到“拥有一条几百吨的🌞、完全属于自己的船”🍒。

现在🍔，他重生后仅仅用了两个月不到一点儿♓，就走完了前世六七年的原始积累之路⬅。

不过✊，因为乌经纬他们是坐火车来粤州的⏺。而作为参展样品的船⛅，是水路开来的🍵。

所以这边生意谈妥之后🆔，还要再过两三天船才能交付🏬，顾鲲也得再留出一天时间验收和确认船况🌘，所以这趟的返航时间定在了3月29日🏎。

考虑到新船航行速度比较快🏊，顾鲲吩咐陈丽明天就可以开着旧船先返航🐈，然后过两天龙五再开着新船返回⏬，基本上到兰方的时候就能赶上了⛳。

陈丽一个人当然开不了船🌷，不过顾鲲早已做好了人手方面的准备——之前路过威沙群岛的永林岛时👲，就劝诱到一些渔民投奔顾鲲⏹，顾鲲当时挑挑拣拣了几个素质不错的🏌。

昨天他刚刚接到长途电话🍼，说有两个已经做好了安家善后的准备⬆，随时可以开工🌺。到时候就让他们跟着陈丽跑船好了❎。

另外✈，顾鲲还专门考虑到把陈丽和龙五拆开各自负责一条船后❔，带来的安全问题——让一个女人单独带领几个陌生男人跑海🌮，还是比较犯忌讳的🌧。虽然陈丽长得一般🐑，顾鲲也得考虑龙五的感受👈。

所以🐼，他分配给陈丽的那两个帮手🌅，恰好也是一对威沙群岛的渔民夫妻🍃。这样在海上有夫妻相互监视🎲，就不会做出男女方面出格的事情了⬆。

至于龙五这边的帮手🌊，顾鲲也跟他说过了🌔，说是在甘泉岛超期服役的许虎🏤，已经正式提出退役申请手续了👖，人也已经回到粤州🌲。等乌经纬的新船交付的时候🍐，许虎等人也差不多走完流程了🏆。

到时候🍺，就让龙五带着三个刚退伍的光棍爷们儿⛓，一船四光棍把大船开回去👐。

而且🍉，在雇佣华夏退伍/渔民的时候🍢，顾鲲还发现了一个优势🎎。

那就是廉价劳动力优势太明显了——你只要按照马来西亚同等素质水手的一半给工资🏷，都能让人感恩戴德到五体投地⛺。

马来西亚眼下的人均月薪折合人民币要1500块⏪。跑国际航线的水手👂，没相当于两三千人民币根本雇不到🏖。

而华夏人你给他月薪一千多🍡，只要对方不是自己有船的老板🏠，那基本上都肯死心塌地跟你干🎯。

顾鲲瞄准了南海群岛的退伍兵招揽⛏，那就更便宜了🌅。因为退伍兵都是没有自己的渔船的🏢，但在部队里积累的开船水平和游泳水性又不差⬆，急于找工作♋，性价比极高🌹。

有关部门办手续的时候🐘，还感谢他帮忙解决了退伍人员的转业问题👋，主动给他塞补贴/优惠政策🌷，简直一举三得⛄。

搞定了新船之后🏔，顾鲲下一步要考虑的就是回程的时候运什么货🎋。

陈丽开回去的旧船⬇，是来不及操作了🌅，老样子装上1000多桶柴油🏕，立刻返航吧👡。

而新船因为还有四天的时间差🎎，顾鲲准备倒腾一些价格方面有竞争力的国产商品——这也是上次就跟徐锋聊过的✳，徐锋也帮他物色了🎟。

顾鲲如今两次出海🍄，总收益200多万🌲，之前零碎花掉20万🌇。这次买船首付110🎠、柴油进货20🌒，所以手头还剩70万现钱🎰。

顾鲲最希望的当然是把这70万全部用于进货⚽，甚至拖欠融贷一些货款🐥，加大负债经营的杠杆♓。

毕竟汇率差导致的外贸利润空间✒，是在不断缩小的嘛🐕，当然要抢时间了🏫。

……

买完船后第二天一早🎫，顾鲲就联系了徐锋帮他介绍的东海参展团的一些客人🍉，以及昨天刚认识的马风🈯，请他们喝早茶谈事儿⏫。

回程卖什么货🍺，就着落在这些人身上了🏗。

早茶当然还是在粤州酒家🎛，菜色也是上次顾鲲请徐锋喝时点那些🐶。

煎酿鸭掌⌛、蟹黄大生翅都是必点的👭。

马风应该是第一次吃♎，见到一道名为“鸭掌”的菜🆑，居然是一个个填馅儿煎酿的小球🐥，着实叹息了一番⛅，感慨粤州人的食不厌精⏸。

一只鸭掌只吃一块掌心肉👯，其他都不要✒，太会过日子了🆘。

因为是喝早茶🎅，谈生意的节奏肯定会慢一些🎏，不会直奔主题🍹。

马风抿了两口铁观音之后⏮，先恭维了顾鲲几句🐔：“顾生昨晚砍价的本事🐧，可是让人叹为观止呐🌞。一条船砍下来六七十万还意犹未尽🎮。

一会儿可别跟我们较劲儿🏔，我们都是不会做生意的外行🏤，最怕的就是讨价还价🎬。我们手头也没定价权⛓，只是给那些企业主做牵线搭桥服务的🏧。”

马风之前也说过自己这辈子不是做生意的料🏡，不过那是私下里对乌经纬说的👌。

而顾鲲还是第一次听到马风这么自谦❓，差点儿一口茶喷出来♟。

他轻咳一声🎳：“马科长这就太谦虚了⛱，不善于讨价还价🐸，这不叫不会做生意🌳。恰恰相反🎵，我看你倒像是做大生意的⏪。”

“哦🌾，此言怎讲？”茶桌上诸人都有些好奇👞，想看看顾鲲会说出些什么段子来👂。

顾鲲就捏了一根筷子👪，蘸了茶水🆕，在桌上比划起来⛳：

“马科长🍛，你是在大学里教过商务英语和国际贸易的👡，我正好有一个翻译问题想请教——在商务谈判或者《合同法》的语境中🏁，sideration这个词应该怎么翻译？”

其他龙套客人也有略懂英语的🍭，当下就信口分析✨：“这个词应该是side的名词格吧？那就是‘考虑❤、算计’的名词形式了🏓。”

顾鲲抿茶微笑🌗，随后微微摇头把茶吹了吹凉🏫。

马风思索了两秒钟🎠：“在商法领域🎒，sideration这个专有名词🍐，指代的应该就是合同缔约过程中🏠，双方经过磋商🏏、达成合意的这个过程👯。

我看到过两种中文翻译🍛，在描述大陆法适用国家商务谈判时🎓，这个词的中文被翻译为‘合意’🌄，但是在英美法系适用国家的商务谈判👋，中文又翻译为‘对价’👘。

这应该是大陆法系和英美法系🌾，在对‘合同磋商形成一致’的过程的本质🏢，认知有所不同⛲，所以顶尖的法学翻译家在翻译时⚽，也翻出了不同🐔。”

“啪帕啪”

顾鲲右手在上🎌、左手在下🌜，双掌错开半个手掌的距离🈵，轻轻地鼓了三下掌❓，

“马科长果然学识渊博🎟，基本功扎实🐃。我当年看到这里的时时候🈯，也为那位翻译的合同法学者的造诣🐅，深感佩服🍑，这是真正做到了信⛺、达🐢、雅🈹。

大陆法国家用到这个词🆕，之所以要翻译为‘合意’👬，就是因为大陆法国家认为合同谈判的本质⛰，是‘我觉得你的条件不够好🏷，你觉得我的条件也不够好🐼，大家讨价还价🏔、各退半步🏒，终于勉强谈拢’🐀，所以⛅，他们强调的是这个各自权衡妥协的过程🍼。

英美法系国家用到这个词🌀，之所以翻译为‘对价’👀，是因为英美法国家的相关法律原理✅，认为合同谈判的本质🐼，不是‘讨价还价’🍛，而是‘遇到对的人’——

换句话说⏸，他们法理上认为🍜，卖的人觉得买的人出价低了🌪，他不应该花精力去说服对方接受涨价🍲，而是应该再找一个觉得这个价钱不贵的人🏹。反之亦然🏐，买家觉得贵了👎，你不该砍价👠，而是找个卖得更便宜的人🐊。

商业磋商的主要精力🎠，不该放在摁着那个觉得不划算的人去觉得划算🐉，而是直接另找一个觉得划算的🐄，应该把精力花在‘匹配’双方诉求上🐊。虽然我个人很讨厌英美法国家🍴，不过我不得不承认🏢，在这一点原理上➗，他们代表了未来趋势🍘。

就像我昨晚从乌厂长那儿170万买到了我要的船⏮，我不觉得这是我还价本事有多少⛽。而是因为我花了时间精力分析🌖，找到了一家处于政策滞销区的船厂🏠，在此之前🈷，我进一步找了一个汇率刚刚暴跌👛、而造船业原材料进货价还没有随之上涨的国家👏。

如果我把希望寄托在最后的商务谈判阶段🌜，而不是找潜在目标阶段🐿，那有用吗？如果我今天找一家粤东省本地的造船厂⬆，它们压根儿不愁订单🏥，没有禁渔期和总功率存量控制🌓，我说破天也不会便宜的🍿。”

马风忽然之间就觉得脑子里有一团原本已经无比稀薄🐻、就差打通任督二脉的迷雾✋，被一阵灌顶冲刷⏮，“噗”地消散出一个小洞🎋，然后一阵醍醐汹涌灌入🍴。

马风不禁拍案感慨🎢：“顾生这句话说得深得我心🅾！生意就不该是死缠烂打讨价还价的🌬，关键是要找到对的人🎰。你找不到对的人➿，人家没这么迫切的需求🍴，你说破天去都没用⏲。所以我这人最喜欢帮人找商机✨、提前做好调研🏬，功夫在事前呐🍼。”

顾鲲🐓：“马科长🍊，我觉得你将来要是真肯专心从商🐺，肯定大有可为➗。刚才那番妄自菲薄♟，以后还是不要乱说了⚫。

自己不善于做传统生意⛲，这完全不要紧⛴。能专注于帮别人撮合匹配🌪，那可能是比自己亲自下场更大的生意——你这种禀赋✏，完全可以专注于‘让天下没有难做的生意’嘛🐾。”

“让天下没有难做的生意？这句话说得好⛷！我们这种经贸部门🎏、给企业提供服务的单位🐓，就该有这种精神🐥。”马风越琢磨越觉得这句话很得他的脾胃🌦。

就先拿这位顾生练练手🈹，看看能不能让顾生没有难做的生意了🍏。

这个哥们儿值得结交🎎。

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