从70年代末⏯，一直到90年代中期🐿，每年春秋两次的广交会🐏，都是华夏国对外出口贸易的重头戏🏔。

在gatt逐渐边缘化🎄、而华夏还没加入wto的时代🍝，国际贸易的商机寻觅是非常低效的🏏，也没有后世的互联网和电子商务来帮外国人检索商机信息🌄。

所以绝大多数华夏人♐，除了参加广交会之外🌭，很少知道国内的哪些工业品✔、相对于外部世界是有成本竞争力的🌼。

除非你经营的是那种不愁销路的高技术含量独门绝活🍆，那你可以考虑通过去外国参加那些技术博览会🏦，比如法兰克福那堆工业展👎，来谋取外单➖。

可这样高技术含量的企业Ⓜ，在当时的华夏又能有多少呢🐪。

其他绝大多数走“我们能做🌶，外国人也能做🍣，我们唯一的优势就是比外国货更便宜🍔，价廉物美”路线的华夏企业🍽，是没什么备胎出路的🌙。

与此同时⛩，那些外国的进口商🐠，如果不来广交会看看🈹，也不会知道“原来这东西在华夏卖得这么便宜🌴，早知道就进口华夏货了”✌。

所以每一年🐡，会展上都会不时传出一些发财的大新闻🍖，刺激着所有参会者的神经🐳。

不是某省的某大型企业🏗，终于成功发现了自己比较优势🉐、打出了海外某国市场🐃，成为了世界工厂的组成部分🀄。

就是某个新来的国家的进口商🍒，捞到了什么便宜货🏛，然后一次性下了个大单🎶，倒腾回国内就赚得盆满钵满✋。

信息不对称的时代👎，充满了捡漏的机会🎽。

当然⛴，这也意味着有同样多看走眼🐣、赔本的机会🏏。

利弊总是对等的嘛🏎，就跟在潘家园古玩淘宝似的🏠。

……

这天🐱，已经是3月25日⛲，一个星期五✨。

白天鹅宾馆门口🎉，停下一辆大巴车👯，下来熙熙攘攘一群人🌍。

看人群的数量⛸，那大巴车肯定是超载了🍱，幸亏94年也没什么交警来查公家的车是否超载🍾。

“这就是白天鹅宾馆了呀🎯，真气派🈸。总算可以名正言顺住一次了🐜。”乌经纬走下大巴➿，目光自然而然就被眼前建筑的高大所吸引👋。

他有一种立刻就拿出相机来拍照的冲动⏲，考虑到人多不雅🏈，只能忍忍✏。等一会儿大家都散了♏，再一个人偷偷来拍吧🌎。

乌经纬是东海省船山市🌒、东海造船厂的厂长⏺。今年是他第一次来参加广交会Ⓜ，也是第一次来粤州长住🎴，之前最多只是公差路过🌞。

而团里其他大多数人🌪，都是来了好几次了🌽，当然不会像他那么少见多怪🍈。

为了不露怯🍐，乌经纬决定一会儿拉几个跟他一样第一次来的团员🏒，晚上出去喝个酒⏳，踩个点什么的⏸，见见世面🐰。

回到房间放下行李收拾一番🍕，乌经纬心里已经有了目标〽，他根据刚才带队官员分配房号时记住的数字✨，敲开了同一层楼另一间客房🆒。

出来开门的是一个30岁的骨骼精奇🌎、面貌难以描述的瘦削男人⬜。

他叫马风👙，是外贸经部的一名副科级普通工作人员🌇，是去年年底刚从东海省借调到商务部去的🍌，所以如今又被派来协调东海省的一些新增出口意向企业🍣，为他们参展广交会提供服务👙。

（注🈷：华夏的对外商务主管部门👂，82年以前叫“外贸部”和“外资委”🍎，82到93年合并为“外经贸部”🏇，93到03叫“对外贸易经济合作部”🐋，03年以后才改叫商务部🎢。所以书里的时间点简称为“外贸经部”是没错的🍁。）

乌经纬之所以第一个想到约马风出去🆗，当然也是因为考虑到马风跟他都是第一年来广交会——这次的团里🆗，外贸经部和省里外贸厅派来的带团公务人员🎣，加起来有七八个🆔。

但其他人都是老手🍉，来粤州公干好多趟了🎇。乌经纬请客的力度要是轻了🎭，人家根本不稀罕🏖，你也就请不动🌈。

而马风不一样🎫，去年秋交会的时候🌂，他还是一名在东海省城一所名叫“方舟市电子工学院”的高校教书的普通大学老师🐬，在学校里教英语和国际贸易两门课⭐。是因为教学表现好🏭，才被省里的外贸部门借调到外贸经部历练的🍝。

换言之🍦，人家是带团公务人员里资历最浅的萌新🍨，但英语水平又很好🌜。乌经纬要是带他去那些涉外招待场所乐呵乐呵🏃，遇到外商还能帮忙聊聊🈵。

大家都是职场混了多年的人精🏆，知道勾结什么样的伙伴性价比最高🎇。

乌经纬便直言不讳地出言相邀⛹：“马科长👲，你认不认得涉外的酒吧咖啡馆什么的🐫，晚上咱坐坐乐呵乐呵？我请🏾。”

马风并不是科长🆕，他只是按照副科级的级别待遇🐨，部委里面一般处以下也不一定再设科🎤。

不过官场上嘛🍷，互相称呼肯定是尽量往高了喊🎃，才显得尊敬🐩。

“乌厂长太客气了🌈，无功不受禄……”马风很自律地婉拒了一下🍿。

“这算什么禄♈，还劳烦你带我涨涨见识呢⛔。”

在乌经纬一再劝说下🆕，马风只能顺水推舟👪。

于是两人就出去找了个外国人多的餐厅🐟，先喝个咖啡吃个西餐⛓。

咖啡桌上🐬，两人互相聊起自己来广交会的缘由🏣。

马风好奇问道✍：“乌厂长🐡，恕我直言🏦，我这是第一次听说有造船厂都来参加广交会的✂。船这种东西⏪，都是大宗的工程项目⭐，靠这种展销会怎么卖得出去呢👦。”

乌经纬挺不习惯地喝了一口咖啡👔，忍着苦⬅，诉苦地叹了口气🐵：“我们厂是造中型船为主🍔，几百吨到几千吨🉑，原先主要面对渔业客户🌚，只有一个大型船坞能造万吨的远洋客/货轮👈，不过订单也经常吃不满🌉。

你不搞渔业不知道🎶，农业部渔业厅🐄，今年在讨论一个文件♊，虽然还没正式下发👲，但圈内人都知道讨论稿内容的👡。说从1995年5月1号开始🏔，以后每年春夏要有两三个月的禁渔期🐺。还要从明年开始⛰，限制东海沿岸四省一市的机动渔船注册总功率⬜，防止过度捕捞损害可持续发展⤵。

这个文件的风声一下来🌽，我们东海省还有多少渔船卖得出去？已经下了的单子👄，人家宁可毁约损失一部分定金的🍵，都不在少数🆒。我也是死马当活马医来🎃，广交会看看🌖。

就算外商不买🌐，如果能跟南海本地的船厂抢抢生意👩，也是好的——国家文件已经驳回了🌲，南海海域未来三年内不会推出禁渔期和总量控制政策🎅。

另外么🌄，就算整船卖不出去🎁，能卖点船用装备的库存🍪，也是好的🐶，比如各种专业拖网🌖、卷扬机🏴，还有船用冷库🐣、鱼舱增压换气设备🍚。这些装备➕，广交会上应该有外商会感兴趣的🐒。”

“原来还有这么多门道🎣，我是新人👣，听乌厂长这番话🌮，着实涨了不少见识🐸。”马风听完后👮，恰到好处地表示了一下恭维和同情🏋。

乌经纬嗤了一声🍦：“马科长这就客气了⛑，听说你可是高材生🏌，大学老师出身👅。”

马风➖：“别介🎵，自家情况自己知道👓，不瞒你说❤，要是倒退半年🌊，我就是个混不下去的喽啰——那时候我在电子工学院教英语🏓，一边还自己开了个翻译社🐰，接点私活🏗。也是想看看自己有没有从商的本事🍴。

结果🎻，好么🏒，那翻译社一直赔钱🍊，还要我自己去义乌倒腾尼龙丝袜小商品回方舟市卖🏿，赚点差价补贴翻译社的亏空🎣。我算是看清楚了🈳，我这辈子就不是做生意的料🍜，能给你们做生意本事的人提供提供服务🎉，就不错了🌻。

这次部里找个东海籍的科员🍾，来陪东海参展团服务🐢，也是看我摸爬滚打过⏯，对行情比较熟👪，给我个机会混混呗🌒。”

两人各自说着自己的难处🍉，不由长吁短叹🎳。

“别说这些有的没的了🌆，吃得差不多了♍，就去找点外商搭讪吧🆙。”马风抹抹嘴⏬，决定振作起来⏮。

乌经纬正要回答👋，却突然听到自己的手机响了🏟。

马风立刻露出一个羡慕的表情🍭。

那可是小两万一台的大哥大呀🍭！到底是国企大厂的厂长🍊，真有面子🌨，连大哥大都配得起🎷。

“我这辈子🌨，再奋斗两年……三年🎄！我也要买得起自己的大哥大🎀！”马风在心里暗暗立志🌥。

乌经纬接起电话嗯嗯啊啊了几句👌，然后挂了🍗。

他擦擦嘴🌏，跟马风说道👖：“我有一个粤州这边的拐弯抹角朋友🎏，前些日子就跟我打过招呼🌾。知道我今天到🎷，约我回去聚聚☝，可能真有外单能做🏎，他们就在白天鹅🐟。”

马风好奇道🐲：“这就有外商找上门来了？乌厂长你可以啊🏡，你们一家船山的船厂🈹，这不名声都传到外国去了👑。”

乌经纬得意而又掩饰地笑笑🏠：“是个南洋小国的客人⚾，兰方群岛的👕，说实话还没我们一个县人多呢⛸，也不用太当回事儿🎶。”

马风🏕：“那乌厂长你先回去忙正事儿⛪，我就不耽误你了👉。”

乌经纬一把抓住🐃：“诶🎵，别急🐠，也不知道对方说中文还是说英语👋，马老弟✡，你跟我一起会会🎰，要是对方说中文没问题🎅，那你就在旁边喝茶吃东西🐌，反正晚上也没事儿❣。

要是对方说英语🐕，那就要多仰仗你帮忙了🈴，事成之后另有感谢⚡。兰方群岛虽然听说是华人为主🍕，可毕竟十几年前还是半殖民地的被保护国🈲。万一来个假洋鬼子🍅，我也不知道怎么应付🐯。”

马风🍴：“那就一起回吧👍，我也跟着涨涨见识🐇。”

乌经纬和马风打了个车🐋，迅速转回白天鹅宾馆🏪，找到徐锋定的包厢号🏬，然后就进去寒暄🐖。

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