阿迪方面的建议🍻,着实给顾鲲开了一些新的脑洞🍄,让他看到了自己原本奢侈战略的新可能性🐱。
只能说👲,术业有专攻🎹,光靠个人的先知先觉🍢,有时候还是不够全面🎒。
联名款这种时尚/奢侈品牌的合作模式🌐,后世最常见的🐨,一般是奢侈大牌要捧旗下王牌设计师🐈。
还是拿眼下全球最著名的大牌旗下的设计师举例🏧。
比如lvmh旗下的驴牌🆕、纪梵希🍉,要捧首席设计师加莱亚佐🍝,那么就会出驴牌和加莱亚佐⚡、纪梵希和加莱亚佐个人的联名款——历史上⛔,此后数年✨,伯纳德.阿诺特确实就是这么吩咐的🃏。
同理✡,后世开云集团的古驰🎾,也是这么捧麦昆的🍬,然后过几年麦昆就独立成一个个人品牌了🈵。
顾鲲虽然不是设计师㊗,但他属于运动时尚领域的顶级个人品牌🏵,跟阿迪联名的话❇,短时间内还是兰方方面受益更多🎦。
具体来说🏓,未来的联名品牌✨,可以在宣传上强调“完全使用了德国人的科学技术🌓、质量管理和工艺流程”🌦,
这几个环节是德国货比较出名的地方✔,尤其顾鲲将来要主攻华夏市场👚,以2000年左右华人的刻板印象🌸,还停留在“清岛下水道里有油纸包”的程度👎,对德国科技德国工业德国质量还是比较迷信的⚫。
当年国内有个搞家装建材的品牌🎧,叫欧典🐕,卖地板的🍗,就是典型的虚假宣传🏞,把自己宣传成德国品牌🎷,最后被京城工商局罚款了750万人民币——检测出来欧典的地板没有任何质量问题🌤,关于质量和工艺的宣传都是满足的🐪。但就是在产地上非要傍德国货🐤,偏偏这种傍德国货还挺有效的⛷,至少被曝光处罚之前那几年🍗,欧典地板一度成为国内地板业界的质量标杆⏩,说明国人还就是信这个👋,一说你是德国货就觉得你的质量跟科勒水龙头一样高逼格🎤。
这种“德国货=质量好”的迷信🍡,至少十年之内破除不了🎑。顾鲲依稀记得🎲,后世大约要2010年代开始🏷,国货质量确实有所提升后🌡,才逐渐有人辟谣🏋、抹掉德国货的质量光环👍。
而德国人给华人印象没那么出彩的领域♓,可能是艺术设计部分✔,所以在设计环节🐼,倒是没必要一律宣传德国设计师了🎿。
顾鲲觉得这事儿未来可以具体分情况⛰。
设计也分工业设计和艺术设计🌋,作为运动品牌⛴,卖的各类产品技术含量是不同的🏮,对工业设计的依赖度也不同🐔。
比如鞋子的科技含量是比较高的🐥,所以卖鞋子的时候可以多强调一些德国工业设计🐧。
但是运动服⛸、甚至泳装方面⏸,科技含量就不高了🍻。连身式鲨鱼皮比赛泳衣🍏,还可以强调阿迪工业设计⛳,至于纯粹为了美感和时尚的比基尼就没必要了👍,可以强调全部由亚裔设计师进行艺术设计🏘。
总的原则就是德国人给人优势刻板印象的领域🍄,就拿阿迪联名🎽。德国人没有给人优势刻板印象的🌙,顾鲲就让自己的人来⛴。
……
顾鲲把自己希望联名的范围🎶、尺度🌫,都大致跟达斯勒先生摊牌了一下🐓。
对方倒也爽快🍊,没有强行要求加塞私货✳,基本上属于“你想宣传哪些联名卖点就宣传哪些联名卖点🍩,你不想宣传的部分咱可以搁置”的态度⚽。
这也算是对顾鲲之前合作的最大善意了🍬,毕竟顾鲲帮他们把耐克暂时打压了一大截🐭。
而联名品牌不是那么快建立得起来的➖,顾鲲这儿需要准备⚾,阿迪那边也需要等一个合适的契机👚,所以至少半年之内🌍,阿迪是纯拿好处的一方👁,在联名方式细节上向顾鲲多让步一些也就很正常了🎦。
大致谈妥了联名范围之后🏒,顾鲲唯一需要注意的细节就是时间期限了🐮。
顾鲲也知道🆒,互联网普及之后的年代🌭,赢者通杀的马太效应是会加剧的🌏。
他目前可以打压耐克一次🍛,让对方受到重挫倒退🆘、损失两三年时间❗。
可如果未来阿迪的经营和设计不大刀阔斧整改的话🍽,长久来看说不定最终还是要败于耐克之手🍫。
历史上20年后👕,两者的市值可是已经差距十倍了🍅。阿迪甚至连本领域的世界第二都保不住🎑,只能勉强当当世界第三🐾,被安踏这种牌子都超过了🍭。
(注🐮:仅仅是市值超过🍸,不代表安踏的质量和品牌逼格也超过了阿迪👦,安踏的市值是靠市场占有率撑起来的🏓,也就是靠便宜卖的多👥。)
顾鲲觉得🍥,如果允许阿迪一直联名下去🍘,长久来看说不定有可能成为拖累和包袱🈴。
“历史上🎸,好像到05年前后🎒,阿迪的江湖地位还是丝毫不逊于耐克的♉,这应该是因为01到04年属于互联网寒冬⛔,所以赢者通杀效应没有加剧👑。一直到2010年⚪,耐克在国内也算是一直稳居‘世界第二运动品牌’的设定🍻。嗯⬛,不如就先签个五到十年的联名期限吧🌸。”
顾鲲在内心如是盘算了半晌⚾,中间还请达斯勒先生在游艇上玩了一局网球拖延时间👀,试探口风🐎。
最后♐,顾鲲才提出了他的正式设想🏋:“达斯勒先生♒,我希望在双方联名的长期战略合作框架内✒,把时间和范围都约定好🌺。我想签十年是比较合适的🐅,而且每五年可以重新商讨一次联名的适用范围❓。
十年到期后🌅,双方可以本着友好协商的互利态度🎡,再决定如何延长👊。今年已经来不及了🌒,我要花几个月做点准备工作🎠,联名期就从2001年元旦开始算起好了🐝,到2011年元旦截止🍉。不过🌏,今年圣诞季的时候🎉,我们就可以提前就联名作出一些预热宣传👊。”
“联名十年?”达斯勒并没有觉得被冒犯🌗,或许是阿迪目前的形势给了他信心吧✔,让他丝毫不会敏感🍤,他还调侃着笑谈🏥:
“顾🐦,你不会是觉得10年之后👔,你的个人品牌会成长到比阿迪还强大吧?还是说你认为🍲,到时候就是阿迪达斯在反蹭你那个品牌的热度了🍈。”
顾鲲♿:“我当然没有那个意思🏁,我只是说🍕,未来有太多可能性✂,而且我现在还什么都没干呢⛴,连要不要花钱成立一家运动时尚品牌都没做🎊,一下子签太久不是太奇怪了么?”
达斯勒没看出阴谋🎲,只是点点头🅱:“谨慎点是对的✂,十年合作期🎇、五年改一次合作范围❣,其实已经很长了🐊。好吧🍣,我答应这个条款🍔,下个月🏏,我会拍法务专门到兰方来签约的⚽,或者你的人来法兰克福也行🐷,希望一个月之内🏛,你把相关的注册🌞、准备工作都做好👎。”
“那就一言为定了✖。”
顾鲲跟对方寒暄一阵♍,又留对方在游艇上到处游玩了一圈🏣,请对方吃过午饭👆、给对方的dh-90直升机加满油做好保养检查👕,才欢送对方起飞🏦。
回程的时候❓,因为游艇又往北航行了四五个小时🍫,所以距离新喀里多尼亚又近了一些✈,直升机返程只要航行200海里路程就够了🏇。
……
“老板⏸,我们后续的航程🎴,是按照来的时候的航线🌰、原路返回么?如果是的话🐍,现在就应该向西转向了👮。刚才达斯勒先生起飞后🎇,船长室那边就来请示了🎚。”
顾鲲回到休息室之后🏳,女秘书莎拉诺娃就立刻殷切地过来请示👊。
“拿海图来⏮,再把唐部长也喊来🏐。”顾鲲倒也不忙着做决定🐷,只是吩咐秘书准备🎤。
莎拉诺娃立刻打了一个内线电话🌫,然后又拿了一张海图摆在顾鲲案头🍆。
顾鲲看了看海图🌚,心中就琢磨开了⏸。
本来么🍉,他是可以原路返回的🌷,那样最快🍔。
不过🏖,这次来的时候🏿,路上遇到了一帮印尼渔奴🍣,稍微骚扰了一下🏳,尽管因为“永华号”的护航🎱,那些没开眼的家伙最后也没敢真的造次♎,却是勾起了顾鲲行侠仗义✝、再刷一次国际威望的念头⏹。
这事儿严格来说🏳,直接收益也不是非常大🈺,无非可以让兰方在东盟内部的地位再次提升👐、并且显得很有国际责任感❓,在东南亚各国的渔业合作和其他相关产业合作中攫取到更多主导权🈵。
另外🏾,还可以提升兰方海鲜产业的高端定位和逼格🏐,对兰方旅游有一些推动吧🏋。
这事儿要做🌹,付出的成本也不高🎤,唯一的问题是借口比较难找🍵。
顾鲲这次是为了去澳洲参加奥运会♐,所以偶然路过⛑。对方如果不长眼想挑衅碰瓷🐷,他也好反杀🈚。
如果错过了这个“正当防卫”的机会⏪,下次再想搞事情🆓,那就成了“主动挑衅印尼方面”🏬,不能再这么理直气壮了🎳,兰方也承受不住印尼的国际关系压力➿。
顾鲲这辈子估计也不会再“路过”这种穷地方了🍳,因为他这辈子剩下的时间🏙,都不会再去澳洲👤。
毕竟你才十几万常住的效果⬆,凭什么挑衅两三亿人口的国家🌼,大义名分方面100%占理是非常重要的🎊。
但是🌷,奥运会结束之后🎯,急着找他“分赃”和利益输送的欧洲奢侈品大亨们🐪,又都排队等着呢🌡。
顾鲲如果不立刻回到兰方🏓,或者是把跟印尼人的“碰瓷正当防卫”搞定再回去⏮,要么他们会等不及⛰,要么容易导致“两次筹码只抬了一次价”🈴,有点不划算🍷。
思之再三🌜,顾鲲终于决定✌:“回程的时候⬅,到新几内亚的莫尔兹比港停靠几天🎵,给乔治.阿玛尼先生和其他几个合作友商打电话🍣,告诉他们我人在莫尔兹比港🈵,让他们飞过来见我🏞。我们就不上岸了🍄,就停在港口的船上👢,把后续生意谈完🍂,再返航回国🌎。”
“好的老板☔,我这就去安排🎶。”莎拉诺娃一口答应🆘。
两天之后🍲,顾鲲的船就由南向北航行驶过了整个澳洲东岸🆑,离开了大堡礁🐉,离开了珊瑚海海域👯,抵达了莫尔兹比港🌮。
而乔治.阿玛尼本人🏆,也马不停蹄在4时内赶到了莫尔兹比港🐠,还带了好几个在公司的心腹🍿,期间换了三趟飞机👮,才算是到了莫尔兹比港这种小地方🐇。
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