听了董明珰的话🍺，夏天南击掌叫好❗：“不错🏉，一句话就抓住了重点⚾，有前途⌚。』ΩΩ笔趣Ω阁ＷｗＷ．『ＢｉＱｕＧｅ．ＣＮ给利息就是要让他们觉得银子藏在地窖里霉🍁，还不如存到钱庄里增值❤。至于利息定多少嘛🏟，我也吃不准🆙，你是广州土生土长的本地人🐙，又是在钱庄历练过的⛵，你说说看🐎。”

虽然董明珰不知道“增值”具体是什么意思🏕，但是基本上也能猜出个大概✨。她想了一番🎦，谨慎地回答🐞：“广州民间借贷一般是一分到两分月息✳，也有四分甚至五分月息的☝，这就属于高利贷了🐐。属下觉得🌭，咱们定下的月息可以和普通借贷持平或者略高🌿，两分左右的月息是合理的⚫。”

2%的月息吗？夏天南回忆了一下✉，似乎和旧时空也差不太多🍛，比银行的定期利率略高而已🍡。

他反问道🐅：“假设你有十万两银子❕，两分的月息🐂，你愿意把银子存进钱庄吗？”

董明珰心里迅算了一下🎼，十万两银子🈷，月息两分🏨，一个月就是二千两👨，一年下来就是二万四千两🐃，着实不少了🏡。她老老实实回答🌞：“若我有这么多银子⏸，面对这样的条件🍧，肯定会动心☕。不过还要顾虑到能不能收回本钱的风险👖，可能会左右为难♿。”

夏天南点点头🐖：“这个属于建设信用体系的问题🌅，需要时间👊。不过宏图钱庄是广州最大的钱庄🌂，口碑应该不错吧？”他之所以大费周章得到宏图钱庄🌚，除了渠道和人手🐂，更重要的是信用度这个无形资产🍰，这可不是一两天就能建立起来的🍗。

董明珰回答道🍬：“高宏图为人如何且不去评价🌧，但是他经营钱庄确实得力🎶，宏图钱庄的口碑和名声远在其他同行之上🏤。”

“既然信用方面没有大问题㊗，那么第一道难题就解决了👉。”夏天南说🍚，“第二道难题就是月息如何定🐛。我初步的想法是分为定期和活期🐝。活期随时可以取现🌂，定五厘的息🏹；定期一年以上两年以下⛵，两分的息🎉，两年以上定三分的息🏿。”

“定期🎬、活期？”不仅董明珰瞪大了双眼🌲，就连谢文君也被吸引了♑，这个说法挺新鲜的🍯。

夏天南解释道🏸：“活期是为了满足那些生性谨慎的人需要⚾，这些人想赚钱🎃，又怕承担风险👏，银子放在咱们这时间长了他们不放心——当然也不排除有些人手头紧需要随时取现🐈。至于存定期的✏，则是我们真正需要笼络的客人——在这个固定的时间段内🌵，他们的银子就是我们的银子🌑，我们可以自由支配🍕。”

董明珰紧接着问👋：“如果存了定期非要提前取出来⏪，如何应对？”

“这个简单❗，有得必有失🍝，提前取出就按活期利息计算🏥，一分的息🌞。相信愿意存定期的都不会因小失大♍，这笔账他们会算🍯。”

董明珰仔细想了想✌，这个法子方方面面都考虑到了🌔：既能对潜在的客人保证足够的诱惑☕，让城中富人心甘情愿把银子从地窖里取出来⛅；又设计了合理的梯次落差🐸，引导这些存进来的银子通过定期的方式变成相对稳定的资金👑。她不由得长出一口气👡，由衷地赞叹🍺：“老爷果真是百年难见的天才🍙，这样的法子居然也能想出来👁，属下佩服的五体投地🍣。”

夏天南微微一笑♎，这就是多了几百年见识的好处了🐌。

旁边的谢文君悠悠地开口🌫：“就算这些大户人家愿意把银子存进钱庄👬，不管是存三年还是五年🏥，你终究是要吐出来的🈁，那么这些高额的利息🐟，又从何而来呢？总不会自己赔钱赚吆喝🎏，整日数银子玩吧？”

夏天南斜了她一眼➿，对董明珰说🌫：“你只管把这件事做好🍉，如何利用这些存款🍝，就交给我🐐。我会用来投入海贸🆔，去日本赚银子🍦，和那边的利润比起来🐀，广州这边就算支付五分的利息也只是毛毛雨🈲。”

其实说到底🍃，夏天南并非真的要在17世纪的封建社会建立一个现代体制的银行🍩，而是借鉴并强化银行吸引存款的手段🌂，在短时间内聚集海量的现金👤，用来投资暴利行业🆖，积累更多的财富㊗，这样才能支撑琼州营进行扩张壮大🎑。这个更加类似于旧时空的集资✌，而非传统银行吸储业务🎯。

董明珰这才知道老爷在下一盘很大的棋🏬，要聚集整个广州城的财富去做买卖❎，这是多大的魄力啊？

她恭敬地回答⛺：“属下定当尽心竭力为老爷做好钱庄的事🉑，为老爷的大业尽绵薄之力🅾。”

“很好🏐，我会等着你的好消息⏹。”

“还有一件事要请老爷示下🏸：以前那些熔铸银钱✊、异地汇兑的事还做不做？”这些都是钱庄以往最核心的业务🅾，董明珰不知道该不该彻底放弃🌉。

夏天南摇摇头🏣：“异地汇兑劳心费力✋，赚得也不是太多🍖，再说窝在广东境内也没有什么展空间⏰，向外扩张分号也不现实——现在流贼肆虐🆒、鞑虏叩关🐪，到处兵荒马乱的🍏，外省开设分号就是给流贼送银子🍹。这件事暂且放下🌙，等到天下稳定🍲、四海升平再说🐣。至于熔铸银钱⛽，只要不影响主业务⛰，保留下来也无妨🌚，虽然不差这点进账✂，总还是钱庄的本业嘛🍗。”

“属下明白了🏬。”

接下来夏天南交代了钱庄存款业务或者说“集资”业务的一些细节🐽，董明珰一一记在心中🎨，等夏天南都说完之后㊗，她便提出第二日就返回广州⛲，早日启动这个计划⏳。

夏天南笑道♟：“也不差这一两天👣。反正都来临高了🌪，过几天就是我和玛丽娅的教堂婚礼✨，就留下来观礼吧〽。”

董明珰心中暗喜🏜，这是老爷把她当成自己人的一种信号🎻，也是拉近与老爷关系的良机🐈，赶紧点头答应🐊。

玛丽娅年前从英国返回🐀，中间经历过林伟业大婚🎨、出兵拿下昌化澄迈两县🐕、代缴三县粮赋等事⚪，时间已经过去了两三个月🅾，处理完这些事之后🈵，夏天南才算腾出了时间⛔。正好利用这几个月时间👪，在临高建起了一座规模较小的教堂👱。

得益于水泥🈴、竹筋混凝土等现代化的建筑手段🈁，一座不大的教堂在几个月内就建成了🅾。除了半圆形的拱门🌛、窗孔和圆形的穹隆形屋顶是罗马式教堂的风格之外🎭，其他地方都是地道的中式风格🐮、现代的建筑方式❔。

(未完待续🅾。)

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