杰夫·贝索斯最近很烦恼🎃，前一阵他和几个好伙伴设计了一款比较新奇的机器人🆚，这是个画画机器人🍰，它能够将设计好的画稿在纸上🆒、墙上🐔、地板上🍖、甚至鸡蛋上画出来🏋。??笔趣????阁ｗ?ｗ?ｗ?．?ｂ?ｉ?ｑ?ｕｇｅ．ｃｎ

想法很好🐺，产品也很酷♒，在众筹网站上非常受欢迎🌫，来自全球各地的极客爱好者纷纷表示了极大的兴趣⛰。

产品的设计理念很棒🈳，很吸引人♒，正对年轻人的胃口🍛，这让他们通过众筹拿到了第一笔投资🐁。

这次创业的开局很好🆓，但是他现在正处在无限挠头当中👋。机器人的电路设计和程序设计基本已经完成🎵，现在正在想办法进行小试🐉，但是进展非常不顺⬆。

为了进行小试🐏，杰夫现在每天的主要任务就是不停的与各个不同的零部件厂家谈判🎋，谈价格✒，谈质量🏹，谈规格⛴，谈交货时间Ⓜ，谈物流🐾，谈仓储等等等等🐃，反正只要涉及到这款机器人的零部件⛽，都需要找到若干个供应商来谈🌀，以便从中优中选优🍪。

但是很不幸的是🏃，杰夫是个硬件工程师🏽，他从来就没做过生意🍵，从来没参与过商务谈判➰，他感觉有点无所适从🏓，完全不知道该怎么做🍠，不该怎么做🏈，商务谈判真的一点概念都没有🍜。

如果让杰夫去开背板很容易🐍，但是让他搞定供应商真的太难为人了⛱。不过创业不就是这样嘛🃏，遇到问题解决问题🏣，不停的遇到新问题⚓，然后不停的学习❄，不断的去解决掉它👢。

在产品的设计阶段🌮，杰夫还没觉得创业有多难🎇，但是一旦走到小试阶段🐠，他感觉难度突然上升了n个数量级⏳。

他的这个创业团队🏵，有软件开工程师🐧，有结构工程师🐉，有视觉设计师🌂，有产品设计师🎋，结构已经非常完整了🎳，但是他们毕竟只是个创业团队Ⓜ，不可能在创业初期就把所有相关的人员都配全👧。

所以他们的团队里没有人事🎹，没有行政🌧，没有财务❎，没有市场🎨，没有销售🍌，现在看来也没有商务❗，没有采购👆，没有仓储⚡。并且做出成绩之前🍓，也不可能有⛄，所以这些活他们必须自己干🈂，自己解决掉🎉。

杰夫在选择小试供应商的过程中🌏，感觉总是遇到各种不可预期的障碍🏑，比如他现在就被一个拦路石挡住了🎻。

他们设计的机器人外壳上有一个塑料件🌯，对于这个塑料外壳有专门的规格要求⛰，要求形变小于o.5🐡，并且他们在这个塑料件身上只能投入5万美元的预算🏴，再多的话就会影响整体预算⚓，导致其他零配件的预算不足🈁。

整个产品总共由185个零部件组成🈺，塑料外壳只是其中的一个配件🍤，这个预算是早已经测算好的🌘，是很难改动的🌼。

现在杰夫谈了几家塑料加工公司🍱，但是现各家的报价与他们的预算差距较大🆕，报价最低的一家公司给出了7.5万美元的报价🍛，这仍然与他们的底线想去很远🍹。而杰夫与这几家公司反复沟通🍪，给人的感觉就是🎱，哪怕是人家不赚钱只要个成本5万美元也做不下来❣。

这事到这就卡主了🈂，杰夫与团队开会研究🌪，但是商量来商量去🍄，一直无法找到解决方案🐙，要么追加预算⛽，要么降低品质🎯，似乎没有第二条路可走了🎒。

就是在这个情况下🍃，一个偶然的机会🐧，团队里有人介绍了一个叫云智造的平台👍，杰夫上去看了一下🐸，现他们能够为硬件创业团队提供整套的服务👪。

既然提供全套服务🍾，也许就会有量上的优势🏚，有成本的优势🐆，即使在这个过程中他们收取一定费用🌯，也许整体算下来成本也会比他们自己弄要低🍠。

正式抱着这个想法🎶，杰夫跟云智造谈了一下🍎，并且重点谈了一下他现在面临的困境👪，表示如果云智造能够解决这个问题⛑，在5万美元之内搞定这个塑料件🎢，那么他们就可以考虑跟云智造合作⏰，选择云智造的生产链服务🏅。

仅仅过了几天🏃，云智造的人联系他🏕，并且告诉他这个问题已经解决了🍹，杰夫感觉非常惊奇🍯，因为他觉得已经差不多无路可走了🈷，云智造是怎么解决这个问题的？

“你们是怎么把价格谈到3.7万美元的？真是太不可思议了🌶。”

“其实很简单👨，你们给的技术参数有问题⛔。”

“怎么回事？”这让杰夫感觉非常奇怪🏓。

“你们提出的形变量是o.5👝，那么这个形变量就是指整个件的形变量⚓，这个技术难度比较大🐶，5万美元是绝对做不下来的✳。我们仔细分析了你们的产品🌹，现这个塑料件完全不必设定这么高的技术指标👬。它的前后形变量小于o.5🐆，左右形变量小于o.3⏬，上下形变量小于o.2就足够了🈵，应该完全不影响产品体验🐅。”

“并且你们选择的光洁度也不对🌓，按照你们给出的光洁度🅾，必须要上15oo吨以上压力的注塑机🏧，实际上你们完全用不到这么高的光洁度🌂，按照你们这个件的复杂度和尺寸🍞，4oo吨的应该就足够了🍘。”

“主要是你们提出的技术参数太笼统✏，并且与实际需求不太相符🐲，其实只要认真细化下👎，价格很容易下来的🎰。”

听了对方的回答🏺，杰夫当时就懵逼了——这样也行？

话说他只是个硬件工程师⛹，真的不知道简单加工一个塑料件🌿，这里面居然还有这么多道道......

反过来想想👫，他们这一百多将近两百个零部件🌀，其中又有多少存在类似的情况🍬，里面会隐藏多少他们这个团队完全不知道的各种道道呢？

听了对方的这一番话🐭，杰夫实际上已经知道该如何选择了——专业的事交给专业的人去做🍰，没有谁能够了解整个行业㊗。

他已经决定采用云智造的服务了👀，但是在这事前还有些事要问问清楚➡。

“如果我们想用云智造的服务👲，不知你们的服务费是多少？”

“不用担心服务费🍟，我们是不收费的⏫。”

“不收费？”杰夫非常惊讶⚾。“那你们的利润从哪来？”

“我们是城堡的全资子公司🆕，主要配合城堡的投资业务🎓，所以这块我们是免费服务的⏪。”

“可是我们并没有拿到城堡的投资❇。”

“智能硬件是一个方兴未艾的行业🏕，促进整个行业的快展🏟，这本身就对城堡有意义⏰。并且只要用云智造的团队和供应商足够多🏜，我们完全可以在很多其他方面获得利润⤵。”(未完待续🎢。)

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