从70年代末🏿，一直到90年代中期🏸，每年春秋两次的广交会👏，都是华夏国对外出口贸易的重头戏🐨。

在gatt逐渐边缘化👥、而华夏还没加入wto的时代🎥，国际贸易的商机寻觅是非常低效的🐥，也没有后世的互联网和电子商务来帮外国人检索商机信息🐴。

所以绝大多数华夏人🈸，除了参加广交会之外🆚，很少知道国内的哪些工业品🏛、相对于外部世界是有成本竞争力的🌽。

除非你经营的是那种不愁销路的高技术含量独门绝活🏩，那你可以考虑通过去外国参加那些技术博览会🌞，比如法兰克福那堆工业展🐻，来谋取外单🅱。

可这样高技术含量的企业🐠，在当时的华夏又能有多少呢🏬。

其他绝大多数走“我们能做🐂，外国人也能做🐬，我们唯一的优势就是比外国货更便宜🎀，价廉物美”路线的华夏企业🎌，是没什么备胎出路的🌟。

与此同时🌋，那些外国的进口商🌝，如果不来广交会看看🎐，也不会知道“原来这东西在华夏卖得这么便宜🏗，早知道就进口华夏货了”🐩。

所以每一年❗，会展上都会不时传出一些发财的大新闻🏨，刺激着所有参会者的神经🎉。

不是某省的某大型企业🏬，终于成功发现了自己比较优势🐋、打出了海外某国市场👗，成为了世界工厂的组成部分🈂。

就是某个新来的国家的进口商🅿，捞到了什么便宜货✌，然后一次性下了个大单🌊，倒腾回国内就赚得盆满钵满⛳。

信息不对称的时代🅿，充满了捡漏的机会🆑。

当然⛄，这也意味着有同样多看走眼🍧、赔本的机会🈁。

利弊总是对等的嘛➰，就跟在潘家园古玩淘宝似的❣。

……

这天🆒，已经是3月25日🎀，一个星期五☔。

白天鹅宾馆门口🍪，停下一辆大巴车👁，下来熙熙攘攘一群人⛩。

看人群的数量👪，那大巴车肯定是超载了🍉，幸亏94年也没什么交警来查公家的车是否超载🌝。

“这就是白天鹅宾馆了呀🍳，真气派👧。总算可以名正言顺住一次了🐔。”乌经纬走下大巴🏚，目光自然而然就被眼前建筑的高大所吸引🎱。

他有一种立刻就拿出相机来拍照的冲动🌆，考虑到人多不雅👩，只能忍忍🍗。等一会儿大家都散了✔，再一个人偷偷来拍吧🌇。

乌经纬是东海省船山市🏺、东海造船厂的厂长🌜。今年是他第一次来参加广交会👄，也是第一次来粤州长住🐀，之前最多只是公差路过✏。

而团里其他大多数人⛄，都是来了好几次了🌏，当然不会像他那么少见多怪⚽。

为了不露怯🏑，乌经纬决定一会儿拉几个跟他一样第一次来的团员🌅，晚上出去喝个酒👧，踩个点什么的⛷，见见世面🐧。

回到房间放下行李收拾一番✋，乌经纬心里已经有了目标🎛，他根据刚才带队官员分配房号时记住的数字🐎，敲开了同一层楼另一间客房👓。

出来开门的是一个30岁的骨骼精奇🎰、面貌难以描述的瘦削男人🌵。

他叫马风✝，是外贸经部的一名副科级普通工作人员⛰，是去年年底刚从东海省借调到商务部去的👉，所以如今又被派来协调东海省的一些新增出口意向企业⬜，为他们参展广交会提供服务🌚。

（注👱：华夏的对外商务主管部门🎆，82年以前叫“外贸部”和“外资委”🌭，82到93年合并为“外经贸部”🍺，93到03叫“对外贸易经济合作部”🎭，03年以后才改叫商务部🍰。所以书里的时间点简称为“外贸经部”是没错的🌾。）

乌经纬之所以第一个想到约马风出去🌚，当然也是因为考虑到马风跟他都是第一年来广交会——这次的团里⛎，外贸经部和省里外贸厅派来的带团公务人员🐼，加起来有七八个🏘。

但其他人都是老手🎮，来粤州公干好多趟了🌖。乌经纬请客的力度要是轻了🌓，人家根本不稀罕〰，你也就请不动🍉。

而马风不一样🌼，去年秋交会的时候🍕，他还是一名在东海省城一所名叫“方舟市电子工学院”的高校教书的普通大学老师✈，在学校里教英语和国际贸易两门课🎱。是因为教学表现好☝，才被省里的外贸部门借调到外贸经部历练的🌋。

换言之➰，人家是带团公务人员里资历最浅的萌新🎛，但英语水平又很好🎏。乌经纬要是带他去那些涉外招待场所乐呵乐呵🎞，遇到外商还能帮忙聊聊🐻。

大家都是职场混了多年的人精🎐，知道勾结什么样的伙伴性价比最高🐪。

乌经纬便直言不讳地出言相邀👨：“马科长🐴，你认不认得涉外的酒吧咖啡馆什么的⛴，晚上咱坐坐乐呵乐呵？我请⏺。”

马风并不是科长🎥，他只是按照副科级的级别待遇🐇，部委里面一般处以下也不一定再设科⬆。

不过官场上嘛🈁，互相称呼肯定是尽量往高了喊🐜，才显得尊敬🍹。

“乌厂长太客气了♐，无功不受禄……”马风很自律地婉拒了一下🐔。

“这算什么禄⬆，还劳烦你带我涨涨见识呢🐓。”

在乌经纬一再劝说下⛩，马风只能顺水推舟👞。

于是两人就出去找了个外国人多的餐厅🍈，先喝个咖啡吃个西餐👮。

咖啡桌上🌅，两人互相聊起自己来广交会的缘由🐷。

马风好奇问道🐵：“乌厂长🌲，恕我直言🍴，我这是第一次听说有造船厂都来参加广交会的🎢。船这种东西🆕，都是大宗的工程项目🍎，靠这种展销会怎么卖得出去呢🐶。”

乌经纬挺不习惯地喝了一口咖啡⏬，忍着苦🏙，诉苦地叹了口气⛓：“我们厂是造中型船为主🌦，几百吨到几千吨🍋，原先主要面对渔业客户🐲，只有一个大型船坞能造万吨的远洋客/货轮🏪，不过订单也经常吃不满🍃。

你不搞渔业不知道🌮，农业部渔业厅🎼，今年在讨论一个文件🌂，虽然还没正式下发👆，但圈内人都知道讨论稿内容的✝。说从1995年5月1号开始🃏，以后每年春夏要有两三个月的禁渔期❔。还要从明年开始👋，限制东海沿岸四省一市的机动渔船注册总功率🎭，防止过度捕捞损害可持续发展🍼。

这个文件的风声一下来♊，我们东海省还有多少渔船卖得出去？已经下了的单子✏，人家宁可毁约损失一部分定金的🍁，都不在少数🍩。我也是死马当活马医来✍，广交会看看🍬。

就算外商不买🌙，如果能跟南海本地的船厂抢抢生意🐜，也是好的——国家文件已经驳回了🐁，南海海域未来三年内不会推出禁渔期和总量控制政策🌥。

另外么🐈，就算整船卖不出去🏟，能卖点船用装备的库存🏨，也是好的✂，比如各种专业拖网🏂、卷扬机🌡，还有船用冷库👨、鱼舱增压换气设备🌐。这些装备🐖，广交会上应该有外商会感兴趣的🎉。”

“原来还有这么多门道🎲，我是新人👍，听乌厂长这番话🍆，着实涨了不少见识👉。”马风听完后🐦，恰到好处地表示了一下恭维和同情🈷。

乌经纬嗤了一声🐐：“马科长这就客气了⏫，听说你可是高材生🐙，大学老师出身🏭。”

马风🈂：“别介🎋，自家情况自己知道✖，不瞒你说🅾，要是倒退半年🏍，我就是个混不下去的喽啰——那时候我在电子工学院教英语🎯，一边还自己开了个翻译社🍬，接点私活🍔。也是想看看自己有没有从商的本事🏌。

结果🍞，好么🐄，那翻译社一直赔钱🌶，还要我自己去义乌倒腾尼龙丝袜小商品回方舟市卖♒，赚点差价补贴翻译社的亏空🐜。我算是看清楚了⏪，我这辈子就不是做生意的料🐁，能给你们做生意本事的人提供提供服务🍅，就不错了👧。

这次部里找个东海籍的科员🐵，来陪东海参展团服务👃，也是看我摸爬滚打过🐒，对行情比较熟⛔，给我个机会混混呗🏥。”

两人各自说着自己的难处🈸，不由长吁短叹🌴。

“别说这些有的没的了🌊，吃得差不多了🆙，就去找点外商搭讪吧✊。”马风抹抹嘴🐏，决定振作起来🍬。

乌经纬正要回答🆑，却突然听到自己的手机响了🐩。

马风立刻露出一个羡慕的表情🏕。

那可是小两万一台的大哥大呀🌚！到底是国企大厂的厂长🍚，真有面子🏜，连大哥大都配得起🌼。

“我这辈子⏫，再奋斗两年……三年⏯！我也要买得起自己的大哥大🐼！”马风在心里暗暗立志✨。

乌经纬接起电话嗯嗯啊啊了几句🐈，然后挂了🏔。

他擦擦嘴🌯，跟马风说道🍫：“我有一个粤州这边的拐弯抹角朋友⛩，前些日子就跟我打过招呼🍔。知道我今天到🎑，约我回去聚聚🃏，可能真有外单能做🌌，他们就在白天鹅🈚。”

马风好奇道🍽：“这就有外商找上门来了？乌厂长你可以啊🌳，你们一家船山的船厂🎎，这不名声都传到外国去了👃。”

乌经纬得意而又掩饰地笑笑🆎：“是个南洋小国的客人👙，兰方群岛的🍾，说实话还没我们一个县人多呢🐙，也不用太当回事儿🎹。”

马风♉：“那乌厂长你先回去忙正事儿🐏，我就不耽误你了🆙。”

乌经纬一把抓住♉：“诶⭕，别急🐙，也不知道对方说中文还是说英语🆖，马老弟⛔，你跟我一起会会🍡，要是对方说中文没问题🌻，那你就在旁边喝茶吃东西🌨，反正晚上也没事儿🆚。

要是对方说英语🐧，那就要多仰仗你帮忙了🈳，事成之后另有感谢🐱。兰方群岛虽然听说是华人为主❕，可毕竟十几年前还是半殖民地的被保护国🎍。万一来个假洋鬼子🎡，我也不知道怎么应付🍟。”

马风👗：“那就一起回吧🆒，我也跟着涨涨见识🆘。”

乌经纬和马风打了个车🈹，迅速转回白天鹅宾馆❗，找到徐锋定的包厢号🏅，然后就进去寒暄👏。

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