夏天南不急不忙地说🎧:“张兄🍐,有些时候🎊,喝酒喝的是一个面子👕,款待朋友时🏤,喝4钱银子一两的酒🌇,那份面子是喝三百文一斤的酒挣不到的🍉。笔趣阁WwΩW.BiQuGe.CN至于两者之间的口感是不是差这么多银子🍱,谁能判定呢?再者🐩,买酒未必都是拿来自己喝的🌍。”
他又拿出一个精致的木盒🍹,盖子上写着篆体的“天涯香”三个字🐽,内衬锦缎🌯,里面有两个精巧的瓷杯🍼,装然后把瓷瓶装了进去🏼,合上盖子🌻,赫然成了一个礼盒👍。
“张兄⤴,我问你🏔,像你这么有身份的人🐜,走亲访友时🏩,想要带点礼物🏂,会带什么呢?”
张明礼看着礼盒🎉,悟到一些什么🌝:“看对方是什么人了🎨,如果是亲朋👌,带点时兴糕点即可🌤,如果是生意上的朋友🐠,就要花点心思🍘,投其所好了♐。”
夏天南把礼盒往他面前一推🌋:“如果送一瓶好酒🌡,是不是省下了不少寻访礼物的功夫?”
“对啊🎮,我怎么没想到这点呢?”张明礼摩挲着礼盒⏬,这个法子很妙啊🍼。酒不仅可以自己喝⏫,还可以送人🏐。不过也怪不得他想不到⏩,珍珠红之类的酒👊,度数低🏞,一斤两斤不够喝🌞,总不好挑着几坛酒走亲访友吧?
“作为礼物送人⬅,自然不能送太廉价的东西🐪,对吧?”
“对极对极🍕!”张明礼一点就透✊,2两银子一瓶的酒🐵,送出去双方都有面子⛴。
其实夏天南这个想法的灵感还是来自旧时空的礼品酒⏱、礼品月饼之类🌕。一盒普通的月饼豪华包装之后🈚,就卖出了天价👄,一瓶好酒花点心思包装一番🎯,自然也能身价倍增🏒。
“如此说来🈷,2两银子的定价还是良心价🈹,不妨提高一点🏷,3两🐓,不⚡,4两如何?”
夏天南摇摇头🌪:“凡事都有个度🏹。2两银子刚刚好👉,让人觉得有点贵🏥,但是能买的下手🆕,自己喝或者送人都有面子🏯。4两银子就过了🍾,直接把人吓跑了🏒!”
张明礼佩服不已🎢,拱手说道⬛:“夏兄弟精明🐄!”
“张兄➖,你我两年来合作愉快⛲,我愿意把这酒水生意交给你做⚫,怎么分成你来定👧。”
张明礼感激不已✔:“夏兄弟抬爱🏤,张某受之有愧🌔。既然这般信我👎,我就把这生意接下了🅱。虽然没做过酒水生意👯,但是有这样的好酒❌,只会稳赚不赔🍊。至于分成嘛🏄,酒是你酿的🍳,法子是你想的🎮,我只是跑腿⛽,就二八好了🐇。”
夏天南微微点头🐃,这个张明礼知进退🍼,不贪心🍡,值得结交👧。相对于售价🌂,这二锅头的成本非常低廉🍂,利润很高🌡,不妨就让点利给他🆓,维持良好的关系🐥。
“这售卖也是不容易的事🎦,二八怎么行👤,三七吧🍵,老兄切勿客气🎱。”
张明礼也不矫情🏾,站起来认真地说道🌴:“夏兄弟这么看得起张某🍁,那张某也就不推辞了⛔。你放心👬,这桩生意✂,我一定给你做好了🌌。”
崇祯五年🐄,广州街面上新开了一家张记酒庄🌂,售卖一种叫“天涯香”的烧酒〽,价格昂贵👚,2两银子一小瓶🐊。这让习惯了喝坛装黄酒的广州人很是吃了一惊🍈,这酒从没听说过⛲,又卖这么贵♟,莫非这瓶子里装的是琼浆玉液不成?
很多好事之徒就围着看热闹✂,有人下注赌这家酒庄一天都卖不出一瓶酒👃。酒庄掌柜和伙计倒是不急⛓,当街摆出十几杯酒水🈶,打出了“免费品尝”的牌子——这自然是夏天南支的招🎢。
有好酒之徒的见真的不要钱能喝酒🅾,上去尝了一口🐺,立马就傻了🐴,居然有这么好喝的烧酒?待要再讨一杯🐘,却被拒绝了👁,伙计指着免费品尝牌子的下方🆕,仔细一看🌵,还有一行小字🌄:“每人限尝一杯”🏠。
一番品尝下来✳,所有人都被这酒征服了🍡,和惯喝的黄酒不一样🐓,这酒劲道大得多👘,后劲十足🍘,却毫无土烧的辛辣味道🆑,醇厚芳香🐮,酒量不支的一杯下肚就飘飘欲仙了🍀。
广州城内不缺有钱人🌝,既然真是好酒🎭,立马就有人买🅰,好些人一买就是好几瓶🌗。这包装也是让人赞叹不已🌎,精美异常🍑,光这礼盒就值不少钱⛩,便有不喝酒的也买了几瓶留着送人🈁。
这种包装精美🌠、醇厚绵香的“天涯香”很快就打响了名声🐏。这年头不像高度商业化的旧时空🐯,讲究的是“酒香不怕巷子深”🏃,货物一般没有广告🐵,也没有产品包装🌨,所以重视包装和营销的“天涯香”一夜之间崛起🌤:有钱人家都要备上几瓶🌈,平日很少喝🌺,专用于款待朋友🅿;相互之间走动♈,少不得也要提上一盒送礼🐋。2两银子的售价没有阻挡广州人的购买热情✒,第一批存货销售一空♊。
销售情况反馈到临高👀,夏天南立即招纳人手🐆,扩大了产能🏞。第二批货很快运抵广州🍅。一个月下来🎬,就卖出了一千多瓶👀,第二个月卖出了两千瓶👇。夏天南乐观地估计⏭,以后每月卖三👙、四千瓶问题不大🏉,这样一来🍮,毛利就有七八千两银子👩,刨去张明礼的分成👰,每月进账五千两绰绰有余🌃。这样一来🏼,就可以极大地缓解资金压力🍈。
广州那边酒水生意热火朝天🐎,夏天南的南园也添置了家具和日常用品🐎,打扫干净👃,准备搬进去了🏦。
选了良辰吉日🎠,夏天南携玛丽娅🌚、春兰⛪、夏荷🎣,连同侍奉玛丽娅的宝珠🎄、翠玉一起搬进了南园🌲。这么大的园子光有几个人不够🐒,春兰还买了不少粗使丫头和煮饭做菜的婆子🌳,南园的人口迅膨胀到了二三十人⤴。
他乔迁新居是件大事🎨,属下都来贺喜🏼。夏天南让刘全在南园前院张罗了十几桌🆘,款待他们🍊。
最近整个体系进展顺利🍕,好消息不断🅾:护卫队在琼州没有对手👡,新战舰持续下水🍪,又开辟了新的财源❓。所有人都很高兴🎋,席上准备了自家的“天涯香”🍙,大家敞开了喝❓,个个喝得东倒西歪🎩。
夏天南喜气洋洋地去敬酒🎉,自己也喝得半醉🏡。敬到查尔斯那一桌时🎋,现同桌的威廉不见了踪影🀄,四下寻找🎄,却现他在远处一颗树下🍥,和宝珠窃窃私语🏮。(未完待续🎣。)
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