面对顾鲲的关心⛰,马风自嘲地一笑🌐:
“嗨🏾,原先我也觉得当官还不错⬆。但眼界开阔了之后🌵,人是会变的嘛🐆。说实话👰,我要感谢外贸经部这一年多🏿,给我提供的长见识机会👆,让我知道外面的前沿科技发展有多快🌯。
去年10月底和11月份👮,我跟着考察组去了趟大洋国🌾。在西雅图🏳,我见识了一个叫‘互联网’的东西🐕。我觉得🐴,那玩意儿真是个大机会⛷,能改变世界的🌑。我想自己做点事情🅱。
顾生🐡,这是我同事小吴的名片🌌,以后你要是有什么需要外贸主管部门咨询服务的🐖,你找他也一样🎮。”
马风说着🌿,把一张名片递给顾鲲🍼。
这就很得体🍳,很奈斯✌。
要知道正常情况下🐁,企业家是不太喜欢官员在离开体质时🏩,还找上门的🏷。毕竟你在位置上的时候🌈,手头的权力才是企业家尊重你的原因⏱,你都走了还打什么秋风?
但马风这么说👣,就显得他跟曾经的商界人脉一一拜码头⚡,并没有别的企图㊙。
只是出于“服务者心态”🍀,告诉别人他离职后该找谁对接♐。
那些被拜码头的人➿,也就不会心存嫌弃〽,这就叫情商高🌈。
“马科长真是有心之人⤴,都要走了🐇,还不忘有始有终🎲,我佩服你的为人👰。就你这种认真的做事态度🌥,相信你无论做什么都能大有成就的👯。”顾鲲说这话时🏌,一脸的发自内心🌴,
说罢🉐,他还不忘把桌上摆菜的转盘转了一下🌀,好让马风夹到另一侧的菜🌑,一边劝道🍈:
“来🍋,别光说话👝,吃🐇,大家哥们儿一场👬,不要拘泥虚礼🍔。酒我就不敬你了🍀,我这人茅台五斤不倒🆒。你也不是什么嗜酒之人🏉,犯不着跟我喝🌭。”
“顾老弟真是个痛快人🌺,我不会客气的👗。”马风便立刻端起碗🈸,就跟在自己家里一样随便吃🍛。
顾鲲也不跟马风见外🏳,对付叫花鸡就直接带了塑料手套🏺,然后上手撕🎟。
把两个鸡腿撕了🌳,给马风碗里放一个🍣,他自己捏着另一个直接啃🏥。
这种轻松的氛围🍡,进一步降低了马风的戒备🎾,他便一边吃🐵,一边说了些愈加推心置腹的话🎂:
“顾老弟⏲,你刚才那番话✴,属实过奖了🏝,我这人不会做生意🍒,你又不是不知道?说做啥都能成功🐏,那是扯淡🐻。这次我之所以这么坚决🍾,不是因为相信自己的本事〽,而是我相信互联网这个机会⬜,实在是太好了——你是搞传统产业的🍖,可能不知道互联网🐱,所以没感觉❎。”
“那你就小看我了⏳,我怎么会不知道什么是互联网呢🌜。”顾鲲傲然一笑🏭,“我去年也出了两个月国🌞,我对前沿动态很了解的🏧。虽然我做不了互联网生意❌,但我相信这是又一次的传媒边际成本革命👱。
全世界一切的虚拟内容产业🍞,将来都可以跟互联网这个新平台结合👥,打造出垄断程度更高的巨头🏇。我即将涉足的旅游业〽,也是如此⬜。”
顾鲲这番话🎓,着实让马风非常意外🎉。
他拍着大腿叹息🐖:“你居然真的了解过互联网?没想到我还是小看你了⛏。这番见解🐎,真是……不谋而合啊🍢!我也觉得👡,目前互联网在大洋国刚刚崛起一年⛹,但大家有点狂热了🐟。
互联网真正要有所作为🐴,还是应该跟传统商务结合🌕。应该把自己定位在‘服务’上🌙,而不是空对空瞎画大饼🍸。阿鲲🍆,你到底是自己自己摸爬滚打起来的🌰,想的比我又更具体了🌂。”
顾鲲不想再耗下去🐣,他假装是从马风刚才那句话里听出的破绽🎳,逼问道🏳:“你都没指望我懂互联网🌭,那你一开始找我是为了什么?马哥🎯,你不像是会跟一个预期话不投机的人浪费时间的人🎰。
直说吧⏳,是不是实现想法的资金有困难?千万不要客气👭,去年你帮我联络的那些商机🈺,光是这一年里🍒,就为我的外贸生意赚了超过500万⚽,我顾某人是知恩图报的爽快人🐢,你尽管开口🐌,不说就是不拿我当朋友了啊⛹!”
顾鲲说的都是实话👮,去年四五月份🎱、春季广交会前后🏀,因为偶然认识了马风这个朋友🍎,得他参谋⬅,顾鲲后续做进口华夏货到兰方倒卖的生意🎱,着实赚了不少⬛。
初期每个月都有好几十万纯利❣,今年头三个月🎁,利润倒是渐渐薄了🍷,主要是因为人民币汇率接轨已经满一年了🌞,曾经因为“人民币计价货物成本被低估”带来的套利空间♉,也就彻底弥合了🐽。
以后只能赚赚辛苦钱🌚。
顾鲲把这番话说出来🌎,也是希望马风开口问他借钱的时候⛴,不要有心理负担👮。
因为顾鲲隐约记得🎧,历史上马风第一次创业的资金⛲,就是随便找亲戚借来的⛰,也筹够了🏓。
如果不让马风放下心理包袱➿,对方恐怕都不好意思借他的钱🐺,那顾鲲还怎么放钩子?
看顾鲲说话那么强势🌔,还扯到“不信任老子的眼光”上🌕,马风当然要顺势下台阶了🏦:
“阿鲲👦,你这话说得👠!我什么时候怀疑过你的眼光了❗,最多只是一时没往那儿想🍸。天地良心⬅,我在外贸经部这一年多🐋,见到发展最成功的外商就是你了——我不是说家业大小⛲,是说生意成长的加速度……”
“别扯这些有的没的♓,你就说你资金有没有困难🐚!不然就是不拿我当兄弟了🏪!”顾鲲佯装不爽🍏。
马风两手一摊🍏:“元宵节找你的时候👕,当时确实还有三……二十万的启动资金缺口🎿,不过那不是那时候还没想明白商业模式细节么☔。后来我自己筹筹👋,现在也差不多够了🍽。”
顾鲲⚫:“20万?你问谁借的⏪,这种事儿可要想清楚啊🍦。”
马风苦笑叹息⚾:“家里亲戚都借了一遍呗🐽,连我老婆娘家那边的亲戚都借了👄。”
顾鲲笑道🎃:“做生意有风险的⛱,哪有拿嫁妆和老婆本的👱。这样吧🌊,我借你30万⏫。”
马风立刻婉拒🐢:“这怎么行呢🌺,我又没东西给你抵押⛴。你又不懂大洋国那边最近刚流行起来的风险投资……亲兄弟还明算账呢⛲。
阿鲲🎁,这事儿使不得🐾。你是我工作上结交的朋友🌶,要是我刚辞去公职🆎,就从你这儿拿钱👧,倒显得我以权谋私🍠、等将来再让人回报了⛹,那不是坏我名声么🌌。”
顾鲲🌟:“什么叫等你离职了再回报?你当我是送钱给你玩呢?我这是相信你会成功✉,所以放心借给你👏。”
马风👓:“生意有风险的……互联网这个机会是好🈴,但不一定轮到我成功⬇。”
这一场面让外人看了🏾,一定会大呼看不懂🌉:借钱的人拼命表示相信🏧,而收钱的人反而在不停提醒对方“借给我有风险”🌂。
顾鲲不想再纠缠🐅,快刀斩乱麻地一锤定音🐮:“别废话了🏤,我相信你至少八成机会赢🌀。赢了之后记得连本带利还给我✅。要是没怎么赚🍓,还不出来⚾,到时候再算我入股好了——我给你投的是‘转股债’🍬。”
转股债🌴,顾名思义🐟,就是赚了的情况下🎹,依然只是债🅱。而赔了的情况下🏸,资不抵债了🐴,才会转成股🌲。
这是一种对借钱的人极为优惠的条件了🐫,也是出借方对借入方极其信任的情况下👋,才做的决策🎄。
而顾鲲之所以这么急于以这种方式入局🎞,也是因为以他粗浅的历史知识🌲,知道马风的第一次创业好像不是很成功⏳,至少是被人收编了——
前世🐔,马风95年3月份离职后🌫,搞了个华夏黄页⏸,一年多之后就被华夏电信收购走了🍉。之后马风又另起炉灶🐅,才搞起了阿狸巴巴🈲,不过那都是97年之后的事儿了🍻。
所以🌊,顾鲲也没想图谋马风第一次创业项目的股份🌾。
他更希望的是进一步强化跟马风的交情🐸,让马风下次缺资金的时候还能第一个想到他🏃。
当然🐧,因为顾鲲的资本介入🏄,也不排除这一世因为蝴蝶效应🎍、导致马风第一个项目就直接成功了✨,没有被官方资本盯上✝。
但那样的话⏲,顾鲲也没什么损失🍠。至少他依然赢得了更深入的交情🍵,而且他相信马风生意做大之后还是需要融资的🎐,不是30万就能搞定的🏨。
最多是损失一个种子轮🏫,后续天使轮A轮只要顾鲲想结交🏪,依然有更加优先的机会⚫。
顾鲲看的很明白⚓:对他来说⛺,增殖倍率并不关键🎛,关键的是资金容量🐿。
让30万增殖一千倍变成3个亿🐡,听起来是很美丽✴,很适合作为财富神话的故事噱头🏔。
但从实惠的角度来说⏸,顾鲲宁可选择让3000万增殖一百倍变成300亿👱。
早期投资成功后的倍率确实高🐛,但早期轮需要的资金规模太小了🍃。
他总不能在对方明明只需要30万的时候🈶,硬塞给对方300万吧🎁。
“这🍊,这怎么好意思呢🍋。阿鲲🍴,这也太……”马风果然被这个条件砸得有些局促🏁。
顾鲲打断对方的谦虚⛩:“我其实不是很懂投资🌆,对硅谷那点套路🌗,我只知道一点🎓:风险投资投的是人🆙,而不是具体的生意🎻。30万对我来说不算什么🎴,就当是投石问路磨砺一下眼光了🐚。让你拿着你就拿着吧🌍。”
才30万✅,顾鲲也懒得开支票了✏。
他就随手往自己钱包里一淘🐦,掏出四叠钱🏈,都是绿油油的100面额一张的富兰克林🎥。
谁让他是外国人呢🆚,而且90年代入境检查对于现金不怎么查🍰,所以顾鲲在国内也能随时拿出几十万级别的美元现金⏩。
“这里是四万美金✊,就算三十二万吧🏔。好好干🍮。”
汇率是经常波动的🆙,小数点后面那一两毛钱也不好算🅾。
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