从70年代末🎉，一直到90年代中期🏂，每年春秋两次的广交会🎻，都是华夏国对外出口贸易的重头戏⏺。

在gatt逐渐边缘化🏚、而华夏还没加入wto的时代⛺，国际贸易的商机寻觅是非常低效的🍰，也没有后世的互联网和电子商务来帮外国人检索商机信息⛷。

所以绝大多数华夏人♈，除了参加广交会之外🈺，很少知道国内的哪些工业品⚾、相对于外部世界是有成本竞争力的☔。

除非你经营的是那种不愁销路的高技术含量独门绝活♑，那你可以考虑通过去外国参加那些技术博览会🌶，比如法兰克福那堆工业展🌪，来谋取外单🍛。

可这样高技术含量的企业🎀，在当时的华夏又能有多少呢➖。

其他绝大多数走“我们能做⛸，外国人也能做🏆，我们唯一的优势就是比外国货更便宜🌵，价廉物美”路线的华夏企业⬆，是没什么备胎出路的🎲。

与此同时🌭，那些外国的进口商🎨，如果不来广交会看看🎉，也不会知道“原来这东西在华夏卖得这么便宜👒，早知道就进口华夏货了”🍢。

所以每一年🆓，会展上都会不时传出一些发财的大新闻🍂，刺激着所有参会者的神经👪。

不是某省的某大型企业🏿，终于成功发现了自己比较优势♓、打出了海外某国市场🏐，成为了世界工厂的组成部分㊗。

就是某个新来的国家的进口商🏛，捞到了什么便宜货⛅，然后一次性下了个大单🈁，倒腾回国内就赚得盆满钵满♐。

信息不对称的时代⛽，充满了捡漏的机会👮。

当然👅，这也意味着有同样多看走眼✖、赔本的机会❔。

利弊总是对等的嘛👣，就跟在潘家园古玩淘宝似的🎙。

……

这天🐔，已经是3月25日🍿，一个星期五⛺。

白天鹅宾馆门口🍄，停下一辆大巴车🌵，下来熙熙攘攘一群人✉。

看人群的数量⏩，那大巴车肯定是超载了🌪，幸亏94年也没什么交警来查公家的车是否超载🈶。

“这就是白天鹅宾馆了呀🐚，真气派🏾。总算可以名正言顺住一次了🆑。”乌经纬走下大巴🏕，目光自然而然就被眼前建筑的高大所吸引⛄。

他有一种立刻就拿出相机来拍照的冲动🐡，考虑到人多不雅➰，只能忍忍🎗。等一会儿大家都散了🎒，再一个人偷偷来拍吧🍎。

乌经纬是东海省船山市🐼、东海造船厂的厂长👖。今年是他第一次来参加广交会🏸，也是第一次来粤州长住♍，之前最多只是公差路过♿。

而团里其他大多数人🎸，都是来了好几次了🐢，当然不会像他那么少见多怪⛩。

为了不露怯🎦，乌经纬决定一会儿拉几个跟他一样第一次来的团员🌕，晚上出去喝个酒🀄，踩个点什么的👫，见见世面⛔。

回到房间放下行李收拾一番✔，乌经纬心里已经有了目标🎍，他根据刚才带队官员分配房号时记住的数字👯，敲开了同一层楼另一间客房🌹。

出来开门的是一个30岁的骨骼精奇👙、面貌难以描述的瘦削男人🏞。

他叫马风❄，是外贸经部的一名副科级普通工作人员🎸，是去年年底刚从东海省借调到商务部去的🍂，所以如今又被派来协调东海省的一些新增出口意向企业🌬，为他们参展广交会提供服务🌮。

（注🎻：华夏的对外商务主管部门🐘，82年以前叫“外贸部”和“外资委”♒，82到93年合并为“外经贸部”🍧，93到03叫“对外贸易经济合作部”🐙，03年以后才改叫商务部♎。所以书里的时间点简称为“外贸经部”是没错的🍃。）

乌经纬之所以第一个想到约马风出去🏬，当然也是因为考虑到马风跟他都是第一年来广交会——这次的团里🌈，外贸经部和省里外贸厅派来的带团公务人员⛎，加起来有七八个⭕。

但其他人都是老手🍖，来粤州公干好多趟了🆘。乌经纬请客的力度要是轻了🍃，人家根本不稀罕🌎，你也就请不动👍。

而马风不一样🏷，去年秋交会的时候🏥，他还是一名在东海省城一所名叫“方舟市电子工学院”的高校教书的普通大学老师⛳，在学校里教英语和国际贸易两门课🍹。是因为教学表现好🏽，才被省里的外贸部门借调到外贸经部历练的🌈。

换言之🌍，人家是带团公务人员里资历最浅的萌新🏌，但英语水平又很好➰。乌经纬要是带他去那些涉外招待场所乐呵乐呵🌙，遇到外商还能帮忙聊聊🆒。

大家都是职场混了多年的人精🏨，知道勾结什么样的伙伴性价比最高⏺。

乌经纬便直言不讳地出言相邀🍈：“马科长⬛，你认不认得涉外的酒吧咖啡馆什么的🍐，晚上咱坐坐乐呵乐呵？我请🍊。”

马风并不是科长🎇，他只是按照副科级的级别待遇🐛，部委里面一般处以下也不一定再设科🏖。

不过官场上嘛🍀，互相称呼肯定是尽量往高了喊👭，才显得尊敬🎱。

“乌厂长太客气了⏹，无功不受禄……”马风很自律地婉拒了一下⛎。

“这算什么禄🎠，还劳烦你带我涨涨见识呢🍪。”

在乌经纬一再劝说下👪，马风只能顺水推舟🆗。

于是两人就出去找了个外国人多的餐厅🎎，先喝个咖啡吃个西餐⏱。

咖啡桌上⛑，两人互相聊起自己来广交会的缘由⏪。

马风好奇问道🌟：“乌厂长🌤，恕我直言🍬，我这是第一次听说有造船厂都来参加广交会的🍟。船这种东西🏐，都是大宗的工程项目⛸，靠这种展销会怎么卖得出去呢🆒。”

乌经纬挺不习惯地喝了一口咖啡👡，忍着苦✉，诉苦地叹了口气⤴：“我们厂是造中型船为主🏙，几百吨到几千吨🈂，原先主要面对渔业客户🐱，只有一个大型船坞能造万吨的远洋客/货轮Ⓜ，不过订单也经常吃不满🌑。

你不搞渔业不知道🎠，农业部渔业厅🍑，今年在讨论一个文件🏈，虽然还没正式下发🏺，但圈内人都知道讨论稿内容的⛏。说从1995年5月1号开始🍌，以后每年春夏要有两三个月的禁渔期🌨。还要从明年开始🐚，限制东海沿岸四省一市的机动渔船注册总功率🍺，防止过度捕捞损害可持续发展🈁。

这个文件的风声一下来⛵，我们东海省还有多少渔船卖得出去？已经下了的单子🐪，人家宁可毁约损失一部分定金的🈯，都不在少数🎶。我也是死马当活马医来🐿，广交会看看❣。

就算外商不买✨，如果能跟南海本地的船厂抢抢生意⛷，也是好的——国家文件已经驳回了👐，南海海域未来三年内不会推出禁渔期和总量控制政策🍆。

另外么🍭，就算整船卖不出去🌌，能卖点船用装备的库存🐰，也是好的🍢，比如各种专业拖网🏿、卷扬机🏄，还有船用冷库🐐、鱼舱增压换气设备🌁。这些装备🍕，广交会上应该有外商会感兴趣的🐌。”

“原来还有这么多门道⏱，我是新人🐋，听乌厂长这番话🌿，着实涨了不少见识🐈。”马风听完后🐟，恰到好处地表示了一下恭维和同情🌨。

乌经纬嗤了一声🏓：“马科长这就客气了🐪，听说你可是高材生🐍，大学老师出身🏼。”

马风🏛：“别介✡，自家情况自己知道🌴，不瞒你说🎀，要是倒退半年🐑，我就是个混不下去的喽啰——那时候我在电子工学院教英语Ⓜ，一边还自己开了个翻译社🐳，接点私活🌒。也是想看看自己有没有从商的本事⛅。

结果🏕，好么🍷，那翻译社一直赔钱🍏，还要我自己去义乌倒腾尼龙丝袜小商品回方舟市卖🍄，赚点差价补贴翻译社的亏空🐭。我算是看清楚了❔，我这辈子就不是做生意的料🐵，能给你们做生意本事的人提供提供服务🀄，就不错了✏。

这次部里找个东海籍的科员🌵，来陪东海参展团服务✨，也是看我摸爬滚打过🐲，对行情比较熟⛹，给我个机会混混呗♑。”

两人各自说着自己的难处🏹，不由长吁短叹🎥。

“别说这些有的没的了➡，吃得差不多了🐯，就去找点外商搭讪吧👫。”马风抹抹嘴🐓，决定振作起来🌯。

乌经纬正要回答🎦，却突然听到自己的手机响了♋。

马风立刻露出一个羡慕的表情🎣。

那可是小两万一台的大哥大呀👙！到底是国企大厂的厂长☔，真有面子🏕，连大哥大都配得起👍。

“我这辈子🈷，再奋斗两年……三年👩！我也要买得起自己的大哥大👲！”马风在心里暗暗立志🅱。

乌经纬接起电话嗯嗯啊啊了几句🍌，然后挂了☝。

他擦擦嘴❄，跟马风说道🆎：“我有一个粤州这边的拐弯抹角朋友✝，前些日子就跟我打过招呼🌴。知道我今天到⏸，约我回去聚聚⏮，可能真有外单能做🎃，他们就在白天鹅🏙。”

马风好奇道🈚：“这就有外商找上门来了？乌厂长你可以啊🎒，你们一家船山的船厂🌿，这不名声都传到外国去了❌。”

乌经纬得意而又掩饰地笑笑🎙：“是个南洋小国的客人🏕，兰方群岛的🌭，说实话还没我们一个县人多呢🎄，也不用太当回事儿🌊。”

马风🎆：“那乌厂长你先回去忙正事儿🎨，我就不耽误你了🐜。”

乌经纬一把抓住🌝：“诶⛩，别急🏡，也不知道对方说中文还是说英语🎛，马老弟〰，你跟我一起会会🎶，要是对方说中文没问题🐙，那你就在旁边喝茶吃东西🐞，反正晚上也没事儿🏑。

要是对方说英语👕，那就要多仰仗你帮忙了🎪，事成之后另有感谢👀。兰方群岛虽然听说是华人为主🏛，可毕竟十几年前还是半殖民地的被保护国🐉。万一来个假洋鬼子🐅，我也不知道怎么应付🍯。”

马风🌋：“那就一起回吧🏯，我也跟着涨涨见识🆑。”

乌经纬和马风打了个车⚫，迅速转回白天鹅宾馆♎，找到徐锋定的包厢号🎾，然后就进去寒暄🍳。

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