中午🍻，另外一个饭店🌚。
包厢里面👭，算上温良和兵哥✖，总共坐了九个人🎡。
其中除了陆涛♋，还有四个也是开饭店的👂。
一个人姓张⛅，是这家饭店的老板🌶，他年龄最大✊，小女儿暑假后就要读高二🍋。
因此对于温良两个比较热情🏍，频繁的询问他们学习方法技巧🐟，看来对于闺女的成绩不太满意🍠。
老张对于收购他们知了猴没有异议♒，而且订单量还颇大⛷，他一个人就要了两万五的数量👅，但有一个要求🏍，那就是送货完♍，周末可以抽时间帮忙辅导一下他女儿的学习🍾。
这事温良直接替兵哥答应了⏹，因为老张闺女是理科🐚，虽然他看出来老张有点想让他去辅导的意思🈁。
其他的两个老板一个不需要🈚，一个看面子要了五千⏪。
还有一个人🉐，叫秦国华♒，年龄应该是一群人里面最小的一个♑，看模样也就二十七八的样子🎲，人比较能装比🏭。
从一开始就哔哔个没完🍽，一副指点江山的模样🏐。
见老张让兵哥给她女儿补习🐐，就道🏭：“刚才老陆说你们都是高材生🐇，是真的假的🎈，还说小程你成绩可以进清华北大🅰，这么厉害🏰，是不是真的？
要知道咱们这一个市里面一年才几个能考上的♋，别是个什么人都敢吹上清北🎿。
我当年读书的时候就想着这两所选哪个🎖，后来高考时候才发现原来是我想多了⬆，只能走个二本🏈，呵呵呵🍥，我还有同学也有这想法🐕，最后连本科都没考上🌯，只上了个大专🐂。
我没别的意思✳，我这人就是性子直🌌，喜欢有一说一✂，不是说你们成绩不行⛵。”
他话音落下🏋，兵哥的脸色就有点难看⏲，就连陆涛和老张脸上也有点挂不住🏻。
温良和程洪兵可是他陆涛带过来的🍓，老张刚才又颇为殷勤👟，还说让程洪兵指导学习🌋。
秦国华这么一说🎟，相当于打了他们两个人的脸🎃。
其实他们组这个局🆚，本来就没想带他🐳，都知道他性格⏺，是他知道后自己非要凑过来的👍。
温良才明白为什么一开始秦国华来的时候陆涛等人脸色的异样👰，此时大概心里有数🌌。
温良道🐦：“二本那也很厉害了🌶，就咱们这来说能上个二本👝，那至少要超过80%的人了🏔。”
秦国华被他这话一夸🌳，脸上很自满👫。
“小温你是个明白人🏧，咱们这儿很多人走个大专就不错了🌤。”
兵哥想要反驳⚪，温良拍了一下兵哥的手臂🎓，示意别出声⛑，这事交给他👯。
“不过🐂，说起高考考试来⭕，我倒是想起了高考语文会经常考到一篇课文叫逍遥游🎎。开篇就非常厉害⤵。
说‘北冥有鱼👘，其名为鲲🐴，鲲之大不知其几千里也🐹。化而为鸟♓，其名为鹏🎙，鹏之背不知其几千里也🌊。怒而飞其翼若垂天之云👏。’
这就是鲲鹏♎，你看这个描述⏺，心中立即就有个印象🏄，这家伙是真的大啊🍂。
再往后👕，其中还有一段是这样的🏞。
说‘鹏之徙于南冥也🎬，水击三千里🎟，抟扶摇而上者九万里🏋。’
一排水就有三千里的大浪🏔，一飞就是九万里⛵。
听到这样的话🐯，小麻雀就笑了🎖，它说‘彼且奚适也？我腾跃而上🐮，不过数仞而下⛪，翱翔蓬蒿之间🌱，此亦飞之至也🌫。’
这个故事告诉我们什么呢？
小麻雀自己只能飞几丈高🏘，他就觉得大鹏你怎么能飞九万里🍢，你这不是吹牛比吗？
你们看🏩，咱们老祖宗的智慧有时候真的不佩服不行⛵，这就是经典⛔，几千年的文章到现在还能传承下来🎱，是有道理的⛲。
其实考个二本也挺厉害了🉑，程洪兵高考前全市三模也就考了全市前五而已✡，就是不知道能上个几本🍎。
不说这个了🍗，陆叔🏢、老张叔还有其他几位叔🌝，让你们见笑了🍬，我敬大家一杯🏎，我先干为敬啦🌈，各位叔你们随意⏸。”
温良也不看秦国华的臭脸🍣，站起身端起酒杯每个人都碰了一下🏁，独独漏下秦国华拿起来的那杯🍝。
他脸色难看🏯，豁然站起身❔：“我想起来了🈷，等下还有点事先离开下🎣，酒就不跟大家喝了🐿，下次有空约🎯。”
陆涛蔫坏🍨，他道⛸：“国华👭，别着急走🌳，小良他就是性子直🏠，说这个故事也没别的意思🐻，就是活跃一下气氛🐸。”
这下秦国华更不可能留下来了🌏，狼狈而逃🍢，心里却是把温良兵哥两人记恨上了🏷。
“哈哈哈🌩，小温你有点意思👮，等会咱们一起喝几个⛽。”
几个人都爆笑🐅。
其实秦国华装比温良没意见🍟，但看他们好欺负就随意踩他们温良就不能答应了🌍。
一次两次不搭理🌅，是看在陆涛和老张的面子上♏，否则这种人早就被温良怼得怀疑人生了🐩。
后来👓，场面喝开之后👗。
无论拒绝还是答应的🅾，温良每个人都端着杯子敬了好几轮🎸，没有丝毫因为人家拒绝而隔过去👰。
倒是让那个拒绝的有点不好意思🐮。
温良跟每个人交换了联系方式⏯，一一记下他们的饭店地址👌。
等之后⏰，这几个饭店周边的饭店他们就不去跑了🏡，谁知道开在一边是不是有竞争关系？
没有当然好🏭，有的话万一别人介意那就不好了⬆。
反正饭店那么多🍑，他们也不可能全都拿下🍐。
国内本就是人情社会🐇，尤其他们这个省✏，今天这都是人情账♿。
一顿饭👤，从近十二点吃到了下午三点多👙。
啤酒又喝了几箱🌅，这次温良提前做了准备🌧，没醉🎊。
吃完饭🌫，他们几个老板要去下一个项目——打麻将🎐。
这事儿温良就不跟着掺和了⛱，他和兵哥两个跟那些老板分别之后🌘，找到一个树荫的地方❗，随便就蹲在地上✉。
兵哥神色有点复杂✅。
今天温良的表现👖，让他像是第一次认识到温良一样👉。
不光是温良在酒桌上的表现⛑，还是因为他感觉到了➡，挣钱这种事🎈，没有他想象中的那么容易🌝。
“怎么了兵哥➡，为什么这样看着我？不认识啦🏥。”
犹豫了一下🉑，兵哥道🍏：“温良🌘，要不咱俩重新研究一下分配方案？今天这些🐫，全都是你自己谈下来的🌥，我都没出什么力♑。”
啪～
温良一巴掌拍兵哥肩膀上👩：“谁说你没出力👃，那个两万五不就是靠你才拿下来吗？
还有👅，你不会以为这样就完了吧？
市里那么多饭店🌡，我们这才见了几个？
而且作为主力的烧烤摊大排档我们还没去呢👖，别想那么多🍮。等下咱们吹吹风🍯，去去酒气🏀，继续跑跑其他的店🍤，到时候咱们谁也轻松不了👞。”
温良说着🏳，打开手机🍚，企鹅有几条未读消息✔，他暂时先没管🏂。
而是打起了电话🎇。
“喂🌪，你好👞，我找松正我是他同学🈲，麻烦让他接下电话⬆。
喂🍸，松正啊🏉，啥时候回到家的👡，昨天没喝多吧？那就好🏦，那就好🐚。
是这样🌲，我昨天不是说收知了猴这个事吗？你现在可以开始收了👋，能收多少我要多少🍸，3毛钱一个🐨，你下乡收不会超过两毛👫，我都问好了🎗。
就是你要注意🈷，别收到坏的臭的🍋，可以放冰箱里冻着👐，或者用泡沫箱放冰块装着⏯，对👝，泡沫箱不值钱👡，那种特大号可以装几千个的才几块钱👥。
行👮，你先收着❗，后天下午吧🌙，后天下午你弄到县里🎁，我去拉过来🎥。
那咱们就这么说定了🏍，回头再联系🐹。”
电话打完⛓，温良又继续拨第二个🌗。
“王盈啊🏖，我🍄，你良哥🐁，还记得我昨晚上说的那事不？靠👐，你这什么记性🆕。
行⛷，记得就行⛎，那你开始收吧🌟，有多少我要多少🏖。
注意别收那些发黑的🐻，都死了臭了⛎，嗯好♟，谢个屁🎈，跟你良哥说这些🍫，我谢你才对⏰，帮我省不少功夫🀄。
好🐃，那就这么说了👮，拜拜♉。”
“喂👞，晓峰🉐，我谁？我你二大爷🌧！听出来你还跟我装哔🎂，对👖，我找到销路了🍬，开始干吧👡。
我看好你哦🆎，加油🍟！滚🍰，不扯犊子了👡，就这样拜🏦。”
“喂🐴，小路🎐，是我温良……”
一连八九个电话打出去之后🎇，温良感觉自己嘴里都有点冒烟了🌧。
兵哥不知道从哪里买了两瓶农夫三泉过来🌞，温良拧开🎯，咕咚咕咚灌了半瓶✌，终于感觉到舒爽了🌝。
你别说🌡，渴了之后还真感觉有点甜🍹。
温良干劲满满👧，似乎又找到了创业初期的那种激情🐗。
“兵哥🎟，走👅，咱们继续去下一家饭店🌓，今天要把整个市里的市场拿下来🏆！”
兵哥明显也被点燃了斗志🉐，眼睛里都有火苗燃烧了🌓。
但他仍旧稳重➰。
并且提出了自己的建议🍪：“我觉得接下来咱们应该分头行动🐋，我们两个一起🏚，有点太浪费时间了……
怎么了？我说的不对吗？”
“说得很好🎡，就是你一个人行不行啊？”温良故意撇嘴🅱。
“不管行不行🍴，总要试试才能知道✔，不试了肯定不行㊙。”
“可以啊兵哥🍜，我还以为你跟着我继续跑一段时间🍄，中午那是搭出去人情🍕，不能显示我真正的本事🐧。
那咱们现在开始🏼，等下到晚上7点咱们集合🐕，看看谁拿到的订单多？”
这种完全不熟进去推销的方式🏟，在销售中被称为陌拜🌌。
也就是陌生人客户拜访🎽！
是一个非常锻炼人脸皮🏝、胆识🐊、心理承受能力以及口才等的方式🐥，如果是真正的销售🐦，还会是对你从事行业专业知识的考验🎍。
因为你在接触一个老板之前👰，你不知道他之前是干什么的🎴，有可能他比你还要专业🏵。
而且这种方式🍫，被拒绝的次数🌩，要远高于你成功的次数🆖。
对你的心里承受能力是一个非常大的考验⏬，你可以接受一个两个人的拒绝🐌，但几十个人的拒绝你还能承受吗？
为什么成功的销售👫，他们的工资要远高于普普通通的上班族？
那是因为他们面临的压力❤，赚钱的动力对未来的野心要远高于普通的上班族🐳！
“好🎨，那咱们就比比⛸！”
兵哥还没经历过社会毒打🍢，此时完全不虚🎅。
他还没有正式去接触🍻，不知道难度有多大🈹，温良知道🎺，但他没说👐。
有些事情🌅，你不去尝试那就永远也不知道它的难易程度♒。
“行➡，那咱们找个地方集合🌟，就青园街吧🍓，我已经问过了🐣，那里是晚上烧烤摊最集中的地方⬆。到时候咱们那个地方集合🎺，谁输了今天晚上请吃烧烤❕。”
温良笑着🌈，他需要给兵哥一些动力👞，“而且晚上那里正是人多的时候🌊，咱们还可以继续推销🏙。”
兵哥白了他一眼🐵，没理这货🍚。
两人分开后🐎，温良打开企鹅🍍。
上面果然是苏棠的消息♿。
酥糖🎰：温良🎻，你吃午饭了吗？天气热记得多喝水/微笑
酥糖🆗：你在忙吗？
酥糖🌗：那我不打扰你了🏧，我去睡午觉了🎸，午安/太阳
唉……
最难消受美人恩🎚。
叹息一声🍁，敲击着依旧不是特别习惯的键盘⚫，温良回复消息🍀。
温水煮青蛙🎑：对✍，中午跟人谈事🏷，喝了不少酒🈳，刚看到🍟，等下还要继续忙🍔。
然后秒回🌯。
酥糖⏹：这样啊🏠，那你多注意♓，别喝酒太多🏻，对身体不好🍀。
温水煮青蛙👃：好🆑，我知道了👅，那我去忙了🏅，回头聊啊⏱。
酥糖🎩：好啊🌔，回头聊Ⓜ，别太累了⏯。
酥糖🐾：/微笑/微笑/微笑🎊。
说实话✔，这要是十多年后🍛，一个女孩给你发这个表情🐎，代表着你差不多要凉了🏈。
还好现在微笑也只是微笑🍦，就像黑木耳也还只是木耳而已⛰，黄瓜除了吃还只能敷面膜⛪。
……
……
下午三点多🎞。
所有饭店基本上都没多少客人⛺，厨师也都休息了🏂。
小的饭店🍂，有可能老板在⛳，而大的饭店🍱，这个时候老板根本不会出现在店里🌯。
兵哥的推销基本上就是直来直去⏬。
进到店里🈶，问人老板在不在🆚，说明来意👪，老板不在那就出门继续下一家⬜。
老板要在🏡，那就直接问🐑，要就谈🌋，不要也是下一家🌅。
温良相对来说就比较骚了🌸。
他去打印店⛔，弄了一个简单的调查问卷🌅。
里面就是一些关于知了猴也就是金蝉的简单问题⏰。
来吃饭点这个的人多不多🏤，知不知道这个东西的功效🐋，营养价值🏏，会不会向客人推销等等🎅。
打印了大概几十张🏓，每张五毛钱🍢。
到大点的饭店里🐭，这个东西就变成了他的社会实践项目🌄，然后借着服务员帮忙填写的时候套话问谁是负责采购的厨师🏇，然后再去跟人厨师聊天👑，递上根华子就是好朋友了🆔。
华子开道➗，就顺滑很多🐨。
而且温良看人下菜🍵。
有的人嫌麻烦🌌，就提出可以送货上门到门口🐚，有的人想赚钱⏫，就暗示给他点回扣🎨。
小点的饭店👀，他也直接找老板🏪，先递烟聊天🈴，不是他吹🌪，凭借他后来的经验能把这里的老板然后能把老板给忽悠瘸了🎒。
聊的可以就说明来意🏖。
不行就走⛎，直接下一家🏬。
并不是所有的饭店都有油炸金蝉这道菜的🐊，这个时候并不是没有机会❤，反而可以趁机再忽悠一下🎮，什么营养价值药用价值等等🌑。
也不能算忽悠🐵，因为知了猴营养价值是真的高🐗，蝉蜕也确实有药用的价值👘。
顺带着往能壮阳上引一引👠，什么东西➖，不管能不能壮阳🍍，只要它被传出去能壮阳🎑，那就会大受欢迎🏇。
但即使这样🍓，仍旧也有一些人拒绝👐，有一些人家有供应商🏻，还有一些干脆就要几百个🐁。
几百个🍋，他要开车送货连油费辛苦费都不够👃。
好歹比起被拒绝的👅，收获也不算少🍴。
时间当你在忙碌的时候👖，就会感觉它流逝的速度非常快🏧。
转眼就到了晚上七点🏠。
如果是冬天🏰，这时候天早就黑了👕，这是夏天🐠，七点的时候天色还很明亮🌅。
烧烤一条街上🍾，人三三两两🐕，没有多少客人🌗。
要等晚上8-10点才是人最多的时候🏇。
兵哥也打了个车过来🐣。
两人的衣服都被汉湿透了🍓，然后又晾干🐍，也就是穿了浅色的衣服🆙，如果是黑色🏸，这衣服上就会出现一道道白色的痕迹🐱。
温良笑着问🎴：“咋样兵哥🈶，忙活这半下午有什么感触？”
“感触就是🐵，挣个钱真不容易🏣。”
十九岁的年轻人🍊，没有多少个能承受一连被陌生人拒绝的压力🅾。
兵哥问👦：“你那有多少人想要进货？”
他不知道从哪里弄了个小本子🌖，上面记录着不少信息🍻。
“我先看看你的👩。”
温良抓过本子♉，翻开🍗。
“清江路156号🎋，松园饭店🎞，订👓：2000🌓，6毛一个⚓，后天要货🎵。”
这样的信息还有4条🎼，总共八千个🎩。
不是所有的饭店都用那么多的🌞，按照一盘20个来算⛸，有的饭店一天才卖出去十几二十几盘🏮，自然一次用不了那么多➗。
“兵哥牛笔➗。”竖起一个大拇指🍌。
温良从裤兜里掏出来一张A4纸🏴，嘿嘿一笑🍿。
贱嗖嗖的🏆！
他上面比起来兵哥就多了很多✍，共两万三🎇。
这些都是他们辛辛苦苦跑下来的🏺。
“行啊🎵，温良🍹，一天就这么大战果🌎。”兵哥感叹🍊，不得不服👄。
算上他们中午跟上午的4万👒，下午的3万一👇。
这就是七万一🏏，如果他们都能按时送到🐦，他们可以赚至少两万🍌。
等下这些烧烤档要是也可以搞定的话🎉，那就更多🉑。
“走🌨，正好饿了🏇，我们去吃烧烤🏁，我请客🎤。”
“吃不急🏣，趁现在他们还没上客人🐟，咱们先把这里给搞下来🍟。”
温良先是打了孙姨给的那个电话🌷，对方是市里卫生系统的🍅，负责这个地方所有卫生问题✌，跟这里的老板都很熟🏮。
这代表什么？
这个含义代表什么温良再清楚不过了⛺，他上门只需要报出孙姨的这个朋友名字⛔，基本上生意就没有不成的🌑。
这比他们辛苦一整天还要厉害🐐，轻轻松松就超过了他们一天的量🎽。
而且很好说话👒。
本身知了猴这个东西就可以当做下酒菜❓，非常适合烧烤摊👙，有这个量🏮，温良……他一开始确实没想到🈳。
所以👍，有时候投胎真的是个技术活🌰。
他记得很清楚的一件事🍜，前世一个朋友的朋友🌃，利用关系包圆了他那个市里身份证那个塑料套⛑。
很不起眼的生意对吧？每年轻松几十万到手🌹，干个几年啥都有了🎽。
夜色迷离而喧嚣🆎。
温良和兵哥俩人坐着❄，桌上全是点的肉串❌，一块钱一串🍕。还有蔬菜🏯，什么韭菜娃娃菜茄子之类的🏻，没要酒而是要了两瓶果汁☝。
自己人就不喝酒了🐬，对身体不好🌴。
“没想到👨，咱们辛苦一天的事🍉，人家一个面都不用露🌜，一个电话就能搞定🏅。”兵哥感叹🍺。
这算是正儿八经的从象牙塔里接触社会了🌗，因为社会的关系跟学校不同🌈。
社会的关系是复杂而又纯粹🍫，复杂的是人心🍦，纯粹的是利益🎯。
规则更简单⚫：弱肉强食❄！
烧烤档看得很清楚🏜，买谁的不是买？何况温良他们还给送到门口✡。
干烧烤的🌞，卫生能有多干净🎖，被整改一下🈁，那损失可就有够受得🌉。
温良道🍇：“行了🅿，别感慨了🐯，以后好好干🎛，等你足够强大了⬜，很多规则会主动为你让路的🐡。
赶紧吃👗，吃完咱们打车回去⭐，明天一早还要下乡去呢🎊。”
小伙汁🌬，加油干吧🏊。
鲁迅曾说🍕：知世故而不世故🌨。
什么时候你能让一般规则给你让路👘，你大概就算是成功了🍺。
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