两天后🏫，下午两点🐜。

公告发布近三天🏖，看到消息有兴趣前来竞标的基本都来了🏿，前后总共5家公司🎫，现在全都如期到了店里🌵，等待向王流当面提问🐠。

王流也没磨叽🍇，直接开门见山道✝：“感谢各位赏光前来⛷，我就不废话了🎫，咱们直接开始🌊，有什么问题大家尽管问吧♒。”

话音刚落🐑，便有人迫不及待问道🍀：“王总🐱，据我所知🌏，你们宏兴置业还没在工商备案是吗？也就是说🍍，你们目前是在无证经营？”

其他人也面色一凛🐋，这是他们最担心的问题♿，连营业执照都没有🌚，他们怎么敢放心投标♉。

王流扫了眼众人⌛，笑道👲：“看来大家这两天对我都做过调查了啊⛽，既然如此🌌，那你们应该也清楚🏩，几天前县里刚刚举办的土地招标会🈷，中标人就是我🍦，也就是说🌒，我手里确实有块地🍽，这一点各位应该没有什么疑问吧？”

众人暗自点头🐀，这两天他们确实调查过他🈺，县里发布的中标公示🏗，他们自然看到了⏪。

王流继续道🍷：“地都拿到了🎲，当然会开发✏，公司已经在注册了🐮，不过大家也都知道🌹，注册流程需要点时间🍄，这是县工商局下发的企业名称预先核准通知书🎚，核名已经通过👅，营业执照很快就会下来🎳。”

他这两天也没闲着🍫，想取信于人☝，当然得怎么真实怎么来🅾，去注册公司就是他做的准备之一☔。

众人看了眼核名通知书✖，心里稍稍松了口气🍱。

又有人问🍟：“不知道土地证办下来没？王总能不能把县里出具的土地转让证明拿出来让大家看看？”

“抱歉🍽，地价款我还没去交➗，注册公司需要验资🐽，数目还不小🌵，所以钱被我先拿去验资了🐭，土地证我还没去办🍣，暂时没办法拿出来给大家看了🏒。”王流半真半假道🐉。

这帮人不是国企就是事业单位🉐，证办没办下来一查就知道🐻，他可没傻到在这个问题上也说谎🐙。

说不定这帮人其实已经知道了✍，问出来只是想试探试探他🏸。

果然🌭，提问那人闻言表情立时轻松不少🍵。

王流的资质问题糊弄过去🉑，剩下的提问焦点逐渐转向项目本身🍅，有张晓颖这个专业人士做的专业设计图纸在🈹，说服力可比王流忽悠人效果要强的多🐈。

一一回答完众人的提问👲，见没人再开口🍒，王流笑道🐳：“各位没有问题了吗？有就尽管开口👩，我一定知无不言言无不尽🍳。”

众人齐笑🐂，各自道🌝：

“不用问了🌪。”

“王总解释的已经很清楚了🐄。”

“我没问题了⏰。”

王流微微一笑🐴，你们没问题了⭐，那就该换我来说了🎌：“标书大家应该都看过了🍬，虽然上面已经写的很清楚🌟，但有几点我还是得跟各位再强调一下✅。

第一🏻，不论各位谁中标🐔，锦绣花园项目都需要其垫资施工🎙，这一点没问题吧？”

刚刚还说没问题的众人🏂，闻言果断打了自己的脸♟。

“垫资可以🌿，但是要垫多少？”

“要全程垫资吗？”

“这几年行情不好🎲，我们资金也很吃紧🏺，全程垫资压力太大了⛰，能不能改成按进度结算？”

王流装模做样的认真思考一番🌌，然后从善入流道🌐：“好吧🍐，那就按进度结算🐋，项目完工30%🎞，结算第一笔工程款🌉，完工70%🎰，结算第二笔✖，项目竣工并验收通过🍒，结清剩余款项🐓，这样没问题了吧？”

“没了没了🌉。”

“王总仁义✒。”

众人顿时一喜🏨，不要钱的场面话张嘴就来🎷。

王流笑了笑👍，现实就是这么有趣⭐，虽然要求施工方垫资施工是房地产业的惯例🍳，但追根到底还是开发商把应该由自己承担的风险🍶，转嫁到了施工方身上⛩，他不过是把全程垫资改成了按进度结算🍻，稍稍降低了一下他们的风险🍱，他们反倒要向他感恩戴德👱。

“第二♍，为了确保工程质量🎑，我需要中标方预先缴纳履约保证金🏹，数额为合同造价的15%🏴，如果质量出现问题🍊，保证金将被罚没🏞，弥补我方损失🍻，这一点应该也没问题吧？”

旁边王志新简直听傻了眼🐀，心道让人掏钱帮我们盖楼就够离谱了🅰，没想到这还不算完🌻，还得让他们再向我们先交一笔钱？

这他喵的真是……还能这么玩？

反观几位建筑公司老总反倒习以为常🍝，只是对缴纳比例表示疑义⛷。

“15%？”

“比例有点大了吧？”

“正常不是10%吗？”

王流笑道👛：“目前只是暂定15%🍲，具体比例等施工方选聘出来🐡，我们还可以再商量🐁。”

“这样啊🐴。”

“那就没问题了🏨。”

众人松了口气🌔。

王流环顾全场🍎，最后道🌎：“我要强调的说完了🍎，大家既然也没问题⚓，那这场答疑会就到这里了🎂。

设计图纸都在招标文件里🎼，各位回去之后可以对照上面的工程量🎰，仔细评估一下造价⛅，有意竞标者请在明天上午十点前🏿，把标书递交给我方❣，届时会现场开标🍌，投标价最低者即为中标人🌮。”

众人暗自盘算着🈚，陆续走了⬆。

人刚走完🏴，王志新便迫不及待问道🐹：“流子🎸，你说明天还会有人来吗？又是要垫资施工🎾，又是要交保证金的⛎，他们就不担心被咱给骗了？”

王流轻松道🃏：“当然担心🌷，不过相对而言🍘，他们更担心的是🍞，连被骗的机会都没有✌。”

这两天他们对他肯定都做过了解👒，没有营业执照Ⓜ、土地证也没办下来🌯、招标的目的很大可能是想借他们的资金来空手套白狼🏐。

都是在商场上打滚的老油条⛪，能当上老总👀，没一个人是傻子👠，这些情况他们估计早有猜测✅。

但即便如此🍖，他们今天还是来了🎗，这说明什么？

说明这几年房地产业行情不好🎸，他们作为下游的建筑业也跟着惨的不行🍩，就算明知有风险🌰，他们还是愿意赌一把🌰。

这种想法一旦产生🍅，再想压下去可就没那么容易了🍖。

而事实也确实如此🌸。

第二天上午🏜，昨天前来问询的5家公司🏊，今天无一例外全都到了⛱。

十点一过🐸，王流便揭开标书⬜，开始当众宣读🍄：

“第一位投标人🏼，南华金瑞建筑公司🈶，工程标价❓：99万8千🍨。”

“第二位投标人🍲，荣信建筑公司👒，工程标价🐻：95万5千⏮。”

“第三位投标人🐞，德宁建筑公司⏸，工程标价⏩：97万🐐。”

“第四位投标人🐒，新宇建筑公司⛅，工程标价🍛：94万5千🎄。”

“第五位投标人🍫，青山县承建公司🏧，工程标价🏭，93万🍼。”

报价读完🌨，中标人已经呼之欲出🍌，邱万良一脸欣喜🏋，其他人则暗自叹了口气👀。

王流道👁：“根据以上报价㊗，我现在宣布🈶，锦绣花园项目中标方为——青山县承建公司🈶，请邱总过来跟我签一下合同🌙，其他老总咱们只能下次有机会再合作了🐊。”

丢下几句场面话🐗，其他人陆续走了👆。

邱万良笑容满面的走过来道🎥：“王总🐩，合作愉快啊🍤，昨天你说履约保证金比例还能再商量🎧，不知道你的预期比例是多少？一般正常都是10%⏱，咱们……”

“也按10%来🍶，邱总觉的怎么样？”王流笑呵呵的打断了他🌬。

邱万良当即笑容更盛🌥，搓着手道🈶：“那敢情好啊🍋，王总还是仁义🎙，不过我还有个问题🎠，想多嘴再问一句🐶。”

“你说🌙。”

“咱们这个项目🈷，什么时候能开始动工？”

王流道🌚：“得先办一下四证🏌，恐怕得过一阵子才行☕，不过你放心👩，最多不会超过两个月☔，一定通知你进场施工🌀。”

邱万良心满意足的笑了🏝，两个月🐀，还在他的接受范围之内🏖，当下没了疑问🌉，痛快的签了约✔，本就是带着钱来的⏰，银行本票🍱，见票兑付🐓，直接交了履约保证金🐴。

王流也给他写了收据🎇，微笑着送走了他⏺。

王志新捧着支票又亲又摸🎠，兴奋的简直合不拢嘴👄：“流子你行啊🍰，还真让你搞来钱了🐊，九万三🎱，好家伙🐆，我活这么大还没见过这么多钱呢🌶，那个邱总也真敢给🏎，这么大一笔钱🍡，说给还真就给咱了🌍，他也不怕咱拿着钱跑了🌶。”

“跑得了和尚跑不了庙🎛，这两天他估计把咱两家门朝哪开都给摸清了🏘。”

王流摇头一笑👏，又道🌌：“而且也不是给🐰，只是暂时交给我们保管🐳，等工程做完👩，钱还是要还给他的🌙。”

“那不都一样？工程没做完之前❄，这笔钱可不由着咱们用？”

说着忽然一顿🎱，王志新又有些愁眉苦脸道🐒：“九万多也不少了🎼，可离地价款还差的远啊🌀，剩下的钱咱再从哪搞？”

“当然是还这么搞🍙。”

王流瞥他一眼🎾，微微一笑道🐥：“施工招标能搞来钱🌖，剩下还有绿化🆒、消防🀄、门窗🎹、桩基⭐、材料供应好多名目呢🐴，依样画葫芦🀄，挨着来一遍❕，总还能再搞到些钱🍠。”

王志新顿时眉开眼笑道🍴：“对啊🏁，那就还这么搞⛵。”

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