顾鲲拿过电话🈺，听了来人的声音🆖，着实让他有些意外🏬。

居然是已经将近两年没怎么联系的马风🎈。

他怎么会找上自己的？

思索之间🏥，马风已经主动为顾鲲解开了疑团⬆：“鲲哥🐌，我也听说了🎠，你前阵子帮国家队一起救市🐩，高风亮节🏸，资金都套在股市里了🏁，所以没敢烦你👱。

祝贺你今时不同往日🐵，更上一层楼了🐅。去年年初你跟我说的那些话🎀，我一直不敢忘🐯，说如果我的新创业项目有需要钱的时候⛩，优先通知您⚾，所以我这不就来了么🍮。

不过👃，我也不是问你要钱的➿，其实我也另有准备🎟，你如果不感兴趣的话🌽，千万不要勉强👙。听说你最近在香江吧？这几天方便的话👪，我带新合伙人一起见个面吃个饭🎴。”

算算日子🐉，马风96年把华夏黄页卖了之后🎒。还清了顾鲲当初借给他创业的钱〰，还落下一两百万人民币结余👙，后来歇了一阵子🏝，就用那笔钱重新创立了一家叫阿狸巴巴的网络公司⏸。

当时顾鲲还跟他聊过👞，说将来需要扩大☕、有资金需求尽管找他👅，那大约是97年过年时候的事情了🏠，如今已经过了20个月🐘。

没想到🍌，马风之前就已经开始有资金链紧张🆑、也有陆续找过其他合伙人的备胎来钱方案🏰，只是听说前阵子顾鲲的钱都套在跟国家队救市的场子里🎺，所以才没好意思找上门🎟，一直用备胎拖着🌐。

站在马风的立场🌽，这样决策没错🎱，也显得仗义一些🏈。毕竟人家顾鲲在响应国家队号召的时候🐀，严格说来也算是“毁家纾难”的爱国义举⏱，怎么能在那个节骨眼上给顾鲲添堵呢？

总要等顾鲲钱大部分回来了🍾、杠杆全部还清🎇，才好上门谈投资👪。

然而🎋，顾鲲此时此刻听了🍄，却被马风那番多虑的脑补整笑了☔。

他忍不住如同哥们儿聊天一样爆粗口带卧槽👲：“卧槽👨，你也太看不起我了🌒，我就算流动性再差的时候🎺，能差你那几个钱？你那种破互联网初创公司🌮，两年历史都不到🈲，就算拉风投能用掉几个钱？我给我马子买包包的零花钱省几个下来就够了——关键是你要项目好🌉。

没说的⚫，马上明天的机票🌉，我还住半岛酒店🏯。啥？你问我怎么不买白加道的山顶豪宅？香江这房地产🐞，我还是不看好🎻，几年之内都不看好🎢，房价再拦腰斩一半之前🐫，我是不会在香江置业的⏸。”

顾鲲说完🆗，就挂了电话🌥，让身边人做好接待安排❕。

……

第二天一早🌈，马风居然就坐头班飞机赶到了香江🍮，从启德机场下来就直奔半岛酒店🎈，很快如约拜见到了顾鲲⏹。

马风很客气🍁，有外人在的时候绝对不跟顾鲲称兄道弟🐳：“顾先生别来无恙🎼，这一年里您可是叱咤风云指点江山呐🌋，作为一个普通的华夏人🌓，我都该为你的毁家纾难护盘义举叫好Ⓜ。”

“好说〰，毁家纾难有点过了🎍，我会当你是咒我的——我这不好好的🆖，还赚了这么多么🌎。”顾鲲在自己的总统套房里接待🌺，指了指沙发对面的位置🎶，一个眼色就让莎拉诺娃沏了茶端过来👗。

米德洛娃已经升级了➕，不再做那些伺候人的端茶递水活儿🐰，毕竟她对顾鲲的日常生意往来日程更了解一些🌋，不要浪费了人嘛🌞。

倒是那些还在念大四🐋、处于实习期内的毛妞小姑娘🍶，需要日常察言观色打磨打磨🍾。

“不用不用🏆，客气了🐹。”马风很给面子地亲自站起来接茶🍯，端端正正放下✅，这才为顾鲲介绍他今天带来的同伴⬅，

“这位蔡先生🈂，是我上半年新认识的朋友🍋，我们在西湖上划了几次船🏮，就一见如故相谈甚欢👑，被我拉进团队成了合伙人🎯。人家可是德国大投行的高级经理人🍄，财务和投资方面很在行🌏。放弃了年薪几十万美金的工作来跟我一起干的🉐，着实仗义🎥。所以他现在是我们阿狸巴巴的cfo👀，全权管钱的事情🏉，这次我就带他一起来了🌛。”

“原来是蔡先生🌈，幸会幸会🍒，我好像听说过你🌥。”顾鲲亲自起身✝，跟蔡重信握了握手❗。

蔡重信很是意外🎱，谦虚了一句🍮：“顾先生听过我？真是受宠若惊🌡。”

毕竟⛪，顾鲲已经是以百亿美元财富著称的南洋巨豪了🍩。

蔡重信此刻看到顾鲲时的心态🍄，大约就跟明年小马哥看到李泽楷时候的心态差不多吧☕。不过这也不能证明什么➿，十年八年之后✝，李泽楷再见小马哥的时候👨，估计就只剩尴尬了🈹。

不过受宠若惊什么的🐇，也就是江湖朋友给面子的一句客气话🍣，花花轿子人抬人⏫，当不得真的⛪。

顾鲲非常大度地摆摆手🆙：“诶✔，甘罗早发子牙迟🎟，我不过是少年得志而已🎭，自己多少斤两其实心里清楚🌡。我一贯还是很敬重那些大器晚成厚积薄发的朋友的🐿。”

客气完了之后✒，双方自然而然聊起阿狸巴巴目前的经营情况和融资需求🌕。

从马风口中⏭，顾鲲得知阿狸巴巴去年初刚创业的时候🈺，就是靠着马风自己前一次创业攒下的一两百万起家🏋，加上几个志同道合的朋友⏱，为了表个态而凑的几十万🐤，一起干👣。

那些钱大概一年多的时间也就烧完了👗，只是做个网站的壳子出来🎄，加上一些宣传推广🎬、团队培养👈。

早期的阿狸巴巴着实算不上有什么牛逼业务🎚，马风如今搞了将近两年👉，说到底也只是提供了一个商务供需信息的发布平台✋，然后打打广告让用户来这上面找东西🐸。（主要是供给信息🈂，也就是供应商的身份🍈。基本上还没有以客户身份发布需求信息的🏳，有潜在需求的用户都只是浏览上面的供应商信息🌓，有需求就线下电话联系谈生意）

不过🏗，就这点纯推广展示的业务🌞，阿狸巴巴好歹是已经有收入的了🍛，这点就比其他如今还在纯不收钱的互联网公司看起来靠谱一点🐕。

顾鲲看到的表单上显示👈，98年的阿狸⏸，已经可以向企业客户收取平台使用费⛵、认证费👧、信用保证金……虽然全加起来也只能收到最多两千块一年的年费🌾。

部分不愿意把上述费用全交的试水客户🐖，一年只给三百快五百块的也有🐬。

这惨状🍝，压根儿就比后世的51job智联招聘都惨🍺，智联招聘上好歹企业客户不给钱还发不了招聘广告呢👲，而阿狸上面的企业客户🌞，不给钱也能打广告🐞，无非没有信用认证的标🅿，会提醒浏览者“这是第三方未经认证随便发布的🍂，不保证真实性”✂。

“今年前11个月🏉，一共做到‘近两万家’企业用户？实际给钱的只有三千家👇、别的都是白漂？收了150万人民币年费？烧出去的钱反而有400万？”

顾鲲看了几眼数据⭐，就知道注水是肯定有注水的🌷，不过很正常👅。

早期的互联网公司⏰，谁的数据不注水？

尤其是那些不付钱的白漂用户⬅，吹多少倍都不会穿帮的🐕。正如后世那些盗板的网站🏟，也能吹自己几千万读者呢🍣，反正不用真给钱⛳。

创业两年🍣，拉到三千个多少肯给点广告费的企业级客户🏄，已经算不错了🏥。虽然算下来🏔，每家企业客户平均一年才给他五百块钱👍。

不过⏲，马风倒也不卑不亢⛳，很直截了当地跟顾鲲说🎈：“开支高🎥，主要是市场开拓成本大🌃，早期为了冲得快一点嘛👟，我们给我们的电话销售人员🏨，开的提成是很高的🐐。拉回来的企业客户打的年费👀，30%都返给电话销售当提成了👱，他们没底薪的🐹。

我这次来🌎，也不是问您要投资🐨，其实老蔡已经帮我物色了一些圈内的专业投资客🏦，不过我还是信守诺言🌿，见那些投资客之前🐖，先跟您通个气🍜。毕竟出来混要讲信用❇，您当年帮过我❎，同等条件我肯定要先给您机会㊙。”

顾鲲听了🍡，也是微微一惊〰。

难怪后世阿狸系的电话销售那么拼呢🏽，早期拉回来的单子🏻，三成年费都归拉客的人🏔，能不拼么🐒，那每一个电话都是为自己的钱包打的🐨。

所以顾鲲也就不客气了⏮：“当然🍨，我投互联网公司也不少了🌺，香江这边🀄，之前股灾护盘⌚，我可是炒成了盈科数码的第二大股东✍。实话跟你说吧🐋，盈科股价那么高🐈，但绝对比你还不靠谱得多👏，他们屁的营收收入都没有🏸，至今就是玩资本🏥。只要有营收🏙，而且不是靠给客户贴钱换来的营收🆖，那就说明商业模式有前途🏾。

既然马哥看得起我👁，直说吧🎑，这次资金缺口有多大——放心✂，我不会嫌你要钱多的🈂，我是为你好🍄。要是不缺钱🐯，一下子早期轮就让我投太多🐺，我怕你失去继续努力的动力🐥、觉得反正自己的股份都被稀释到那个样子了🎧，奋斗不奋斗无所谓🐥。”

马风和蔡重信都不由对顾鲲这句话的高亮姿态微微点赞🎄，暗忖顾鲲这人果然敞亮❗。

不给你一次性多投钱🏳，竟然是为了保护创业者的积极性⛓。

98年很少有几个风投敢直接把这句大实话挂在嘴边挑明了说的⤵。

蔡重信跟马风偷偷对视了一眼🐈，便把这个问题扛了过去🍙：“实话实说🍾，我们也不知道目前需要多少钱🌁。按照现在的亏本扩张速度🏤，我们一年亏个几百万人民币肯定是扛得住的❎。未来两三年内❌，按照这个发展速度🌥，每年最多也就烧千把万🐐，不会超过两千万人民币一年✅。

不过Ⓜ，最近有个朋友㊗，是个曰本风投界的大佬🎶，发了个ts🍩，预估可以给我们两千万美金——之前🏸，我们只有过初创时候的自有资金200万🌕，和我们几个合伙人后来自己找朋友追加的500万✨，一共是700万人民币🎣。

但是🈵，那家曰本投行🎍，甘愿进场2000万美金🐋，只要我们40%股份🍎，也就是说他认可我们的700万人民币本金🈚、加团队两年的奋斗开拓打下的市场和产品🅾，估值能值3000万美金👒。不知顾先生是否认可我们的团队价值呢？”

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