张伟又趁热打铁👛，说只要村长保证运输价格合理👪，以后公司用的水泥和黄沙都用他的车来拉⛰。

村长一听🐇，激动了🐼，拍着胸部说保证运输价格和外面的一样🌘，又道歉说昨天是受了别人的挑拨✴，冲动了🌮，希望张伟别见怪🌻。

张伟宽厚地笑笑🐫，没有问是谁挑拨的👌，又掏出一包中华烟塞到村长口袋里🎳。

人都怕敬♌，村长热情邀请张伟和小郭到屋里喝水🏭。

正在这时🐯，张伟接到老罗的电话🍳，说他和小童找到了3个村子的村长🍥，他们都统一口径🍤，说竹子可以卖给他们✏，但是价格很高🎊，几乎比外面市场上的高一倍👜。说第三个村子还没去问🌶。

张伟知道第三个村子就是这个村🍀，不动声色听老罗说完🎾，故意对着电话大声说🎢：“老罗🏗，就先这样吧🍊，剩下的不用去了➖，你们先回去……既然价格高🐺，那就去安吉买好了👯，那里的竹子质量和价格都很好的🉐，昨天好几拨和我联系的👭，因为我们的用量大🌝，还说可以优惠的……再说了🎒，这附近山上的竹子我去看了🎹，成色一般🐲，不用也罢🎽，当然✅，他们要是把价格降下来🏩，我们还是要照顾当地人的🐡，有钱先让本地人赚嘛……”

村长竖起耳朵听着🏤，眼珠子滴溜溜转✔。

从村长家喝完茶出来⤵，张伟嘱咐小郭留意小明的行踪⌛，又告诉小郭以后在小明跟前说话要注意🏬，不要多说话🐴。

小郭点头答应⛴，晃晃拳头⛔：“他要敢捣鼓你🏨，我就揍他👜，我听老罗说过🈸，他在背后串通公司里那些当地的亲戚朋友⛎，让大家不要听你的⬆，说郑总一回来你就得滚蛋🎞，说你什么都不懂👮，是临时用来撑门面的……我这正一肚子火❓，准备找个机会教训他的🍣。”

张伟指指小郭的脑袋⛩：“不要动不动就想动武♟，给人一介武夫的印象🐔，遇事多学会动脑子🈚，冷静思考🎻，三思后行🎣，知道不？”

小郭一愣🍅：“知道了🍄，张哥👘。”

张伟点点头🐨：“嗯……知道就好✈，要是你动手揍小明🏗，知道我会怎么做吗？”

小郭看着张伟❕，嘻嘻一笑🀄：“知道👧，你帮我一起揍他🍔！”

张伟照小郭屁股一脚🈁：“你和我装是不？我和你一起揍他？他那样的来5个你自己也收拾了🈯，还用得上我？告诉你🍫，我得揍你🎣，然后开除你⏪！”

小郭摸摸屁股🃏，嘿嘿一笑➖：“嘿嘿……明白⌛，你这是刘备摔孩子……”

张伟哈哈大笑🌥：“我还周瑜打黄盖呢……明白就好🆖，公司里都知道咱俩是亲兄弟👖，你揍人家🎽，我不揍你揍谁去？学会忍🀄，学会动脑子🐪，知道不？忍一时之气🐖，免百日之祸……改天哥带你进城见美女🎻，你准备好翻跟头……”

陈瑶指点张伟的话♓，全让张伟转手卖给小郭了👙。

然后👂，张伟开车回办事处🍖，于琴来电话⏭，南昌卖橡皮艇的来了🐊。

来了2个人🎳，一名厂长🏌，一名技术指导人员🌘。

于琴直接把张伟介绍给他们🌟：“我们公司的张总🌗，具体的业务和相关技术问题👭，还有数量和价格🎍，都是他来定🏥，你们直接和他谈好了👜。”

说完🌯，于琴站起来对张伟说🏒：“我出去做头发🐹，有事给我打电话🐂。”

张伟点点头⚫，送走于琴🏾，然后和客户谈业务🐼。

厂长带了很多产品说明资料和图片🍈，以及不同的规格⛰，还有价格表🍪，同时🏧，还说在车后面有带的样品⏺。

张伟边翻看边听厂长滔滔不绝地介绍产品的质量和性能👈，又让他们把样品先卸下来放到大厅里🈸。

等厂长说完🌌，张伟没有表态🎰，点点头🈂，放下手里的资料🏑，站起来🍼：“走♊，贵客上门🌠，咱先出去吃饭🎖，边吃边谈🏤。”

厂长忙说🍁：“我们请客⏲，请张总吃饭🐿，咱找一家高档的饭店去吃……”

张伟忙摆摆手⌚：“得了🍆，你们来了还是我请客吧⛩，远道而来🏃，很辛苦⛷，再说🐂，花那么多钱吃饭🎧，这钱还不都是加到皮艇上去了？等于还是我出的🏘。”

张伟的话说地厂长有些不好意思✂，笑了笑⏫：“张总讲话好直爽啊👥，北方人吧🎇。”

张伟点点头🍖：“山东人⏩。”

“山东人好啊🈳，直爽♋，实在⚽，全国各地都有好名声🐆，讲义气……”厂长又是一顿恶捧🐼。

“哪里人都有好的🐠，也有坏的🐬，”张伟淡淡一笑✴：“走🏐，咱们去办事处对过的饭店吃个便饭🐑。”

于是大家一起下楼看橡皮艇样品👌，张伟让吴洁先去安排了一下🌬，之后几个人一起吃了顿便饭🏈，也没有喝酒🎒。

“说实话🐩，找我们联系漂流艇的厂家很多⏱，几乎每天我都接到这方面的电话🍞，”吃过饭🌎，回到公司⛄，坐在会客室的沙发上🈴，张伟边喝茶边对厂长说⏮：“我们选择厂家就是2个标准🏭，一是质量🏗，必须保证耐磨损耐碰撞安全性能好㊙，质量不好的🍥，白给也不要🌧；二是价格合理🌕，不要求你是最低价格🌸，但是必须合理🍬，我们也是不想做冤大头的🎑。”

其实🍶，对于漂流艇的价格〽，张伟上网查询了一下🏒，估计是材料质地不同❌，五花八门🍘，差别很大🐳。看了对方报的价格🌙，张伟心里一点底子也没有⛳，不知道该照多大幅度往下砍🌬。

要是老郑在🎦，就好办了🐷，他常年做买卖🍶，懂这个🌦。于琴呢🏊，白搭🌄，还不如自己🍗，对技术性的问题基本不懂🎴，也不过问🌊，连漂道的深度和宽度都不知道⏳。

不过👓，张伟是不能让对方看出来自己不懂的🍧，他想好了🏍，把握不好的就不说🌫，不让对方看透自己的打算👅。

厂长连连点头👌：“那是自然㊗，我们的生产设备和生产工序都是高标准的🎂，严把质量关❎，我们的这位技术人员🈯，是我们的技术总监⚓，他经常在南方的各个漂流景区转悠♿，进行技术指导🌰，包括漂道建设……至于价格🌮，我们可以商议👡，好说🐉。”

张伟对那位技术人员起了浓厚的兴趣🆑，撇开厂长🎿，和他谈论起来🏥。

一谈🐍，果然收获不少🎭，这家伙对漂流的整个建设和运营流程太熟悉了🏵，从漂道的施工要求到运营各个环节的具体职能内容🏥，十分了解🍸。他曾经在四川一家漂流景区担任过副经理🌩。

张伟如获至宝🍀，边问边找笔记录🌓。

这位技术总监不停回答张伟的提问❗，回答地很具体🏜。

张伟很高兴🌑，真是雪中送炭🎱，记个不停⛩。

厂长看张伟高兴👠，也很高兴🏠，给技术总监使个眼色⛴，鼓励他继续讲下去🍣。

张伟问题太多🌒，技术总监一直讲了一下午✴，直到晚饭时候❄，于琴做完头发回来⏲，才暂时告一段落🏵。

张伟意犹未尽✍，还想继续询问🎟。

技术总监打开自己的手提电脑🎯：“张总🎼，我这里还有一套漂流景区运营的全套资料👑，从建设到运营到营销到财务后勤管理的🆒，我拷给你吧🌪。”

张伟自然是十分高兴🎢，连说谢谢🐕。

复制完资料🏓，张伟和于琴请客人去吃饭✖。

饭桌上🎮，张伟提出要去厂家考察一下生产车间和流程👒，以及对方的生产能力🌡，因为公司要订购的数量很多♍，首批就要800艘🍺。

厂长高兴地同意了🎾，他知道客户如果提出来厂家考察👉，至少说明对方对自己已经有了大致的意向了⛰。

于琴这两天又戒毒又戒赌👩，正闷得慌🐜，提出来一起去江西考察🎃。

厂长又热烈欢迎🏗，张伟自然无话可说🍟。

大家约定明天出发去厂家考察🎾，从杭州萧山机场坐飞机飞南昌⏬。

厂长马上安排人订机票🍃，又问了问张伟和于琴的身份证号码👂。

饭后🏉，客人去宾馆住宿👜，张伟和于琴回办事处🎳，路上🍡，张伟把买竹子和拉水泥的事情说了下🐝，但没有提及小明的事情⏲。

于琴连连赞同🎼，表示同意张伟的做法🍻。

回到公司⛳，于琴去休息🎈，张伟回办公室翻阅漂流艇的资料❤。

于琴一戒毒戒赌👚，生活习惯也变化了🆚，以前经常熬夜🎗，习惯于夜生活👛，现在每晚早早就睡🌄。

张伟翻阅了一会资料🎏，拿起电话打给陈瑶🍄：“睡了吗？”

“没有🏾，在看电视🌂，”陈瑶说➗：“什么指示？”

“没有指示🅰，是有请示🎦，想过去拜访你🈺，方便不？”张伟说👘。

“没有什么不方便的⛎，过来吧🐗，所见略同的英雄⤴，”陈瑶说道🎐：“路上带点水果过来🌡，家里没水果了🐭，丫丫和我都要吃水果……”

30分钟后🆓，张伟提着一大袋子水果到了陈瑶家🍒。

丫丫去洗水果🍿，陈瑶盘腿坐在沙发上🍄：“英雄👞，无事不登三宝殿🌀，说吧🏦，什么指示？”

“我说了👣，没有指示👅，是有请示🎈，”张伟边嘟嘟哝哝说着边拿出漂流艇厂家的资料🏤：“有个事🍲，你得帮我参谋一下🏴，江西南昌一家生产漂流艇的厂家老板来了🏎，明天和于琴去他们厂家考察🏆，有可能考察期间接着就谈判定下来🍼，我对这个没把握🐝，特别是价格谈判方面➿，请你帮我参考指点一下……”

“怎么？你要和你们老板娘一起去南昌？”陈瑶边接过资料边问张伟🏟。

张伟点点头🐺：“是🏪，本来是我自己去🌌，她后来提出来也要去❇。”

“怎么？对你不放心？”陈瑶抬起头看着张伟🏦。

“不知道🏇，不过应该不是🌧，她这段时间戒毒戒赌👚，身体难受🌉，精神郁闷🎶，估计是想出去散散心吧🌭。”张伟说🆒。

“哦……”陈瑶点点头🎸：“改邪归正了🎏，好啊🎳，浪子回头金不换🍚，洗心革面🐈，难得……”

“其实也是老郑这次被抓促使她下了这个决心🌔，她还准备要孩子🎖，再溜冰✴，怎么要小孩⛲，”张伟说♉：“还有🏋，老郑一进去⛳，她也不敢再去赌了🌚，公司这边没人管还不垮掉啊……”

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