把顾鲲送走之后🐠,陈科长终于松了口气🎋。
说实话🐠,刚才顾鲲吩咐陈丽别拍的时候🆔,她还真有些紧张🎎。
虽然如今国内的报纸和电视台都很正能量✒,不会播乌七八糟的民间爆料🎺。可人家毕竟是外商♏,陈科长也怕说错话丢人丢到国外去的🍩。
这也不能怪她腰杆子不够硬👧。
因为你不能拿2010年代华夏人的民族自尊心🐰,去要求一个90年代的古人🌼。当时的人真的是从穷怕了的年代熬过来的🆚,刚看到外部世界的发达程度时🎖,内心是挺绝望的🅿。
何况⛓,如今顾鲲的身份是“南洋爱国华侨”⛳,严格来说➕,大陆这边对外宾的礼遇🌠,他是受益者🍳,屁股决定脑袋👔,他当然也就不会去“怒其不争”了🏇。
陈科长把刚才的安排捋清楚后🍅,决定跟直接领导报备一下🐯。
她轻轻敲了敲门🌡,走进某分管的副关长办公室👜:“吕关长⛄,今天有个事儿🍬,我是这么处理的👄,您看……”
吕关长很有耐心地听她把前因后果汇报了⤴,居然颇为重视🌺:“哎呀🏳,这是好事呀🍈,我们应该大力支持🌘。徐锋虽然是个私企🌳,不过他也算是这个圈子里有头有脸的了👃,你回头跟他说一声❕,让他跟那个顾鲲谈出意向之后🎥,别急着报价🍓,给我们报备一下⛵。
如果他的报价还不能让顾鲲满意的话🍥,我们可以斡旋🏑,让外经贸口暗中再给徐锋点补贴🍚。这事儿能拿下来👧,外经贸口和外汇管理的同志肯定会感谢我们的🏸。”
陈科长有些不解🏊:“关长👨,真有这么重要?我看🌊,最多也就几十万人民币的生意🍟,要让这么多部门配合?”
领导端起茶杯抿了一口🎏:“小陈啊🍲,你还是觉悟不够高🏿。这事儿不是几十万人民币生意的问题♉,这是人民币国际化的问题🐟。你说说👌,就今年1月份以来🌽,有几个省的海关和外经贸部门🏪,能维持住肯收人民币的进口外商?”
陈科长小声叹了口气🐰:“反正我们省应该是没有🎫。”
领导点点头🌼:“你也算关心形势的了🏓,其实也不用妄自菲薄➰,因为不光我们没有🎢,全国估摸着也就听说滇南省和辽东省开张了🍜,还是一些缅甸商人和朝鲜商人肯认人民币🆘。除了这俩之外🍉,其余各省都不开张🈁,连东北的老毛子都不认👔。
国家取消汇率双轨制🐐,阵痛不是那么快过去的⛲。两个月前🎬,人民币对美元还是五块八🍶,一个月前并轨后直接跌到八块四🏀。然后几天之内八块六🌲、八块八——你换位思考👊,你要是外商🏆,谁肯在这时候收人民币?
今天这个南洋华侨的案例🎮,虽然钱不多🏅,但是可以作为咱这边进口业务人民币计算的一个样板案例🌡,这是千金市骨的事儿🐶,一定要重视起来🐟,就算多给点补贴🌸,其实也没什么🐋。”
金融汇市那点破事儿♟,就是这样的🌚,越是涨的东西🍭,越有人追捧🍱,越是跌的🍙,大家就恐慌观望🍏。
一月份的时候🎦,人民币对美元尽管跌到八块六了🏀,但外商都是在观望🎻,普遍觉得“人民币能稳住在八块六🍇,全靠华夏中央的强制结汇撑着”👑。
也就是说👆,国家在限制美元储备的使用👫,不让花太多美元🎧,所以人民币汇率才稳住的🍄。
外国人都觉得🍌,要是允许中国企业敞开了花美元对外采购⚾,那人民币肯定还远远有得跌➕。
这种想法越恐慌🏏,就越没外商收人民币🍶。
按照原本的历史🎒,过渡期基本上要恐慌将近一年👐,到95年年初🎪,才算是彻底稳住🌙,中央也才敢正式宣布“双轨制并轨胜利完成”🍝。
但顾鲲是知道历史的🏐,他知道人民币终将挺过怀疑期🍧,走向坚挺🅱。所以他敢比其他看不清形势的外商🌈,提早一年就大大方方接受人民币结算🏸。
这就撞到千金市骨树典型的风口上了🐆。
陈科长领会了领导的精神🎉,连忙暗中继续帮忙联络⏰。
……
话分两头⛵。
两小时后🐟,白天鹅大酒店🏨。
坐着虎头大奔🐑、让秘书拎着大哥大的徐锋🏖,在一间包厢里🐃,宴请了知名南洋爱国华侨顾鲲🎅。
包厢里满满一桌子的菜🍁,水路鲜汇🎄,名物毕陈➿,消费怎么也要好几千块钱人民币🐄。
徐锋当然不是给顾鲲面子才这样请客🈵。
他完全是因为商人的敏锐🌲,觉得能让海关提存办的陈科长出面背书的客人🌙,值得这样招待🅱。
桌上的菜👜,也不全是徐锋点的🏦,有几道海鱼🌸,是顾鲲让妹妹教白天鹅的大厨烹饪的🏕,用的食材正是顾鲲从马来海域捞来的苏眉⛹、青衣👀、石头鱼这些🏊。
正常情况下🌍,白天鹅大酒店这种全国排名第一的高档酒店🍹,肯定不会接受客人自带食材🆚。不过徐锋常年给白天鹅供货👝,酒店也就通融了🏭。
“徐总可是大忙人🏵,我在兰方都听说过你✝。今天能亲自跟我谈这种几十万的小生意🎫,实在是太给兄弟面子了❄。”
双方一见面🍒,顾鲲就很给面子地给对方戴高帽🏘。
徐锋是老油条了🌹,寻常情况根本不会飘🍵。然而听说自己名声都传到新马泰了❗,还是不禁得意👋。
“顾老弟客气了🏇,真没想到你这么年轻🎹,真是后生可畏啊🐿。顾先生有……20几?”
顾鲲➰:“没有🐺,18🎽。我这人喜欢爽快🆗,就直说了🎒,请徐老板先尝尝这些苏眉和青衣🌖,给兄弟一个心理价位🎿。”
徐锋当然是吃过这些鱼的👝,不过还是很给面子地每道都细细品尝了一下🐨。作为粤州第一海鲜商人✋,他的品味很不错🎱。要做这个生意⛰,首先自己舌头要过硬⛑,吃得出东西好坏🏊。
“不错🐹,确实新鲜👯,这是上品的苏眉和青衣了🐄。”有模有样地品尝了一番之后🉑,徐锋也不吝夸奖✳。
他没必要用贬低对方品级的办法来压价🐪,那太捞了👎。
顾鲲看对方配合🈯,也就顺理成章往下说👪:“这些东西🏄,在马来零售都要五六十令一公斤🏔,批发大概是四十🍗。按照官汇的话🌔,那就是80~100人民币了⏸。我还要考虑损耗🍅,远洋把活鱼运过来不易〰,按照行规👧,我觉得青衣出150人民币🏃、苏眉200🍻,是比较合理的价位⬇。”
徐锋咧嘴一笑🍣:“你这价钱比东星斑还贵👬,普通瓜子斑能吃三四倍分量了🎽,恕我直言🎾,粤州这边🎍,没有培育起吃这些品种的市场♈。你要是真想卖高价🍴,可以去找那些香江商人嘛🍂,他们吃海鲜比我们可高档🏂、讲究🏉。”
顾鲲🆔:“你是说🍔,粤州没有足够多的有钱人🌻,吃得起这玩意儿?”
徐锋👔:“不是吃不起☝,是看不出性价比🌇。”
顾鲲笑了✨:“徐哥🍷,我知道你是华夏第一个有手机的人☕,我还以为你是个有见识的🏞。高档♑、奢侈品海鲜生意⌛,图的是个啥?不就是人无我有🎙、人有我优的阶级差异感么🎅。
请外商⌛,说到底请的是个面子🌝,只要你拿出来的东西别人没有🎇,比别人高级⏬,面子就有了🐃。至于好不好吃☔,只要确实有独到性🐇,能解释得通🌀,那就是好吃🌫。
广交会马上就要来了⛪,趁着其他马来海鲜商人还没反应过来‘华夏的有钱人其实已经吃得起苏眉’这一点时👏,你抢先跟我一起垄断几个月货源🌘,打个时间差🌪,还怕不能让你的客户满意?”
徐锋点点头⏳:“这么简单的道理🍁,我怎么会不知道⛓。但是鱼这个东西⏪,跟龙虾帝王蟹不一样✂,它长相不够奇特♟,不识货的人🐒,端上桌觉得长相都一样🌕,用来装逼肯定不如龙虾帝王蟹了🍬。”
顾鲲拍了拍手👅,让一起赴宴的妹妹和陈丽❗,抬过来一个装着海水👝、打着氧气的小鱼缸⤴。里面正是养了几条苏眉和青衣⏳。
“徐哥➡,我觉得这事儿不难♎,让酒店把鱼陈列出来🍸,活的时候就展示给客人看🍱,自然就有面子了🐠。这青衣是青绿色的🍲,苏眉是海蓝色的🌃,都是那种观赏热带鱼的色调光泽🎳。哪怕不吃❓,光放在鱼缸陈列墙里看看🍊,人家都知道是原先没见过的好货🍋。
你说烧好了的死鱼不好辨别🏽,活鱼点菜的时候还不好辨别么?人家掏了大钱长了见识🐟,不好吃也要说好吃了👫,否则怎么对得起自己的钱🆑。”
何况这鱼本来就好吃🐄,只是没好吃到光凭味道就能让94年的华夏人掏两百块一斤的程度罢了🏭。
这是实话实说⛺。
“此言倒是不无道理……”徐锋也觉得似乎可行✍。
顾鲲带来的这两个品种🏁,都是既好吃⏯,又比较漂亮的👧。
他决定还是给一个对方能接受的价格🈂,先试试水再说🌅。
大不了以后这东西不稀缺🌱,装逼价值下降了🌇,自己再压价好了👃。
“我原则上同意你的合作方式🐔,顾老弟🍴,你真是个有眼光的⭕。”
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