大瓶装相比小瓶装🍢，是有着一定优势的🐅，比如在酒宴之上👤，大瓶装往往都是超过一升剂量的包装🌅，一圈人喝下来🏅，还能再喝一轮❌，而且大瓶装🐲，往往是许多大妈们的最爱✋，因为这样的大瓶子🅱，还可以拿回去装辣椒酱或者豆瓣酱🌽，用处非常大❄。

除了适合做酒宴🍎、酒席饮料之外⛅，大瓶装还有一个十分显著的特点✏，而正是这个特点⛹，才导致后世不少饮料品牌🍿，都出了大瓶装🆎。

这个特点就是所谓的看似省钱🆚，其实不省钱假象🎧！

比如某某红茶饮料〽，500ml的售价三块🏻，而1000ml的却只需要四块钱就能买到🐑，消费者就会错误认为🏖，只要再加一块钱🌑，就能喝到一倍的饮料✒，这非常值得🌑！

可其实✝，这只是你的错觉罢了👆！

是🍊！你的确喝到了一倍的饮料🌷，可是同样➰，饮料商家也多赚了一块钱⤵，而这一倍饮料其实成本就只有那么一点🎏，但他所赚到的利润却要比小瓶装要多一些🎃，事实上🌅，相比小瓶装🏸，商家更愿意赚大瓶装的钱⛳！

因为🍌，这样一来🏦，消费者与商家🌟，看似都是双赢的🌟！

当然👒，大瓶装有大瓶装的优势🏐，同样也有其劣势⏩，只是这种劣势并不是很明显而已🌨。

而且🐥，大品牌饮料生产商👟，一般都会选择多元化发展♒，他们会选择把自己的品牌饮料⛄，划分为高中低三种⏳，而且还会根据剂量不同🌵，做出各种包装饮料来⚫。

相比之下🌿，如沅水县第一饮料厂这样的饮料小厂🎪，就不能这样弄了🍑！

毕竟小厂没有这么雄厚的本钱🏂，更没有发达的销售铺设渠道🌙，小饮料厂只能另辟蹊径🌠，如贺云规划的这般🍳，做出自己的特色👮，以小胜大🏅，以点来破面🎵！

“大瓶装是一个发展方向🎁！这宣传也是一个方面🈹！之前听那许主任介绍✉，饮料厂根本没有专人来对产品进行宣传🎀，这可不行🐛！但组建一个销售部门🆎，又太奢侈了🌂！若是只挑选几个人⛓，又没什么用🀄！”

“不如去省城电视台投放广告？”

这个念头一经闪过贺云脑海🏚，却顿时又被他否掉了🆓！

投放广告的确是一种非常有效的宣传方式🐽，然而不是所有的产品都适宜这种宣传方式🏞，尤其是如沅水县第一饮料厂这样的小厂🎣，你就算去省城投放广告🏑，也没多大用处🍝，因为你根本无法与如今的饮料大品牌相竞争🏝，关键还在于资本的雄厚程度问题🎍。

毕竟这关系着市场的占有率问题🌶，如果你有钱🌋，那完全可以贴钱去大规模推广🍦，但反之🌏，你就别谈什么市场占有率🌦，因为饮料市场的占有率跟多方面有关系⚡，其中售价🌗、口感是两个最为重要的两个方面🍪。

否决了投放广告这样的宣传方式🌀，贺云脑海当中🎯，又闪过了另外一种宣传方式👡。

这便是传统的推销宣传模式🎀，上门一家家推广🈺！

简单来说🏽，就是派许多推销员去各销售商那里进行推销🎴，一点点提高市场占有率🌇。

这种模式非常传统👔，速度也很慢🍢，需得长时间才能看到效果🍇，而且不一定能够成功⛵！

可贺云没有选择🎩，他也不想选择👯，毕竟他的最终目的🌙，并不是要将这家饮料厂做大做强🍛，甚至成为饮料品牌的领头羊🎧，而只是单纯想通过它来积累一定本钱而已🌴。

.........

接下来的时间里🍓，贺云又完善了一下自己的整体规划🎵，直到晚上十二点🌸，他感觉外面的温度降了下来🐨，这才上床睡觉⬅。

第二天🈸，他去了一趟镇上🎎，给徐明打去了一个电话🍫，把昨天想好的东西🏜，给徐明一一说了一遍🐦。

徐明听完之后🎵，也觉得贺云说的非常不错🎓，便准备召集公司的员工开个会♍，商议一下👑，以便更好的完善这个发展规划方案🎪。

而就在这个时候👢，博文竹艺竹制品加工厂内✏，机器的轰鸣声笼罩着整个厂子🍖，工人们正在迥然有序的工作着🌲。

而此时🌶，工厂内一间办公室内🐦，刘昀与王军以及陈翔三人🌩，正在商议着什么🐌。

此前⭕，三人的提议已经通过了徐明的认可🐧，他们打算继续生产竹席👢，只不过并不是普通的竹席🍯，而是两种有别于目前市面上的竹席🍙。

其中一种便是专门为窄床设计的竹席⬅。

这种竹席相比传统竹席🏫，只有一米宽🎌，材质也比普通的竹席要更软一些✴，这是专门为窄床而打造的♐，一般用于学校的那种铁床🎷。

另一种便是所谓的“麻将竹席”了👞！

所谓麻将竹席⏯，其实也是竹子制成的竹席🏍，只不过相比传统篾竹席🐡，麻将竹席以麻将般大小的竹块以特殊的绳索连接而成⛰。

这种竹席相比传统竹席👞，优势十分明显🏯，那就是散热快➰，人睡在上面🍕，要明显凉爽一些🍎，而缺陷也有不少🐰，其中最大的问题就是重量很重👈，生产上耗费的材料要多一些👍，除此之外🏠，竹块也容易散架👅。

而且🌀，这两种竹席🎢，目前市面上都已经存在了🐫，毕竟银城市是竹席制作之乡🍣，各种竹席自然花样繁多✅。

可为何刘昀三人还要提议生产了？

其实理由很简单🏕！

因为他们通过一番调查之后🐖，发现虽然市场上存在了这样的竹席⛺，但是这种竹席的市场并未饱和🌸！

也就是说👧，只要他们生产出产品来🍁，市场就不愁销🍉！

而且♓，博文竹艺加工厂还有另外一个优势🏨，是其他厂所不具备的⛸！

那就是资金👆！

掌控博文竹艺的是云逸博文有限责任公司🌑，而云逸博文有限责任公司🎒，是洞庭食品厂的大股东🎤，资金上相对而言⛺，是不用愁的🐁！

.........

时间过得很快🐒，一晃便到了1998年八月初🈸，这一天🍓，贺云再次来到了县城⤴，见到了徐明🌡。

徐明首先给贺云讲述一下🍾，最近公司与洞庭食品厂的情况🌗，而后又说了一下博文竹艺加工厂的情况👕。

“等等........🌭！你刚刚说博文竹艺加工厂已经开始盈利了？这怎么回事？”贺云打断了徐明的讲述🍽，顿时说道👟。

“其实这得多亏了刘昀他们三个👘！现在市场上的麻将竹席与窄篾竹席市场➿，远远没有饱和🏗，咱们的售价定的又相对较低⛴，所以最近几天销售量大增🐪！目前已经盈利一千多块了🎌，虽然利润还不是很多🎫，但已经证明这个发展方向是正确的了🌫！”

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