大瓶装相比小瓶装🍢,是有着一定优势的🐅,比如在酒宴之上👤,大瓶装往往都是超过一升剂量的包装🌅,一圈人喝下来🏅,还能再喝一轮❌,而且大瓶装🐲,往往是许多大妈们的最爱✋,因为这样的大瓶子🅱,还可以拿回去装辣椒酱或者豆瓣酱🌽,用处非常大❄。
除了适合做酒宴🍎、酒席饮料之外⛅,大瓶装还有一个十分显著的特点✏,而正是这个特点⛹,才导致后世不少饮料品牌🍿,都出了大瓶装🆎。
这个特点就是所谓的看似省钱🆚,其实不省钱假象🎧!
比如某某红茶饮料〽,500ml的售价三块🏻,而1000ml的却只需要四块钱就能买到🐑,消费者就会错误认为🏖,只要再加一块钱🌑,就能喝到一倍的饮料✒,这非常值得🌑!
可其实✝,这只是你的错觉罢了👆!
是🍊!你的确喝到了一倍的饮料🌷,可是同样➰,饮料商家也多赚了一块钱⤵,而这一倍饮料其实成本就只有那么一点🎏,但他所赚到的利润却要比小瓶装要多一些🎃,事实上🌅,相比小瓶装🏸,商家更愿意赚大瓶装的钱⛳!
因为🍌,这样一来🏦,消费者与商家🌟,看似都是双赢的🌟!
当然👒,大瓶装有大瓶装的优势🏐,同样也有其劣势⏩,只是这种劣势并不是很明显而已🌨。
而且🐥,大品牌饮料生产商👟,一般都会选择多元化发展♒,他们会选择把自己的品牌饮料⛄,划分为高中低三种⏳,而且还会根据剂量不同🌵,做出各种包装饮料来⚫。
相比之下🌿,如沅水县第一饮料厂这样的饮料小厂🎪,就不能这样弄了🍑!
毕竟小厂没有这么雄厚的本钱🏂,更没有发达的销售铺设渠道🌙,小饮料厂只能另辟蹊径🌠,如贺云规划的这般🍳,做出自己的特色👮,以小胜大🏅,以点来破面🎵!
“大瓶装是一个发展方向🎁!这宣传也是一个方面🈹!之前听那许主任介绍✉,饮料厂根本没有专人来对产品进行宣传🎀,这可不行🐛!但组建一个销售部门🆎,又太奢侈了🌂!若是只挑选几个人⛓,又没什么用🀄!”
“不如去省城电视台投放广告?”
这个念头一经闪过贺云脑海🏚,却顿时又被他否掉了🆓!
投放广告的确是一种非常有效的宣传方式🐽,然而不是所有的产品都适宜这种宣传方式🏞,尤其是如沅水县第一饮料厂这样的小厂🎣,你就算去省城投放广告🏑,也没多大用处🍝,因为你根本无法与如今的饮料大品牌相竞争🏝,关键还在于资本的雄厚程度问题🎍。
毕竟这关系着市场的占有率问题🌶,如果你有钱🌋,那完全可以贴钱去大规模推广🍦,但反之🌏,你就别谈什么市场占有率🌦,因为饮料市场的占有率跟多方面有关系⚡,其中售价🌗、口感是两个最为重要的两个方面🍪。
否决了投放广告这样的宣传方式🌀,贺云脑海当中🎯,又闪过了另外一种宣传方式👡。
这便是传统的推销宣传模式🎀,上门一家家推广🈺!
简单来说🏽,就是派许多推销员去各销售商那里进行推销🎴,一点点提高市场占有率🌇。
这种模式非常传统👔,速度也很慢🍢,需得长时间才能看到效果🍇,而且不一定能够成功⛵!
可贺云没有选择🎩,他也不想选择👯,毕竟他的最终目的🌙,并不是要将这家饮料厂做大做强🍛,甚至成为饮料品牌的领头羊🎧,而只是单纯想通过它来积累一定本钱而已🌴。
.........
接下来的时间里🍓,贺云又完善了一下自己的整体规划🎵,直到晚上十二点🌸,他感觉外面的温度降了下来🐨,这才上床睡觉⬅。
第二天🈸,他去了一趟镇上🎎,给徐明打去了一个电话🍫,把昨天想好的东西🏜,给徐明一一说了一遍🐦。
徐明听完之后🎵,也觉得贺云说的非常不错🎓,便准备召集公司的员工开个会♍,商议一下👑,以便更好的完善这个发展规划方案🎪。
而就在这个时候👢,博文竹艺竹制品加工厂内✏,机器的轰鸣声笼罩着整个厂子🍖,工人们正在迥然有序的工作着🌲。
而此时🌶,工厂内一间办公室内🐦,刘昀与王军以及陈翔三人🌩,正在商议着什么🐌。
此前⭕,三人的提议已经通过了徐明的认可🐧,他们打算继续生产竹席👢,只不过并不是普通的竹席🍯,而是两种有别于目前市面上的竹席🍙。
其中一种便是专门为窄床设计的竹席⬅。
这种竹席相比传统竹席🏫,只有一米宽🎌,材质也比普通的竹席要更软一些✴,这是专门为窄床而打造的♐,一般用于学校的那种铁床🎷。
另一种便是所谓的“麻将竹席”了👞!
所谓麻将竹席⏯,其实也是竹子制成的竹席🏍,只不过相比传统篾竹席🐡,麻将竹席以麻将般大小的竹块以特殊的绳索连接而成⛰。
这种竹席相比传统竹席👞,优势十分明显🏯,那就是散热快➰,人睡在上面🍕,要明显凉爽一些🍎,而缺陷也有不少🐰,其中最大的问题就是重量很重👈,生产上耗费的材料要多一些👍,除此之外🏠,竹块也容易散架👅。
而且🌀,这两种竹席🎢,目前市面上都已经存在了🐫,毕竟银城市是竹席制作之乡🍣,各种竹席自然花样繁多✅。
可为何刘昀三人还要提议生产了?
其实理由很简单🏕!
因为他们通过一番调查之后🐖,发现虽然市场上存在了这样的竹席⛺,但是这种竹席的市场并未饱和🌸!
也就是说👧,只要他们生产出产品来🍁,市场就不愁销🍉!
而且♓,博文竹艺加工厂还有另外一个优势🏨,是其他厂所不具备的⛸!
那就是资金👆!
掌控博文竹艺的是云逸博文有限责任公司🌑,而云逸博文有限责任公司🎒,是洞庭食品厂的大股东🎤,资金上相对而言⛺,是不用愁的🐁!
.........
时间过得很快🐒,一晃便到了1998年八月初🈸,这一天🍓,贺云再次来到了县城⤴,见到了徐明🌡。
徐明首先给贺云讲述一下🍾,最近公司与洞庭食品厂的情况🌗,而后又说了一下博文竹艺加工厂的情况👕。
“等等........🌭!你刚刚说博文竹艺加工厂已经开始盈利了?这怎么回事?”贺云打断了徐明的讲述🍽,顿时说道👟。
“其实这得多亏了刘昀他们三个👘!现在市场上的麻将竹席与窄篾竹席市场➿,远远没有饱和🏗,咱们的售价定的又相对较低⛴,所以最近几天销售量大增🐪!目前已经盈利一千多块了🎌,虽然利润还不是很多🎫,但已经证明这个发展方向是正确的了🌫!”
本章未完,点击下一页继续阅读