花了170万🐊，终于买到了第一条属于自己的大船♐。回到住处后⤴，顾鲲内心着实小激动了一阵🈴。

重生以来✡，总算要再次起飞了🍆。

上辈子🈶，他遭灾后把自家破船典了⏪、花三年时间给刘民打工🆚，97年才重新攒钱弄回一条几十吨的小船🐐。又经营了三四年⏭，大约到21世纪初🍄，才达到“拥有一条几百吨的㊗、完全属于自己的船”✊。

现在🐜，他重生后仅仅用了两个月不到一点儿⏹，就走完了前世六七年的原始积累之路⚽。

不过⛽，因为乌经纬他们是坐火车来粤州的♏。而作为参展样品的船Ⓜ，是水路开来的🌔。

所以这边生意谈妥之后🎢，还要再过两三天船才能交付⛲，顾鲲也得再留出一天时间验收和确认船况🍯，所以这趟的返航时间定在了3月29日⛪。

考虑到新船航行速度比较快🐧，顾鲲吩咐陈丽明天就可以开着旧船先返航🌶，然后过两天龙五再开着新船返回🍵，基本上到兰方的时候就能赶上了🌡。

陈丽一个人当然开不了船🍮，不过顾鲲早已做好了人手方面的准备——之前路过威沙群岛的永林岛时❎，就劝诱到一些渔民投奔顾鲲🏤，顾鲲当时挑挑拣拣了几个素质不错的👥。

昨天他刚刚接到长途电话🎓，说有两个已经做好了安家善后的准备🌉，随时可以开工⌛。到时候就让他们跟着陈丽跑船好了🍭。

另外🐃，顾鲲还专门考虑到把陈丽和龙五拆开各自负责一条船后👊，带来的安全问题——让一个女人单独带领几个陌生男人跑海⤴，还是比较犯忌讳的⏱。虽然陈丽长得一般🐇，顾鲲也得考虑龙五的感受🍉。

所以🍐，他分配给陈丽的那两个帮手🐇，恰好也是一对威沙群岛的渔民夫妻🏀。这样在海上有夫妻相互监视🏗，就不会做出男女方面出格的事情了👊。

至于龙五这边的帮手🌲，顾鲲也跟他说过了Ⓜ，说是在甘泉岛超期服役的许虎🍱，已经正式提出退役申请手续了🏦，人也已经回到粤州🈵。等乌经纬的新船交付的时候🍉，许虎等人也差不多走完流程了👘。

到时候⏸，就让龙五带着三个刚退伍的光棍爷们儿✴，一船四光棍把大船开回去🍲。

而且🎪，在雇佣华夏退伍/渔民的时候🏑，顾鲲还发现了一个优势🌄。

那就是廉价劳动力优势太明显了——你只要按照马来西亚同等素质水手的一半给工资🌋，都能让人感恩戴德到五体投地🎙。

马来西亚眼下的人均月薪折合人民币要1500块🐿。跑国际航线的水手⏲，没相当于两三千人民币根本雇不到👁。

而华夏人你给他月薪一千多🏂，只要对方不是自己有船的老板🐙，那基本上都肯死心塌地跟你干🅱。

顾鲲瞄准了南海群岛的退伍兵招揽🎯，那就更便宜了⚪。因为退伍兵都是没有自己的渔船的🍝，但在部队里积累的开船水平和游泳水性又不差🌎，急于找工作⚪，性价比极高🎟。

有关部门办手续的时候🎣，还感谢他帮忙解决了退伍人员的转业问题🍙，主动给他塞补贴/优惠政策㊙，简直一举三得🈂。

搞定了新船之后🐥，顾鲲下一步要考虑的就是回程的时候运什么货🍬。

陈丽开回去的旧船✅，是来不及操作了🎈，老样子装上1000多桶柴油🏵，立刻返航吧🌈。

而新船因为还有四天的时间差🎺，顾鲲准备倒腾一些价格方面有竞争力的国产商品——这也是上次就跟徐锋聊过的🎦，徐锋也帮他物色了🌄。

顾鲲如今两次出海➡，总收益200多万🍊，之前零碎花掉20万👐。这次买船首付110🎣、柴油进货20🍵，所以手头还剩70万现钱⛽。

顾鲲最希望的当然是把这70万全部用于进货🌋，甚至拖欠融贷一些货款♊，加大负债经营的杠杆✏。

毕竟汇率差导致的外贸利润空间👰，是在不断缩小的嘛⭐，当然要抢时间了👞。

……

买完船后第二天一早🎯，顾鲲就联系了徐锋帮他介绍的东海参展团的一些客人⏭，以及昨天刚认识的马风🆓，请他们喝早茶谈事儿🏫。

回程卖什么货🐥，就着落在这些人身上了🌒。

早茶当然还是在粤州酒家♒，菜色也是上次顾鲲请徐锋喝时点那些🏫。

煎酿鸭掌🎸、蟹黄大生翅都是必点的❗。

马风应该是第一次吃🏹，见到一道名为“鸭掌”的菜🍆，居然是一个个填馅儿煎酿的小球🍣，着实叹息了一番🍆，感慨粤州人的食不厌精🍔。

一只鸭掌只吃一块掌心肉🍙，其他都不要✅，太会过日子了👅。

因为是喝早茶🈲，谈生意的节奏肯定会慢一些✳，不会直奔主题⛴。

马风抿了两口铁观音之后♒，先恭维了顾鲲几句🏘：“顾生昨晚砍价的本事⛺，可是让人叹为观止呐🐿。一条船砍下来六七十万还意犹未尽🍞。

一会儿可别跟我们较劲儿🏹，我们都是不会做生意的外行🏉，最怕的就是讨价还价👞。我们手头也没定价权⛲，只是给那些企业主做牵线搭桥服务的🏦。”

马风之前也说过自己这辈子不是做生意的料🏻，不过那是私下里对乌经纬说的⛸。

而顾鲲还是第一次听到马风这么自谦🏪，差点儿一口茶喷出来👰。

他轻咳一声🍟：“马科长这就太谦虚了🍩，不善于讨价还价⤴，这不叫不会做生意🌷。恰恰相反🐡，我看你倒像是做大生意的🏛。”

“哦🌉，此言怎讲？”茶桌上诸人都有些好奇🐍，想看看顾鲲会说出些什么段子来⏭。

顾鲲就捏了一根筷子🎎，蘸了茶水🌠，在桌上比划起来🐫：

“马科长🌚，你是在大学里教过商务英语和国际贸易的❇，我正好有一个翻译问题想请教——在商务谈判或者《合同法》的语境中➖，sideration这个词应该怎么翻译？”

其他龙套客人也有略懂英语的👏，当下就信口分析🍰：“这个词应该是side的名词格吧？那就是‘考虑👫、算计’的名词形式了👇。”

顾鲲抿茶微笑🆕，随后微微摇头把茶吹了吹凉㊙。

马风思索了两秒钟🐬：“在商法领域🎾，sideration这个专有名词🐞，指代的应该就是合同缔约过程中🍞，双方经过磋商🍖、达成合意的这个过程🌘。

我看到过两种中文翻译🎲，在描述大陆法适用国家商务谈判时🈺，这个词的中文被翻译为‘合意’🎚，但是在英美法系适用国家的商务谈判🎣，中文又翻译为‘对价’🍜。

这应该是大陆法系和英美法系⬅，在对‘合同磋商形成一致’的过程的本质👫，认知有所不同🍟，所以顶尖的法学翻译家在翻译时🏀，也翻出了不同🎊。”

“啪帕啪”

顾鲲右手在上🏄、左手在下🏰，双掌错开半个手掌的距离🅾，轻轻地鼓了三下掌🐌，

“马科长果然学识渊博🌻，基本功扎实🐧。我当年看到这里的时时候👨，也为那位翻译的合同法学者的造诣🐭，深感佩服🍰，这是真正做到了信🐲、达⛄、雅👉。

大陆法国家用到这个词🅰，之所以要翻译为‘合意’🍼，就是因为大陆法国家认为合同谈判的本质🏨，是‘我觉得你的条件不够好❤，你觉得我的条件也不够好🐈，大家讨价还价🏓、各退半步🏨，终于勉强谈拢’🌊，所以🏣，他们强调的是这个各自权衡妥协的过程🌠。

英美法系国家用到这个词🍺，之所以翻译为‘对价’👁，是因为英美法国家的相关法律原理🐅，认为合同谈判的本质👝，不是‘讨价还价’⚾，而是‘遇到对的人’——

换句话说🍁，他们法理上认为🎃，卖的人觉得买的人出价低了🌸，他不应该花精力去说服对方接受涨价🆘，而是应该再找一个觉得这个价钱不贵的人🌉。反之亦然🍞，买家觉得贵了👉，你不该砍价⛳，而是找个卖得更便宜的人🏭。

商业磋商的主要精力👆，不该放在摁着那个觉得不划算的人去觉得划算⛷，而是直接另找一个觉得划算的🐋，应该把精力花在‘匹配’双方诉求上⏸。虽然我个人很讨厌英美法国家🌼，不过我不得不承认👈，在这一点原理上🏤，他们代表了未来趋势🈷。

就像我昨晚从乌厂长那儿170万买到了我要的船🏒，我不觉得这是我还价本事有多少✂。而是因为我花了时间精力分析🍮，找到了一家处于政策滞销区的船厂⚡，在此之前🐔，我进一步找了一个汇率刚刚暴跌🏙、而造船业原材料进货价还没有随之上涨的国家🎆。

如果我把希望寄托在最后的商务谈判阶段👄，而不是找潜在目标阶段🏋，那有用吗？如果我今天找一家粤东省本地的造船厂🏈，它们压根儿不愁订单⛎，没有禁渔期和总功率存量控制🏜，我说破天也不会便宜的🎿。”

马风忽然之间就觉得脑子里有一团原本已经无比稀薄🎈、就差打通任督二脉的迷雾⏬，被一阵灌顶冲刷🏹，“噗”地消散出一个小洞⏰，然后一阵醍醐汹涌灌入🍛。

马风不禁拍案感慨♊：“顾生这句话说得深得我心🍰！生意就不该是死缠烂打讨价还价的🐁，关键是要找到对的人🆗。你找不到对的人🆖，人家没这么迫切的需求🏦，你说破天去都没用🌭。所以我这人最喜欢帮人找商机⏰、提前做好调研👕，功夫在事前呐🍑。”

顾鲲🎃：“马科长🐫，我觉得你将来要是真肯专心从商❌，肯定大有可为🏩。刚才那番妄自菲薄🌦，以后还是不要乱说了🎶。

自己不善于做传统生意🐡，这完全不要紧🌌。能专注于帮别人撮合匹配✉，那可能是比自己亲自下场更大的生意——你这种禀赋👖，完全可以专注于‘让天下没有难做的生意’嘛⚽。”

“让天下没有难做的生意？这句话说得好🍄！我们这种经贸部门🏕、给企业提供服务的单位🐈，就该有这种精神🍤。”马风越琢磨越觉得这句话很得他的脾胃🐮。

就先拿这位顾生练练手🐷，看看能不能让顾生没有难做的生意了⚡。

这个哥们儿值得结交👋。

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