听了董明珰的话👌，夏天南击掌叫好🎡：“不错🏐，一句话就抓住了重点🌬，有前途✋。』ΩΩ笔趣Ω阁ＷｗＷ．『ＢｉＱｕＧｅ．ＣＮ给利息就是要让他们觉得银子藏在地窖里霉🎪，还不如存到钱庄里增值🏎。至于利息定多少嘛🌼，我也吃不准🍭，你是广州土生土长的本地人🐲，又是在钱庄历练过的🏩，你说说看🐣。”

虽然董明珰不知道“增值”具体是什么意思🌨，但是基本上也能猜出个大概🈯。她想了一番👚，谨慎地回答㊙：“广州民间借贷一般是一分到两分月息➰，也有四分甚至五分月息的👰，这就属于高利贷了🍬。属下觉得🈵，咱们定下的月息可以和普通借贷持平或者略高⏹，两分左右的月息是合理的🌂。”

2%的月息吗？夏天南回忆了一下🍔，似乎和旧时空也差不太多🈳，比银行的定期利率略高而已♐。

他反问道👬：“假设你有十万两银子🎶，两分的月息👫，你愿意把银子存进钱庄吗？”

董明珰心里迅算了一下🌉，十万两银子🎢，月息两分🐧，一个月就是二千两〽，一年下来就是二万四千两⬇，着实不少了⛵。她老老实实回答🌾：“若我有这么多银子🐓，面对这样的条件🎸，肯定会动心🍜。不过还要顾虑到能不能收回本钱的风险🎍，可能会左右为难🎤。”

夏天南点点头🏍：“这个属于建设信用体系的问题🏘，需要时间👉。不过宏图钱庄是广州最大的钱庄🌽，口碑应该不错吧？”他之所以大费周章得到宏图钱庄🍔，除了渠道和人手⭐，更重要的是信用度这个无形资产🆓，这可不是一两天就能建立起来的🏄。

董明珰回答道⏭：“高宏图为人如何且不去评价🍴，但是他经营钱庄确实得力🐽，宏图钱庄的口碑和名声远在其他同行之上🍬。”

“既然信用方面没有大问题🎋，那么第一道难题就解决了🐼。”夏天南说👩，“第二道难题就是月息如何定⚾。我初步的想法是分为定期和活期🐉。活期随时可以取现⛸，定五厘的息🌊；定期一年以上两年以下🎋，两分的息🌡，两年以上定三分的息🏉。”

“定期🌎、活期？”不仅董明珰瞪大了双眼🍹，就连谢文君也被吸引了👎，这个说法挺新鲜的🐂。

夏天南解释道👉：“活期是为了满足那些生性谨慎的人需要🌻，这些人想赚钱🎇，又怕承担风险⏫，银子放在咱们这时间长了他们不放心——当然也不排除有些人手头紧需要随时取现🐨。至于存定期的🍢，则是我们真正需要笼络的客人——在这个固定的时间段内🍶，他们的银子就是我们的银子👃，我们可以自由支配🏨。”

董明珰紧接着问👟：“如果存了定期非要提前取出来🍈，如何应对？”

“这个简单🌜，有得必有失🎀，提前取出就按活期利息计算🎱，一分的息🏨。相信愿意存定期的都不会因小失大⛅，这笔账他们会算➖。”

董明珰仔细想了想⏸，这个法子方方面面都考虑到了🍍：既能对潜在的客人保证足够的诱惑🎫，让城中富人心甘情愿把银子从地窖里取出来☔；又设计了合理的梯次落差🐳，引导这些存进来的银子通过定期的方式变成相对稳定的资金🌞。她不由得长出一口气🐑，由衷地赞叹🎞：“老爷果真是百年难见的天才❔，这样的法子居然也能想出来🍍，属下佩服的五体投地🐛。”

夏天南微微一笑🐙，这就是多了几百年见识的好处了⛏。

旁边的谢文君悠悠地开口👁：“就算这些大户人家愿意把银子存进钱庄🆗，不管是存三年还是五年⛸，你终究是要吐出来的🌺，那么这些高额的利息🐧，又从何而来呢？总不会自己赔钱赚吆喝🌇，整日数银子玩吧？”

夏天南斜了她一眼⛽，对董明珰说⏩：“你只管把这件事做好🐉，如何利用这些存款🎀，就交给我⛹。我会用来投入海贸🌯，去日本赚银子⏭，和那边的利润比起来🏞，广州这边就算支付五分的利息也只是毛毛雨♓。”

其实说到底🎤，夏天南并非真的要在17世纪的封建社会建立一个现代体制的银行➕，而是借鉴并强化银行吸引存款的手段🎹，在短时间内聚集海量的现金🏗，用来投资暴利行业🍚，积累更多的财富🍣，这样才能支撑琼州营进行扩张壮大🍵。这个更加类似于旧时空的集资👘，而非传统银行吸储业务♍。

董明珰这才知道老爷在下一盘很大的棋🏯，要聚集整个广州城的财富去做买卖🎦，这是多大的魄力啊？

她恭敬地回答☔：“属下定当尽心竭力为老爷做好钱庄的事🐶，为老爷的大业尽绵薄之力🌍。”

“很好🏓，我会等着你的好消息🌂。”

“还有一件事要请老爷示下✡：以前那些熔铸银钱✂、异地汇兑的事还做不做？”这些都是钱庄以往最核心的业务✍，董明珰不知道该不该彻底放弃🏈。

夏天南摇摇头Ⓜ：“异地汇兑劳心费力🍩，赚得也不是太多🆓，再说窝在广东境内也没有什么展空间🐓，向外扩张分号也不现实——现在流贼肆虐👠、鞑虏叩关🎱，到处兵荒马乱的➕，外省开设分号就是给流贼送银子👀。这件事暂且放下🐳，等到天下稳定🎒、四海升平再说👖。至于熔铸银钱🌡，只要不影响主业务👨，保留下来也无妨⬜，虽然不差这点进账🍶，总还是钱庄的本业嘛🐲。”

“属下明白了🎻。”

接下来夏天南交代了钱庄存款业务或者说“集资”业务的一些细节🐇，董明珰一一记在心中🎀，等夏天南都说完之后🌚，她便提出第二日就返回广州👖，早日启动这个计划🍧。

夏天南笑道🌠：“也不差这一两天⚪。反正都来临高了🐂，过几天就是我和玛丽娅的教堂婚礼🐳，就留下来观礼吧👎。”

董明珰心中暗喜🏹，这是老爷把她当成自己人的一种信号🏯，也是拉近与老爷关系的良机🏍，赶紧点头答应🐣。

玛丽娅年前从英国返回🈴，中间经历过林伟业大婚🌲、出兵拿下昌化澄迈两县🍋、代缴三县粮赋等事🌙，时间已经过去了两三个月👯，处理完这些事之后⛄，夏天南才算腾出了时间🈳。正好利用这几个月时间🎊，在临高建起了一座规模较小的教堂👊。

得益于水泥🏘、竹筋混凝土等现代化的建筑手段♍，一座不大的教堂在几个月内就建成了🎴。除了半圆形的拱门🌚、窗孔和圆形的穹隆形屋顶是罗马式教堂的风格之外🍡，其他地方都是地道的中式风格🌲、现代的建筑方式🎿。

(未完待续👉。)

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