听了董明珰的话👌,夏天南击掌叫好🎡:“不错🏐,一句话就抓住了重点🌬,有前途✋。』ΩΩ笔趣Ω阁WwW.『BiQuGe.CN给利息就是要让他们觉得银子藏在地窖里霉🎪,还不如存到钱庄里增值🏎。至于利息定多少嘛🌼,我也吃不准🍭,你是广州土生土长的本地人🐲,又是在钱庄历练过的🏩,你说说看🐣。”
虽然董明珰不知道“增值”具体是什么意思🌨,但是基本上也能猜出个大概🈯。她想了一番👚,谨慎地回答㊙:“广州民间借贷一般是一分到两分月息➰,也有四分甚至五分月息的👰,这就属于高利贷了🍬。属下觉得🈵,咱们定下的月息可以和普通借贷持平或者略高⏹,两分左右的月息是合理的🌂。”
2%的月息吗?夏天南回忆了一下🍔,似乎和旧时空也差不太多🈳,比银行的定期利率略高而已♐。
他反问道👬:“假设你有十万两银子🎶,两分的月息👫,你愿意把银子存进钱庄吗?”
董明珰心里迅算了一下🌉,十万两银子🎢,月息两分🐧,一个月就是二千两〽,一年下来就是二万四千两⬇,着实不少了⛵。她老老实实回答🌾:“若我有这么多银子🐓,面对这样的条件🎸,肯定会动心🍜。不过还要顾虑到能不能收回本钱的风险🎍,可能会左右为难🎤。”
夏天南点点头🏍:“这个属于建设信用体系的问题🏘,需要时间👉。不过宏图钱庄是广州最大的钱庄🌽,口碑应该不错吧?”他之所以大费周章得到宏图钱庄🍔,除了渠道和人手⭐,更重要的是信用度这个无形资产🆓,这可不是一两天就能建立起来的🏄。
董明珰回答道⏭:“高宏图为人如何且不去评价🍴,但是他经营钱庄确实得力🐽,宏图钱庄的口碑和名声远在其他同行之上🍬。”
“既然信用方面没有大问题🎋,那么第一道难题就解决了🐼。”夏天南说👩,“第二道难题就是月息如何定⚾。我初步的想法是分为定期和活期🐉。活期随时可以取现⛸,定五厘的息🌊;定期一年以上两年以下🎋,两分的息🌡,两年以上定三分的息🏉。”
“定期🌎、活期?”不仅董明珰瞪大了双眼🍹,就连谢文君也被吸引了👎,这个说法挺新鲜的🐂。
夏天南解释道👉:“活期是为了满足那些生性谨慎的人需要🌻,这些人想赚钱🎇,又怕承担风险⏫,银子放在咱们这时间长了他们不放心——当然也不排除有些人手头紧需要随时取现🐨。至于存定期的🍢,则是我们真正需要笼络的客人——在这个固定的时间段内🍶,他们的银子就是我们的银子👃,我们可以自由支配🏨。”
董明珰紧接着问👟:“如果存了定期非要提前取出来🍈,如何应对?”
“这个简单🌜,有得必有失🎀,提前取出就按活期利息计算🎱,一分的息🏨。相信愿意存定期的都不会因小失大⛅,这笔账他们会算➖。”
董明珰仔细想了想⏸,这个法子方方面面都考虑到了🍍:既能对潜在的客人保证足够的诱惑🎫,让城中富人心甘情愿把银子从地窖里取出来☔;又设计了合理的梯次落差🐳,引导这些存进来的银子通过定期的方式变成相对稳定的资金🌞。她不由得长出一口气🐑,由衷地赞叹🎞:“老爷果真是百年难见的天才❔,这样的法子居然也能想出来🍍,属下佩服的五体投地🐛。”
夏天南微微一笑🐙,这就是多了几百年见识的好处了⛏。
旁边的谢文君悠悠地开口👁:“就算这些大户人家愿意把银子存进钱庄🆗,不管是存三年还是五年⛸,你终究是要吐出来的🌺,那么这些高额的利息🐧,又从何而来呢?总不会自己赔钱赚吆喝🌇,整日数银子玩吧?”
夏天南斜了她一眼⛽,对董明珰说⏩:“你只管把这件事做好🐉,如何利用这些存款🎀,就交给我⛹。我会用来投入海贸🌯,去日本赚银子⏭,和那边的利润比起来🏞,广州这边就算支付五分的利息也只是毛毛雨♓。”
其实说到底🎤,夏天南并非真的要在17世纪的封建社会建立一个现代体制的银行➕,而是借鉴并强化银行吸引存款的手段🎹,在短时间内聚集海量的现金🏗,用来投资暴利行业🍚,积累更多的财富🍣,这样才能支撑琼州营进行扩张壮大🍵。这个更加类似于旧时空的集资👘,而非传统银行吸储业务♍。
董明珰这才知道老爷在下一盘很大的棋🏯,要聚集整个广州城的财富去做买卖🎦,这是多大的魄力啊?
她恭敬地回答☔:“属下定当尽心竭力为老爷做好钱庄的事🐶,为老爷的大业尽绵薄之力🌍。”
“很好🏓,我会等着你的好消息🌂。”
“还有一件事要请老爷示下✡:以前那些熔铸银钱✂、异地汇兑的事还做不做?”这些都是钱庄以往最核心的业务✍,董明珰不知道该不该彻底放弃🏈。
夏天南摇摇头Ⓜ:“异地汇兑劳心费力🍩,赚得也不是太多🆓,再说窝在广东境内也没有什么展空间🐓,向外扩张分号也不现实——现在流贼肆虐👠、鞑虏叩关🎱,到处兵荒马乱的➕,外省开设分号就是给流贼送银子👀。这件事暂且放下🐳,等到天下稳定🎒、四海升平再说👖。至于熔铸银钱🌡,只要不影响主业务👨,保留下来也无妨⬜,虽然不差这点进账🍶,总还是钱庄的本业嘛🐲。”
“属下明白了🎻。”
接下来夏天南交代了钱庄存款业务或者说“集资”业务的一些细节🐇,董明珰一一记在心中🎀,等夏天南都说完之后🌚,她便提出第二日就返回广州👖,早日启动这个计划🍧。
夏天南笑道🌠:“也不差这一两天⚪。反正都来临高了🐂,过几天就是我和玛丽娅的教堂婚礼🐳,就留下来观礼吧👎。”
董明珰心中暗喜🏹,这是老爷把她当成自己人的一种信号🏯,也是拉近与老爷关系的良机🏍,赶紧点头答应🐣。
玛丽娅年前从英国返回🈴,中间经历过林伟业大婚🌲、出兵拿下昌化澄迈两县🍋、代缴三县粮赋等事🌙,时间已经过去了两三个月👯,处理完这些事之后⛄,夏天南才算腾出了时间🈳。正好利用这几个月时间🎊,在临高建起了一座规模较小的教堂👊。
得益于水泥🏘、竹筋混凝土等现代化的建筑手段♍,一座不大的教堂在几个月内就建成了🎴。除了半圆形的拱门🌚、窗孔和圆形的穹隆形屋顶是罗马式教堂的风格之外🍡,其他地方都是地道的中式风格🌲、现代的建筑方式🎿。
(未完待续👉。)
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