大数据的强项是在海量数据中寻找隐藏得非常深的或然联系🏹,而当海量数据源被满足的情况下🍯,众多风貌牛不相及的事物之间👨,也许在概率的意义上存在某种关联性🐳。???????笔趣阁?w?w?w?.b?i?q?u?g?e.cn
而轨迹1.o正是充分挥这个特点👔,寻找别克的潜在消费者👕,也许喜欢穿某款袜子的人购买别克的概率更高🌸,也许喜欢喝猫屎咖啡的人与开别克车存在高相关性🌉,也许与老婆相差四岁的人更喜欢别克🌿,也许爱滑冰的人更愿意选择别克~~~~
诸如此类的概率性关联性一一被掘出来🌴,然后再经过大量算法的处理🏣,不断的判断⛴、筛选🌭、对比之后🌱,准确率相当高的别克潜在消费者就被一一识别出来🍌。
这些潜在消费者🐄,基本上在审美观上👢,在收入水平上🍳,在社会关系上🍑,在个人性格上♋,与别克的品牌风格🐪,与别克的价格高度相配🏟,哪怕他们是奥迪的忠实粉丝☕,也是有办法转化成别克用户的⏭。
而轨迹1.o的作用就是找到这些人👤,然后指挥各种媒介和渠道🏢,去影响这些人的决策🍩,潜移默化的引导和影响这些人的思路♎,推动他们做出购买别克的决策🏠。
思维暗示和决策引导在这个案例中被充分运用起来⛵,而轨迹1.o同样是通过大数据来选择影响手段的⚡。当潜在消费者被筛选出来🍰,轨迹1.o会根据这个人的性格🍣,喜好去筛选这个人的最佳引导方案🏮。
在大数据面前🍴,在数以千万计的消费者样本面前🐯,所有人都存在一个高相似群体🍾,每个人都能从这些样本里找出来一大群与自己性格🍅、爱好👂、做事风格非常一致的‘同类’🐶。
据统计⬛,地球上的每个人👈,都能找到与他长相完全一样的另外六个人🐷。
类似的道理在性格喜好上同样成立🐌,当样本足够大时🅾,就每个真正意义上的‘个性’了🎵,所有的性格都不会是孤例🎀,必然有一大群人与其高度相似🍦。
正因为如此⛹,轨迹1.o可以在完全没有心理学理论支撑的情况下🍱,完美的扮演一个心理专家的角色⛹,一步步诱导这些潜在消费者👯,引导他们最终达成消费👘。
在开轨迹1.o以及后续汽车版的过程中🏇,莫回完全没有任何感觉🎻,在他眼里🍝,那不过是一行行代码🍄,一个个算法🉐。
但是当汽车版真正交付使用👇,开始逐步显露出它强大的影响力时👐,莫回对它表现出来的威力震惊不已🆙,他也没想到轨迹1.o居然会如此强大✒。仅仅是一些算法🏗,当它们被有效组合起来⛔,置于数据海洋里时🎥,居然能够挥出如此巨大的威力🍼。
所以当齐文生提出收购公司的时候🎊,莫回第一反应就是轨迹1.o的作用被对方管理层认可了👯,他们倾向于将轨迹1.o掌握在手中🌚。
齐文生还是比较有诚意的🍒,莫回想了想说道🐗,“~~~那份对赌协议是否能先执行?”
“可以🏸!”齐文生一点迟疑都没有👗,当场就答应了👁。
当时对赌的是🌤,5%的销量增幅以上👲,所增幅的销售金额♊,将给莫回提1个点🏒,并且这个期限是一年🎍。就是说🌨,按照对赌协议🏎,只要轨迹1.o能实现5%以上的同比增幅🌤,那么增加的部分都将给莫回分钱🍸,并且要分一年🆒,相当于全年销量增幅都需要给莫回付钱🐵。
别克各档车里❔,最便宜的凯越差不多8万左右⬆,最贵的昂科雷6o万左右🎰,如果是凯越的话🌖,那么每辆车差不多可以给莫回分8oo元🏧。昂科雷大概一辆要分6ooo元🎵。
如果按照去年的销量核算✒,增幅应该在2o万辆左右♒,那么莫回将会在一年之内6续收到差不多4亿左右的提成🐤。
这个金额对于别克⛱,尤其对于通用来说很无所谓🐉,不过对于莫回来说就相当可观了🐡,这意味着莫回将正式迈入亿万富翁行列⛲。
“对赌协议现在就可以执行🐕,每个月的月底🍧,我们会根据去年同期销量🍾,计算出增量🍰,然后将对应的钱款直接打到你的账上👨。”
“呵呵❓,那我这份软件岂不是卖了一个好价钱啊?”4亿买一个软件🏧,算不上最贵的👣,但也是相当之贵了❣。
“莫总🍙,您对并购这事怎么看?”
“~~~抱歉⛵,这个事太突然👥,我一时不知道该怎么考虑这个问题🐒。”
“莫总🏇,我觉得您是一个技术人才✨,你完全不必把经历浪费在商务和管理上了👏,你应该将更多的精力投入到研上🎪。从这个角度上来讲🍎,我觉得并购对于您来说是一个难得的机会🐖。”
“我们并购了您的公司👁,先必将另外付您一笔客观的并购费用⛓。”
“你们打算花多钱买我的公司?”
“就按照对赌协议的金额吧🍥,按照我们的估算🐵,我们将为对赌协议支付差不多4亿元左右❣,所以我们打算花4亿并购您的公司🈁。”
“对赌协议的提成另算?”
“是的🎮,并购是并购🆙,和我们的对赌无关🈷。除了您马上能够再拿一笔并购费用之外👂,我们还将对您的公司进行注资和扩建🐉,我们的IT研中心将会与您的公司合并🌟,成立一个新的公司🎌,专门进行大数据方面的研🎠。”
“在这个新组建的公司里👗,您将成为总的负责人✉,负责规划并制定最新的研方向🌉,而我们将会为您专门配上职业经理人🌟,辅助您进行事务性和行政性的管理🌑,这样可以把您的精力充分腾出来🏚,进行更深入的技术研🎴。”
条件很不错啊🐥!
“另外👖,这个新公司里🏪,你将拥有董事总经理的地位和权利🏻,您还将拥有新组建公司的大量股份⚡。”
“~~~我不得不承认🏿,你们的条件相当诱人🏟。”
“呵呵🌵!”齐文生笑了🅱,只要有这个态度就行🐧。“在这个世界上🐴,只要你能体现价值✨,自然有人能看到🏇,而我们通用🎲,刚好是能够帮助你实现个人价值最大化的平台🌊。最关键的是🐠,通用对您给与了足够的重视和诚意👆,并能够清晰认识到您的价值所在🏫。您觉得呢?”
“确实👗!我能够感受到——毕竟那是价值8亿的诚意⤴!”
“如果答应你的并购条件🐭,我现有的员工怎么办?”
“这是董事总经理职责之内的事情🏣,您完全可以自己决定🍎。”
“好了🐀,我没什么问题了🐄。”
“那您的决定呢?”
“我实在找不到拒绝的理由🍿!”
“那预祝我们共事愉快🌜!”齐文生开心的笑了👣。
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