威尔斯看李晟问的语气有点刻意掩藏的急切👏，知道有戏🈂。笔趣阁ＷｗＷ．ＢｉＱｕＧｅ．ＣＮ

他心里笑了一下说🍀：“比如🍛，我们先行购买一批药物销售🌟。当然那不涉及代理🎾，只是双方的一次交易🌴。”

李晟垂下眼帘🍃，好像是在考虑他的话🐼。威尔斯看他这样🎂，就没继续说话🐐。

会议室沉默了一阵🏻，才抬眼说🎐：“你的建议确实让我有些心动🎻。不过你打算用什么价格购买？”

威尔斯听到他谈到价格🍀，知道这个事情已经成了大半⛺。只要他给出的价格能达到李晟的心理底线🍼，李晟应该就会上钩🏖。

他想了一下🍿，说🍲：“我们觉得南光集团的定价有些高了🏐。而且⏫，我们之间这次交易并不涉及到代理权问题🐮。我们希望能将价格稍稍降低一些✍。”他谈价🐕，其实只是想要试探李晟对那个天价是不是还那么坚持🏇。

果然⛪，他看到李晟再次垂眼考虑🍔。

李晟也没有考虑太久✨，他抬起眼🍳，说🏽：“那不行👔。我既然提出了五万美元和两百五十美元的代理价格👇，并且已经公布出去👝，就肯定要坚持下去🍈。”

他这话说的🏊，有点业余🎁。听在威尔斯的耳朵里🍯，觉得李晟也已经现那个定价太高了🌼。只是为了面子不肯认错🍰。不过对此他却不认为李晟做错了🏟。

上位者最忌讳朝令夕改🎠，很多时候🌴，明知道错了👧，也只会用尽办法让它变成对的⏳，而不是想着承认错误🏔，去改正🈳。但如果太过固执对于一个商人来说👪，却不是好事🍀。李晟在这方面真如欧收集的信息一样♓，并不是一个真正的成熟商人⛸。对于这样的人🐕，威尔斯不由轻视了几分🎰。

威尔斯笑着说🍶：“李先生的担忧确实在理🆙，但是🍕，我们可以对外宣布是以比那个价格更高的价格交易的🌒。我想🍨，绝对不会有人敢来调查南光的账目的🍉。”

李晟好像是听到了一个好主意⏲，双眼一亮✒，笑着说🐣：“那确实是一个好主意🌼。不过你们打算以什么价格购买？需要买多少？”

“我们对市场做过调查🐪，认为价格降低5o%才比较合理➡。”至于数量👈，威尔斯是那样说🍿：“我们希望能包下南光集团半年的产量🐤。”

李晟心里笑了一下🆙，脸上挂上了犹豫Ⓜ，说✊：“我们还需要给代理商供货🆕。你们要的数量🆗，不可能🍧。另外🍣，价格也太低了点🐾。这两种药🎡，尤其是弗洛葛素🐐，在二十年内🏺，绝对找不到替代的药物🍾，任何公司绝对没有仿制的能力🈯。我想如果能有一种药物能治疗自己的残疾甚至是肿瘤🏓，病人还是愿意用比较高的代价的🌨。我认为可以四万五千美元一个疗程的价格才是合理的♓。”

“李先生说的没错⬅。但是李先生并没有考虑到🌼，残疾人很多都需要长期治疗☔。而且工作能力不强🐮，收入不高🈸。这样的人绝大部分都难以承受那样的价格🏙。”他好像是犹豫了一下❗，坐皱着眉头说🎄：“我们可以接受两万七千美元一个疗程价格✳。”

“四万美元🐤。低于这个价格🌶，我无法和其他股东交代✂。”

听李晟再次还价🌡，威尔斯脸上露出一丝淡淡的笑意🎨。那说明李晟其实是同意将药物出售给他们环太的🍰。他才提高4%的报价👭，而李晟却是一次降低了1o%👨，看得出来李晟其实已经相当的急迫🌂。

不过当李晟降到三万七千五百美元一个疗程之后就再不肯降价了🌩：“三万七千五百👮，是最低的价格🐗。如果你们不能同意的话🎶，我想这次合作就失去合作的基础了⚫。”

威尔斯看不出他到底是虚张声势还是真的要坚持这个价格🏿。他想了一下🐶，他还有时间⛵，并不需要急着和李晟谈妥🏛。也许时间拖的越久➖，李晟就越心急⌛。那对他们压价有利🎉。

但是威尔斯也不打算等多久🏢。因为拖的时间越久👎，变数越多🍨。只要有一个代理商愿意出价竞争🍣，那么他们就不用可能拿到那两种药物🎁。他们的计划也就完全落空🏤。

事实上🏭，威尔斯心里已经基本同意李晟提出来的价格🏰。他来之前的心里底价其实是每个疗程五万美元⏫。虽然那个价格非常高🍊。但是只要能完成他们的计划👜，这些钱很容易赚回来🐁。

不过他知道现在不能表现的太急切👠。他看了一下时间🐽，说⚾：“李先生⏲，今天的会谈我觉得总体上还是很愉快的🏭。虽然暂时在价格上还不能达成一致🌂。你提出来的价格👦，我需要得到公司董事会的同意🌅。所以我提议我们暂时停止会谈🏫，另找时间继续🐵。”

李晟好像是松了一口气♎，忙不迭地点头说🍀：“可以⬇。那我们明天继续⛵。”

威尔斯笑着说🎨：“好🆕，那我们明天下午两点再继续🐘。”

送走了威尔斯一行人♟，李晟双眼稍稍咪了起来🎡。他其实从欧阳那里得知威尔斯的心理底价是五万美元🍩。但是他必须要表现的急切一些🐊。降价是理所当然的🌽。而且就算是以威尔斯第一次提出的价格🎌，依然比他对弗洛葛素的心理定价高出一倍半🍻。他愿意降价不过是想要给对方一个轻视他的理由☕。同时也撇清以后的责任🐬。他只是做生意的㊙，可不是诈骗🎍。

黄磊一直盯着李晟☝。李晟今天和美国人谈判的事👓，他马上就接到了消息🎐。所以他已经早早在李晟办公室们外等着🏐，希望能第一时间知道李晟到底是怎么打算的🐓。

李晟回到办公室🍓，在门外看到他🉑，心里大概想到他为了什么来🍾。他便让林柔去泡茶🌚，然后邀请黄磊一起进了办公室⬛。

黄磊看李晟没有主动说那件事🍧，他也没有马上开口询问⏺。等林柔上茶离开后才问李晟🏦：“今天你和美国人谈判🌟。是关于弗洛葛素？”

李晟听了他这个问题🍷，就知道他的来意确如他想的那样🈚。黄磊现在其实一直在盯着他🎖，他是很清楚的⛓。弗洛葛素的重要性❌，和战略资源没有什么区别⏸。所以黄磊紧张他和美国人合作🏛，非常正常🏛。

李晟笑着喝了一口茶说✌：“黄主任你放心🏧。我只是和他们谈判民用版的🌊，并不涉及军用版的🌨。”

其实民用版和军用版的差异就在于石蛙提取物含量不同🍾。军用版质量效果更好一些🏈，病人恢复更快一些🎸。而民用版功效没有那么强🈵。其实另外还有一种外用型的👪，主要是针对外伤🏐。那种版本的石蛙提取物的含量更低一些➰。

黄磊本想说🏮，民用版也能用作军用⌚。但是他知道南光集团不可能放弃国外市场🅿。而且上边也没有要禁止南光集团对外销售的意思⏸。他沉吟了片刻⛏，问🏗：“那你们谈妥了？”

李晟点点头🏃，说🏬：“差不多了🌃。”

“是以你之前说的价格？”

李晟看了他一眼🌪，却没有说话🐔。

黄磊也知道自己有些急了🈷，忙补救说🐊：“我不是想要干涉你的经营⛽。只是希望你能考虑一下国内病人的实际情况🍏。国内有几个能承担得起你定下的价格？”

李晟笑了笑🏩，说⏮：“价格有些降低👤。”他看了一眼黄磊🉐，说🎋。“黄主任➗，我可以告诉你实话👪，弗洛葛素我打算以六到七万一个疗程的价格出厂🍎。市场价建议价十三万以下⛲。而就算是严重残疾🌐，最多三个疗程就可以康复🆕。我想那应该能让病人承受的起的🐒。毕竟那可比治疗癌症要便宜很多🐃。”

黄磊一听这个价格🍒，笑着说🌾：“这个价格还是比较合理的➕。”

李晟却警告他🏉，说🎐：“现在我和美国人谈的价格至少比这个价高三倍以上🌴。你可不要将这个秘密捅出去了⭕。如果因为你们让我和美国人这单生意做不成❣。我就只好在国内的销售上赚回来👚。”

黄磊脸上笑容一敛🐹，说🏉：“你放心⬜，我不是大嘴巴的人🐈。”

李晟想了一下说🎒：“你最好暂时不要和上面的说🌥。就当做是不知道这件事🌻，等几天再说🌂。”

黄磊看他笑容里有一种阴险🈯，不由问🐸：“你到底是什么计划？也许我们可以配合一下🐄。”

李晟摇头说🎶：“暂时不需要🍆。不过以后倒是需要你们官方的配合➗。”

“要我们怎么配合？”黄磊想从中看出点什么🏩。

李晟那能不知道他的想法🎑。不过也没有过多的隐瞒⏸，以免他们总是猜测着🐎。那样说不定真的会坏了自己的事🈹。就算不至于🎨，双方猜多了难免会产生隔阂🐇。他小声说👗：“这次我会以比较高的价格将药物出售给美国人🏖。另外我上次不是定下一个五万美元的价格吗？你等我通知🍭，到时候让药监局和物价局将价格限价给压下来🌖。”

黄磊一听他的话♎，知道他肯定是要算计美国人🎱。不过只要不是算计华夏人🏁，他就没有意见〽。现在李晟那么说🍎，也就是打算和官方配合🍈。他也就没有什么不放心的了👝。他笑着说☝：“那我等你消息🆗。”

既然事情解决了🐇，他也没有多留🉑，很快就告辞离开🍲。

李晟回想了一下刚才和威尔斯的谈判🐨，感觉没有什么出错的地方🍧。又想起黄磊刚才急冲冲的赶来打听消息🌊，不由笑着摇摇头🌏：他都不知道〰，原来他已经这么重要了🍉。

其实欧阳有欧阳的计划🌺，他也有他自己的✒。所以他才明知美国人的心里底价㊙，却依然降价的原因👠。

第二天🐌，威尔斯果然打电话来说他们下午两点会准时到南光集团🍛，继续和他谈判🐦。(未完待续⭐。)

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