于琴的抚摸很到位🏭，张伟一下子像过电一样🎑，浑身猛地一抖🎌。

决不能再捣鼓这些鸟事了🍆，张伟心里一阵发狠🌘，一阵颤栗🏢，轻轻挪开玉琴的手说🍥：“不要这样🎊，我喜欢你👗，是把你当做姐姐来喜欢🍦，不是把你当做做那事的女人来喜欢👖。”

“我知道🐷，你不喜欢我的🎽，你不用骗我了❇，我是个不干净的女人🆑，一个肮脏的女人✨，公共汽车⬇，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动👠，身体偎依在张伟怀里👠，说话的声音在逐渐降低🎍。

张伟没说话🌿，一时不知道该怎么说🎱，身心难受的厉害👝。

“我溜冰完就想做那事👖，就想体验那种升天的感觉……不溜了🏑，却还是老想着那种做那事的感觉🌬，那种感觉真好啊🐅，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着🍏，说话声音越来越小🐆，最后没有声音🌆，在张伟怀里睡着了👂。

张伟看着于琴♊，除了胸部还算丰满👕，其他地方都很瘦🎣，十有八九是溜冰的缘故Ⓜ，他听说过🎋，溜冰的人身体都会急剧消瘦🆖。其实🏕，于琴这样看起来很美🌕，要是身体丰满起来一定会更美🎀，现在的美是一种病态美🍎，不是健康美🆒。

于琴穿着棉睡衣⚡，扣子没有扣好🏸，里面的东西一览无余🈸，翘首挺拔🆙，丰满圆润👩。张伟一阵心跳🌔，忙移开视线🎀，有些奇怪🎍，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子🌛，也不奇怪🏯。

他感觉此刻于琴真的很可怜⛳，把于琴轻轻在枕头上放好🌴，盖好被子👢，然后自己从柜子里抱出一床被子🌏，铺在地毯上🎡，拿过枕头🏌，径自睡去⛵。

第二天早上8点🌶，张伟醒过来🎧，于琴还在昏沉沉入睡🏰。

张伟爬起来洗涮完毕♟，叫了几声于琴🈹，于琴正困得一塌糊涂🌏，眼都没睁开🐇，嘴里嘟哝了几句🈴：“这些日子我好不容易好好睡一觉⬇，别打扰我➗，你今天直接和他们谈判🌕，我不参加🎦，别打扰我🐾，让我睡🌮。”说完🌜，又呼呼睡了🍥。

张伟答应了一声🎖，正要出门❔，传来敲门声🏥，一看是技术总监来了🏼，一见张伟就热情地说⛵：“张总🏖，来请你和于董去吃早饭❔。”

说完♎，技术总监就要今门🆎，张伟忙拦住✝，小声“嘘”了一声☝：“于董在休息⬅，不要打扰她🐕，我们去吃吧⛅。”

总监眼睛一斜㊙，看到**躺着一个人🌩，顿时明白了⚫，忙说🎲：“哦⛅，对不起⏹，打扰了🌈，那我们去吃饭吧🈂，先不等于董了🐵。”

张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了⬇，也不想解释🍞，也解释不清楚的🌎，反而越解释越此地无银三百两🐅。

早饭是厂长和总监一起陪着吃的⏱，吃过早饭🎬，张伟对厂长说🐭：“于董今天比较累🌨，要多睡会🏃，不打扰她🎡，我们今天商谈一下具体事宜吧🐅，如果谈得圆满🈺，今天就可以签合同……等我们谈完了✏，再让于董来签合同🌿。”

对方自然连连答应🏛：“我们一定会谈得圆满的🌮，我们一定要谈得圆满🐈。”

张伟哈哈一笑🌋：“那就看你们的诚意啦🏖。”

“我们当然是有诚意的🏤，百分百的诚意🐺。”对方笑着说👢。

张伟又说🐵：“给我们预定明天回浙江的机票👥，不管谈不谈地妥👑，明天我们就要回去🌫。”

“张总🐋，你们来一趟不容易🍠，多玩一玩再回去啦🎑。”厂长说👩。

张伟摆摆手🆚：“公司里事情太多🆒，不能再外面耽搁太久的🌼。”

厂长和总监又连伸大拇指🐅：“张总敬业🐑！佩服🌍！”

然后✏，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务👕，除了厂长和总监🏌，对方的分管销售的厂长也参加🎺。

谈判在友好的气氛中进行⛅，大家边喝茶边乐呵呵地聊天⏯，慢慢切入正题✝。

厂长一上来就直接说🆓：“张总🐾，昨天你和于董也看到了➿，我们厂无论从生产规模还是生产质量⛳，包括生产流程和工艺🎰，都是数得着的🏫，说是在的🐻，国内同类厂家👐，我们是绝对的最好🍤，你们既然想打造国内第一流的漂流🈴，选择我们作为合作伙伴🐘，是最有眼光的🐋。”

厂长说话的态度和气势与平时不同🏏，口气里充满了几分咄咄逼人🆙，还有几分激将➡。

另外两人随声附和🈯：“是啊🏵，我们厂是国内最好的了🎍。”

张伟慢悠悠端起茶杯🎖，喝了一口茶⛏，然后放下水杯🎚：“厂长🎬，这茶不错🍋，好茶🐀。”

厂长一愣神👡，随后符合🐂：“呵呵🏖，正宗铁观音👟，是不错🐩。”

张伟笑笑🅰，然后才对厂长说🍠：“昨晚看完后🍚，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较👰，有一个共同的看法🍲，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一🐦，产品质量过硬🌙，生产资本雄厚🐰，生产规模大♉，符合我们的合作要求……”

张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”❓，厂长听出了话里的味道🍾，也不能反驳🎅，只是点头🏿。

张伟继续说🌎：“也正因为如此⏲，我们把贵厂作为出来考察的首选🏷，作为合作伙伴的首选🎈，昨天的考察于董很满意🌗，今天于董因为身体不大舒服⛔，在房间休息♓，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜⛏，我想不外乎是价格🎤，价格是我们能否合作的核心问题🎫。”

张伟直奔主题🏊。

厂长点点头❤：“张总是痛快人👊，那我们就直接谈价格吧🏵，我们提交的价格表很详细具体🅰，从原材料价格到每一个加工环节的升成本👦，总体生产成本就接近2300多元🌡，这还不包括我们的运营管理成本🆙，我们把价格定在2400🍄，不高吧🌓，这可是我们忍痛定下的价格啊……”

经营副厂长接上来🐍：“当然🐰，也是因为大家初次合作🏴，交个朋友⤴，不赚钱也无所谓的🎆。”

“还有🌼，你们要的量大⏭，我们也想多周转一下资金🏾，保本就可以🏜。”技术总监也说☝。

“哎🎇！”张伟连连摆手🏫：“这可不行🍣，你们不赚钱🏙，那如何能讲得过去🐻，这年头大家都是为了赚钱才做生意的🌬，你们不赚钱🌎，我心里也过意不去啊♋，你们要不赚钱🍩，这买卖不能做㊗，既然你们2400都不赚钱♐，那我提议🐑，把价格改动一下🏻。”

大家看着张伟⚡，不知道葫芦里卖的什么药🅾。

厂长看着张伟⛹：“张总🎰，你的意思是？”

张伟笑嘻嘻地看着厂长⛴：“我提议把价位定在2300🎐，这样你们可以有赚头啊⏪，厂里的工人也可以多发工资了🌘，大家都能吃上饭了🐡。”

三人闻听脸色都变了🅱，厂长呵呵笑起来🍨：“张总真会开玩笑🎨，真幽默🍎，那倒是好啊🎸，我也想哈……”

“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说🆔：“反正我们是不会买的🎤。”

厂长点点头🌭，笑着对张伟说🐘：“张总啊🌂，别挖苦我了🌇，你出个价吧🍦，我听出来你是对我们这报价是不满意啦❎，咱们大家好商量嘛⛺。”

张伟点点头🎳：“有一点我得先说明〽，我们是把你们作为合作的首选⛸，但并不是非得买你们的货不可🉐，找我们的厂家一大堆🍹，其中不乏国内一流的厂家……货比三家🎙，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量🎃，目前为止🏎，除了价格🐚，其他的方面我们都是满意的👈，只要价格合理🍃，我想今天我们就可以定下来👮，当然✝，如果价格不合理➗，达不到我们的要求✅，我们不会排除选择其他家的可能👅，毕竟🎶，现在是买方市场的时代……”

厂长点点头🐮：“张总言之有理🌻，那张总你看什么价位比较合理？”

“1200🍒。”张伟一口蹦出这个数字🍇。

“啊🎨！”厂长和其他两人大吃一惊🎊，面面相窥🏔：“1200👟！”

“是的✊，我们觉得这个价格是我们的理想价格🆎。”张伟笑嘻嘻地说🎢。

厂长哭丧着脸🏂，看了看其他二人🏖，对张伟说🎿：“张总⛄，你这是要了我的老命……”

张伟心里暗乐🍪，果不出陈瑶所料🍞，正中他们的痛处🏏，直接点中死穴🌷。

然后双方围绕价格展开激烈的争论🍢，张伟一人独战3雄🍐，毫不示弱🏒，把昨天准备好的资料和数据　　陈列🐐，把对方的成本和利润分析的头头是道🌚。

一直战到接近午饭的时候🎖，大家最终达成协议🍃，以1980成交🎲。

张伟一锤子定音🍍，站起来🐳，向厂长伸出手🐀：“那好⭕，1980🀄，就这样🉑。”

厂长擦擦额头上的汗🐦，站起来握住张伟的手🏆：“好🍑，张总♎，成交🍵。”

营销副厂长也和张伟握手🍼：“张总✨，看不出你年纪轻轻⛸，竟然是个谈判高手🆘，材料准备太充分了⬛，我们的底子都被你摸透了⛏，呵呵……”

“哪里❄，哪里🎴，”张伟谦虚地说♟：“初出茅庐🏮，没有经验🎚，多多指教👙。”

技术总监看着张伟⏺：“张总✳，如果你要是真的初出茅庐的话❎，那你背后一定有高人指点🏝，呵呵……是不是于董在指点你啊……”

张伟一愣✳，总监说对了啊☔，只不过咱的高人不是于董🐕，而是陈董🎎。陈瑶啊陈瑶👆，你可真是有两手👔，谈判成功👊，幸亏了你啊🐟。

随后大家填写合同🍳，填完后⏪，厂长签字盖章👥，张伟回宾馆找于琴签字盖章🌄，大家约定半小时后在宾馆餐厅见🆕。

张伟带着合同赶回宾馆房间⬛，于琴正好睡醒🎮。

睡足了觉的于琴精神好多了🅰，脸色红润👦，眼睛有神🍯，正抱着枕头⛅，坐在**看电视👥。

看到张伟回来🏗，于琴问道🍚：“咋样了？谈完了吗？”

“谈完了🈷。”张伟边坐在沙发上边说🐎，长长呼了一口气🐍。

“多少钱？”于琴看着张伟🍜。

“1980🌵。”张伟淡淡地说🏐。

“什么？多少🏌！”于琴瞪着张伟🍤。

“1980👮。”张伟又重复了一遍🏼。

“哦🎅！天哪👙，真的？”于琴又惊又喜🌺。

“是啊🍹，这不🌍，合同都填好了🏠，就等你签字盖章♈，那边都签好字了🍩。”张伟边说边从包里往外拿合同♊。

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