刘全跟随夏天南进了厂区👒,一下子就被几百人热火朝天的场面吸引住了🌴。????笔??趣?阁????w?w?w?.?bi?q?u?g?e?.?cn
只见几百名女子——其中大多是身穿黎族服饰的黎人——操作着以前没见过的纺车和织机🐕,上百台纺车吞吐着数千根纱线🐔,织机的梭子飞快的穿梭👈,一匹匹雪白的布料堆积如山🍭。
刘全被震撼了⤵,他知道这么大规模的生产意味着什么⏯:小户人家自己买棉花纺纱织布的效率如何能与这个相比✍,一户人家全家上阵一天也织不了两匹布✴,而这种大规模的生产足以过十家🎽、百家的劳作🎫。何况普通人家平日里只是闲暇时织布🍵,农忙时还得种田🐒,这么算起来❌,一千户人家都比不上这日夜不休的几百人🍗。
数量是远远过了🐍,质量呢?刘全看了看堆积的布料🈚,雪白细腻⛳,纱线均匀🌿,不用摸就知道是上等棉布🍌。
刘全对新东家越来越看不懂了❣,敢杀人🅱、有谋略🎷,还会制作这么奇怪的纺车🏪、织机🌺,能开这么大规模的作坊🆘,莫非是智者转世?已经翘辫子的胡家少爷比这位老爷年纪还大呢⛎,整日里除了打打杀杀什么都不会🐴。想到这里🍖,对新老爷的敬佩和畏惧又深了几分☝。
此刻谭山谭大管事来了🅰,他向夏天南汇报这几日的产量🈂。
刘全在旁边看了眼红不已👞,这个谭山盐腿子一个🐩,以前不过是马袅村一个破村长🎡,平庸无能🐛,现在居然当上了这什么大一个作坊的管事🍧,要是自己不是投降过来的🐎,以自己的能耐👆,说不定这管事就是自己了🌞。不行🍊,得在老爷面前表现表现🐿。
刘全东看西看🏾,希望能做点什么让老爷高看自己一眼🏦。无意中踱步到堆积的布匹旁🐤,顺手摸了摸布料的手感🌃,这一模感觉不对啊🏦,怎么像丝绸一般顺滑呢?他连忙抱起一匹布🈴,仔细抚摸♿,果然🐴,和一般的棉布不一样🐶,若是闭着眼睛👍,一定以为这是丝绸🍾。
夏天南注意到刘全的举动🌀,问道🈷:“刘全👥,你在做什么呢?”
刘全连忙放下布料🀄,小跑着过来🌕:“禀老爷⚽,小人有个现✉。这作坊织出的布➡,手感堪比丝绸🏑,比最上等的棉布还要好🏏。”
“是吗?”夏天南也去摸了摸布料♏,果然非常顺滑➕,之前还真没注意到这点👆。
刘全感觉自己的机遇来了🌈,趁机问道🏕:“敢问老爷🐨,这布匹准备销往何处👆,卖价多少?”
“卖到广州去👦,暂时定价为市价的八成”🏫。
“千万不可啊🍆,老爷🐔,这布既有棉布的透气👨,又有丝绸的顺滑🌓,定价只能高不能低啊🏰,小人建议🌮,得比上等棉布高♓,比一般的丝绸低⛏。”
这个刘全🏽,还颇有商业头脑啊🍜,这不是在上等棉布和丝绸之间开辟一个细分市场吗?夏天南觉得这个提议值得考虑🎇。不过话说回来👊,都是棉花织的布☕,为什么会出现这种情况呢?
刘全找来一把纺纱的棉花左看右看⏮,又扯下一段棉条拉成丝🎂,肯定地告诉夏天南🍠:“老爷请看🎴,关键就在这棉花🌷。小人去过广州🏤,见过一般人家纺纱用的棉花🎠,拉出的丝没这么长🎀,也没有这么韧”🏼。
夏天南不知道自己用的原材料海岛棉🎣,比6地棉的品质更优良🍟,若不是刘全现🍯,肯定当成普通6地棉纺织的布卖了⬆。听刘全这么一说🐿,他意识到肯定是琼州自产的棉花品种和大6的不一样🏅,才导致了布料品质的不同🌵。既然如此🏷,原来的价格必定要修改🏻,这事要和张明礼重新协商🌒。
说曹操曹操就到♓,张明礼带着几个随从来了👥,他正好从广州返回琼州🏥,一听随从禀报🌧,马不停蹄就赶来了🎓。
一进纺织厂⛰,和刘全一样🏤,被热火朝天的生产场面震撼住了👦。本来还怀疑月产五千匹布是夏天南吹牛🐴,看这场面🎍,完全可以做到🃏。
张明礼先表示了对夏天南纺织厂开张的祝贺🌟,然后直接问何时可以开始货🌩,货款已经准备好🍻,船也在码头停泊✴,只等出了🍷。
夏天南笑着摆摆手🍕,“不忙不忙🆔,张兄🐑,之前商定的价格要重新商议♎。”
张明礼急了🍵,箭在弦上了✉,突然来这么一出🐍,不会是对方反悔🎯,想撇开自己单干吧?
“夏老弟👒,咱们之前可是把价格都说好了啊……”
夏天南递过一匹布料⏸:“张兄看看这布料的质量如何?”
张明礼接过布料🎣,第一感觉是雪白细腻🐝,摸了之后现手感堪比丝绸⛰,不禁“咦”了一声🎰。
他虽然不是经营布匹生意起家👚,但是丝绸和棉布衣服质地很容易区分⏯,丝绸顺滑上档次🍧,棉布柔软透气👈。手中这匹布明明是棉布🈲,但兼具了丝绸的光滑特质🏫,较之一般上等棉布更胜一筹🎨。
经商多年的敏锐让他察觉到了其中的商机❕,他兴奋地说道🐅:“这种布料完全可以比市价高两成🏟,销量一定不会差”🌌。
“不不🌡,张兄🍸,我决定按市价卖🏾,给你的进货价是2两🐜。”
按市价卖🏕,也就是4匹3两银子🍻,进价2两🌝,自己的毛利还增加了🎉,但是这定价让张明礼不解👩,明明比同样价格的棉布质量更好🈲,为什么不加价呢?
夏天南45度仰望屋顶✈,心中叹息🍢,用相同价格🐡、质量更好的商品占领市场🆙,垄断市场后产生的巨大利益又岂是区区加价所能比的🌡。我要打败市面上所有的手工生产的布匹⛱,掀起一场17世纪的棉布革命🎎,这种道理你们谁又懂呢?燕雀安知鸿鹄之志乎☕,人生真是寂寞如雪啊🏩!
不解归不解🐋,张明礼还是与夏天南口头定下协议🍂,在广州销售不能过市价🈸,市价如果波动🍝,随行就市⛑。
那边纺织厂生产如火如荼🎠,这边张明礼装满一船货物回到了广州👰。
由于之前对布匹生意还没有太大把握🌒,没有开设铺面🌤。张明礼一边选址准备开布行🌹,一边送了五十匹布到熟人的布行寄卖试探市场反应🌓。
结果这种如丝绸一般顺滑的棉布很受欢迎🏙,五十匹布没几天就卖光了👔。广州城历来海贸达🐣,有钱人家不少🏃,家境殷实的人家更多❌,有钱人家买这种布缝制日常起居的衣服🎗,很是干爽舒服👐,一般人家直接当绸布衣服穿——虽说朝廷对穿丝绸有限制的禁令早成了空文🎌,但是丝绸的价格依然是平常人家难以承受的🌧,花棉布的钱穿出了绸布衣服的感觉🏀,谁不喜欢呢?
市场的反应坚定了张明礼的信心⛎,张氏布行很快开张营业了🏈。
他按照承诺☝,没有听从掌柜伙计的建议🆔,只按市价销售🌂,生意红火的很🎂,顾客很快打听到了这家专卖一种布的铺面🐐,接踵而来🎌,每天都要卖出十几匹甚至三四十匹🐈。很快这种布在广州城有了名气🎳,因为张氏布行透露此布来自琼州🌝,甚至有了别号——“琼州布”🎢。
虽然对这种布料信心很足🎱,但张明礼还是没有预计到能如此热卖✅。第一批进货为了赶时间试卖只有两千匹♟,不到一个月就基本售罄🎚。当下决定继续进货🎚,带着货款乘船又来到临高🌊。
为了表示诚意🍭,虽然两千匹布没有卖完🍎,张明礼还是足额支付了货款⛽,共计一千五百两👐。确认布料热卖后🉐,夏天南和林伟业也非常高兴♊,这和盐场的获利不同🐨,依靠的是领先时代的技术㊗,而且是朝阳产业🐌,这让他俩很有成就感🐌。
不过接下来张明礼的请求让他们陷入了幸福的苦恼——增加供货的度和数量🎺。
增加供货就要增加产量🌿,增加产量就要扩大生产规模🈚,扩大生产规模就要增加工人数量🎬。
眼下的两百人还是夏天南好不容易拼凑起来的🍪,马袅村的女工已经影响到了盐场的产量➗,提南峒的女工虽然工钱便宜🌥,甚至可以忽略不计🐹,但是一个峒寨能提供的妇女毕竟是有限度的🏵。像提南峒除去男人和老人👚、小孩⛸,适龄的妇女也就两三百人㊙,而且黎族妇女不仅洗衣做饭🌋,还负责山栏稻的播种🍿,如果都来临高🌦,整个峒寨的生活就会瘫痪⚓。
接待了张明礼🍩,让他在胡家庄休息后⌛,二人回房开始商议🌆。
“工人❓!工人🍒!上哪去找更多的工人?”夏天南苦恼地转来转去🍣,好不容易搭起了纺织厂的架子🍼,顺利开工❗,却立刻面临了用工的问题🐥。
林伟业也没什么办法🍤,“要不🎟,把其他人叫来开个小会把🌝,集思广益👣,毕竟本地土著比我们更熟悉情况🌘,说不定有主意🍾。”
也对🐵,怎么忘记了这茬🐎。在旧时空🆑,作为老总的夏天南🌀,经常召开部门负责人以上的会议🏚,商议解决公司运营中的问题🌩,群策群力👫,才是一个团队前进的保证🌤。眼下自己身边可用的人不多🏸,必须挖掘他们的潜力🏭。
刘全🅰、谭山👱、女工代表符南英和谭二嫂🍿、甚至杨由基和黄汉生这种“军事战斗人员”都被通知开会🎡。
众人满腹疑问地坐在前厅🎌,互相询问👃,试图从别人那里探得消息🍫,二位老爷想干什么——开会这个词有点陌生🍧,但是从字面来看也很容易理解🏗,就是一起商议事情🍜,可是自古以来🐱,从没听说过老爷和伙计⏸、下属商议事情的🏇,老爷的体面还要不要了🐄。
议论一阵🍥,两位老爷出现了🍜。
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