两天后🌈，下午两点🌥。

公告发布近三天⛸，看到消息有兴趣前来竞标的基本都来了🏠，前后总共5家公司🈚，现在全都如期到了店里🌼，等待向王流当面提问🏕。

王流也没磨叽🆚，直接开门见山道⬛：“感谢各位赏光前来♉，我就不废话了🏋，咱们直接开始🌦，有什么问题大家尽管问吧🎐。”

话音刚落👤，便有人迫不及待问道➰：“王总🌱，据我所知🈁，你们宏兴置业还没在工商备案是吗？也就是说❌，你们目前是在无证经营？”

其他人也面色一凛⏺，这是他们最担心的问题🏢，连营业执照都没有🈺，他们怎么敢放心投标🏏。

王流扫了眼众人🈸，笑道🏌：“看来大家这两天对我都做过调查了啊✈，既然如此🏛，那你们应该也清楚🎰，几天前县里刚刚举办的土地招标会⭐，中标人就是我👁，也就是说❓，我手里确实有块地🐀，这一点各位应该没有什么疑问吧？”

众人暗自点头🐠，这两天他们确实调查过他🈚，县里发布的中标公示🐇，他们自然看到了✡。

王流继续道👓：“地都拿到了⛽，当然会开发⬛，公司已经在注册了🍜，不过大家也都知道🐾，注册流程需要点时间🏊，这是县工商局下发的企业名称预先核准通知书♓，核名已经通过🍁，营业执照很快就会下来🎌。”

他这两天也没闲着🐛，想取信于人🌹，当然得怎么真实怎么来⛑，去注册公司就是他做的准备之一🏇。

众人看了眼核名通知书🐈，心里稍稍松了口气⏩。

又有人问⏭：“不知道土地证办下来没？王总能不能把县里出具的土地转让证明拿出来让大家看看？”

“抱歉🌅，地价款我还没去交🐻，注册公司需要验资🐀，数目还不小🎋，所以钱被我先拿去验资了🏢，土地证我还没去办🍔，暂时没办法拿出来给大家看了🐺。”王流半真半假道🌗。

这帮人不是国企就是事业单位🏢，证办没办下来一查就知道👮，他可没傻到在这个问题上也说谎🈂。

说不定这帮人其实已经知道了🍴，问出来只是想试探试探他🍿。

果然♋，提问那人闻言表情立时轻松不少🎤。

王流的资质问题糊弄过去⭐，剩下的提问焦点逐渐转向项目本身🐸，有张晓颖这个专业人士做的专业设计图纸在🐘，说服力可比王流忽悠人效果要强的多🎎。

一一回答完众人的提问㊙，见没人再开口🍁，王流笑道👊：“各位没有问题了吗？有就尽管开口🏪，我一定知无不言言无不尽🐺。”

众人齐笑⏺，各自道🎑：

“不用问了🎊。”

“王总解释的已经很清楚了🌥。”

“我没问题了⛅。”

王流微微一笑🐨，你们没问题了🍕，那就该换我来说了🎢：“标书大家应该都看过了🎞，虽然上面已经写的很清楚🌥，但有几点我还是得跟各位再强调一下👄。

第一⛱，不论各位谁中标✂，锦绣花园项目都需要其垫资施工🌅，这一点没问题吧？”

刚刚还说没问题的众人⛩，闻言果断打了自己的脸⏬。

“垫资可以🌪，但是要垫多少？”

“要全程垫资吗？”

“这几年行情不好⤴，我们资金也很吃紧♟，全程垫资压力太大了🍵，能不能改成按进度结算？”

王流装模做样的认真思考一番⚪，然后从善入流道🌁：“好吧🌉，那就按进度结算🈷，项目完工30%🐪，结算第一笔工程款🌾，完工70%🅰，结算第二笔🎦，项目竣工并验收通过🍈，结清剩余款项🏃，这样没问题了吧？”

“没了没了⛸。”

“王总仁义🍦。”

众人顿时一喜🎶，不要钱的场面话张嘴就来🌀。

王流笑了笑🏖，现实就是这么有趣⛏，虽然要求施工方垫资施工是房地产业的惯例🐀，但追根到底还是开发商把应该由自己承担的风险⛺，转嫁到了施工方身上🍁，他不过是把全程垫资改成了按进度结算👐，稍稍降低了一下他们的风险🌂，他们反倒要向他感恩戴德🎬。

“第二🏫，为了确保工程质量🏀，我需要中标方预先缴纳履约保证金🐎，数额为合同造价的15%🐗，如果质量出现问题🅾，保证金将被罚没👬，弥补我方损失🏁，这一点应该也没问题吧？”

旁边王志新简直听傻了眼❌，心道让人掏钱帮我们盖楼就够离谱了🏺，没想到这还不算完⚾，还得让他们再向我们先交一笔钱？

这他喵的真是……还能这么玩？

反观几位建筑公司老总反倒习以为常🐩，只是对缴纳比例表示疑义🈂。

“15%？”

“比例有点大了吧？”

“正常不是10%吗？”

王流笑道🐠：“目前只是暂定15%🏅，具体比例等施工方选聘出来🎖，我们还可以再商量🍬。”

“这样啊🏸。”

“那就没问题了🐍。”

众人松了口气🎹。

王流环顾全场🃏，最后道➗：“我要强调的说完了🐆，大家既然也没问题🌓，那这场答疑会就到这里了🌶。

设计图纸都在招标文件里🍝，各位回去之后可以对照上面的工程量🎂，仔细评估一下造价👕，有意竞标者请在明天上午十点前🏺，把标书递交给我方🍐，届时会现场开标🌉，投标价最低者即为中标人👕。”

众人暗自盘算着⏮，陆续走了🎎。

人刚走完🍽，王志新便迫不及待问道👲：“流子👈，你说明天还会有人来吗？又是要垫资施工🎀，又是要交保证金的🐜，他们就不担心被咱给骗了？”

王流轻松道🏠：“当然担心🐩，不过相对而言🎦，他们更担心的是🎠，连被骗的机会都没有⏪。”

这两天他们对他肯定都做过了解🍵，没有营业执照🆘、土地证也没办下来🐂、招标的目的很大可能是想借他们的资金来空手套白狼🌥。

都是在商场上打滚的老油条➕，能当上老总🐰，没一个人是傻子🐁，这些情况他们估计早有猜测🍖。

但即便如此⏬，他们今天还是来了🈲，这说明什么？

说明这几年房地产业行情不好🌝，他们作为下游的建筑业也跟着惨的不行♌，就算明知有风险☕，他们还是愿意赌一把🍪。

这种想法一旦产生🐭，再想压下去可就没那么容易了❔。

而事实也确实如此🎅。

第二天上午⌚，昨天前来问询的5家公司🎄，今天无一例外全都到了🎃。

十点一过⛓，王流便揭开标书👒，开始当众宣读🎇：

“第一位投标人🍴，南华金瑞建筑公司🎠，工程标价🌾：99万8千🐲。”

“第二位投标人⏫，荣信建筑公司🍵，工程标价🌕：95万5千🐣。”

“第三位投标人🐎，德宁建筑公司🐵，工程标价⏩：97万🍱。”

“第四位投标人🏥，新宇建筑公司⏸，工程标价🐤：94万5千👠。”

“第五位投标人〰，青山县承建公司❕，工程标价👉，93万☔。”

报价读完🎺，中标人已经呼之欲出🍫，邱万良一脸欣喜🎂，其他人则暗自叹了口气♎。

王流道❌：“根据以上报价👛，我现在宣布👠，锦绣花园项目中标方为——青山县承建公司🍪，请邱总过来跟我签一下合同🏛，其他老总咱们只能下次有机会再合作了👘。”

丢下几句场面话➿，其他人陆续走了🆓。

邱万良笑容满面的走过来道⬜：“王总🐴，合作愉快啊🎨，昨天你说履约保证金比例还能再商量🎊，不知道你的预期比例是多少？一般正常都是10%🍦，咱们……”

“也按10%来🐿，邱总觉的怎么样？”王流笑呵呵的打断了他🏾。

邱万良当即笑容更盛☝，搓着手道🐝：“那敢情好啊👅，王总还是仁义⭕，不过我还有个问题🎋，想多嘴再问一句👆。”

“你说🐕。”

“咱们这个项目🌋，什么时候能开始动工？”

王流道〽：“得先办一下四证🏃，恐怕得过一阵子才行⏰，不过你放心⚾，最多不会超过两个月🈸，一定通知你进场施工🎳。”

邱万良心满意足的笑了🈶，两个月🐻，还在他的接受范围之内🐰，当下没了疑问🌆，痛快的签了约🌙，本就是带着钱来的🌦，银行本票🏨，见票兑付🏹，直接交了履约保证金🎡。

王流也给他写了收据🈺，微笑着送走了他🐆。

王志新捧着支票又亲又摸✋，兴奋的简直合不拢嘴⌛：“流子你行啊🌟，还真让你搞来钱了🐄，九万三🐰，好家伙🌒，我活这么大还没见过这么多钱呢🍒，那个邱总也真敢给🍛，这么大一笔钱🎠，说给还真就给咱了🍜，他也不怕咱拿着钱跑了👭。”

“跑得了和尚跑不了庙⏫，这两天他估计把咱两家门朝哪开都给摸清了🌵。”

王流摇头一笑🐦，又道➕：“而且也不是给🎐，只是暂时交给我们保管🈁，等工程做完🌩，钱还是要还给他的🎰。”

“那不都一样？工程没做完之前🍷，这笔钱可不由着咱们用？”

说着忽然一顿⛴，王志新又有些愁眉苦脸道🌙：“九万多也不少了🍐，可离地价款还差的远啊🏒，剩下的钱咱再从哪搞？”

“当然是还这么搞👰。”

王流瞥他一眼👉，微微一笑道🍼：“施工招标能搞来钱🏄，剩下还有绿化👗、消防👇、门窗🐑、桩基🏙、材料供应好多名目呢👪，依样画葫芦🍁，挨着来一遍🐃，总还能再搞到些钱🎽。”

王志新顿时眉开眼笑道🍋：“对啊➡，那就还这么搞🎯。”

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