杰夫·贝索斯最近很烦恼🍧,前一阵他和几个好伙伴设计了一款比较新奇的机器人🌋,这是个画画机器人🐧,它能够将设计好的画稿在纸上👗、墙上⛹、地板上🎀、甚至鸡蛋上画出来🎏。??笔趣????阁w?w?w?.?b?i?q?uge.cn
想法很好🍾,产品也很酷🐱,在众筹网站上非常受欢迎🏦,来自全球各地的极客爱好者纷纷表示了极大的兴趣⌛。
产品的设计理念很棒➖,很吸引人🎞,正对年轻人的胃口👎,这让他们通过众筹拿到了第一笔投资⛎。
这次创业的开局很好🎆,但是他现在正处在无限挠头当中🎠。机器人的电路设计和程序设计基本已经完成🐑,现在正在想办法进行小试✴,但是进展非常不顺🎯。
为了进行小试🌦,杰夫现在每天的主要任务就是不停的与各个不同的零部件厂家谈判🃏,谈价格🌗,谈质量👃,谈规格🎀,谈交货时间🍜,谈物流➰,谈仓储等等等等👋,反正只要涉及到这款机器人的零部件✌,都需要找到若干个供应商来谈👜,以便从中优中选优🎶。
但是很不幸的是🍷,杰夫是个硬件工程师🏂,他从来就没做过生意🌆,从来没参与过商务谈判🍶,他感觉有点无所适从🌐,完全不知道该怎么做⬇,不该怎么做🎥,商务谈判真的一点概念都没有🌇。
如果让杰夫去开背板很容易⛎,但是让他搞定供应商真的太难为人了🏤。不过创业不就是这样嘛🐑,遇到问题解决问题🏛,不停的遇到新问题🈴,然后不停的学习🏭,不断的去解决掉它🏐。
在产品的设计阶段⬜,杰夫还没觉得创业有多难❓,但是一旦走到小试阶段⛺,他感觉难度突然上升了n个数量级♊。
他的这个创业团队🐭,有软件开工程师🍤,有结构工程师👱,有视觉设计师⏭,有产品设计师🎺,结构已经非常完整了🍃,但是他们毕竟只是个创业团队🌇,不可能在创业初期就把所有相关的人员都配全🐠。
所以他们的团队里没有人事✝,没有行政🎠,没有财务⏹,没有市场✳,没有销售🐝,现在看来也没有商务🍁,没有采购⛹,没有仓储🎮。并且做出成绩之前🍀,也不可能有🌡,所以这些活他们必须自己干🐂,自己解决掉🎙。
杰夫在选择小试供应商的过程中🌗,感觉总是遇到各种不可预期的障碍✖,比如他现在就被一个拦路石挡住了🎵。
他们设计的机器人外壳上有一个塑料件🏐,对于这个塑料外壳有专门的规格要求🈸,要求形变小于o.5👠,并且他们在这个塑料件身上只能投入5万美元的预算👤,再多的话就会影响整体预算🏪,导致其他零配件的预算不足♈。
整个产品总共由185个零部件组成🈶,塑料外壳只是其中的一个配件🏻,这个预算是早已经测算好的🌁,是很难改动的⏲。
现在杰夫谈了几家塑料加工公司🌎,但是现各家的报价与他们的预算差距较大🌒,报价最低的一家公司给出了7.5万美元的报价🐡,这仍然与他们的底线想去很远🎗。而杰夫与这几家公司反复沟通👎,给人的感觉就是🏔,哪怕是人家不赚钱只要个成本5万美元也做不下来🍫。
这事到这就卡主了🌡,杰夫与团队开会研究⛄,但是商量来商量去🌗,一直无法找到解决方案🏰,要么追加预算🍰,要么降低品质🍋,似乎没有第二条路可走了🏊。
就是在这个情况下🎹,一个偶然的机会🎡,团队里有人介绍了一个叫云智造的平台🌂,杰夫上去看了一下🌮,现他们能够为硬件创业团队提供整套的服务👥。
既然提供全套服务🐥,也许就会有量上的优势🅱,有成本的优势🎰,即使在这个过程中他们收取一定费用🅾,也许整体算下来成本也会比他们自己弄要低❎。
正式抱着这个想法🌁,杰夫跟云智造谈了一下🆎,并且重点谈了一下他现在面临的困境🏳,表示如果云智造能够解决这个问题♈,在5万美元之内搞定这个塑料件🌇,那么他们就可以考虑跟云智造合作🏞,选择云智造的生产链服务🐌。
仅仅过了几天🎺,云智造的人联系他➕,并且告诉他这个问题已经解决了🐌,杰夫感觉非常惊奇🎑,因为他觉得已经差不多无路可走了🌊,云智造是怎么解决这个问题的?
“你们是怎么把价格谈到3.7万美元的?真是太不可思议了⌚。”
“其实很简单🐔,你们给的技术参数有问题🏌。”
“怎么回事?”这让杰夫感觉非常奇怪🎄。
“你们提出的形变量是o.5🏥,那么这个形变量就是指整个件的形变量⛴,这个技术难度比较大🏋,5万美元是绝对做不下来的🎦。我们仔细分析了你们的产品⛓,现这个塑料件完全不必设定这么高的技术指标⏰。它的前后形变量小于o.5🌶,左右形变量小于o.3🎇,上下形变量小于o.2就足够了🌒,应该完全不影响产品体验♟。”
“并且你们选择的光洁度也不对🍳,按照你们给出的光洁度🎺,必须要上15oo吨以上压力的注塑机🆚,实际上你们完全用不到这么高的光洁度🏛,按照你们这个件的复杂度和尺寸🐩,4oo吨的应该就足够了🌐。”
“主要是你们提出的技术参数太笼统🍶,并且与实际需求不太相符🎱,其实只要认真细化下🍴,价格很容易下来的👓。”
听了对方的回答👘,杰夫当时就懵逼了——这样也行?
话说他只是个硬件工程师🎬,真的不知道简单加工一个塑料件♿,这里面居然还有这么多道道......
反过来想想🐨,他们这一百多将近两百个零部件🌫,其中又有多少存在类似的情况🎟,里面会隐藏多少他们这个团队完全不知道的各种道道呢?
听了对方的这一番话🍓,杰夫实际上已经知道该如何选择了——专业的事交给专业的人去做🍣,没有谁能够了解整个行业🏔。
他已经决定采用云智造的服务了🐩,但是在这事前还有些事要问问清楚👎。
“如果我们想用云智造的服务🏙,不知你们的服务费是多少?”
“不用担心服务费🍷,我们是不收费的🐖。”
“不收费?”杰夫非常惊讶🆎。“那你们的利润从哪来?”
“我们是城堡的全资子公司🏂,主要配合城堡的投资业务🍨,所以这块我们是免费服务的🐁。”
“可是我们并没有拿到城堡的投资🌄。”
“智能硬件是一个方兴未艾的行业🍵,促进整个行业的快展🎷,这本身就对城堡有意义🍒。并且只要用云智造的团队和供应商足够多👒,我们完全可以在很多其他方面获得利润❇。”(未完待续👨。)
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