杰夫·贝索斯最近很烦恼🍧，前一阵他和几个好伙伴设计了一款比较新奇的机器人🌋，这是个画画机器人🐧，它能够将设计好的画稿在纸上👗、墙上⛹、地板上🎀、甚至鸡蛋上画出来🎏。??笔趣????阁ｗ?ｗ?ｗ?．?ｂ?ｉ?ｑ?ｕｇｅ．ｃｎ

想法很好🍾，产品也很酷🐱，在众筹网站上非常受欢迎🏦，来自全球各地的极客爱好者纷纷表示了极大的兴趣⌛。

产品的设计理念很棒➖，很吸引人🎞，正对年轻人的胃口👎，这让他们通过众筹拿到了第一笔投资⛎。

这次创业的开局很好🎆，但是他现在正处在无限挠头当中🎠。机器人的电路设计和程序设计基本已经完成🐑，现在正在想办法进行小试✴，但是进展非常不顺🎯。

为了进行小试🌦，杰夫现在每天的主要任务就是不停的与各个不同的零部件厂家谈判🃏，谈价格🌗，谈质量👃，谈规格🎀，谈交货时间🍜，谈物流➰，谈仓储等等等等👋，反正只要涉及到这款机器人的零部件✌，都需要找到若干个供应商来谈👜，以便从中优中选优🎶。

但是很不幸的是🍷，杰夫是个硬件工程师🏂，他从来就没做过生意🌆，从来没参与过商务谈判🍶，他感觉有点无所适从🌐，完全不知道该怎么做⬇，不该怎么做🎥，商务谈判真的一点概念都没有🌇。

如果让杰夫去开背板很容易⛎，但是让他搞定供应商真的太难为人了🏤。不过创业不就是这样嘛🐑，遇到问题解决问题🏛，不停的遇到新问题🈴，然后不停的学习🏭，不断的去解决掉它🏐。

在产品的设计阶段⬜，杰夫还没觉得创业有多难❓，但是一旦走到小试阶段⛺，他感觉难度突然上升了n个数量级♊。

他的这个创业团队🐭，有软件开工程师🍤，有结构工程师👱，有视觉设计师⏭，有产品设计师🎺，结构已经非常完整了🍃，但是他们毕竟只是个创业团队🌇，不可能在创业初期就把所有相关的人员都配全🐠。

所以他们的团队里没有人事✝，没有行政🎠，没有财务⏹，没有市场✳，没有销售🐝，现在看来也没有商务🍁，没有采购⛹，没有仓储🎮。并且做出成绩之前🍀，也不可能有🌡，所以这些活他们必须自己干🐂，自己解决掉🎙。

杰夫在选择小试供应商的过程中🌗，感觉总是遇到各种不可预期的障碍✖，比如他现在就被一个拦路石挡住了🎵。

他们设计的机器人外壳上有一个塑料件🏐，对于这个塑料外壳有专门的规格要求🈸，要求形变小于o.5👠，并且他们在这个塑料件身上只能投入5万美元的预算👤，再多的话就会影响整体预算🏪，导致其他零配件的预算不足♈。

整个产品总共由185个零部件组成🈶，塑料外壳只是其中的一个配件🏻，这个预算是早已经测算好的🌁，是很难改动的⏲。

现在杰夫谈了几家塑料加工公司🌎，但是现各家的报价与他们的预算差距较大🌒，报价最低的一家公司给出了7.5万美元的报价🐡，这仍然与他们的底线想去很远🎗。而杰夫与这几家公司反复沟通👎，给人的感觉就是🏔，哪怕是人家不赚钱只要个成本5万美元也做不下来🍫。

这事到这就卡主了🌡，杰夫与团队开会研究⛄，但是商量来商量去🌗，一直无法找到解决方案🏰，要么追加预算🍰，要么降低品质🍋，似乎没有第二条路可走了🏊。

就是在这个情况下🎹，一个偶然的机会🎡，团队里有人介绍了一个叫云智造的平台🌂，杰夫上去看了一下🌮，现他们能够为硬件创业团队提供整套的服务👥。

既然提供全套服务🐥，也许就会有量上的优势🅱，有成本的优势🎰，即使在这个过程中他们收取一定费用🅾，也许整体算下来成本也会比他们自己弄要低❎。

正式抱着这个想法🌁，杰夫跟云智造谈了一下🆎，并且重点谈了一下他现在面临的困境🏳，表示如果云智造能够解决这个问题♈，在5万美元之内搞定这个塑料件🌇，那么他们就可以考虑跟云智造合作🏞，选择云智造的生产链服务🐌。

仅仅过了几天🎺，云智造的人联系他➕，并且告诉他这个问题已经解决了🐌，杰夫感觉非常惊奇🎑，因为他觉得已经差不多无路可走了🌊，云智造是怎么解决这个问题的？

“你们是怎么把价格谈到3.7万美元的？真是太不可思议了⌚。”

“其实很简单🐔，你们给的技术参数有问题🏌。”

“怎么回事？”这让杰夫感觉非常奇怪🎄。

“你们提出的形变量是o.5🏥，那么这个形变量就是指整个件的形变量⛴，这个技术难度比较大🏋，5万美元是绝对做不下来的🎦。我们仔细分析了你们的产品⛓，现这个塑料件完全不必设定这么高的技术指标⏰。它的前后形变量小于o.5🌶，左右形变量小于o.3🎇，上下形变量小于o.2就足够了🌒，应该完全不影响产品体验♟。”

“并且你们选择的光洁度也不对🍳，按照你们给出的光洁度🎺，必须要上15oo吨以上压力的注塑机🆚，实际上你们完全用不到这么高的光洁度🏛，按照你们这个件的复杂度和尺寸🐩，4oo吨的应该就足够了🌐。”

“主要是你们提出的技术参数太笼统🍶，并且与实际需求不太相符🎱，其实只要认真细化下🍴，价格很容易下来的👓。”

听了对方的回答👘，杰夫当时就懵逼了——这样也行？

话说他只是个硬件工程师🎬，真的不知道简单加工一个塑料件♿，这里面居然还有这么多道道......

反过来想想🐨，他们这一百多将近两百个零部件🌫，其中又有多少存在类似的情况🎟，里面会隐藏多少他们这个团队完全不知道的各种道道呢？

听了对方的这一番话🍓，杰夫实际上已经知道该如何选择了——专业的事交给专业的人去做🍣，没有谁能够了解整个行业🏔。

他已经决定采用云智造的服务了🐩，但是在这事前还有些事要问问清楚👎。

“如果我们想用云智造的服务🏙，不知你们的服务费是多少？”

“不用担心服务费🍷，我们是不收费的🐖。”

“不收费？”杰夫非常惊讶🆎。“那你们的利润从哪来？”

“我们是城堡的全资子公司🏂，主要配合城堡的投资业务🍨，所以这块我们是免费服务的🐁。”

“可是我们并没有拿到城堡的投资🌄。”

“智能硬件是一个方兴未艾的行业🍵，促进整个行业的快展🎷，这本身就对城堡有意义🍒。并且只要用云智造的团队和供应商足够多👒，我们完全可以在很多其他方面获得利润❇。”(未完待续👨。)

本章未完，点击下一页继续阅读