中午🌘,另外一个饭店🎤。
包厢里面⌛,算上温良和兵哥🌲,总共坐了九个人🈴。
其中除了陆涛🍿,还有四个也是开饭店的👝。
一个人姓张🏤,是这家饭店的老板🌓,他年龄最大👚,小女儿暑假后就要读高二👙。
因此对于温良两个比较热情🌰,频繁的询问他们学习方法技巧❔,看来对于闺女的成绩不太满意🌨。
老张对于收购他们知了猴没有异议🏗,而且订单量还颇大🌞,他一个人就要了两万五的数量⛸,但有一个要求🐱,那就是送货完🏆,周末可以抽时间帮忙辅导一下他女儿的学习🐯。
这事温良直接替兵哥答应了🏔,因为老张闺女是理科☔,虽然他看出来老张有点想让他去辅导的意思✴。
其他的两个老板一个不需要🍸,一个看面子要了五千🆔。
还有一个人🎞,叫秦国华👌,年龄应该是一群人里面最小的一个🎚,看模样也就二十七八的样子🆗,人比较能装比🏜。
从一开始就哔哔个没完⤵,一副指点江山的模样🏯。
见老张让兵哥给她女儿补习🍆,就道🏡:“刚才老陆说你们都是高材生🎆,是真的假的🌝,还说小程你成绩可以进清华北大🐡,这么厉害👠,是不是真的?
要知道咱们这一个市里面一年才几个能考上的㊗,别是个什么人都敢吹上清北🐽。
我当年读书的时候就想着这两所选哪个♍,后来高考时候才发现原来是我想多了🏫,只能走个二本⏲,呵呵呵🐹,我还有同学也有这想法🐱,最后连本科都没考上🆎,只上了个大专⛪。
我没别的意思✨,我这人就是性子直👧,喜欢有一说一🍌,不是说你们成绩不行🏭。”
他话音落下⛳,兵哥的脸色就有点难看🐷,就连陆涛和老张脸上也有点挂不住✴。
温良和程洪兵可是他陆涛带过来的🌼,老张刚才又颇为殷勤🌆,还说让程洪兵指导学习➕。
秦国华这么一说🏯,相当于打了他们两个人的脸🆘。
其实他们组这个局🌏,本来就没想带他👣,都知道他性格👛,是他知道后自己非要凑过来的🍫。
温良才明白为什么一开始秦国华来的时候陆涛等人脸色的异样🏓,此时大概心里有数♟。
温良道✍:“二本那也很厉害了⏰,就咱们这来说能上个二本🐆,那至少要超过80%的人了🆙。”
秦国华被他这话一夸🌳,脸上很自满㊙。
“小温你是个明白人👱,咱们这儿很多人走个大专就不错了🌟。”
兵哥想要反驳🍥,温良拍了一下兵哥的手臂⌛,示意别出声🏕,这事交给他🌗。
“不过⏯,说起高考考试来🆑,我倒是想起了高考语文会经常考到一篇课文叫逍遥游〰。开篇就非常厉害🍢。
说‘北冥有鱼✒,其名为鲲🆑,鲲之大不知其几千里也🆒。化而为鸟🐁,其名为鹏☕,鹏之背不知其几千里也🌂。怒而飞其翼若垂天之云⚽。’
这就是鲲鹏✖,你看这个描述🍫,心中立即就有个印象Ⓜ,这家伙是真的大啊⌛。
再往后🏼,其中还有一段是这样的🈹。
说‘鹏之徙于南冥也🍵,水击三千里🅱,抟扶摇而上者九万里✨。’
一排水就有三千里的大浪🌭,一飞就是九万里✌。
听到这样的话🎴,小麻雀就笑了⛴,它说‘彼且奚适也?我腾跃而上🌸,不过数仞而下⬜,翱翔蓬蒿之间👇,此亦飞之至也🍯。’
这个故事告诉我们什么呢?
小麻雀自己只能飞几丈高❤,他就觉得大鹏你怎么能飞九万里🎸,你这不是吹牛比吗?
你们看♐,咱们老祖宗的智慧有时候真的不佩服不行🌴,这就是经典👬,几千年的文章到现在还能传承下来🍣,是有道理的❔。
其实考个二本也挺厉害了🐜,程洪兵高考前全市三模也就考了全市前五而已🎭,就是不知道能上个几本🉑。
不说这个了🅰,陆叔🎌、老张叔还有其他几位叔🎂,让你们见笑了🎇,我敬大家一杯✉,我先干为敬啦🎣,各位叔你们随意🐤。”
温良也不看秦国华的臭脸🏉,站起身端起酒杯每个人都碰了一下🎑,独独漏下秦国华拿起来的那杯🌋。
他脸色难看🎞,豁然站起身🌇:“我想起来了🐶,等下还有点事先离开下🈚,酒就不跟大家喝了🐁,下次有空约👆。”
陆涛蔫坏👩,他道🎙:“国华🏐,别着急走⛅,小良他就是性子直⛴,说这个故事也没别的意思🎏,就是活跃一下气氛🏫。”
这下秦国华更不可能留下来了❗,狼狈而逃⛅,心里却是把温良兵哥两人记恨上了🍩。
“哈哈哈㊙,小温你有点意思👠,等会咱们一起喝几个🍯。”
几个人都爆笑🎺。
其实秦国华装比温良没意见☕,但看他们好欺负就随意踩他们温良就不能答应了🌛。
一次两次不搭理❎,是看在陆涛和老张的面子上⏪,否则这种人早就被温良怼得怀疑人生了🍒。
后来🏺,场面喝开之后🍃。
无论拒绝还是答应的🆙,温良每个人都端着杯子敬了好几轮🎲,没有丝毫因为人家拒绝而隔过去🌾。
倒是让那个拒绝的有点不好意思🐜。
温良跟每个人交换了联系方式🍋,一一记下他们的饭店地址🐟。
等之后🎏,这几个饭店周边的饭店他们就不去跑了⏬,谁知道开在一边是不是有竞争关系?
没有当然好🌅,有的话万一别人介意那就不好了🐷。
反正饭店那么多🐉,他们也不可能全都拿下➡。
国内本就是人情社会🌞,尤其他们这个省👝,今天这都是人情账🐄。
一顿饭🎳,从近十二点吃到了下午三点多👆。
啤酒又喝了几箱🐕,这次温良提前做了准备⚡,没醉🌥。
吃完饭🎦,他们几个老板要去下一个项目——打麻将❣。
这事儿温良就不跟着掺和了🎐,他和兵哥两个跟那些老板分别之后🐕,找到一个树荫的地方🏀,随便就蹲在地上🌍。
兵哥神色有点复杂✋。
今天温良的表现👱,让他像是第一次认识到温良一样🍉。
不光是温良在酒桌上的表现👝,还是因为他感觉到了🎈,挣钱这种事🏐,没有他想象中的那么容易👲。
“怎么了兵哥🐲,为什么这样看着我?不认识啦⤵。”
犹豫了一下👧,兵哥道🎎:“温良🈹,要不咱俩重新研究一下分配方案?今天这些🏂,全都是你自己谈下来的🈹,我都没出什么力👠。”
啪~
温良一巴掌拍兵哥肩膀上➰:“谁说你没出力🌈,那个两万五不就是靠你才拿下来吗?
还有👉,你不会以为这样就完了吧?
市里那么多饭店🐝,我们这才见了几个?
而且作为主力的烧烤摊大排档我们还没去呢🌬,别想那么多🍶。等下咱们吹吹风👤,去去酒气➡,继续跑跑其他的店🐸,到时候咱们谁也轻松不了🌸。”
温良说着🍷,打开手机🎌,企鹅有几条未读消息🆕,他暂时先没管🎗。
而是打起了电话🈚。
“喂🐨,你好➖,我找松正我是他同学🐩,麻烦让他接下电话🍝。
喂☔,松正啊🌔,啥时候回到家的🎙,昨天没喝多吧?那就好🏥,那就好🐅。
是这样🈸,我昨天不是说收知了猴这个事吗?你现在可以开始收了🐀,能收多少我要多少🐴,3毛钱一个🐑,你下乡收不会超过两毛⏹,我都问好了🏔。
就是你要注意🌶,别收到坏的臭的🌀,可以放冰箱里冻着🏞,或者用泡沫箱放冰块装着🈴,对✒,泡沫箱不值钱🏜,那种特大号可以装几千个的才几块钱👔。
行🎷,你先收着🌹,后天下午吧🌼,后天下午你弄到县里🍟,我去拉过来🌝。
那咱们就这么说定了✡,回头再联系🏩。”
电话打完🏺,温良又继续拨第二个⬆。
“王盈啊⚾,我🐾,你良哥🏵,还记得我昨晚上说的那事不?靠🏻,你这什么记性⛳。
行🌷,记得就行🌊,那你开始收吧⛴,有多少我要多少👮。
注意别收那些发黑的👮,都死了臭了👔,嗯好🍩,谢个屁⛔,跟你良哥说这些🎄,我谢你才对🐷,帮我省不少功夫🎃。
好👚,那就这么说了🈂,拜拜🎙。”
“喂🌗,晓峰🌥,我谁?我你二大爷♿!听出来你还跟我装哔🌐,对♎,我找到销路了🏽,开始干吧🎑。
我看好你哦✌,加油👖!滚🎡,不扯犊子了🍲,就这样拜🏭。”
“喂🌦,小路⭕,是我温良……”
一连八九个电话打出去之后🐦,温良感觉自己嘴里都有点冒烟了❓。
兵哥不知道从哪里买了两瓶农夫三泉过来🏣,温良拧开🐣,咕咚咕咚灌了半瓶🌩,终于感觉到舒爽了🏅。
你别说🐇,渴了之后还真感觉有点甜🏒。
温良干劲满满🏘,似乎又找到了创业初期的那种激情🏂。
“兵哥🎖,走🍍,咱们继续去下一家饭店🌙,今天要把整个市里的市场拿下来🌊!”
兵哥明显也被点燃了斗志🏃,眼睛里都有火苗燃烧了⏰。
但他仍旧稳重⛺。
并且提出了自己的建议🍓:“我觉得接下来咱们应该分头行动🏹,我们两个一起☝,有点太浪费时间了……
怎么了?我说的不对吗?”
“说得很好🏨,就是你一个人行不行啊?”温良故意撇嘴👗。
“不管行不行♎,总要试试才能知道🐛,不试了肯定不行⏪。”
“可以啊兵哥🎴,我还以为你跟着我继续跑一段时间⏫,中午那是搭出去人情🍗,不能显示我真正的本事✉。
那咱们现在开始🏻,等下到晚上7点咱们集合🍸,看看谁拿到的订单多?”
这种完全不熟进去推销的方式♟,在销售中被称为陌拜🏰。
也就是陌生人客户拜访🌠!
是一个非常锻炼人脸皮➗、胆识🍅、心理承受能力以及口才等的方式🏈,如果是真正的销售🏷,还会是对你从事行业专业知识的考验🌭。
因为你在接触一个老板之前❎,你不知道他之前是干什么的🌶,有可能他比你还要专业🆓。
而且这种方式🐷,被拒绝的次数🏰,要远高于你成功的次数👫。
对你的心里承受能力是一个非常大的考验🐞,你可以接受一个两个人的拒绝♍,但几十个人的拒绝你还能承受吗?
为什么成功的销售🏡,他们的工资要远高于普普通通的上班族?
那是因为他们面临的压力🌹,赚钱的动力对未来的野心要远高于普通的上班族⛳!
“好⛽,那咱们就比比🐿!”
兵哥还没经历过社会毒打🍳,此时完全不虚🌊。
他还没有正式去接触🍐,不知道难度有多大🐂,温良知道⬛,但他没说🍙。
有些事情🐫,你不去尝试那就永远也不知道它的难易程度⛩。
“行⏲,那咱们找个地方集合🌊,就青园街吧🏟,我已经问过了🎒,那里是晚上烧烤摊最集中的地方🌠。到时候咱们那个地方集合🐵,谁输了今天晚上请吃烧烤🎶。”
温良笑着🉑,他需要给兵哥一些动力✍,“而且晚上那里正是人多的时候🉐,咱们还可以继续推销🍪。”
兵哥白了他一眼🌔,没理这货🐑。
两人分开后🍻,温良打开企鹅🐏。
上面果然是苏棠的消息🐧。
酥糖🏭:温良🎊,你吃午饭了吗?天气热记得多喝水/微笑
酥糖🌺:你在忙吗?
酥糖👁:那我不打扰你了🏫,我去睡午觉了👣,午安/太阳
唉……
最难消受美人恩⛏。
叹息一声🌅,敲击着依旧不是特别习惯的键盘🆕,温良回复消息♒。
温水煮青蛙⛱:对🎾,中午跟人谈事🐹,喝了不少酒❌,刚看到🍮,等下还要继续忙🍅。
然后秒回🐆。
酥糖🐤:这样啊👃,那你多注意🐴,别喝酒太多🏵,对身体不好🐒。
温水煮青蛙❇:好🍳,我知道了🏃,那我去忙了🌃,回头聊啊⛏。
酥糖⌛:好啊🐈,回头聊♒,别太累了⛰。
酥糖👅:/微笑/微笑/微笑✝。
说实话〰,这要是十多年后⚓,一个女孩给你发这个表情👫,代表着你差不多要凉了➕。
还好现在微笑也只是微笑🈸,就像黑木耳也还只是木耳而已🎫,黄瓜除了吃还只能敷面膜♋。
……
……
下午三点多🎲。
所有饭店基本上都没多少客人♌,厨师也都休息了♒。
小的饭店🐒,有可能老板在🏌,而大的饭店♌,这个时候老板根本不会出现在店里🆑。
兵哥的推销基本上就是直来直去⛷。
进到店里🎛,问人老板在不在🍭,说明来意♓,老板不在那就出门继续下一家🌩。
老板要在🌛,那就直接问⛵,要就谈🌲,不要也是下一家🍦。
温良相对来说就比较骚了🏋。
他去打印店✳,弄了一个简单的调查问卷🎈。
里面就是一些关于知了猴也就是金蝉的简单问题👎。
来吃饭点这个的人多不多🍍,知不知道这个东西的功效🎳,营养价值❣,会不会向客人推销等等🍑。
打印了大概几十张🏁,每张五毛钱⏳。
到大点的饭店里🌥,这个东西就变成了他的社会实践项目🎆,然后借着服务员帮忙填写的时候套话问谁是负责采购的厨师🎶,然后再去跟人厨师聊天🍠,递上根华子就是好朋友了♒。
华子开道⛹,就顺滑很多✍。
而且温良看人下菜🌲。
有的人嫌麻烦❎,就提出可以送货上门到门口🈷,有的人想赚钱🐅,就暗示给他点回扣🏈。
小点的饭店✳,他也直接找老板🏉,先递烟聊天🏦,不是他吹🍻,凭借他后来的经验能把这里的老板然后能把老板给忽悠瘸了🐗。
聊的可以就说明来意🌯。
不行就走🌛,直接下一家🎅。
并不是所有的饭店都有油炸金蝉这道菜的🍼,这个时候并不是没有机会🍎,反而可以趁机再忽悠一下🍱,什么营养价值药用价值等等♒。
也不能算忽悠🍳,因为知了猴营养价值是真的高🍍,蝉蜕也确实有药用的价值🍮。
顺带着往能壮阳上引一引🎊,什么东西👢,不管能不能壮阳🐖,只要它被传出去能壮阳♒,那就会大受欢迎🎛。
但即使这样🏟,仍旧也有一些人拒绝🍚,有一些人家有供应商🎷,还有一些干脆就要几百个🐏。
几百个❌,他要开车送货连油费辛苦费都不够🏝。
好歹比起被拒绝的🎖,收获也不算少🏙。
时间当你在忙碌的时候♐,就会感觉它流逝的速度非常快🏸。
转眼就到了晚上七点👯。
如果是冬天🈳,这时候天早就黑了🌁,这是夏天⏲,七点的时候天色还很明亮👀。
烧烤一条街上🏞,人三三两两🉑,没有多少客人🌝。
要等晚上8-10点才是人最多的时候🌷。
兵哥也打了个车过来🎷。
两人的衣服都被汉湿透了🎯,然后又晾干🏧,也就是穿了浅色的衣服👰,如果是黑色🎙,这衣服上就会出现一道道白色的痕迹🌤。
温良笑着问♑:“咋样兵哥🍠,忙活这半下午有什么感触?”
“感触就是👬,挣个钱真不容易🌭。”
十九岁的年轻人🏤,没有多少个能承受一连被陌生人拒绝的压力👠。
兵哥问🍡:“你那有多少人想要进货?”
他不知道从哪里弄了个小本子👊,上面记录着不少信息🌬。
“我先看看你的🏻。”
温良抓过本子🎠,翻开🌛。
“清江路156号🏝,松园饭店🐶,订🌑:2000🌟,6毛一个🌶,后天要货🏈。”
这样的信息还有4条🏹,总共八千个🐦。
不是所有的饭店都用那么多的🆒,按照一盘20个来算🆒,有的饭店一天才卖出去十几二十几盘🐃,自然一次用不了那么多👉。
“兵哥牛笔🆓。”竖起一个大拇指🌼。
温良从裤兜里掏出来一张A4纸⛺,嘿嘿一笑🌊。
贱嗖嗖的🎊!
他上面比起来兵哥就多了很多⚡,共两万三⛴。
这些都是他们辛辛苦苦跑下来的🈁。
“行啊🐬,温良🏈,一天就这么大战果🌕。”兵哥感叹🐶,不得不服♑。
算上他们中午跟上午的4万🎁,下午的3万一🍸。
这就是七万一🐫,如果他们都能按时送到🎵,他们可以赚至少两万🍀。
等下这些烧烤档要是也可以搞定的话🎆,那就更多⛄。
“走❓,正好饿了🐴,我们去吃烧烤❇,我请客✏。”
“吃不急⤵,趁现在他们还没上客人⚾,咱们先把这里给搞下来👔。”
温良先是打了孙姨给的那个电话🍶,对方是市里卫生系统的👢,负责这个地方所有卫生问题🍒,跟这里的老板都很熟👖。
这代表什么?
这个含义代表什么温良再清楚不过了🌡,他上门只需要报出孙姨的这个朋友名字🍻,基本上生意就没有不成的❄。
这比他们辛苦一整天还要厉害⤵,轻轻松松就超过了他们一天的量🐄。
而且很好说话⏲。
本身知了猴这个东西就可以当做下酒菜⛱,非常适合烧烤摊👦,有这个量🍓,温良……他一开始确实没想到🍋。
所以❌,有时候投胎真的是个技术活🏪。
他记得很清楚的一件事🌘,前世一个朋友的朋友☝,利用关系包圆了他那个市里身份证那个塑料套🏫。
很不起眼的生意对吧?每年轻松几十万到手⬛,干个几年啥都有了🏢。
夜色迷离而喧嚣🎧。
温良和兵哥俩人坐着⏫,桌上全是点的肉串🎮,一块钱一串🐡。还有蔬菜👕,什么韭菜娃娃菜茄子之类的👭,没要酒而是要了两瓶果汁🏏。
自己人就不喝酒了🍳,对身体不好🐡。
“没想到🐕,咱们辛苦一天的事🎟,人家一个面都不用露🎆,一个电话就能搞定👟。”兵哥感叹👡。
这算是正儿八经的从象牙塔里接触社会了🎗,因为社会的关系跟学校不同🍚。
社会的关系是复杂而又纯粹⏺,复杂的是人心🎖,纯粹的是利益🎦。
规则更简单🏹:弱肉强食👇!
烧烤档看得很清楚🎰,买谁的不是买?何况温良他们还给送到门口🎛。
干烧烤的🐠,卫生能有多干净⤴,被整改一下🌐,那损失可就有够受得🌭。
温良道👔:“行了🏗,别感慨了🏑,以后好好干➿,等你足够强大了⛱,很多规则会主动为你让路的🏏。
赶紧吃🌏,吃完咱们打车回去🅿,明天一早还要下乡去呢🐙。”
小伙汁🎰,加油干吧🏽。
鲁迅曾说🎺:知世故而不世故⛱。
什么时候你能让一般规则给你让路🍶,你大概就算是成功了⛷。
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