中午🌘，另外一个饭店🎤。
包厢里面⌛，算上温良和兵哥🌲，总共坐了九个人🈴。
其中除了陆涛🍿，还有四个也是开饭店的👝。
一个人姓张🏤，是这家饭店的老板🌓，他年龄最大👚，小女儿暑假后就要读高二👙。
因此对于温良两个比较热情🌰，频繁的询问他们学习方法技巧❔，看来对于闺女的成绩不太满意🌨。
老张对于收购他们知了猴没有异议🏗，而且订单量还颇大🌞，他一个人就要了两万五的数量⛸，但有一个要求🐱，那就是送货完🏆，周末可以抽时间帮忙辅导一下他女儿的学习🐯。
这事温良直接替兵哥答应了🏔，因为老张闺女是理科☔，虽然他看出来老张有点想让他去辅导的意思✴。
其他的两个老板一个不需要🍸，一个看面子要了五千🆔。
还有一个人🎞，叫秦国华👌，年龄应该是一群人里面最小的一个🎚，看模样也就二十七八的样子🆗，人比较能装比🏜。
从一开始就哔哔个没完⤵，一副指点江山的模样🏯。
见老张让兵哥给她女儿补习🍆，就道🏡：“刚才老陆说你们都是高材生🎆，是真的假的🌝，还说小程你成绩可以进清华北大🐡，这么厉害👠，是不是真的？
要知道咱们这一个市里面一年才几个能考上的㊗，别是个什么人都敢吹上清北🐽。
我当年读书的时候就想着这两所选哪个♍，后来高考时候才发现原来是我想多了🏫，只能走个二本⏲，呵呵呵🐹，我还有同学也有这想法🐱，最后连本科都没考上🆎，只上了个大专⛪。
我没别的意思✨，我这人就是性子直👧，喜欢有一说一🍌，不是说你们成绩不行🏭。”
他话音落下⛳，兵哥的脸色就有点难看🐷，就连陆涛和老张脸上也有点挂不住✴。
温良和程洪兵可是他陆涛带过来的🌼，老张刚才又颇为殷勤🌆，还说让程洪兵指导学习➕。
秦国华这么一说🏯，相当于打了他们两个人的脸🆘。
其实他们组这个局🌏，本来就没想带他👣，都知道他性格👛，是他知道后自己非要凑过来的🍫。
温良才明白为什么一开始秦国华来的时候陆涛等人脸色的异样🏓，此时大概心里有数♟。
温良道✍：“二本那也很厉害了⏰，就咱们这来说能上个二本🐆，那至少要超过80%的人了🆙。”
秦国华被他这话一夸🌳，脸上很自满㊙。
“小温你是个明白人👱，咱们这儿很多人走个大专就不错了🌟。”
兵哥想要反驳🍥，温良拍了一下兵哥的手臂⌛，示意别出声🏕，这事交给他🌗。
“不过⏯，说起高考考试来🆑，我倒是想起了高考语文会经常考到一篇课文叫逍遥游〰。开篇就非常厉害🍢。
说‘北冥有鱼✒，其名为鲲🆑，鲲之大不知其几千里也🆒。化而为鸟🐁，其名为鹏☕，鹏之背不知其几千里也🌂。怒而飞其翼若垂天之云⚽。’
这就是鲲鹏✖，你看这个描述🍫，心中立即就有个印象Ⓜ，这家伙是真的大啊⌛。
再往后🏼，其中还有一段是这样的🈹。
说‘鹏之徙于南冥也🍵，水击三千里🅱，抟扶摇而上者九万里✨。’
一排水就有三千里的大浪🌭，一飞就是九万里✌。
听到这样的话🎴，小麻雀就笑了⛴，它说‘彼且奚适也？我腾跃而上🌸，不过数仞而下⬜，翱翔蓬蒿之间👇，此亦飞之至也🍯。’
这个故事告诉我们什么呢？
小麻雀自己只能飞几丈高❤，他就觉得大鹏你怎么能飞九万里🎸，你这不是吹牛比吗？
你们看♐，咱们老祖宗的智慧有时候真的不佩服不行🌴，这就是经典👬，几千年的文章到现在还能传承下来🍣，是有道理的❔。
其实考个二本也挺厉害了🐜，程洪兵高考前全市三模也就考了全市前五而已🎭，就是不知道能上个几本🉑。
不说这个了🅰，陆叔🎌、老张叔还有其他几位叔🎂，让你们见笑了🎇，我敬大家一杯✉，我先干为敬啦🎣，各位叔你们随意🐤。”
温良也不看秦国华的臭脸🏉，站起身端起酒杯每个人都碰了一下🎑，独独漏下秦国华拿起来的那杯🌋。
他脸色难看🎞，豁然站起身🌇：“我想起来了🐶，等下还有点事先离开下🈚，酒就不跟大家喝了🐁，下次有空约👆。”
陆涛蔫坏👩，他道🎙：“国华🏐，别着急走⛅，小良他就是性子直⛴，说这个故事也没别的意思🎏，就是活跃一下气氛🏫。”
这下秦国华更不可能留下来了❗，狼狈而逃⛅，心里却是把温良兵哥两人记恨上了🍩。
“哈哈哈㊙，小温你有点意思👠，等会咱们一起喝几个🍯。”
几个人都爆笑🎺。
其实秦国华装比温良没意见☕，但看他们好欺负就随意踩他们温良就不能答应了🌛。
一次两次不搭理❎，是看在陆涛和老张的面子上⏪，否则这种人早就被温良怼得怀疑人生了🍒。
后来🏺，场面喝开之后🍃。
无论拒绝还是答应的🆙，温良每个人都端着杯子敬了好几轮🎲，没有丝毫因为人家拒绝而隔过去🌾。
倒是让那个拒绝的有点不好意思🐜。
温良跟每个人交换了联系方式🍋，一一记下他们的饭店地址🐟。
等之后🎏，这几个饭店周边的饭店他们就不去跑了⏬，谁知道开在一边是不是有竞争关系？
没有当然好🌅，有的话万一别人介意那就不好了🐷。
反正饭店那么多🐉，他们也不可能全都拿下➡。
国内本就是人情社会🌞，尤其他们这个省👝，今天这都是人情账🐄。
一顿饭🎳，从近十二点吃到了下午三点多👆。
啤酒又喝了几箱🐕，这次温良提前做了准备⚡，没醉🌥。
吃完饭🎦，他们几个老板要去下一个项目——打麻将❣。
这事儿温良就不跟着掺和了🎐，他和兵哥两个跟那些老板分别之后🐕，找到一个树荫的地方🏀，随便就蹲在地上🌍。
兵哥神色有点复杂✋。
今天温良的表现👱，让他像是第一次认识到温良一样🍉。
不光是温良在酒桌上的表现👝，还是因为他感觉到了🎈，挣钱这种事🏐，没有他想象中的那么容易👲。
“怎么了兵哥🐲，为什么这样看着我？不认识啦⤵。”
犹豫了一下👧，兵哥道🎎：“温良🈹，要不咱俩重新研究一下分配方案？今天这些🏂，全都是你自己谈下来的🈹，我都没出什么力👠。”
啪～
温良一巴掌拍兵哥肩膀上➰：“谁说你没出力🌈，那个两万五不就是靠你才拿下来吗？
还有👉，你不会以为这样就完了吧？
市里那么多饭店🐝，我们这才见了几个？
而且作为主力的烧烤摊大排档我们还没去呢🌬，别想那么多🍶。等下咱们吹吹风👤，去去酒气➡，继续跑跑其他的店🐸，到时候咱们谁也轻松不了🌸。”
温良说着🍷，打开手机🎌，企鹅有几条未读消息🆕，他暂时先没管🎗。
而是打起了电话🈚。
“喂🐨，你好➖，我找松正我是他同学🐩，麻烦让他接下电话🍝。
喂☔，松正啊🌔，啥时候回到家的🎙，昨天没喝多吧？那就好🏥，那就好🐅。
是这样🈸，我昨天不是说收知了猴这个事吗？你现在可以开始收了🐀，能收多少我要多少🐴，3毛钱一个🐑，你下乡收不会超过两毛⏹，我都问好了🏔。
就是你要注意🌶，别收到坏的臭的🌀，可以放冰箱里冻着🏞，或者用泡沫箱放冰块装着🈴，对✒，泡沫箱不值钱🏜，那种特大号可以装几千个的才几块钱👔。
行🎷，你先收着🌹，后天下午吧🌼，后天下午你弄到县里🍟，我去拉过来🌝。
那咱们就这么说定了✡，回头再联系🏩。”
电话打完🏺，温良又继续拨第二个⬆。
“王盈啊⚾，我🐾，你良哥🏵，还记得我昨晚上说的那事不？靠🏻，你这什么记性⛳。
行🌷，记得就行🌊，那你开始收吧⛴，有多少我要多少👮。
注意别收那些发黑的👮，都死了臭了👔，嗯好🍩，谢个屁⛔，跟你良哥说这些🎄，我谢你才对🐷，帮我省不少功夫🎃。
好👚，那就这么说了🈂，拜拜🎙。”
“喂🌗，晓峰🌥，我谁？我你二大爷♿！听出来你还跟我装哔🌐，对♎，我找到销路了🏽，开始干吧🎑。
我看好你哦✌，加油👖！滚🎡，不扯犊子了🍲，就这样拜🏭。”
“喂🌦，小路⭕，是我温良……”
一连八九个电话打出去之后🐦，温良感觉自己嘴里都有点冒烟了❓。
兵哥不知道从哪里买了两瓶农夫三泉过来🏣，温良拧开🐣，咕咚咕咚灌了半瓶🌩，终于感觉到舒爽了🏅。
你别说🐇，渴了之后还真感觉有点甜🏒。
温良干劲满满🏘，似乎又找到了创业初期的那种激情🏂。
“兵哥🎖，走🍍，咱们继续去下一家饭店🌙，今天要把整个市里的市场拿下来🌊！”
兵哥明显也被点燃了斗志🏃，眼睛里都有火苗燃烧了⏰。
但他仍旧稳重⛺。
并且提出了自己的建议🍓：“我觉得接下来咱们应该分头行动🏹，我们两个一起☝，有点太浪费时间了……
怎么了？我说的不对吗？”
“说得很好🏨，就是你一个人行不行啊？”温良故意撇嘴👗。
“不管行不行♎，总要试试才能知道🐛，不试了肯定不行⏪。”
“可以啊兵哥🎴，我还以为你跟着我继续跑一段时间⏫，中午那是搭出去人情🍗，不能显示我真正的本事✉。
那咱们现在开始🏻，等下到晚上7点咱们集合🍸，看看谁拿到的订单多？”
这种完全不熟进去推销的方式♟，在销售中被称为陌拜🏰。
也就是陌生人客户拜访🌠！
是一个非常锻炼人脸皮➗、胆识🍅、心理承受能力以及口才等的方式🏈，如果是真正的销售🏷，还会是对你从事行业专业知识的考验🌭。
因为你在接触一个老板之前❎，你不知道他之前是干什么的🌶，有可能他比你还要专业🆓。
而且这种方式🐷，被拒绝的次数🏰，要远高于你成功的次数👫。
对你的心里承受能力是一个非常大的考验🐞，你可以接受一个两个人的拒绝♍，但几十个人的拒绝你还能承受吗？
为什么成功的销售🏡，他们的工资要远高于普普通通的上班族？
那是因为他们面临的压力🌹，赚钱的动力对未来的野心要远高于普通的上班族⛳！
“好⛽，那咱们就比比🐿！”
兵哥还没经历过社会毒打🍳，此时完全不虚🌊。
他还没有正式去接触🍐，不知道难度有多大🐂，温良知道⬛，但他没说🍙。
有些事情🐫，你不去尝试那就永远也不知道它的难易程度⛩。
“行⏲，那咱们找个地方集合🌊，就青园街吧🏟，我已经问过了🎒，那里是晚上烧烤摊最集中的地方🌠。到时候咱们那个地方集合🐵，谁输了今天晚上请吃烧烤🎶。”
温良笑着🉑，他需要给兵哥一些动力✍，“而且晚上那里正是人多的时候🉐，咱们还可以继续推销🍪。”
兵哥白了他一眼🌔，没理这货🐑。
两人分开后🍻，温良打开企鹅🐏。
上面果然是苏棠的消息🐧。
酥糖🏭：温良🎊，你吃午饭了吗？天气热记得多喝水/微笑
酥糖🌺：你在忙吗？
酥糖👁：那我不打扰你了🏫，我去睡午觉了👣，午安/太阳
唉……
最难消受美人恩⛏。
叹息一声🌅，敲击着依旧不是特别习惯的键盘🆕，温良回复消息♒。
温水煮青蛙⛱：对🎾，中午跟人谈事🐹，喝了不少酒❌，刚看到🍮，等下还要继续忙🍅。
然后秒回🐆。
酥糖🐤：这样啊👃，那你多注意🐴，别喝酒太多🏵，对身体不好🐒。
温水煮青蛙❇：好🍳，我知道了🏃，那我去忙了🌃，回头聊啊⛏。
酥糖⌛：好啊🐈，回头聊♒，别太累了⛰。
酥糖👅：/微笑/微笑/微笑✝。
说实话〰，这要是十多年后⚓，一个女孩给你发这个表情👫，代表着你差不多要凉了➕。
还好现在微笑也只是微笑🈸，就像黑木耳也还只是木耳而已🎫，黄瓜除了吃还只能敷面膜♋。
……
……
下午三点多🎲。
所有饭店基本上都没多少客人♌，厨师也都休息了♒。
小的饭店🐒，有可能老板在🏌，而大的饭店♌，这个时候老板根本不会出现在店里🆑。
兵哥的推销基本上就是直来直去⛷。
进到店里🎛，问人老板在不在🍭，说明来意♓，老板不在那就出门继续下一家🌩。
老板要在🌛，那就直接问⛵，要就谈🌲，不要也是下一家🍦。
温良相对来说就比较骚了🏋。
他去打印店✳，弄了一个简单的调查问卷🎈。
里面就是一些关于知了猴也就是金蝉的简单问题👎。
来吃饭点这个的人多不多🍍，知不知道这个东西的功效🎳，营养价值❣，会不会向客人推销等等🍑。
打印了大概几十张🏁，每张五毛钱⏳。
到大点的饭店里🌥，这个东西就变成了他的社会实践项目🎆，然后借着服务员帮忙填写的时候套话问谁是负责采购的厨师🎶，然后再去跟人厨师聊天🍠，递上根华子就是好朋友了♒。
华子开道⛹，就顺滑很多✍。
而且温良看人下菜🌲。
有的人嫌麻烦❎，就提出可以送货上门到门口🈷，有的人想赚钱🐅，就暗示给他点回扣🏈。
小点的饭店✳，他也直接找老板🏉，先递烟聊天🏦，不是他吹🍻，凭借他后来的经验能把这里的老板然后能把老板给忽悠瘸了🐗。
聊的可以就说明来意🌯。
不行就走🌛，直接下一家🎅。
并不是所有的饭店都有油炸金蝉这道菜的🍼，这个时候并不是没有机会🍎，反而可以趁机再忽悠一下🍱，什么营养价值药用价值等等♒。
也不能算忽悠🍳，因为知了猴营养价值是真的高🍍，蝉蜕也确实有药用的价值🍮。
顺带着往能壮阳上引一引🎊，什么东西👢，不管能不能壮阳🐖，只要它被传出去能壮阳♒，那就会大受欢迎🎛。
但即使这样🏟，仍旧也有一些人拒绝🍚，有一些人家有供应商🎷，还有一些干脆就要几百个🐏。
几百个❌，他要开车送货连油费辛苦费都不够🏝。
好歹比起被拒绝的🎖，收获也不算少🏙。
时间当你在忙碌的时候♐，就会感觉它流逝的速度非常快🏸。
转眼就到了晚上七点👯。
如果是冬天🈳，这时候天早就黑了🌁，这是夏天⏲，七点的时候天色还很明亮👀。
烧烤一条街上🏞，人三三两两🉑，没有多少客人🌝。
要等晚上8-10点才是人最多的时候🌷。
兵哥也打了个车过来🎷。
两人的衣服都被汉湿透了🎯，然后又晾干🏧，也就是穿了浅色的衣服👰，如果是黑色🎙，这衣服上就会出现一道道白色的痕迹🌤。
温良笑着问♑：“咋样兵哥🍠，忙活这半下午有什么感触？”
“感触就是👬，挣个钱真不容易🌭。”
十九岁的年轻人🏤，没有多少个能承受一连被陌生人拒绝的压力👠。
兵哥问🍡：“你那有多少人想要进货？”
他不知道从哪里弄了个小本子👊，上面记录着不少信息🌬。
“我先看看你的🏻。”
温良抓过本子🎠，翻开🌛。
“清江路156号🏝，松园饭店🐶，订🌑：2000🌟，6毛一个🌶，后天要货🏈。”
这样的信息还有4条🏹，总共八千个🐦。
不是所有的饭店都用那么多的🆒，按照一盘20个来算🆒，有的饭店一天才卖出去十几二十几盘🐃，自然一次用不了那么多👉。
“兵哥牛笔🆓。”竖起一个大拇指🌼。
温良从裤兜里掏出来一张A4纸⛺，嘿嘿一笑🌊。
贱嗖嗖的🎊！
他上面比起来兵哥就多了很多⚡，共两万三⛴。
这些都是他们辛辛苦苦跑下来的🈁。
“行啊🐬，温良🏈，一天就这么大战果🌕。”兵哥感叹🐶，不得不服♑。
算上他们中午跟上午的4万🎁，下午的3万一🍸。
这就是七万一🐫，如果他们都能按时送到🎵，他们可以赚至少两万🍀。
等下这些烧烤档要是也可以搞定的话🎆，那就更多⛄。
“走❓，正好饿了🐴，我们去吃烧烤❇，我请客✏。”
“吃不急⤵，趁现在他们还没上客人⚾，咱们先把这里给搞下来👔。”
温良先是打了孙姨给的那个电话🍶，对方是市里卫生系统的👢，负责这个地方所有卫生问题🍒，跟这里的老板都很熟👖。
这代表什么？
这个含义代表什么温良再清楚不过了🌡，他上门只需要报出孙姨的这个朋友名字🍻，基本上生意就没有不成的❄。
这比他们辛苦一整天还要厉害⤵，轻轻松松就超过了他们一天的量🐄。
而且很好说话⏲。
本身知了猴这个东西就可以当做下酒菜⛱，非常适合烧烤摊👦，有这个量🍓，温良……他一开始确实没想到🍋。
所以❌，有时候投胎真的是个技术活🏪。
他记得很清楚的一件事🌘，前世一个朋友的朋友☝，利用关系包圆了他那个市里身份证那个塑料套🏫。
很不起眼的生意对吧？每年轻松几十万到手⬛，干个几年啥都有了🏢。
夜色迷离而喧嚣🎧。
温良和兵哥俩人坐着⏫，桌上全是点的肉串🎮，一块钱一串🐡。还有蔬菜👕，什么韭菜娃娃菜茄子之类的👭，没要酒而是要了两瓶果汁🏏。
自己人就不喝酒了🍳，对身体不好🐡。
“没想到🐕，咱们辛苦一天的事🎟，人家一个面都不用露🎆，一个电话就能搞定👟。”兵哥感叹👡。
这算是正儿八经的从象牙塔里接触社会了🎗，因为社会的关系跟学校不同🍚。
社会的关系是复杂而又纯粹⏺，复杂的是人心🎖，纯粹的是利益🎦。
规则更简单🏹：弱肉强食👇！
烧烤档看得很清楚🎰，买谁的不是买？何况温良他们还给送到门口🎛。
干烧烤的🐠，卫生能有多干净⤴，被整改一下🌐，那损失可就有够受得🌭。
温良道👔：“行了🏗，别感慨了🏑，以后好好干➿，等你足够强大了⛱，很多规则会主动为你让路的🏏。
赶紧吃🌏，吃完咱们打车回去🅿，明天一早还要下乡去呢🐙。”
小伙汁🎰，加油干吧🏽。
鲁迅曾说🎺：知世故而不世故⛱。
什么时候你能让一般规则给你让路🍶，你大概就算是成功了⛷。
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