两天后👉，下午两点👑。

公告发布近三天🌭，看到消息有兴趣前来竞标的基本都来了🍗，前后总共5家公司🎍，现在全都如期到了店里🎙，等待向王流当面提问🍋。

王流也没磨叽🏅，直接开门见山道🍚：“感谢各位赏光前来🎄，我就不废话了🍒，咱们直接开始🏣，有什么问题大家尽管问吧🍇。”

话音刚落👭，便有人迫不及待问道🐳：“王总🎇，据我所知🐿，你们宏兴置业还没在工商备案是吗？也就是说🐾，你们目前是在无证经营？”

其他人也面色一凛🏊，这是他们最担心的问题👪，连营业执照都没有✝，他们怎么敢放心投标🎾。

王流扫了眼众人👬，笑道⚪：“看来大家这两天对我都做过调查了啊⚓，既然如此🎾，那你们应该也清楚⛺，几天前县里刚刚举办的土地招标会🌌，中标人就是我👄，也就是说🍜，我手里确实有块地㊗，这一点各位应该没有什么疑问吧？”

众人暗自点头🈚，这两天他们确实调查过他🐕，县里发布的中标公示❔，他们自然看到了🎭。

王流继续道🐬：“地都拿到了🐃，当然会开发🍮，公司已经在注册了👜，不过大家也都知道🌜，注册流程需要点时间🏑，这是县工商局下发的企业名称预先核准通知书🏎，核名已经通过⚡，营业执照很快就会下来🎋。”

他这两天也没闲着♏，想取信于人❌，当然得怎么真实怎么来🍧，去注册公司就是他做的准备之一🌬。

众人看了眼核名通知书🌉，心里稍稍松了口气🐑。

又有人问👀：“不知道土地证办下来没？王总能不能把县里出具的土地转让证明拿出来让大家看看？”

“抱歉🍯，地价款我还没去交➿，注册公司需要验资🅱，数目还不小🌸，所以钱被我先拿去验资了🐈，土地证我还没去办🎞，暂时没办法拿出来给大家看了🈺。”王流半真半假道🌵。

这帮人不是国企就是事业单位👄，证办没办下来一查就知道🐑，他可没傻到在这个问题上也说谎⚪。

说不定这帮人其实已经知道了🐩，问出来只是想试探试探他🐛。

果然🎮，提问那人闻言表情立时轻松不少🎋。

王流的资质问题糊弄过去❣，剩下的提问焦点逐渐转向项目本身🏹，有张晓颖这个专业人士做的专业设计图纸在👂，说服力可比王流忽悠人效果要强的多✂。

一一回答完众人的提问🏓，见没人再开口🍋，王流笑道🍒：“各位没有问题了吗？有就尽管开口🏖，我一定知无不言言无不尽🍺。”

众人齐笑🏒，各自道🆗：

“不用问了🎶。”

“王总解释的已经很清楚了🎱。”

“我没问题了👠。”

王流微微一笑🏞，你们没问题了🐮，那就该换我来说了🎉：“标书大家应该都看过了👈，虽然上面已经写的很清楚㊗，但有几点我还是得跟各位再强调一下👯。

第一⏰，不论各位谁中标🎒，锦绣花园项目都需要其垫资施工🎐，这一点没问题吧？”

刚刚还说没问题的众人🐷，闻言果断打了自己的脸🌺。

“垫资可以👑，但是要垫多少？”

“要全程垫资吗？”

“这几年行情不好🍪，我们资金也很吃紧🏹，全程垫资压力太大了🍇，能不能改成按进度结算？”

王流装模做样的认真思考一番🍁，然后从善入流道🎍：“好吧🏎，那就按进度结算🌺，项目完工30%🌅，结算第一笔工程款⚾，完工70%🌆，结算第二笔🈂，项目竣工并验收通过🎞，结清剩余款项🎋，这样没问题了吧？”

“没了没了🌆。”

“王总仁义⛴。”

众人顿时一喜🌦，不要钱的场面话张嘴就来🎩。

王流笑了笑👢，现实就是这么有趣🌇，虽然要求施工方垫资施工是房地产业的惯例🌆，但追根到底还是开发商把应该由自己承担的风险⌚，转嫁到了施工方身上👥，他不过是把全程垫资改成了按进度结算🏎，稍稍降低了一下他们的风险🏄，他们反倒要向他感恩戴德👚。

“第二✈，为了确保工程质量👠，我需要中标方预先缴纳履约保证金🍢，数额为合同造价的15%🌑，如果质量出现问题🎑，保证金将被罚没⭕，弥补我方损失🎸，这一点应该也没问题吧？”

旁边王志新简直听傻了眼⏫，心道让人掏钱帮我们盖楼就够离谱了🐒，没想到这还不算完🍊，还得让他们再向我们先交一笔钱？

这他喵的真是……还能这么玩？

反观几位建筑公司老总反倒习以为常🍈，只是对缴纳比例表示疑义🌶。

“15%？”

“比例有点大了吧？”

“正常不是10%吗？”

王流笑道🌞：“目前只是暂定15%⬆，具体比例等施工方选聘出来🐕，我们还可以再商量🏃。”

“这样啊♎。”

“那就没问题了🐛。”

众人松了口气🎶。

王流环顾全场👉，最后道♎：“我要强调的说完了✝，大家既然也没问题❗，那这场答疑会就到这里了✈。

设计图纸都在招标文件里🏠，各位回去之后可以对照上面的工程量🐺，仔细评估一下造价🃏，有意竞标者请在明天上午十点前🍔，把标书递交给我方🍁，届时会现场开标🐨，投标价最低者即为中标人♌。”

众人暗自盘算着🎡，陆续走了🌝。

人刚走完✳，王志新便迫不及待问道👨：“流子🌩，你说明天还会有人来吗？又是要垫资施工🐆，又是要交保证金的🐄，他们就不担心被咱给骗了？”

王流轻松道🉑：“当然担心🌳，不过相对而言⚽，他们更担心的是🌨，连被骗的机会都没有🐨。”

这两天他们对他肯定都做过了解🐹，没有营业执照🀄、土地证也没办下来🐞、招标的目的很大可能是想借他们的资金来空手套白狼🏗。

都是在商场上打滚的老油条🌽，能当上老总🎭，没一个人是傻子🆕，这些情况他们估计早有猜测🎚。

但即便如此㊙，他们今天还是来了🍉，这说明什么？

说明这几年房地产业行情不好🏆，他们作为下游的建筑业也跟着惨的不行✨，就算明知有风险🏙，他们还是愿意赌一把⚫。

这种想法一旦产生❕，再想压下去可就没那么容易了🏚。

而事实也确实如此🎮。

第二天上午🐷，昨天前来问询的5家公司🎐，今天无一例外全都到了🆖。

十点一过🌽，王流便揭开标书➗，开始当众宣读🌴：

“第一位投标人🌵，南华金瑞建筑公司🌉，工程标价⛩：99万8千👋。”

“第二位投标人🎁，荣信建筑公司🏸，工程标价🈺：95万5千👫。”

“第三位投标人🏄，德宁建筑公司⌛，工程标价🍮：97万⏩。”

“第四位投标人♿，新宇建筑公司🎟，工程标价🐖：94万5千🏇。”

“第五位投标人⌛，青山县承建公司🍲，工程标价➿，93万♎。”

报价读完🈺，中标人已经呼之欲出🎅，邱万良一脸欣喜🐒，其他人则暗自叹了口气🏝。

王流道🍷：“根据以上报价🐈，我现在宣布👣，锦绣花园项目中标方为——青山县承建公司🏗，请邱总过来跟我签一下合同🍝，其他老总咱们只能下次有机会再合作了👫。”

丢下几句场面话👢，其他人陆续走了🏨。

邱万良笑容满面的走过来道🎇：“王总🐠，合作愉快啊🐕，昨天你说履约保证金比例还能再商量✴，不知道你的预期比例是多少？一般正常都是10%🌨，咱们……”

“也按10%来👇，邱总觉的怎么样？”王流笑呵呵的打断了他👝。

邱万良当即笑容更盛🍚，搓着手道🆑：“那敢情好啊➖，王总还是仁义🐀，不过我还有个问题♿，想多嘴再问一句🐖。”

“你说🍻。”

“咱们这个项目🍻，什么时候能开始动工？”

王流道🍇：“得先办一下四证➡，恐怕得过一阵子才行🎤，不过你放心🎎，最多不会超过两个月♐，一定通知你进场施工🎎。”

邱万良心满意足的笑了🏎，两个月🍸，还在他的接受范围之内🏮，当下没了疑问🍃，痛快的签了约🐤，本就是带着钱来的🎷，银行本票🐙，见票兑付🌩，直接交了履约保证金❌。

王流也给他写了收据🏩，微笑着送走了他⏭。

王志新捧着支票又亲又摸⏫，兴奋的简直合不拢嘴🐫：“流子你行啊👀，还真让你搞来钱了⏹，九万三🏰，好家伙🍽，我活这么大还没见过这么多钱呢🎎，那个邱总也真敢给🎂，这么大一笔钱⏪，说给还真就给咱了⛰，他也不怕咱拿着钱跑了👩。”

“跑得了和尚跑不了庙🌼，这两天他估计把咱两家门朝哪开都给摸清了🏙。”

王流摇头一笑🌴，又道🎙：“而且也不是给🍨，只是暂时交给我们保管🐨，等工程做完🐜，钱还是要还给他的👑。”

“那不都一样？工程没做完之前👅，这笔钱可不由着咱们用？”

说着忽然一顿🏙，王志新又有些愁眉苦脸道🎺：“九万多也不少了🐜，可离地价款还差的远啊🎣，剩下的钱咱再从哪搞？”

“当然是还这么搞⬜。”

王流瞥他一眼🏞，微微一笑道🏞：“施工招标能搞来钱🈶，剩下还有绿化🏣、消防♋、门窗🍺、桩基⚽、材料供应好多名目呢🍷，依样画葫芦🏰，挨着来一遍🌽，总还能再搞到些钱⌚。”

王志新顿时眉开眼笑道✝：“对啊🍍，那就还这么搞🍻。”

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