在只有三面是船舱👙、另一面敞开的甲板花园里🌹,穿着秋装的西服⚽、风衣⛸,吹着空调⛔,喝冷萃咖啡吃榴莲谈生意🌊,这种阵仗🎆,哪怕是乔治.阿玛尼🌳,也感受到了巨大的不真实感🎼。
之所以穿秋装👢,是因为10月初本来就是秋天了🐚,乔治.阿玛尼从米兰起飞的时候⏸,气温正适合穿秋装🏠。只要一路有空调🏗,倒也没必要换衣服🌽、有损自己的优雅❇。
只是到了莫尔兹比港这种热带地区🏁、又是最炎热的季节🎯,还是敞开的甲板上🐾,这种搭配就很魔幻现实注意了⤵。
顾鲲等对方平复了一下心情🌂,重新适应双方的定位之后🎟,好整以暇地开口🌔:
“想明白了吧?我实话告诉你🎨,三天前👒,阿迪达斯背后的大股东🍃、达斯勒信托基金的人🍔,跟我直接摊牌了🍆。要不是阿迪达斯已经是上市多年的公司⬅、有那么多流通股在散户手上🐤、比较难处理✈。
否则👤,达斯勒先生都巴不得直接白送我5%的阿迪达斯股权了🍧,他什么也不要⚾,只要我肯当阿迪达斯的股东🐧,让他将来可以以此为卖点宣传就够了🌄。只不过⬜,我才刚踩了耐克🎣,不方便立刻接受阿迪的好处👱,才推辞了几个月🌹,让他慢点来🍊。”
顾鲲这番话就很得体⏲。
哥也不说你该孝敬我多少好处🐝,只说别人都已经上赶着求着我拿股份🌋,我还嫌弃拿得太快会坏了名声👉。
所以你该怎么办就自己看着办吧👒!
乔治.阿玛尼知道这个表态是不能直接回避的⚾,所以倒也敢做敢当地立刻接话🐴:“最近半个多月👪,我也看了法国和意大利上报的各级渠道商的业绩数据🌃,确实增幅比较明显⚡。
我承认这些增长里面👂,大部分都是您的植入式代言的功劳👓。我这次来🐒,已经做好了允许您注资阿玛尼🍙、增发大笔无投票权b类股的准备🏃。只要您给出的价钱合适👪,哪怕让您在未来阿玛尼品牌的财务性收益中🌾,分红占比超过50%🎎,也不是不能考虑🍲。
但是也请您理解🐆,对于公司的经营决策权和设计自主权🐹,恕我不能让渡🍴。你可以从我的公司赚的钱里分走主要部分🍾,但不能影响我的设计和定位🍍。”
要是按照一年半之前🐒,双方刚刚谈合作🎓、顾鲲的钱第一次在阿玛尼公司入股的时候🎴,条件可是比现在要苛刻得多🏻。
当时🐵,顾鲲手上那些股票🍓,还是从东南亚金融危机中♌、那些香江投行手上置换来的🎍,都是阿玛尼早年资金链周转不畅时遗留下来的历史问题🏞、债转股🌞。
否则以98年底99年初阿玛尼的经营状况⛸,根本犯不着再发新股了🏮,反正这种奢侈品企业只要运营良好🎎、没有快速扩张的推广宣传开支🆓,根本就不需要发股融资🎿。
现在✊,乔治.阿玛尼好歹是允许为了拉拢顾鲲🏝、进一步增发新股🏿,只为换取顾鲲在品牌推广方面竭尽全力跟他双赢🎵。
“顾鲲穿一个款式的西服和风衣🏉,这个款式的西服和风衣累计就能多卖出几个亿欧元的销售额”🏽,这个威力乔治.阿玛尼已经体会到了🏔。
而“顾鲲要是穿爆了某个品牌的衣服/鞋帽”🐢,那个牌子的市值就会跌得跟耐克如今一样惨🎿。
一正一反🐿,很少有奢侈品大牌能不被顾鲲威逼⛳。
对于乔治.阿玛尼来说🐼,顾鲲重仓阿玛尼股份之后🐍,说不定还会帮他暗中植入式黑一下竞争对手呢🎏。
顾鲲甚至都不用黑别人的质量🌯,只要让自己身边的下等保镖和随从们穿范思哲🌂、他本人才许穿阿玛尼👰,然后放出风声去✉,以这两年顾鲲名声的炙手可热和顶级流量🍙,不怕范思哲不被黑粗翔🐉。
这就跟顾鲲在奥运会期间🌫,大模大样亲自坐迈巴赫🐚、让手下工具人开罗尔斯罗伊斯作为工具车🌑,是一个道理⛔。
当然这一招别人也是轻易模仿不了的🎑。
比尔盖茨和巴菲特就算比顾鲲有钱🌵,但他们如果也“亲自坐迈巴赫🏸、让工具人坐工具车罗罗”🐯,也起不到顾鲲的效果🎚。
别看人人都知道比尔盖茨是世界首富🐉,可世人对盖茨的关注点是跟对顾鲲的关注点截然不同的🐓。另一方面盖茨也不讲究奢靡⛩,他不是做这个生意的🍴,犯不着花天酒地🐁,微软做的是理性经济🐉,其老板需要一个理性的公众人设🐮。
所以🍸,顾鲲对奢侈逼格的褒贬话语权⛓,是其他任何人➗,目前都羡慕不来的❕。而且现在这么一搅合🏓,这种话语权的余热至少能保持两三年👏。
毕竟顾鲲会持续用他在商界的各种出跳举动保持住热度🈯,到下一届奥运会👇、他因为年事已高不再参赛之前🍗,公众都会潜移默化承认他的话语权🈁。
……
大家都是聪明人🐤,也就知道在何种的尺度下谈条件🌱。
乔治.阿玛尼眼下的估值🌈,也就二十几亿美元🍏,其实只相当于阿迪达斯的三分之一🍃。谁让这种牌子毛利虽高🐄、销量却那么少🍚。
乔治.阿玛尼便先拿出一份方案♉,希望顾鲲可以额外注资十亿美元🌩,用于品牌的进一步推广和渠道扩张👌、设计和生产团队的全球化布局⛅。
而且这十亿➖,甚至不用顾鲲全部出现金🆎,阿玛尼认可顾鲲的个人商誉就至少能在这笔交易中值三亿美元👕,实际上只要出7个亿就行了🌂。
这种操作严格来说🌡,按照华夏的公司法🍓,是不合法的🌓,因为商誉是没法作为出资的🏑,这玩意儿没法抵押和执行🐀。
不过双方用的本来就不是华夏的公司法🌲,也就没那么多矫情了⛸。这公司也不存在第三方小股东了🌭,也不用考虑小股东利益问题🃏,顾鲲和阿玛尼双方点头认可就行🏚。
“这笔投资🌰,我可以承认它相当于增资后公司总股本的30%🏮,加上您之前持有的25%公司股权♐、要乘以0.7稀释🐋,也就是折算成17.5%👘,两部分相加⛓,你可以得到未来公司47.5%的股权🐨。其中17.5%是有表决权的正常a类股🍚,30%是只分红不表决的b类股🎚,分红的时候你可以累积拿到47.5%🌰。”阿玛尼解释着他的方案🐏。
这个价格明显是留了余地🍣,让顾鲲砍价的🍄。
阿玛尼也知道🏽,直接毫无抵抗地让顾鲲持股50%以上👤,万一顾鲲觉得太轻松了🎆,继续狮子大开口呢✖。
不过🏃,顾鲲肯定是要狮子大开口的🌅。
不是因为阿玛尼给的低了⬆,而是他发现🎐,阿玛尼刚才决策的依据🏷,其实都还远远不够全面👑。
“你认为🎈,我目前为止🆗,对乔治.阿玛尼这个品牌的帮助⏫,就只是让你在法国和意大利多卖了几个亿欧元的销售额么?你的增长数据太不全面了🌓,你应该仔细看看🐖,这几个月🏃,在亚洲市场🎾,增长有多么恐怖——
我这儿有一份兰方二季度和三季度的奢侈品旅游购物销售数据👥。今天靠岸后让他们发邮件和传真过来的🌃。我觉得你需要开开眼界🐬,认清一个现实——法国人和意大利人未来的购买力🐾,根本不算什么🐛。”
顾鲲说着🍶,拍了拍手🍫,旁边的罗海莉立刻走过来🐊,把一份文件夹递到他手上🐺,顾鲲又随手往吧台上一丢🍨。
乔治.阿玛尼倒也不怀疑顾鲲在数据上造假🏷,因为没什么必要👋。造假迟早是会穿帮的⛑。
他仔细看了两眼之后✅,就微微一惊🌌:
“二季度乔治.阿玛尼品牌在兰方的销售额就有9亿人民币了?折合1亿多美元?所有服装箱包鞋帽类的旅游购物是16亿人民币?
三季度居然有22亿人民币?将近3亿美元?服装箱包鞋帽类总销售额35亿人民币?也就是说三季度比二季度增长的部分🎼,一大半都是我们的品牌增长的?”
凭良心说⛸,这个数字的绝对值并不算很高⛪,毕竟现在才2000年⛅,华人普遍还比较穷♿,没到大规模消费奢侈品的节奏⌚。
至少五六年后➡,奢侈品才开始在二线城市井喷🏭,十几年后才逐渐轮到三四线和小镇青年都攀比奢侈品(虽然小镇青年一般都买拼多多上的“奢侈品”)
但是🍅,增长的趋势🏋,曲线的变化幅度🌙,已经足够惊人🏛。
“华人来兰方旅游🈶、带货购买的阿玛尼品牌奢侈品🐯,已经相当于同期法国全国阿玛尼品牌销售额的40%🐙、意大利全国阿玛尼品牌销售额的27%🐖。”
乔治.阿玛尼是有法国和意大利等渠道的数据的🌐,稍微一比对🎚,就能看出厉害之处🐎。
顾鲲在华人世界的影响力太夸张了🐓,而且华人未来的消费潜力也太夸张了🌐。
“时代变了呀🆚。法国人已经变得矫情了⚪,不屑于追大牌了⏹,唉♍。”乔治.阿玛尼发自内心地叹了口气⏹。
顾鲲趁机开价🏑:“我觉得🏏,我新的注资部分🌦,应该能值得注资后公司40%的股权👖,之前的25%也可以按照0.6折算为15%——也就是我要55%的总股份🐟,而不是区区47.5%🌽。
我比你的报价也没黑多少吧?我相信你算的明白的👝。我要的只是一个‘公司赚到的钱🎎,大头归我’的名分☔,来展示我的号召力和威权🌼。”
“好吧🏘,七八个点的分红差价🍯,我不想纠缠🌌。”乔治.阿玛尼也就答应了🌲。
顾鲲立刻跟上一句关照🍐:“还有一点🎻,所有的销售数据🏺,我没有公开之前🎐,你不许公开🍦。我公开之后👋,如果媒体向你求证♎,你要积极证明这些都是真的✋。”
乔治.阿玛尼微微楞了一下🏂:“这又是为何?算了🐴,好吧👋,我答应了🎄。”
上道🍏,顾鲲也就不再逼急了🈴。
顾鲲这么干👊,当然是为了让自己将来演白骑士时🍼,人设更加光伟正了⛰。
那样岂不是显得🍕,乔治.阿玛尼的快速增长🈲,都是因为接受了顾鲲的大幅增持🌦,才增长的🏀。如此一来⛽,其他牌子有了这个千金市骨的样板👁,也知道该如何欢迎顾鲲的介入了👓。
喜欢《开局一条小渔船》请大家收藏90中文~(www.90kanshu.com)开局一条小渔船更新速度最快🅱。
本章未完,点击下一页继续阅读