阿迪方面的建议🐥,着实给顾鲲开了一些新的脑洞🎿,让他看到了自己原本奢侈战略的新可能性🎈。
只能说🏚,术业有专攻👀,光靠个人的先知先觉🐖,有时候还是不够全面🎸。
联名款这种时尚/奢侈品牌的合作模式⏪,后世最常见的🎥,一般是奢侈大牌要捧旗下王牌设计师🆗。
还是拿眼下全球最著名的大牌旗下的设计师举例🐌。
比如lvmh旗下的驴牌🍗、纪梵希🉐,要捧首席设计师加莱亚佐♐,那么就会出驴牌和加莱亚佐✝、纪梵希和加莱亚佐个人的联名款——历史上🐜,此后数年🐃,伯纳德.阿诺特确实就是这么吩咐的🍂。
同理🎨,后世开云集团的古驰🎮,也是这么捧麦昆的➿,然后过几年麦昆就独立成一个个人品牌了🆒。
顾鲲虽然不是设计师🏹,但他属于运动时尚领域的顶级个人品牌🍰,跟阿迪联名的话👢,短时间内还是兰方方面受益更多♒。
具体来说⏬,未来的联名品牌👋,可以在宣传上强调“完全使用了德国人的科学技术🏽、质量管理和工艺流程”🎨,
这几个环节是德国货比较出名的地方🎯,尤其顾鲲将来要主攻华夏市场🏂,以2000年左右华人的刻板印象🍓,还停留在“清岛下水道里有油纸包”的程度🎏,对德国科技德国工业德国质量还是比较迷信的🎁。
当年国内有个搞家装建材的品牌🎲,叫欧典㊗,卖地板的🌭,就是典型的虚假宣传🏺,把自己宣传成德国品牌👫,最后被京城工商局罚款了750万人民币——检测出来欧典的地板没有任何质量问题🍤,关于质量和工艺的宣传都是满足的🐆。但就是在产地上非要傍德国货🃏,偏偏这种傍德国货还挺有效的🐽,至少被曝光处罚之前那几年⭕,欧典地板一度成为国内地板业界的质量标杆🍨,说明国人还就是信这个🏆,一说你是德国货就觉得你的质量跟科勒水龙头一样高逼格⬜。
这种“德国货=质量好”的迷信🏖,至少十年之内破除不了🃏。顾鲲依稀记得🌊,后世大约要2010年代开始🍟,国货质量确实有所提升后❎,才逐渐有人辟谣⌛、抹掉德国货的质量光环🌨。
而德国人给华人印象没那么出彩的领域🈷,可能是艺术设计部分🍼,所以在设计环节⏹,倒是没必要一律宣传德国设计师了🐊。
顾鲲觉得这事儿未来可以具体分情况⚽。
设计也分工业设计和艺术设计🎏,作为运动品牌🏖,卖的各类产品技术含量是不同的🌸,对工业设计的依赖度也不同🐀。
比如鞋子的科技含量是比较高的🏣,所以卖鞋子的时候可以多强调一些德国工业设计🅾。
但是运动服⛔、甚至泳装方面🎰,科技含量就不高了👫。连身式鲨鱼皮比赛泳衣✝,还可以强调阿迪工业设计🏥,至于纯粹为了美感和时尚的比基尼就没必要了👍,可以强调全部由亚裔设计师进行艺术设计🍚。
总的原则就是德国人给人优势刻板印象的领域🏘,就拿阿迪联名✖。德国人没有给人优势刻板印象的⚪,顾鲲就让自己的人来🐕。
……
顾鲲把自己希望联名的范围🎰、尺度👡,都大致跟达斯勒先生摊牌了一下🌁。
对方倒也爽快🆕,没有强行要求加塞私货🐳,基本上属于“你想宣传哪些联名卖点就宣传哪些联名卖点🌬,你不想宣传的部分咱可以搁置”的态度🐣。
这也算是对顾鲲之前合作的最大善意了🍾,毕竟顾鲲帮他们把耐克暂时打压了一大截🌩。
而联名品牌不是那么快建立得起来的🌝,顾鲲这儿需要准备🍛,阿迪那边也需要等一个合适的契机🎱,所以至少半年之内✒,阿迪是纯拿好处的一方🍚,在联名方式细节上向顾鲲多让步一些也就很正常了🌆。
大致谈妥了联名范围之后🐄,顾鲲唯一需要注意的细节就是时间期限了🍘。
顾鲲也知道✏,互联网普及之后的年代⛓,赢者通杀的马太效应是会加剧的🏀。
他目前可以打压耐克一次🌑,让对方受到重挫倒退🌔、损失两三年时间👈。
可如果未来阿迪的经营和设计不大刀阔斧整改的话🎯,长久来看说不定最终还是要败于耐克之手🐻。
历史上20年后🌖,两者的市值可是已经差距十倍了🍎。阿迪甚至连本领域的世界第二都保不住🐺,只能勉强当当世界第三🎧,被安踏这种牌子都超过了🈚。
(注🏴:仅仅是市值超过🏗,不代表安踏的质量和品牌逼格也超过了阿迪⏸,安踏的市值是靠市场占有率撑起来的〰,也就是靠便宜卖的多🌶。)
顾鲲觉得♒,如果允许阿迪一直联名下去🈂,长久来看说不定有可能成为拖累和包袱🏥。
“历史上🌡,好像到05年前后🏺,阿迪的江湖地位还是丝毫不逊于耐克的⬇,这应该是因为01到04年属于互联网寒冬🏬,所以赢者通杀效应没有加剧🌍。一直到2010年⏸,耐克在国内也算是一直稳居‘世界第二运动品牌’的设定🍗。嗯🆕,不如就先签个五到十年的联名期限吧♑。”
顾鲲在内心如是盘算了半晌🈂,中间还请达斯勒先生在游艇上玩了一局网球拖延时间🍅,试探口风🏓。
最后✳,顾鲲才提出了他的正式设想♟:“达斯勒先生🆗,我希望在双方联名的长期战略合作框架内⏬,把时间和范围都约定好🌝。我想签十年是比较合适的⏭,而且每五年可以重新商讨一次联名的适用范围⛺。
十年到期后🍶,双方可以本着友好协商的互利态度🍑,再决定如何延长🍕。今年已经来不及了⌚,我要花几个月做点准备工作🈸,联名期就从2001年元旦开始算起好了👀,到2011年元旦截止🐢。不过🌥,今年圣诞季的时候🌹,我们就可以提前就联名作出一些预热宣传🌲。”
“联名十年?”达斯勒并没有觉得被冒犯🆘,或许是阿迪目前的形势给了他信心吧🐏,让他丝毫不会敏感🌻,他还调侃着笑谈🏘:
“顾👩,你不会是觉得10年之后🏈,你的个人品牌会成长到比阿迪还强大吧?还是说你认为⌛,到时候就是阿迪达斯在反蹭你那个品牌的热度了🏕。”
顾鲲🎂:“我当然没有那个意思♐,我只是说✒,未来有太多可能性⛴,而且我现在还什么都没干呢🐉,连要不要花钱成立一家运动时尚品牌都没做➗,一下子签太久不是太奇怪了么?”
达斯勒没看出阴谋🍔,只是点点头🎗:“谨慎点是对的🍨,十年合作期👑、五年改一次合作范围🐢,其实已经很长了🎥。好吧⏰,我答应这个条款🌽,下个月🎨,我会拍法务专门到兰方来签约的🌀,或者你的人来法兰克福也行🏞,希望一个月之内🎠,你把相关的注册🐏、准备工作都做好🍧。”
“那就一言为定了🆒。”
顾鲲跟对方寒暄一阵🍪,又留对方在游艇上到处游玩了一圈🈵,请对方吃过午饭🈶、给对方的dh-90直升机加满油做好保养检查🌇,才欢送对方起飞🍘。
回程的时候👯,因为游艇又往北航行了四五个小时🐜,所以距离新喀里多尼亚又近了一些🆎,直升机返程只要航行200海里路程就够了🍾。
……
“老板❄,我们后续的航程🌑,是按照来的时候的航线🍎、原路返回么?如果是的话🐿,现在就应该向西转向了🎻。刚才达斯勒先生起飞后🍝,船长室那边就来请示了🌨。”
顾鲲回到休息室之后🍲,女秘书莎拉诺娃就立刻殷切地过来请示🎣。
“拿海图来✏,再把唐部长也喊来🏀。”顾鲲倒也不忙着做决定🏷,只是吩咐秘书准备🎛。
莎拉诺娃立刻打了一个内线电话🌙,然后又拿了一张海图摆在顾鲲案头🐶。
顾鲲看了看海图🌺,心中就琢磨开了🍥。
本来么🐆,他是可以原路返回的🍃,那样最快🏽。
不过🐡,这次来的时候⏳,路上遇到了一帮印尼渔奴🆗,稍微骚扰了一下🈲,尽管因为“永华号”的护航🎺,那些没开眼的家伙最后也没敢真的造次🌱,却是勾起了顾鲲行侠仗义🍓、再刷一次国际威望的念头🍡。
这事儿严格来说👕,直接收益也不是非常大☔,无非可以让兰方在东盟内部的地位再次提升🍌、并且显得很有国际责任感🆗,在东南亚各国的渔业合作和其他相关产业合作中攫取到更多主导权Ⓜ。
另外⌚,还可以提升兰方海鲜产业的高端定位和逼格👅,对兰方旅游有一些推动吧⏯。
这事儿要做👀,付出的成本也不高🐋,唯一的问题是借口比较难找🏭。
顾鲲这次是为了去澳洲参加奥运会🍽,所以偶然路过🈯。对方如果不长眼想挑衅碰瓷👓,他也好反杀🈷。
如果错过了这个“正当防卫”的机会🌩,下次再想搞事情🏴,那就成了“主动挑衅印尼方面”🍻,不能再这么理直气壮了🌇,兰方也承受不住印尼的国际关系压力🐃。
顾鲲这辈子估计也不会再“路过”这种穷地方了🐛,因为他这辈子剩下的时间🏸,都不会再去澳洲👓。
毕竟你才十几万常住的效果☕,凭什么挑衅两三亿人口的国家🏧,大义名分方面100%占理是非常重要的♑。
但是⛑,奥运会结束之后⛏,急着找他“分赃”和利益输送的欧洲奢侈品大亨们🌴,又都排队等着呢🈁。
顾鲲如果不立刻回到兰方🎹,或者是把跟印尼人的“碰瓷正当防卫”搞定再回去✝,要么他们会等不及🏃,要么容易导致“两次筹码只抬了一次价”🍇,有点不划算🌯。
思之再三🐇,顾鲲终于决定🆔:“回程的时候🐏,到新几内亚的莫尔兹比港停靠几天🎄,给乔治.阿玛尼先生和其他几个合作友商打电话🐀,告诉他们我人在莫尔兹比港🍖,让他们飞过来见我🌠。我们就不上岸了🈸,就停在港口的船上🅱,把后续生意谈完🐂,再返航回国🈳。”
“好的老板♈,我这就去安排✖。”莎拉诺娃一口答应⛑。
两天之后🈁,顾鲲的船就由南向北航行驶过了整个澳洲东岸🐟,离开了大堡礁🏚,离开了珊瑚海海域🍬,抵达了莫尔兹比港🌅。
而乔治.阿玛尼本人✍,也马不停蹄在4时内赶到了莫尔兹比港✔,还带了好几个在公司的心腹🌜,期间换了三趟飞机🐠,才算是到了莫尔兹比港这种小地方🆑。
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