张伟又趁热打铁👚，说只要村长保证运输价格合理❔，以后公司用的水泥和黄沙都用他的车来拉🐌。

村长一听👞，激动了👂，拍着胸部说保证运输价格和外面的一样🍁，又道歉说昨天是受了别人的挑拨🌪，冲动了♍，希望张伟别见怪👥。

张伟宽厚地笑笑✝，没有问是谁挑拨的🈴，又掏出一包中华烟塞到村长口袋里🍘。

人都怕敬🐅，村长热情邀请张伟和小郭到屋里喝水⛑。

正在这时🏵，张伟接到老罗的电话🌗，说他和小童找到了3个村子的村长🍩，他们都统一口径⏫，说竹子可以卖给他们♊，但是价格很高🃏，几乎比外面市场上的高一倍♏。说第三个村子还没去问🍄。

张伟知道第三个村子就是这个村👔，不动声色听老罗说完🏘，故意对着电话大声说🎖：“老罗👱，就先这样吧👪，剩下的不用去了⚽，你们先回去……既然价格高🐟，那就去安吉买好了🍜，那里的竹子质量和价格都很好的👄，昨天好几拨和我联系的🎎，因为我们的用量大🐼，还说可以优惠的……再说了🐜，这附近山上的竹子我去看了🐎，成色一般🍠，不用也罢🐗，当然🏟，他们要是把价格降下来👀，我们还是要照顾当地人的🉐，有钱先让本地人赚嘛……”

村长竖起耳朵听着⭕，眼珠子滴溜溜转🍢。

从村长家喝完茶出来🐍，张伟嘱咐小郭留意小明的行踪🌤，又告诉小郭以后在小明跟前说话要注意🌋，不要多说话➖。

小郭点头答应🍺，晃晃拳头🏓：“他要敢捣鼓你🎪，我就揍他🍚，我听老罗说过🏸，他在背后串通公司里那些当地的亲戚朋友🐨，让大家不要听你的🐢，说郑总一回来你就得滚蛋🏿，说你什么都不懂🌔，是临时用来撑门面的……我这正一肚子火⏫，准备找个机会教训他的🍶。”

张伟指指小郭的脑袋🍵：“不要动不动就想动武✴，给人一介武夫的印象🍿，遇事多学会动脑子⏩，冷静思考✴，三思后行🐂，知道不？”

小郭一愣🍬：“知道了⚫，张哥🈲。”

张伟点点头🍡：“嗯……知道就好🌸，要是你动手揍小明🎉，知道我会怎么做吗？”

小郭看着张伟🐢，嘻嘻一笑🌝：“知道🎥，你帮我一起揍他🌵！”

张伟照小郭屁股一脚✡：“你和我装是不？我和你一起揍他？他那样的来5个你自己也收拾了🏊，还用得上我？告诉你🐻，我得揍你🐉，然后开除你🐳！”

小郭摸摸屁股🌝，嘿嘿一笑🍉：“嘿嘿……明白✖，你这是刘备摔孩子……”

张伟哈哈大笑🎓：“我还周瑜打黄盖呢……明白就好🌲，公司里都知道咱俩是亲兄弟♋，你揍人家🎡，我不揍你揍谁去？学会忍🎗，学会动脑子➡，知道不？忍一时之气🐳，免百日之祸……改天哥带你进城见美女🐦，你准备好翻跟头……”

陈瑶指点张伟的话🐦，全让张伟转手卖给小郭了🈴。

然后🎶，张伟开车回办事处👧，于琴来电话🈺，南昌卖橡皮艇的来了❤。

来了2个人♏，一名厂长🏙，一名技术指导人员❌。

于琴直接把张伟介绍给他们🌛：“我们公司的张总☔，具体的业务和相关技术问题🐮，还有数量和价格❤，都是他来定🌋，你们直接和他谈好了👏。”

说完✳，于琴站起来对张伟说🌚：“我出去做头发🍚，有事给我打电话🐲。”

张伟点点头🈯，送走于琴🍕，然后和客户谈业务🍅。

厂长带了很多产品说明资料和图片➰，以及不同的规格🐢，还有价格表🌈，同时🈴，还说在车后面有带的样品⬇。

张伟边翻看边听厂长滔滔不绝地介绍产品的质量和性能🐨，又让他们把样品先卸下来放到大厅里🌮。

等厂长说完⛩，张伟没有表态🈳，点点头⛏，放下手里的资料🎱，站起来🌅：“走🏨，贵客上门⏳，咱先出去吃饭🆖，边吃边谈🎒。”

厂长忙说🐺：“我们请客🌉，请张总吃饭🌐，咱找一家高档的饭店去吃……”

张伟忙摆摆手🎓：“得了🎫，你们来了还是我请客吧🍺，远道而来🏈，很辛苦👉，再说🐎，花那么多钱吃饭♈，这钱还不都是加到皮艇上去了？等于还是我出的🐻。”

张伟的话说地厂长有些不好意思🈶，笑了笑🌊：“张总讲话好直爽啊🎋，北方人吧🍉。”

张伟点点头🏏：“山东人⛴。”

“山东人好啊🍵，直爽♊，实在🌚，全国各地都有好名声🐄，讲义气……”厂长又是一顿恶捧🌚。

“哪里人都有好的🐓，也有坏的👜，”张伟淡淡一笑🏁：“走⛳，咱们去办事处对过的饭店吃个便饭🐅。”

于是大家一起下楼看橡皮艇样品⛺，张伟让吴洁先去安排了一下🉐，之后几个人一起吃了顿便饭☕，也没有喝酒🎮。

“说实话⏺，找我们联系漂流艇的厂家很多🍱，几乎每天我都接到这方面的电话🈵，”吃过饭🐲，回到公司🎂，坐在会客室的沙发上🍁，张伟边喝茶边对厂长说👙：“我们选择厂家就是2个标准🍹，一是质量🏌，必须保证耐磨损耐碰撞安全性能好🎹，质量不好的🏐，白给也不要🍯；二是价格合理👎，不要求你是最低价格🆎，但是必须合理✂，我们也是不想做冤大头的🐓。”

其实⚪，对于漂流艇的价格✌，张伟上网查询了一下🍍，估计是材料质地不同👞，五花八门🎌，差别很大〰。看了对方报的价格⛑，张伟心里一点底子也没有⛓，不知道该照多大幅度往下砍⛩。

要是老郑在🌴，就好办了🈷，他常年做买卖〽，懂这个🏍。于琴呢🍶，白搭🍍，还不如自己⚾，对技术性的问题基本不懂🈹，也不过问🎡，连漂道的深度和宽度都不知道🀄。

不过☕，张伟是不能让对方看出来自己不懂的🏠，他想好了🈚，把握不好的就不说🍆，不让对方看透自己的打算🍈。

厂长连连点头🍍：“那是自然🐃，我们的生产设备和生产工序都是高标准的🎌，严把质量关🌂，我们的这位技术人员⛲，是我们的技术总监🐝，他经常在南方的各个漂流景区转悠🆘，进行技术指导🏋，包括漂道建设……至于价格👑，我们可以商议🐻，好说🎈。”

张伟对那位技术人员起了浓厚的兴趣✊，撇开厂长⚫，和他谈论起来🌅。

一谈🐳，果然收获不少🏞，这家伙对漂流的整个建设和运营流程太熟悉了🏼，从漂道的施工要求到运营各个环节的具体职能内容🌓，十分了解🏃。他曾经在四川一家漂流景区担任过副经理🌕。

张伟如获至宝🌿，边问边找笔记录⚾。

这位技术总监不停回答张伟的提问🏧，回答地很具体⛲。

张伟很高兴♿，真是雪中送炭🎇，记个不停🐄。

厂长看张伟高兴🐾，也很高兴🍅，给技术总监使个眼色🏃，鼓励他继续讲下去🌥。

张伟问题太多🌡，技术总监一直讲了一下午➰，直到晚饭时候🏩，于琴做完头发回来🍘，才暂时告一段落👒。

张伟意犹未尽🍱，还想继续询问🏸。

技术总监打开自己的手提电脑🌗：“张总🍎，我这里还有一套漂流景区运营的全套资料⛔，从建设到运营到营销到财务后勤管理的🐵，我拷给你吧♈。”

张伟自然是十分高兴🐓，连说谢谢🌦。

复制完资料🎑，张伟和于琴请客人去吃饭🏽。

饭桌上🌕，张伟提出要去厂家考察一下生产车间和流程🍱，以及对方的生产能力🌕，因为公司要订购的数量很多🐶，首批就要800艘🎦。

厂长高兴地同意了⏲，他知道客户如果提出来厂家考察♒，至少说明对方对自己已经有了大致的意向了👉。

于琴这两天又戒毒又戒赌🆖，正闷得慌🏻，提出来一起去江西考察⤴。

厂长又热烈欢迎⛄，张伟自然无话可说➡。

大家约定明天出发去厂家考察🏙，从杭州萧山机场坐飞机飞南昌🍆。

厂长马上安排人订机票❄，又问了问张伟和于琴的身份证号码🐰。

饭后🍶，客人去宾馆住宿🐉，张伟和于琴回办事处🌥，路上🎀，张伟把买竹子和拉水泥的事情说了下🌸，但没有提及小明的事情👜。

于琴连连赞同🍕，表示同意张伟的做法👕。

回到公司🐶，于琴去休息🎮，张伟回办公室翻阅漂流艇的资料🍒。

于琴一戒毒戒赌👏，生活习惯也变化了👑，以前经常熬夜👤，习惯于夜生活👐，现在每晚早早就睡❓。

张伟翻阅了一会资料🌐，拿起电话打给陈瑶🌳：“睡了吗？”

“没有⏯，在看电视⭕，”陈瑶说🎑：“什么指示？”

“没有指示🐁，是有请示⛏，想过去拜访你🌺，方便不？”张伟说👣。

“没有什么不方便的👌，过来吧🍁，所见略同的英雄🍜，”陈瑶说道🌿：“路上带点水果过来🐰，家里没水果了⤴，丫丫和我都要吃水果……”

30分钟后👫，张伟提着一大袋子水果到了陈瑶家🐇。

丫丫去洗水果🌹，陈瑶盘腿坐在沙发上🍴：“英雄⌛，无事不登三宝殿🍾，说吧🏨，什么指示？”

“我说了🍠，没有指示🐱，是有请示🍧，”张伟边嘟嘟哝哝说着边拿出漂流艇厂家的资料🍢：“有个事🏒，你得帮我参谋一下⛄，江西南昌一家生产漂流艇的厂家老板来了㊙，明天和于琴去他们厂家考察🈺，有可能考察期间接着就谈判定下来✂，我对这个没把握🍏，特别是价格谈判方面🎴，请你帮我参考指点一下……”

“怎么？你要和你们老板娘一起去南昌？”陈瑶边接过资料边问张伟🎽。

张伟点点头🏇：“是⛷，本来是我自己去🍾，她后来提出来也要去🏴。”

“怎么？对你不放心？”陈瑶抬起头看着张伟🍎。

“不知道⚡，不过应该不是🍂，她这段时间戒毒戒赌⬛，身体难受✍，精神郁闷🐯，估计是想出去散散心吧🐞。”张伟说🍼。

“哦……”陈瑶点点头⏫：“改邪归正了🎾，好啊⬇，浪子回头金不换🌞，洗心革面🍙，难得……”

“其实也是老郑这次被抓促使她下了这个决心🍨，她还准备要孩子🍙，再溜冰👇，怎么要小孩🌬，”张伟说🍥：“还有🉑，老郑一进去🍸，她也不敢再去赌了🎷，公司这边没人管还不垮掉啊……”

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