两天后🌵，下午两点🌤。

公告发布近三天🍗，看到消息有兴趣前来竞标的基本都来了🏰，前后总共5家公司⛩，现在全都如期到了店里✊，等待向王流当面提问🐀。

王流也没磨叽🏾，直接开门见山道🏎：“感谢各位赏光前来⏫，我就不废话了〽，咱们直接开始✊，有什么问题大家尽管问吧❓。”

话音刚落🌒，便有人迫不及待问道🏸：“王总🎋，据我所知🏚，你们宏兴置业还没在工商备案是吗？也就是说⛑，你们目前是在无证经营？”

其他人也面色一凛👅，这是他们最担心的问题✌，连营业执照都没有👘，他们怎么敢放心投标⛪。

王流扫了眼众人👈，笑道🎆：“看来大家这两天对我都做过调查了啊🌿，既然如此🌌，那你们应该也清楚🍢，几天前县里刚刚举办的土地招标会⛎，中标人就是我🏊，也就是说🎯，我手里确实有块地🌃，这一点各位应该没有什么疑问吧？”

众人暗自点头🐐，这两天他们确实调查过他👑，县里发布的中标公示⛷，他们自然看到了⏳。

王流继续道🌼：“地都拿到了⛅，当然会开发🌷，公司已经在注册了♒，不过大家也都知道🍹，注册流程需要点时间❌，这是县工商局下发的企业名称预先核准通知书🎯，核名已经通过🎄，营业执照很快就会下来🎫。”

他这两天也没闲着🍓，想取信于人👩，当然得怎么真实怎么来⏯，去注册公司就是他做的准备之一➡。

众人看了眼核名通知书🏌，心里稍稍松了口气✖。

又有人问🏒：“不知道土地证办下来没？王总能不能把县里出具的土地转让证明拿出来让大家看看？”

“抱歉🐀，地价款我还没去交❇，注册公司需要验资🐤，数目还不小🏂，所以钱被我先拿去验资了🎟，土地证我还没去办🆖，暂时没办法拿出来给大家看了🌨。”王流半真半假道🌿。

这帮人不是国企就是事业单位🏓，证办没办下来一查就知道👅，他可没傻到在这个问题上也说谎🍻。

说不定这帮人其实已经知道了🎛，问出来只是想试探试探他🈶。

果然🌤，提问那人闻言表情立时轻松不少🎱。

王流的资质问题糊弄过去🎶，剩下的提问焦点逐渐转向项目本身🌑，有张晓颖这个专业人士做的专业设计图纸在👧，说服力可比王流忽悠人效果要强的多🎪。

一一回答完众人的提问🐌，见没人再开口🍭，王流笑道🏪：“各位没有问题了吗？有就尽管开口🎻，我一定知无不言言无不尽🎬。”

众人齐笑🐄，各自道👈：

“不用问了🐵。”

“王总解释的已经很清楚了🍷。”

“我没问题了🍦。”

王流微微一笑🎌，你们没问题了♿，那就该换我来说了🐧：“标书大家应该都看过了🐔，虽然上面已经写的很清楚🏸，但有几点我还是得跟各位再强调一下🐧。

第一⛓，不论各位谁中标👝，锦绣花园项目都需要其垫资施工🌐，这一点没问题吧？”

刚刚还说没问题的众人⛔，闻言果断打了自己的脸👕。

“垫资可以⛅，但是要垫多少？”

“要全程垫资吗？”

“这几年行情不好🍭，我们资金也很吃紧✏，全程垫资压力太大了♋，能不能改成按进度结算？”

王流装模做样的认真思考一番👞，然后从善入流道🏣：“好吧🐈，那就按进度结算〽，项目完工30%🍰，结算第一笔工程款🏰，完工70%👩，结算第二笔♎，项目竣工并验收通过🐯，结清剩余款项✏，这样没问题了吧？”

“没了没了✂。”

“王总仁义👥。”

众人顿时一喜🍹，不要钱的场面话张嘴就来🏭。

王流笑了笑⛓，现实就是这么有趣👣，虽然要求施工方垫资施工是房地产业的惯例🍢，但追根到底还是开发商把应该由自己承担的风险🍓，转嫁到了施工方身上🍧，他不过是把全程垫资改成了按进度结算🏜，稍稍降低了一下他们的风险👡，他们反倒要向他感恩戴德🈶。

“第二🎲，为了确保工程质量🎋，我需要中标方预先缴纳履约保证金🏿，数额为合同造价的15%🍨，如果质量出现问题👡，保证金将被罚没⤵，弥补我方损失🈁，这一点应该也没问题吧？”

旁边王志新简直听傻了眼🏯，心道让人掏钱帮我们盖楼就够离谱了👧，没想到这还不算完🌎，还得让他们再向我们先交一笔钱？

这他喵的真是……还能这么玩？

反观几位建筑公司老总反倒习以为常🍷，只是对缴纳比例表示疑义⛺。

“15%？”

“比例有点大了吧？”

“正常不是10%吗？”

王流笑道㊗：“目前只是暂定15%✝，具体比例等施工方选聘出来🌦，我们还可以再商量🎉。”

“这样啊🍀。”

“那就没问题了🐁。”

众人松了口气👎。

王流环顾全场🏏，最后道👜：“我要强调的说完了🌧，大家既然也没问题🌋，那这场答疑会就到这里了👐。

设计图纸都在招标文件里🍏，各位回去之后可以对照上面的工程量🏻，仔细评估一下造价🌷，有意竞标者请在明天上午十点前❎，把标书递交给我方⭕，届时会现场开标🌡，投标价最低者即为中标人🃏。”

众人暗自盘算着🐐，陆续走了🏻。

人刚走完🏾，王志新便迫不及待问道🎀：“流子🍻，你说明天还会有人来吗？又是要垫资施工🍯，又是要交保证金的🐂，他们就不担心被咱给骗了？”

王流轻松道✍：“当然担心👓，不过相对而言🐌，他们更担心的是👮，连被骗的机会都没有🐁。”

这两天他们对他肯定都做过了解🎳，没有营业执照👃、土地证也没办下来👣、招标的目的很大可能是想借他们的资金来空手套白狼🏫。

都是在商场上打滚的老油条🍉，能当上老总🍃，没一个人是傻子🍾，这些情况他们估计早有猜测🎶。

但即便如此🐅，他们今天还是来了🌽，这说明什么？

说明这几年房地产业行情不好🍷，他们作为下游的建筑业也跟着惨的不行👠，就算明知有风险⚫，他们还是愿意赌一把〰。

这种想法一旦产生⭐，再想压下去可就没那么容易了🍜。

而事实也确实如此🍞。

第二天上午🌲，昨天前来问询的5家公司⬆，今天无一例外全都到了🍠。

十点一过🍿，王流便揭开标书🐆，开始当众宣读🏌：

“第一位投标人🏐，南华金瑞建筑公司🎛，工程标价⬅：99万8千🎶。”

“第二位投标人🏡，荣信建筑公司🍖，工程标价✉：95万5千⏩。”

“第三位投标人🐃，德宁建筑公司🌓，工程标价🐖：97万🐻。”

“第四位投标人♍，新宇建筑公司🏠，工程标价⛺：94万5千🐨。”

“第五位投标人⏲，青山县承建公司🏜，工程标价🍻，93万❇。”

报价读完⏭，中标人已经呼之欲出👆，邱万良一脸欣喜🈺，其他人则暗自叹了口气🏚。

王流道🏏：“根据以上报价🐼，我现在宣布🌓，锦绣花园项目中标方为——青山县承建公司🆗，请邱总过来跟我签一下合同🌁，其他老总咱们只能下次有机会再合作了👯。”

丢下几句场面话❇，其他人陆续走了🍾。

邱万良笑容满面的走过来道✨：“王总🎳，合作愉快啊🌷，昨天你说履约保证金比例还能再商量🏡，不知道你的预期比例是多少？一般正常都是10%⏰，咱们……”

“也按10%来✴，邱总觉的怎么样？”王流笑呵呵的打断了他🍕。

邱万良当即笑容更盛🌭，搓着手道🏟：“那敢情好啊🌓，王总还是仁义➰，不过我还有个问题🌰，想多嘴再问一句🐟。”

“你说☕。”

“咱们这个项目🐛，什么时候能开始动工？”

王流道🌕：“得先办一下四证👗，恐怕得过一阵子才行🎷，不过你放心🏙，最多不会超过两个月🏰，一定通知你进场施工⛲。”

邱万良心满意足的笑了🏍，两个月🏤，还在他的接受范围之内🎵，当下没了疑问🏖，痛快的签了约🐜，本就是带着钱来的🏟，银行本票⏮，见票兑付🐭，直接交了履约保证金🏴。

王流也给他写了收据🍘，微笑着送走了他✌。

王志新捧着支票又亲又摸👥，兴奋的简直合不拢嘴🏇：“流子你行啊🈳，还真让你搞来钱了🏊，九万三🍩，好家伙〽，我活这么大还没见过这么多钱呢⚓，那个邱总也真敢给🐙，这么大一笔钱🌷，说给还真就给咱了🍬，他也不怕咱拿着钱跑了🎠。”

“跑得了和尚跑不了庙🎚，这两天他估计把咱两家门朝哪开都给摸清了⬅。”

王流摇头一笑🎇，又道🅾：“而且也不是给🎀，只是暂时交给我们保管🍌，等工程做完🐱，钱还是要还给他的👊。”

“那不都一样？工程没做完之前🍓，这笔钱可不由着咱们用？”

说着忽然一顿🍀，王志新又有些愁眉苦脸道⛺：“九万多也不少了🍒，可离地价款还差的远啊⛽，剩下的钱咱再从哪搞？”

“当然是还这么搞🍌。”

王流瞥他一眼👂，微微一笑道🍳：“施工招标能搞来钱🍆，剩下还有绿化🎀、消防🍖、门窗⛱、桩基🍹、材料供应好多名目呢➕，依样画葫芦🌰，挨着来一遍🎲，总还能再搞到些钱🌲。”

王志新顿时眉开眼笑道🏰：“对啊🏕，那就还这么搞🌼。”

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