顾鲲跟李州长和李静深的谈判👒，当然不可能一蹴而就⏰。
这种涉及到百亿人民币级别的重大投资合作👀，谈个个把月能定下框架就很不错了🌽。
第一天大佬之间的面对面摸底🎴，只是为了确认各自的意向和诚意🌷，后面还需要马仔们加班加点敲定细节🎎。
顾鲲这边⛓，他本人不在的时候🌯，具体谈判依然是由他的得力下属唐佳牵头✉。
唐佳虽然也还年轻🍫，毕竟跟着顾鲲见过世面了🏬，作为兰方外相🎃，这种涉及国家间的合作⏪，为了体现重视🎎，让她处理细节也是应该的🐣。除了唐佳之外🆓，还有几个交大系的前辈学长👟，无非也是这几年顾鲲考验过之后挖过来的🍾，负责帮忙查漏补缺讨价还价🌆。
两三天的时间倏忽而过🍚，时间很快就临近了年关春节⏫。唐佳也总算和对方谈出点眉目🐄，立刻殷切地来向老板汇报🎏。
顾鲲在自己的360度全方位无敌海景别墅里接见了她🎖。
“总算是说服他们了🐂，让他们在兰方跨海大桥🌀、未来的兰方港三期🎖、兰方供水工程里✨，都入了一些比例的股份🌦。具体方式👃，他们不肯出钱🈯，最终是选的以土地和一定的探矿开采权来入股🌉。”唐佳直来直去地先说重点🐰。
顾鲲这天本来睡了个懒觉⏩，当时正在用早餐🐰，闻言只是满意地点点头👎，一边继续慢条斯理地往自己的面包片上抹果酱🐍。
唐佳看了他这幅淡定的样子🍛，忍不住追问🎧：“现在能告诉我♌，你为什么非要让他们入股了么？我虽然做到了❇，把他们说服了🆘，可我一直觉得❔，让他们给过路费也不错🍔。
这种有前途的赚钱生意👬，何必把好处让给有眼无珠的人🏞。国内如今高速公路收费权可是炙手可热🏇。”
看起来🍿，唐佳这几天一直属于“并不领会⛑，但坚决执行”的状态🆔，老板的高度🎏，她有些跟不上🍪，但她知道只要是老板吩咐的🐺，不理解也要推进🐻。
顾鲲放下果酱刀🍉，慢条斯理地反问🌷：“佳佳🐹，我记得你是沪江人吧🌃。”
唐佳微微一愣🐌：“是🐆，这有什么关系么？”
顾鲲微微一笑🐖：“你还是太年轻🏑，以后空下来🌍，应该到处多走走见识见识🌦。国内的高速公路❄，也不都是香饽饽🍯，亏本的多了去了👈，都是西北内地那些扶贫项目🌌。稳赚的只是东南沿海经济发达省份的高速公路♉。如果放开纯民营自负盈亏🏘，内地很多地方就没人修路了🐓。
同样道理🎁，我们在沙捞越搞跨国基建🌙，也是类似于这种情况⏪。如今的需求还不足🏒，不是‘已经富🏊，有好货运不出来🍊，才修路’🍢，而是‘要想富🏽，先修路’🏅，是赌一把的性质🐘。
只有让马来资本在兰方港🈵、相关路桥项目里占一些股份🎑，让他们意识到‘这些设施多用几次🏛，收到的过路费我们也能分到几成🌾。我们多用几次🎉，就相当于多占几次打折的便宜’🌲，那他们才会处心积虑扩大生产🍂，多用多运🐎。”
顾鲲就是要在马来人脑子里植入这样一个意念🌩：过路费花得越多⛓，赚得越多🌝，占折扣便宜的次数也越多🏼。
唐佳细细琢磨了一番🌺，才意识到自己还是老毛病🎛：惯性总是拿国内那一套“国家投钱搞建设”的思维来套这边的工作⬅，难怪思想高度跟不上🏈。
不过🌤，出于好意👋，她还是要最后提醒老板🍋：“但是🍥，您期望的是马方占股25%以上👜，充分调动他们发展周边经济的积极性🐗。但马方愿意出的折抵价钱一压再压🌲，我怕最后我们在资金上吃亏🍘，多花钱却没占够股🐃，被人当成肥羊呢🏟。”
马来西亚人的谈判基调👬，其实是一块钱现金都不想出的🎃。顾鲲要给对方25%股份♈，对方也只是拿土地🌚、探矿权折抵出资👇。
这是很正常的想法㊙，因为在金融危机期间🏨，通货紧缩👦，现钱是很值钱的🏄，不然顾鲲也抄不到底🐳。
而唐佳其实并不知道⛳，顾鲲一开始预估的造价究竟注了多少水分🎂、虚开了多少倍“发票”♟。所以才如此担心——顾鲲一开始的报价🆚，至少虚报了3倍🐲、夸大了各种施工难度🏘，所以实际上⬛，马来人要砍掉70%🌙、还到30%🏥，才算是彻底挤干顾鲲的水分👃。
事实上现在马来人虽然精明⏲，而且有李静深这种地产业行家坐镇🎭，也只砍掉四成到60%⚽，顾鲲还有一倍的操作空间呢⛺。
当然🏕，谈判还没结束🌆，未来可能还会继续砍到50%🌊，不过顾鲲总会有操作空间的👨。
他不告诉唐佳🌈，是为了连自己人都骗🅾，才能更好的骗敌人🎒。
另外🍈，他还有别的招数占便宜♒。
顾鲲安慰唐佳道🎦：“不要担心马来人砍价🏔，我太了解他们了🌹，马来人从来都是市场经济👬，哪儿市场成熟了🐅，才会修桥铺路搞建设⬜，而从来没有试过我们华夏人那样为了扶贫先修路⛩。
所以🏅，他们对于贫困地区的穷山恶水刁民问题🍯，理解远不如我们华夏人透彻⛩。就算马来人在建设环节卡得严🎑，但只要他们对于后续的维护标准讨价还价放得松🏘，而未来公司的经营决策权还在我们手上🍇，我们有的是办法让他们掏钱🏄，或者实际上压低他们的分红折抵公司维护损失🏋。”
唐佳有些不理解🐾：“什么意思？”
顾鲲🏏：“打个比方🐷，你去过中西部地区🐏，见识过华夏的扶贫道路工程么？”
唐佳一辈子就在沪江和临近的沿海省份厮混🌥，倒是确实不知道穷山恶水的心态⬜，于是虚心承认🌻：“没见过🌵。”
顾鲲🏸：“比如🐖，当地没钱🏎，国家出钱修了路☕。假设是二级省道以下的🍒，不铺沥青路面🌲，只有水泥路🌥。按照工程标准⬇，路边应该留几米的斜坡路基防止路面沉降塌陷对吧？
可是有些穷地方的农民🌋，明明国家修路的时候已经把路基的地征走了⛅，路基占的地已经属于国家了☕。可偏偏就因为山高皇帝远没人管⭕，贪小便宜⚪，把路肩那几米土都挖平🆖，好多占地种粮种菜🐘，到时候一浇水🌞，路基边缘的土壤流失🍞，大车再一轧⚾，水泥路面就全崩了🏀。
华夏这种情况应该还算少了⏪，毕竟国家吃过亏有治理经验了🐱，这只是一个很简单的例子♈。但是马来人⬇，应对这样的问题🌮，应该是完全没有经验的🌕，他们从来就没扶过贫👂，也就不知道在贫困地区搞基建有多少坑🌼，不知道‘有些人之所以一直穷是有道理的’🍺，李静深就算有那么多年商业经验也没用🈶，术业有专攻嘛🐐。
他们再还价⛄，不过是新建阶段还还价🏺。等到将来造好了🈂，运营维护阶段🐶，我们的人把坑指出来🎸，证据确凿设施提前折旧都推到马来当地农民头上🍼，名正言顺要马方承担绝大部分维修资金🏩，而且是按照目前谈好的维修价格🌠，或者是尽量找马方没有施工力量自行修复的地方报损🐡，总而言之我有一百个办法把马来异族人的钱坑过来⛷。”
来日方长🎃，论如何防治“贪小便宜造成大损失”⌛，马来人在华人面前就是个弟弟🐌。
世上除了闪金族之外⚡，没人比华夏人更懂得如何钻空子和防治钻空子的对抗了🍺，这是国粹👚。
顾鲲主动出击的那些生意♉，从来都是拿自己的长项跟敌人的短处去打的🐐。
认清自己⚪、有自知之明⏯，是比提升自己更加重要的能力🈯。
优势数量不够多没关系🎲，只要懂得发挥出自己的优势就好⏫。
……
在这样的谈判基调下🆗，双方一直车轮战拖到年关🌡，总算是把应当折抵马方投资的资源付出给大致算清楚了🎈。
顾鲲的人从士马丹到古晋➕，再到西边的诗巫🌵，把整个西沙捞越好生考察了一番👎，圈了数百平方公里的适宜农用地🐒，还有更大区域的探矿权🈳，总价值大约值30亿令吉——在金融危机之前🍪，这些资源还要贵🏙，或许50亿令吉才能拿下✍。
作为交换🎈，李老板和马来沙捞越当局🐤，未来可以累积在兰方港的三期项目🌮，以及其他路桥合作中🏫，得到25%的占股♒。
那些农用地顾鲲主要是打算用来搞猫屎咖啡种植园/养殖园🌁，以及种婆罗洲特产的红瓤的瓜达奎拉榴莲🌫，所以顾鲲都是让他的人尽量挑选适宜搞这些作物种植的土地来圈♏。
种植榴莲的地皮要求是挺高的🐐，泰国那边喜欢用土壤含硫的平原来种榴莲❤，而马来人喜欢用坡地🏃。
坡地种出来的更好（最好的是在死火山上种榴莲）🎁，就是灌溉麻烦👩，泰国纬度更北一点㊗，降水量比婆罗洲低四分之一🌽，所以坡地的存留降水不够🌌。婆罗洲这边的话🌑，因为一年有2500毫米以上降水🍝，热带雨林密集🐋，所以哪怕是缓坡上🎎，不用灌溉靠天然下雨和山上的河流都够榴莲的水分了🐿。
至于再坡地种榴莲带来的运输困难🍅、收获不及时🌆，对于顾鲲来说也没什么问题♈。因为他要选的地皮可以尽量靠近未来规划的公路铁路沿线🍷。
而且他也没打算对华夏大规模出口榴莲和猫屎咖啡🍉，他搞出来的品牌👠，那都是要给来兰方旅游的尊贵客人亲自购物带走的🍶，绝对不会让他的品牌出现在未来卑贱的电商网购平台上👞，那样太掉逼格了🏘，不利于客人的装逼大业🎾。
矿藏方面🎦，婆罗洲其实矿产并不多🍏，油田都是被壳牌石油提前用国际条约攫取走了勘探权🌨，顾鲲也没法染指🈚。印尼人在东部的巴厘巴板油田附近倒是有顺带开采铝土矿⭕，但那玩意儿不值钱🐳，运输成本高👨，华夏方面是不会进口的⌛。
要高价大体量♟，顾鲲最后看来看去也就是问马来人要到了两座铜矿的勘探开采权——主要是因为出了石油之外🌲，未来也就铜矿涨价空间比较大🌰。
沙捞越也有少量的黄金和金刚石矿🈳，19世纪末就有人开采了🐼，但是二战后反而停歇了🏟，主要是是规模太小了🌯，有点鸡肋🐂。
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