从70年代末👑，一直到90年代中期🐽，每年春秋两次的广交会⏺，都是华夏国对外出口贸易的重头戏🍮。

在gatt逐渐边缘化🍡、而华夏还没加入wto的时代🏺，国际贸易的商机寻觅是非常低效的👔，也没有后世的互联网和电子商务来帮外国人检索商机信息🐾。

所以绝大多数华夏人⏮，除了参加广交会之外🎄，很少知道国内的哪些工业品🎗、相对于外部世界是有成本竞争力的🌶。

除非你经营的是那种不愁销路的高技术含量独门绝活🐐，那你可以考虑通过去外国参加那些技术博览会🐓，比如法兰克福那堆工业展⛺，来谋取外单🎓。

可这样高技术含量的企业👚，在当时的华夏又能有多少呢🍱。

其他绝大多数走“我们能做🃏，外国人也能做❕，我们唯一的优势就是比外国货更便宜👐，价廉物美”路线的华夏企业♑，是没什么备胎出路的🎾。

与此同时✉，那些外国的进口商㊙，如果不来广交会看看🆒，也不会知道“原来这东西在华夏卖得这么便宜🍿，早知道就进口华夏货了”🎽。

所以每一年🌴，会展上都会不时传出一些发财的大新闻🐙，刺激着所有参会者的神经⛰。

不是某省的某大型企业🍠，终于成功发现了自己比较优势🎡、打出了海外某国市场🍕，成为了世界工厂的组成部分🎲。

就是某个新来的国家的进口商🌶，捞到了什么便宜货⏰，然后一次性下了个大单🍃，倒腾回国内就赚得盆满钵满🐈。

信息不对称的时代🍪，充满了捡漏的机会🐫。

当然🎂，这也意味着有同样多看走眼🐠、赔本的机会🌃。

利弊总是对等的嘛⛩，就跟在潘家园古玩淘宝似的🍓。

……

这天🆚，已经是3月25日🈁，一个星期五🀄。

白天鹅宾馆门口👝，停下一辆大巴车🐿，下来熙熙攘攘一群人🏊。

看人群的数量✊，那大巴车肯定是超载了🏝，幸亏94年也没什么交警来查公家的车是否超载🍹。

“这就是白天鹅宾馆了呀🍥，真气派🏂。总算可以名正言顺住一次了⛑。”乌经纬走下大巴👁，目光自然而然就被眼前建筑的高大所吸引🌩。

他有一种立刻就拿出相机来拍照的冲动🐹，考虑到人多不雅⚪，只能忍忍🏕。等一会儿大家都散了⏮，再一个人偷偷来拍吧🐧。

乌经纬是东海省船山市👇、东海造船厂的厂长🍉。今年是他第一次来参加广交会🎭，也是第一次来粤州长住👋，之前最多只是公差路过🌄。

而团里其他大多数人🍛，都是来了好几次了⛳，当然不会像他那么少见多怪🍸。

为了不露怯🌧，乌经纬决定一会儿拉几个跟他一样第一次来的团员㊙，晚上出去喝个酒⏮，踩个点什么的🐿，见见世面🎒。

回到房间放下行李收拾一番⬅，乌经纬心里已经有了目标🏯，他根据刚才带队官员分配房号时记住的数字🍞，敲开了同一层楼另一间客房👧。

出来开门的是一个30岁的骨骼精奇⬇、面貌难以描述的瘦削男人〰。

他叫马风❓，是外贸经部的一名副科级普通工作人员🐪，是去年年底刚从东海省借调到商务部去的🏕，所以如今又被派来协调东海省的一些新增出口意向企业🏝，为他们参展广交会提供服务🉐。

（注👔：华夏的对外商务主管部门🏍，82年以前叫“外贸部”和“外资委”🐵，82到93年合并为“外经贸部”❓，93到03叫“对外贸易经济合作部”🍋，03年以后才改叫商务部👭。所以书里的时间点简称为“外贸经部”是没错的🎺。）

乌经纬之所以第一个想到约马风出去⛏，当然也是因为考虑到马风跟他都是第一年来广交会——这次的团里🐰，外贸经部和省里外贸厅派来的带团公务人员🐬，加起来有七八个👐。

但其他人都是老手🎫，来粤州公干好多趟了🈁。乌经纬请客的力度要是轻了🌳，人家根本不稀罕⏹，你也就请不动🐫。

而马风不一样🍓，去年秋交会的时候🍮，他还是一名在东海省城一所名叫“方舟市电子工学院”的高校教书的普通大学老师🎎，在学校里教英语和国际贸易两门课🌌。是因为教学表现好👯，才被省里的外贸部门借调到外贸经部历练的🎾。

换言之🈲，人家是带团公务人员里资历最浅的萌新🌒，但英语水平又很好🌡。乌经纬要是带他去那些涉外招待场所乐呵乐呵🎑，遇到外商还能帮忙聊聊🐷。

大家都是职场混了多年的人精⏰，知道勾结什么样的伙伴性价比最高👕。

乌经纬便直言不讳地出言相邀🐩：“马科长🎳，你认不认得涉外的酒吧咖啡馆什么的🏑，晚上咱坐坐乐呵乐呵？我请🐕。”

马风并不是科长🌮，他只是按照副科级的级别待遇🌼，部委里面一般处以下也不一定再设科👣。

不过官场上嘛❤，互相称呼肯定是尽量往高了喊🏠，才显得尊敬🎼。

“乌厂长太客气了🍁，无功不受禄……”马风很自律地婉拒了一下🈸。

“这算什么禄🏳，还劳烦你带我涨涨见识呢🐇。”

在乌经纬一再劝说下♿，马风只能顺水推舟🐒。

于是两人就出去找了个外国人多的餐厅🏑，先喝个咖啡吃个西餐🐊。

咖啡桌上🎷，两人互相聊起自己来广交会的缘由🎊。

马风好奇问道🎖：“乌厂长♎，恕我直言✅，我这是第一次听说有造船厂都来参加广交会的🆙。船这种东西🍖，都是大宗的工程项目🅰，靠这种展销会怎么卖得出去呢🍏。”

乌经纬挺不习惯地喝了一口咖啡🎬，忍着苦🏃，诉苦地叹了口气🍷：“我们厂是造中型船为主🍞，几百吨到几千吨🍆，原先主要面对渔业客户🐇，只有一个大型船坞能造万吨的远洋客/货轮🌞，不过订单也经常吃不满⚡。

你不搞渔业不知道♉，农业部渔业厅🎋，今年在讨论一个文件⛔，虽然还没正式下发🎙，但圈内人都知道讨论稿内容的🍴。说从1995年5月1号开始🌂，以后每年春夏要有两三个月的禁渔期⬆。还要从明年开始🎖，限制东海沿岸四省一市的机动渔船注册总功率⬅，防止过度捕捞损害可持续发展🏳。

这个文件的风声一下来👫，我们东海省还有多少渔船卖得出去？已经下了的单子🏝，人家宁可毁约损失一部分定金的🌕，都不在少数🈯。我也是死马当活马医来🐑，广交会看看⚾。

就算外商不买🎿，如果能跟南海本地的船厂抢抢生意✨，也是好的——国家文件已经驳回了🌡，南海海域未来三年内不会推出禁渔期和总量控制政策🌗。

另外么🎗，就算整船卖不出去🆚，能卖点船用装备的库存👙，也是好的👩，比如各种专业拖网🐫、卷扬机〽，还有船用冷库⛏、鱼舱增压换气设备🐟。这些装备⬛，广交会上应该有外商会感兴趣的♒。”

“原来还有这么多门道🌬，我是新人⚪，听乌厂长这番话👟，着实涨了不少见识🆚。”马风听完后✏，恰到好处地表示了一下恭维和同情🐤。

乌经纬嗤了一声🍑：“马科长这就客气了🈲，听说你可是高材生🌿，大学老师出身🏠。”

马风🍶：“别介👋，自家情况自己知道🉑，不瞒你说🈵，要是倒退半年🌠，我就是个混不下去的喽啰——那时候我在电子工学院教英语👄，一边还自己开了个翻译社🌍，接点私活🍴。也是想看看自己有没有从商的本事🌏。

结果🎻，好么🐼，那翻译社一直赔钱🎍，还要我自己去义乌倒腾尼龙丝袜小商品回方舟市卖🆎，赚点差价补贴翻译社的亏空🆖。我算是看清楚了🆒，我这辈子就不是做生意的料🐍，能给你们做生意本事的人提供提供服务✈，就不错了👝。

这次部里找个东海籍的科员✴，来陪东海参展团服务🌕，也是看我摸爬滚打过〽，对行情比较熟♿，给我个机会混混呗🐩。”

两人各自说着自己的难处✋，不由长吁短叹🏋。

“别说这些有的没的了🏺，吃得差不多了❓，就去找点外商搭讪吧🐒。”马风抹抹嘴🏧，决定振作起来🐁。

乌经纬正要回答🌕，却突然听到自己的手机响了🎤。

马风立刻露出一个羡慕的表情🐃。

那可是小两万一台的大哥大呀👦！到底是国企大厂的厂长🏹，真有面子🌎，连大哥大都配得起✳。

“我这辈子⏳，再奋斗两年……三年👅！我也要买得起自己的大哥大🏻！”马风在心里暗暗立志⭐。

乌经纬接起电话嗯嗯啊啊了几句🐩，然后挂了🍖。

他擦擦嘴🍹，跟马风说道👁：“我有一个粤州这边的拐弯抹角朋友✉，前些日子就跟我打过招呼⏰。知道我今天到🍳，约我回去聚聚👨，可能真有外单能做🎯，他们就在白天鹅🌤。”

马风好奇道🍌：“这就有外商找上门来了？乌厂长你可以啊🏌，你们一家船山的船厂🏁，这不名声都传到外国去了🎼。”

乌经纬得意而又掩饰地笑笑👨：“是个南洋小国的客人🏯，兰方群岛的🏬，说实话还没我们一个县人多呢🌀，也不用太当回事儿🏟。”

马风🍋：“那乌厂长你先回去忙正事儿👝，我就不耽误你了⛸。”

乌经纬一把抓住🍡：“诶🏄，别急👌，也不知道对方说中文还是说英语➕，马老弟🌐，你跟我一起会会🏉，要是对方说中文没问题♿，那你就在旁边喝茶吃东西🏂，反正晚上也没事儿🎌。

要是对方说英语🎺，那就要多仰仗你帮忙了👯，事成之后另有感谢🈲。兰方群岛虽然听说是华人为主🏾，可毕竟十几年前还是半殖民地的被保护国⛵。万一来个假洋鬼子🍸，我也不知道怎么应付🍽。”

马风🐹：“那就一起回吧🍽，我也跟着涨涨见识👝。”

乌经纬和马风打了个车🆔，迅速转回白天鹅宾馆✡，找到徐锋定的包厢号🌔，然后就进去寒暄🏣。

本章未完，点击下一页继续阅读