于琴的抚摸很到位🐕，张伟一下子像过电一样Ⓜ，浑身猛地一抖👫。

决不能再捣鼓这些鸟事了⏯，张伟心里一阵发狠⛴，一阵颤栗🌌，轻轻挪开玉琴的手说🐌：“不要这样🏹，我喜欢你👉，是把你当做姐姐来喜欢🌎，不是把你当做做那事的女人来喜欢🆑。”

“我知道🏚，你不喜欢我的🌯，你不用骗我了🍔，我是个不干净的女人🆕，一个肮脏的女人🍣，公共汽车🌐，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动🆗，身体偎依在张伟怀里⏮，说话的声音在逐渐降低🎌。

张伟没说话🌦，一时不知道该怎么说🎽，身心难受的厉害🐽。

“我溜冰完就想做那事🐐，就想体验那种升天的感觉……不溜了🏢，却还是老想着那种做那事的感觉🏪，那种感觉真好啊⤵，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着☕，说话声音越来越小🎑，最后没有声音🆓，在张伟怀里睡着了🏉。

张伟看着于琴🌆，除了胸部还算丰满⏭，其他地方都很瘦🎴，十有八九是溜冰的缘故♿，他听说过🏤，溜冰的人身体都会急剧消瘦🐗。其实🍺，于琴这样看起来很美🍀，要是身体丰满起来一定会更美🏀，现在的美是一种病态美🌷，不是健康美🎞。

于琴穿着棉睡衣🌵，扣子没有扣好✌，里面的东西一览无余🍴，翘首挺拔👨，丰满圆润🌗。张伟一阵心跳🐤，忙移开视线🍿，有些奇怪👊，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子⚫，也不奇怪🏨。

他感觉此刻于琴真的很可怜♐，把于琴轻轻在枕头上放好✝，盖好被子🎤，然后自己从柜子里抱出一床被子✒，铺在地毯上🐱，拿过枕头🍕，径自睡去🌐。

第二天早上8点🐦，张伟醒过来🍈，于琴还在昏沉沉入睡🌵。

张伟爬起来洗涮完毕❓，叫了几声于琴🈚，于琴正困得一塌糊涂🏫，眼都没睁开🎭，嘴里嘟哝了几句⏫：“这些日子我好不容易好好睡一觉🎒，别打扰我👋，你今天直接和他们谈判㊗，我不参加🎃，别打扰我🎊，让我睡🐓。”说完🐯，又呼呼睡了🎫。

张伟答应了一声🏽，正要出门👀，传来敲门声🏞，一看是技术总监来了🏰，一见张伟就热情地说🐿：“张总🌔，来请你和于董去吃早饭🍪。”

说完🌐，技术总监就要今门⏮，张伟忙拦住🎆，小声“嘘”了一声⏪：“于董在休息♏，不要打扰她⏲，我们去吃吧🌿。”

总监眼睛一斜🌖，看到**躺着一个人❣，顿时明白了✌，忙说🈺：“哦🍍，对不起🌕，打扰了🃏，那我们去吃饭吧🎢，先不等于董了🈷。”

张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了♋，也不想解释🍒，也解释不清楚的⭕，反而越解释越此地无银三百两☝。

早饭是厂长和总监一起陪着吃的🎅，吃过早饭👇，张伟对厂长说🎏：“于董今天比较累🍓，要多睡会🎽，不打扰她🅾，我们今天商谈一下具体事宜吧⭐，如果谈得圆满🐫，今天就可以签合同……等我们谈完了🍞，再让于董来签合同🐪。”

对方自然连连答应🌻：“我们一定会谈得圆满的🎇，我们一定要谈得圆满🐝。”

张伟哈哈一笑🌪：“那就看你们的诚意啦🎤。”

“我们当然是有诚意的🎀，百分百的诚意👍。”对方笑着说🍎。

张伟又说🎌：“给我们预定明天回浙江的机票🏨，不管谈不谈地妥🎮，明天我们就要回去🏜。”

“张总⛪，你们来一趟不容易⚓，多玩一玩再回去啦👃。”厂长说⛸。

张伟摆摆手🎍：“公司里事情太多✂，不能再外面耽搁太久的🐄。”

厂长和总监又连伸大拇指🐖：“张总敬业🍅！佩服🈳！”

然后🏡，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务🏝，除了厂长和总监🏃，对方的分管销售的厂长也参加🐃。

谈判在友好的气氛中进行⌚，大家边喝茶边乐呵呵地聊天🍿，慢慢切入正题🌗。

厂长一上来就直接说♏：“张总👆，昨天你和于董也看到了🏼，我们厂无论从生产规模还是生产质量🍾，包括生产流程和工艺🌋，都是数得着的🎙，说是在的🎼，国内同类厂家❤，我们是绝对的最好🍄，你们既然想打造国内第一流的漂流🐕，选择我们作为合作伙伴♎，是最有眼光的🅰。”

厂长说话的态度和气势与平时不同🌡，口气里充满了几分咄咄逼人🏐，还有几分激将🐛。

另外两人随声附和🐇：“是啊🍵，我们厂是国内最好的了🍃。”

张伟慢悠悠端起茶杯🐩，喝了一口茶⛩，然后放下水杯🏂：“厂长🍕，这茶不错♑，好茶➗。”

厂长一愣神👢，随后符合⚽：“呵呵👃，正宗铁观音🐴，是不错🏺。”

张伟笑笑🐥，然后才对厂长说👉：“昨晚看完后🈚，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较🏄，有一个共同的看法🍫，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一🍇，产品质量过硬⛲，生产资本雄厚🈶，生产规模大🏠，符合我们的合作要求……”

张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”🐓，厂长听出了话里的味道🏁，也不能反驳♟，只是点头🏛。

张伟继续说♋：“也正因为如此⛓，我们把贵厂作为出来考察的首选🌀，作为合作伙伴的首选🆘，昨天的考察于董很满意🐐，今天于董因为身体不大舒服🍪，在房间休息👃，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜🏀，我想不外乎是价格👚，价格是我们能否合作的核心问题🏯。”

张伟直奔主题🐎。

厂长点点头⛩：“张总是痛快人🍷，那我们就直接谈价格吧⭐，我们提交的价格表很详细具体🍌，从原材料价格到每一个加工环节的升成本🌀，总体生产成本就接近2300多元⌚，这还不包括我们的运营管理成本🍠，我们把价格定在2400👖，不高吧🐣，这可是我们忍痛定下的价格啊……”

经营副厂长接上来🏞：“当然🏦，也是因为大家初次合作🍉，交个朋友👐，不赚钱也无所谓的🏩。”

“还有👐，你们要的量大⏮，我们也想多周转一下资金🌩，保本就可以⛅。”技术总监也说🌄。

“哎👝！”张伟连连摆手🎭：“这可不行🍩，你们不赚钱🐡，那如何能讲得过去⛩，这年头大家都是为了赚钱才做生意的⛑，你们不赚钱🐡，我心里也过意不去啊🏮，你们要不赚钱🐡，这买卖不能做👃，既然你们2400都不赚钱🎫，那我提议🌙，把价格改动一下🌌。”

大家看着张伟🐂，不知道葫芦里卖的什么药⏪。

厂长看着张伟🅰：“张总🎚，你的意思是？”

张伟笑嘻嘻地看着厂长🏓：“我提议把价位定在2300🌃，这样你们可以有赚头啊♈，厂里的工人也可以多发工资了🏻，大家都能吃上饭了🐿。”

三人闻听脸色都变了🎞，厂长呵呵笑起来⚾：“张总真会开玩笑⏬，真幽默🎮，那倒是好啊🏡，我也想哈……”

“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说➖：“反正我们是不会买的⬜。”

厂长点点头🍱，笑着对张伟说🍸：“张总啊🍵，别挖苦我了🐚，你出个价吧🌑，我听出来你是对我们这报价是不满意啦🍗，咱们大家好商量嘛🎴。”

张伟点点头👉：“有一点我得先说明🍌，我们是把你们作为合作的首选🌽，但并不是非得买你们的货不可🏬，找我们的厂家一大堆⛰，其中不乏国内一流的厂家……货比三家🏭，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量🌴，目前为止👬，除了价格🏓，其他的方面我们都是满意的🍙，只要价格合理🎾，我想今天我们就可以定下来🐥，当然❓，如果价格不合理🎴，达不到我们的要求🍅，我们不会排除选择其他家的可能✉，毕竟👍，现在是买方市场的时代……”

厂长点点头❓：“张总言之有理🌗，那张总你看什么价位比较合理？”

“1200🌀。”张伟一口蹦出这个数字🐞。

“啊🏛！”厂长和其他两人大吃一惊🐃，面面相窥🈸：“1200🍭！”

“是的🐱，我们觉得这个价格是我们的理想价格⌚。”张伟笑嘻嘻地说♓。

厂长哭丧着脸🎽，看了看其他二人🍯，对张伟说⚫：“张总🏞，你这是要了我的老命……”

张伟心里暗乐👔，果不出陈瑶所料⛏，正中他们的痛处🌼，直接点中死穴🐧。

然后双方围绕价格展开激烈的争论⏪，张伟一人独战3雄🍠，毫不示弱🍜，把昨天准备好的资料和数据　　陈列♌，把对方的成本和利润分析的头头是道🌎。

一直战到接近午饭的时候👈，大家最终达成协议🏀，以1980成交🎻。

张伟一锤子定音🏭，站起来🅱，向厂长伸出手🍱：“那好🍧，1980👗，就这样⬇。”

厂长擦擦额头上的汗🎃，站起来握住张伟的手🐛：“好🆕，张总👑，成交🎙。”

营销副厂长也和张伟握手🎙：“张总👀，看不出你年纪轻轻🍱，竟然是个谈判高手🎤，材料准备太充分了🍆，我们的底子都被你摸透了🐵，呵呵……”

“哪里🍥，哪里👍，”张伟谦虚地说🌸：“初出茅庐㊙，没有经验♿，多多指教👌。”

技术总监看着张伟🎮：“张总👫，如果你要是真的初出茅庐的话🏃，那你背后一定有高人指点🏪，呵呵……是不是于董在指点你啊……”

张伟一愣🍬，总监说对了啊🉐，只不过咱的高人不是于董🐡，而是陈董👄。陈瑶啊陈瑶🏤，你可真是有两手🈸，谈判成功👍，幸亏了你啊⚓。

随后大家填写合同🏯，填完后🎨，厂长签字盖章🌩，张伟回宾馆找于琴签字盖章🌦，大家约定半小时后在宾馆餐厅见🐟。

张伟带着合同赶回宾馆房间🎉，于琴正好睡醒🌹。

睡足了觉的于琴精神好多了🐿，脸色红润㊙，眼睛有神🌤，正抱着枕头🍮，坐在**看电视🍂。

看到张伟回来⬅，于琴问道🏊：“咋样了？谈完了吗？”

“谈完了⛰。”张伟边坐在沙发上边说🍿，长长呼了一口气❌。

“多少钱？”于琴看着张伟🐂。

“1980🏭。”张伟淡淡地说🐣。

“什么？多少🐻！”于琴瞪着张伟🐗。

“1980🎯。”张伟又重复了一遍⌚。

“哦👏！天哪🎍，真的？”于琴又惊又喜🏯。

“是啊👪，这不🐥，合同都填好了♋，就等你签字盖章☔，那边都签好字了🌏。”张伟边说边从包里往外拿合同🍽。

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