第17章 无赖嘴脸
跟高健雄等人聚餐了一顿烧烤🎓、谈了谈心之后🆙,顾鲲很快重新启程⛩,又去了金银岛如法炮制拉感情🏙,预定到了两个近期内本来就要退伍⏪、愿意当水手的🎰。
就这么一路向东北逶迤而去🅿,午后时分抵达威沙群岛主岛永林岛🏙。
永林岛上人多建制全❣,他也不可能直接劝诱🎍,那样犯忌讳🎪。
不过他可以通过大笔平价出售补给物资🌏,换取岛上军民的普遍好感🐆,赢得拥军的美名🌍。
岛上的刘营长和胡科长🍕,看到顾鲲卸货了整整好几十吨平价物资🈵,对顾鲲的拥军姿态都是敬佩到无以复加🌟。
“小顾同志♏,你真是爱国华侨的榜样啊👂,你以后一定会成为华夏人民的老朋友的⬜。”胡科长跟顾鲲握手的时候🎤,恨不得狠狠多摇晃几下✉,把肉都攥出来☔。
一边摇👦,他还一边追忆往昔地叹道👦:“实话实说🌡,给民间船只发特许的捕捞许可证🍮,你也不是第一个了🏐。但是其他船长拿到捕捞证🐰,一年为我们运输价值20万的平价货🌓,就撑死了👂,根本不会超额完成🌍。
只有你🎓,这才第一个月还没结束🌝,就运了这么多🆚。你这次怕不是把半船的运力都用来给我们补给物资了吧❕。人家一般每次最多带两成🅿。”
“其实不到半船🍐,也就四成五吧🌇。”顾鲲谦虚了一下♋。
他是真心不觉得有什么⛏。
之所以会这样✂,主要是因为他经营的航路⛴,每次都是从兰方到粤州捕鱼❗、从粤州回航时拉柴油带货🎹。
所以🐳,在来的路上🎢,先装大约一般运能的补给货物🍯,到永林岛来卖🍑,稍微赚点运费🏊,对顾鲲而言是无本生意——因为捕鱼为主的船🈚,你哪怕不运货🆎,起航的时候也是空仓的嘛🎐,空着也是浪费🎶。
运一小半货的话🌯,到了永林岛全部出掉🏧,然后后面四天多的航程👚,再继续一路捞鱼一路开⤴,把这些吨位塞满🎁,就最经济了🏜。
简直完美🀄。
而其他拿了补贴或者特许的渔船🏹,之所以不这么干🍟,是因为不顺路嘛🍳。
他们大多凑不好一个“一路捞鱼一路开⚾、开到永林岛刚好剩一半舱位”的航路🎺。
所以🍱,其他人要是每次多运补给物资✉,是要额外增加运营成本的🎻。
顾鲲是不增加运营成本的⏺。
一个是专车🏞,一个是顺风车🍤,人家那什么和他比?
这个爱国华侨的榜样🌵,他是当定了🍢。
顺带着🍃,80吨补给物资在威沙群岛卖出➰,好歹比他在古晋采办的时候的成本🎮,高了大约六七个百分点🍛,算是运费🎅。仔细算算🐔,也把他单程的油钱赚回来了🌈。
顺风车的车费🎠,一般不就是个油钱么🍛。
当天中午🌴,胡科长和刘营长就拍板➰,给岛上整个连队的战士加餐👩,大家都吃到了难得的新鲜肉食和蔬菜👙,甚至有西瓜这种海岛上很难得见的高端水果——西瓜的种植需要大量的淡水⛸,在淡水资源匮乏的岛上🌷,是极少有西瓜的👥。
当下午顾鲲再次起航的时候🌁,起码有两百个人给顾鲲送行🍚,到码头上热烈挥手告别⛴。包括整个连队的战士🈷,以及几十名公务人员🆙、还有岛上的渔民🐈。
其中还要好几个平民身份的岛民🍡,在听说了顾鲲的生意概况👒,得知去了南洋也能报销国家后🏍,表示想跟他去南洋闯荡🐓,顾鲲稍一甄别之后🃏,都表示下次有机会就带上👗,同时也是给他们自己几天准备时间🏓,即使要出去闯荡世界🆒,也要先做好安家善后🌄。
威沙群岛的渔民🍁,思想觉悟还是比较高的🐐,比内地商业氛围浓厚地区的人🈴,确实要淳朴不少🎮。
把这样的人带到异国他乡🅿,他们人生地不熟的🍓,也就只能依靠顾鲲了🈺,背叛和跳槽成本太高⬜。
所以只要技能方面不是太差👒,顾鲲都适合妥善安排🌔。
……
航程第六天下午🎳,顾鲲从永林岛再次出发🌽,此后三天半再也没有停靠🎖,一直保持了比较高的航速🏫,在第十天清晨驶入珠江口🈁,上午时分再次抵达了粤州🐪。
因为有了第一次的经验🎓,这次一切手续和报关方面的活儿🌑,都有陈丽操办🐂,顾鲲不用再费心提点🌭。
他船都还没靠岸🍲,人还在江面上⛵,就第一时间先给徐锋打了个电话🌫,让徐锋派人来清点交接👓、准备接货🌏。
海鲜的生意🎳,耽误不得🌍,多养一会儿🌟,可能就多死掉几只🌇。为了利润的最大化🍈,那些鲜活的货色🍘,一定要最快速度运到酒店的灌氧鱼缸里养起来⏲。
徐锋也很干脆🀄,直接在电话里表示🍭,如果愿意以上次的价格供货的话🎆,他可以照单全收Ⓜ。
如果顾鲲想就个别品类谈涨价或者新品类定价⛄,那就约他当面喝茶再谈🌜,或者分歧不大的话可以直接跟他的代理日恩谈👄。
顾鲲一听🏰,就知道徐锋打的什么主意了⌚。
如今已经是三月下旬🐧,距离广交会的春交会开幕👍,越来越近了🏃,还剩最后十几天🆓。
所以🍾,眼下的粤州海鲜价格🈷,因为需求旺季的到来⚡,只会比半个月前略涨👠,不会跌的👌。徐锋当然乐意原价全收了🌬。
顾鲲也不戳破🐊,只是将计就计应承🏎:“徐哥👨,你胃口不错嘛🏩,也不怕我这次运来的货太多吃不下?”
徐锋在手机里很有把握地呵呵一笑🏁:“小顾🌫,别小看了粤州的市场🏑。咱华夏人有句老话⏱,食在粤州🐵,这可是美食之都❎,又有盛会当前♎,还怕你一船海鲜卖不完?你可别告诉我这次弄到的苏眉青衣和其他冷门热带鱼🍊,有十几吨甚至更多哦🌚。”
如果是冷门热带鱼一下子数量爆棚🍵,那徐锋还要掂量掂量⛴,毕竟受众范围太窄了🏕。
顾鲲也淡然笑答🌌:“不会🌛,苏眉青衣这些是比上次多了👮,不过加上所有冷门热带鱼🍍,也就3吨多🍢。石头鱼倒是多了很多🏒,单项就有2吨🌺!”
徐锋⛄:“石头鱼不怕🎦,这个有成熟市场➖,粤东人本来就吃🏚,2吨我还是干得掉的🌨。”
顾鲲继续狡黠补充🌱:“那么🍁,5吨杉龙虾♏,你应该也没问题了?”
“4……4吨杉龙虾?杉龙虽然比别的龙不值钱👃,也不至于论吨卖吧👝。”徐锋终于大吃一惊🏂。
他不得不承认🏜,顾鲲再次让他意外了🃏。
徐锋脑子稍微一转🍭,反问确认了一个问题🐟:“你这次换了更大的船来了?鸟枪换炮了呀🍧。你原来那船不能批量抓虾吧🌂。”
顾鲲🍣:“徐哥就是专业🌝,什么都瞒不过你❗。不过你只猜对了一半⬆,我没换船✝,只是多买了几张新网🏜。”
徐锋瞠目结舌✨:“就那破……我是说那小旧船🈳,能这么高效?我见过多少海老板了⏭,人家船比你高效几倍🍒,也不能啊🌎。罢了✅,我不打探你的私事儿了🈴,老弟🐔,算你狠👀。
不过我说出去的话也是不会反悔的♒,100块一公斤🎓,有多少要多少♊。大不了🌩,月底我提前放出话去🍤,后面波龙少收一点🌏。”
杉龙虾要替代澳龙还是不可能的🌉,但是替代替代波龙小青龙什么🏞,还是有希望的🏩。94年的华夏人吃上面还没那么精细🍱,有进口龙虾就已经是有面子的商务宴请了🏣。
死道友不死贫道➗,顾鲲多赚到的钱🏋、多抢到的市场⛹,就让其他波龙供应商哭去吧🎓。
因为金额过于巨大(相对于海鲜交易而言)🏳,徐锋最后也没敢让自己的马仔直接跟顾鲲交易🌓。
而是只让马仔先清点🎗、核算价格🏼,最后他本人亲自赶到场🃏,双方老板喝了个茶♎,亲自核验无误后一手交钱一手交货🍜。
“苏眉🎦,每公斤200元🍉,累计900公斤🌖。”
“青衣每公斤150元🎙,累计1300公斤👙。”
“稀有热带鱼a/b/c🌆,均价每公斤130元🎪,累计850公斤🆎。”
“石头鱼每公斤120元⛲,累计2200公斤⛑。”
上述四大类加起来已经有74万了🌭。
“杉龙虾每公斤100元🍅,累计4150公斤🏻,41万5⚽。”
“南蚌800公斤👯、赤贝1100公斤……”
“东星斑200公斤🏊、三刀150公斤⛸、老鼠斑600公斤♊,瓜子斑900公斤🎍、老虎斑1700公斤……”
最后还有其他各色杂鱼🌗,都是每公斤20块钱以下的便宜货❓,活的大约就15吨🐪,各种死鱼9吨⌛。
整船所有物产全部加起来❤,突破了惊人的150万人民币🌽!
握着算有最终数字的明细单🍍,徐锋的手指头都在抖☔。当然这种抖也不一定就是心疼钱⚪,更多是杂糅着激动的成分🌝。
反正他就是个二道贩子🎑,进得多转手出去赚得也多🎽。广交会期间🎧,偌大的粤州城多吞下200万高档海鲜并不至于饱和🐪。
他惊讶的是顾鲲实力的膨胀❤,居然如此迅捷👧。
“顾老弟🐩,我记得你上次来➿,所有收益加一块儿👣,不过50几万🏭。这次居然有150多万🎍,真是让我大开眼界🏮。”付完钱➿,他不得不由衷感慨🎐。
“上次我后半程本来就没发力⏸,我手术有伤在身👅,都是让我手下打理的🌘,当然跟我亲自出马不能比🆔。”顾鲲倒是对这个结果很坦然🏇。
当然他这话其实也是有水分的🏟,因为每次后半程是在华夏近海👪,这边收获本来就低👌,加上品种常见🏯,本来就卖不贵👍。不过作为借口打个马虎眼🌟,那是绝对不会穿帮的🆙。
顾鲲心里也知道🍳,他这次的收获🌹,有一点竭泽而渔了➰,毕竟在他之前🍹,还没人这样精准高效地扫荡杉龙虾🎲。像他这样多来几次🍮,相信很快就得换航线🎪,下次才能找到这么密集的杉龙虾群了⏹。
不过幸好👕,华南这边高档海鲜消费的旺季🌌,也就持续到广交会结束🎞,最多还有1个月的热销🆎。然后就要等到10月份的秋交会才有第二波高峰了🌯。
150万资金到手🐨,顾鲲很合时宜地对徐锋提出🌗:“徐哥♿,你上次不是说🍬,广交会开始之前⛽,要给我介绍几个东海圈子里的生意朋友么?这150万🍑,我可是准备拿出其中大部分🐠,订一条新船的🏌。”
徐锋二话不说👰:“好说⛹,上次你回去之后🈴,我已经联络过那几个朋友了👃,这次他们都提前过来🏎,筹备广交会的参展了👇。这几天就能安排大家聚一聚🎾。”
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