顾鲲跟李州长和李静深的谈判🍢，当然不可能一蹴而就⛴。
这种涉及到百亿人民币级别的重大投资合作🍻，谈个个把月能定下框架就很不错了🎼。
第一天大佬之间的面对面摸底👯，只是为了确认各自的意向和诚意🍃，后面还需要马仔们加班加点敲定细节🍺。
顾鲲这边🌪，他本人不在的时候🍳，具体谈判依然是由他的得力下属唐佳牵头🐟。
唐佳虽然也还年轻⚾，毕竟跟着顾鲲见过世面了🌖，作为兰方外相➿，这种涉及国家间的合作🎒，为了体现重视🌭，让她处理细节也是应该的👋。除了唐佳之外⏫，还有几个交大系的前辈学长⏬，无非也是这几年顾鲲考验过之后挖过来的🌏，负责帮忙查漏补缺讨价还价🌏。
两三天的时间倏忽而过👜，时间很快就临近了年关春节⚾。唐佳也总算和对方谈出点眉目🌲，立刻殷切地来向老板汇报🆕。
顾鲲在自己的360度全方位无敌海景别墅里接见了她⚽。
“总算是说服他们了🌮，让他们在兰方跨海大桥🎪、未来的兰方港三期🎂、兰方供水工程里🎊，都入了一些比例的股份🏩。具体方式🍽，他们不肯出钱⛰，最终是选的以土地和一定的探矿开采权来入股🆙。”唐佳直来直去地先说重点⛎。
顾鲲这天本来睡了个懒觉👪，当时正在用早餐🍂，闻言只是满意地点点头🎽，一边继续慢条斯理地往自己的面包片上抹果酱❌。
唐佳看了他这幅淡定的样子🌝，忍不住追问🐑：“现在能告诉我🎱，你为什么非要让他们入股了么？我虽然做到了🎭，把他们说服了🐒，可我一直觉得🆒，让他们给过路费也不错🏞。
这种有前途的赚钱生意🍵，何必把好处让给有眼无珠的人🏝。国内如今高速公路收费权可是炙手可热🍲。”
看起来🎂，唐佳这几天一直属于“并不领会🌌，但坚决执行”的状态🈸，老板的高度⛔，她有些跟不上🎳，但她知道只要是老板吩咐的🌹，不理解也要推进🉑。
顾鲲放下果酱刀🌞，慢条斯理地反问🌴：“佳佳✌，我记得你是沪江人吧⛅。”
唐佳微微一愣🍉：“是➖，这有什么关系么？”
顾鲲微微一笑🎽：“你还是太年轻🐡，以后空下来⏫，应该到处多走走见识见识🐖。国内的高速公路🏇，也不都是香饽饽☝，亏本的多了去了⚾，都是西北内地那些扶贫项目🍽。稳赚的只是东南沿海经济发达省份的高速公路🎻。如果放开纯民营自负盈亏🎵，内地很多地方就没人修路了🐠。
同样道理🐤，我们在沙捞越搞跨国基建🏩，也是类似于这种情况🏨。如今的需求还不足🎳，不是‘已经富🏼，有好货运不出来👛，才修路’🌃，而是‘要想富🎖，先修路’🎛，是赌一把的性质🍂。
只有让马来资本在兰方港🌻、相关路桥项目里占一些股份🏮，让他们意识到‘这些设施多用几次🍕，收到的过路费我们也能分到几成⬜。我们多用几次👑，就相当于多占几次打折的便宜’➰，那他们才会处心积虑扩大生产🐏，多用多运🐻。”
顾鲲就是要在马来人脑子里植入这样一个意念☔：过路费花得越多🏇，赚得越多🌾，占折扣便宜的次数也越多⛹。
唐佳细细琢磨了一番🐋，才意识到自己还是老毛病🅰：惯性总是拿国内那一套“国家投钱搞建设”的思维来套这边的工作🌒，难怪思想高度跟不上🏮。
不过🌧，出于好意🈳，她还是要最后提醒老板✊：“但是⚾，您期望的是马方占股25%以上🏘，充分调动他们发展周边经济的积极性🐗。但马方愿意出的折抵价钱一压再压🐍，我怕最后我们在资金上吃亏👨，多花钱却没占够股⏸，被人当成肥羊呢🍀。”
马来西亚人的谈判基调✊，其实是一块钱现金都不想出的🎿。顾鲲要给对方25%股份🅾，对方也只是拿土地🎥、探矿权折抵出资🍲。
这是很正常的想法🎥，因为在金融危机期间🈁，通货紧缩🌩，现钱是很值钱的🏇，不然顾鲲也抄不到底🈳。
而唐佳其实并不知道🍜，顾鲲一开始预估的造价究竟注了多少水分🎷、虚开了多少倍“发票”👟。所以才如此担心——顾鲲一开始的报价🏥，至少虚报了3倍👆、夸大了各种施工难度⚫，所以实际上🎓，马来人要砍掉70%⛽、还到30%🌮，才算是彻底挤干顾鲲的水分🏜。
事实上现在马来人虽然精明🏭，而且有李静深这种地产业行家坐镇🎋，也只砍掉四成到60%🍷，顾鲲还有一倍的操作空间呢🏜。
当然🌒，谈判还没结束🍩，未来可能还会继续砍到50%🐫，不过顾鲲总会有操作空间的🐨。
他不告诉唐佳㊗，是为了连自己人都骗🏙，才能更好的骗敌人🎄。
另外🏠，他还有别的招数占便宜Ⓜ。
顾鲲安慰唐佳道🎎：“不要担心马来人砍价🏣，我太了解他们了🏊，马来人从来都是市场经济🎭，哪儿市场成熟了🎂，才会修桥铺路搞建设👗，而从来没有试过我们华夏人那样为了扶贫先修路🍯。
所以🏆，他们对于贫困地区的穷山恶水刁民问题👗，理解远不如我们华夏人透彻🏰。就算马来人在建设环节卡得严👍，但只要他们对于后续的维护标准讨价还价放得松🏟，而未来公司的经营决策权还在我们手上♟，我们有的是办法让他们掏钱👗，或者实际上压低他们的分红折抵公司维护损失🐀。”
唐佳有些不理解🐖：“什么意思？”
顾鲲🏥：“打个比方🌜，你去过中西部地区🐘，见识过华夏的扶贫道路工程么？”
唐佳一辈子就在沪江和临近的沿海省份厮混🌓，倒是确实不知道穷山恶水的心态👆，于是虚心承认🈵：“没见过🍆。”
顾鲲🌙：“比如♟，当地没钱🐖，国家出钱修了路🍏。假设是二级省道以下的❕，不铺沥青路面👥，只有水泥路🈲。按照工程标准✈，路边应该留几米的斜坡路基防止路面沉降塌陷对吧？
可是有些穷地方的农民🎶，明明国家修路的时候已经把路基的地征走了🎱，路基占的地已经属于国家了㊙。可偏偏就因为山高皇帝远没人管🅾，贪小便宜⭕，把路肩那几米土都挖平🏪，好多占地种粮种菜🆙，到时候一浇水➿，路基边缘的土壤流失♏，大车再一轧👫，水泥路面就全崩了🏰。
华夏这种情况应该还算少了🅾，毕竟国家吃过亏有治理经验了⛷，这只是一个很简单的例子👉。但是马来人🍶，应对这样的问题➕，应该是完全没有经验的🍹，他们从来就没扶过贫🏤，也就不知道在贫困地区搞基建有多少坑🍠，不知道‘有些人之所以一直穷是有道理的’⏲，李静深就算有那么多年商业经验也没用➖，术业有专攻嘛🎡。
他们再还价🍁，不过是新建阶段还还价✝。等到将来造好了🏐，运营维护阶段🏏，我们的人把坑指出来⏲，证据确凿设施提前折旧都推到马来当地农民头上⏲，名正言顺要马方承担绝大部分维修资金🌛，而且是按照目前谈好的维修价格♑，或者是尽量找马方没有施工力量自行修复的地方报损✴，总而言之我有一百个办法把马来异族人的钱坑过来🏴。”
来日方长👮，论如何防治“贪小便宜造成大损失”🏺，马来人在华人面前就是个弟弟🍞。
世上除了闪金族之外🐤，没人比华夏人更懂得如何钻空子和防治钻空子的对抗了⛱，这是国粹👨。
顾鲲主动出击的那些生意🌇，从来都是拿自己的长项跟敌人的短处去打的🎒。
认清自己🌓、有自知之明👂，是比提升自己更加重要的能力🆙。
优势数量不够多没关系⛄，只要懂得发挥出自己的优势就好🌸。
……
在这样的谈判基调下🏏，双方一直车轮战拖到年关❤，总算是把应当折抵马方投资的资源付出给大致算清楚了⛏。
顾鲲的人从士马丹到古晋⛳，再到西边的诗巫🌇，把整个西沙捞越好生考察了一番🐌，圈了数百平方公里的适宜农用地🏼，还有更大区域的探矿权✖，总价值大约值30亿令吉——在金融危机之前🌛，这些资源还要贵🐡，或许50亿令吉才能拿下🏸。
作为交换🐡，李老板和马来沙捞越当局👒，未来可以累积在兰方港的三期项目🈴，以及其他路桥合作中👅，得到25%的占股🎈。
那些农用地顾鲲主要是打算用来搞猫屎咖啡种植园/养殖园👞，以及种婆罗洲特产的红瓤的瓜达奎拉榴莲🌪，所以顾鲲都是让他的人尽量挑选适宜搞这些作物种植的土地来圈✨。
种植榴莲的地皮要求是挺高的👑，泰国那边喜欢用土壤含硫的平原来种榴莲🏤，而马来人喜欢用坡地✍。
坡地种出来的更好（最好的是在死火山上种榴莲）🐯，就是灌溉麻烦🐳，泰国纬度更北一点🌭，降水量比婆罗洲低四分之一🎃，所以坡地的存留降水不够🎯。婆罗洲这边的话🆔，因为一年有2500毫米以上降水⏺，热带雨林密集♋，所以哪怕是缓坡上🎮，不用灌溉靠天然下雨和山上的河流都够榴莲的水分了♒。
至于再坡地种榴莲带来的运输困难🌦、收获不及时🌲，对于顾鲲来说也没什么问题👨。因为他要选的地皮可以尽量靠近未来规划的公路铁路沿线👚。
而且他也没打算对华夏大规模出口榴莲和猫屎咖啡➕，他搞出来的品牌🏷，那都是要给来兰方旅游的尊贵客人亲自购物带走的♊，绝对不会让他的品牌出现在未来卑贱的电商网购平台上🎺，那样太掉逼格了🌖，不利于客人的装逼大业🍖。
矿藏方面⚪，婆罗洲其实矿产并不多🌌，油田都是被壳牌石油提前用国际条约攫取走了勘探权🌨，顾鲲也没法染指⛴。印尼人在东部的巴厘巴板油田附近倒是有顺带开采铝土矿🐩，但那玩意儿不值钱🏭，运输成本高🏴，华夏方面是不会进口的🅿。
要高价大体量⛄，顾鲲最后看来看去也就是问马来人要到了两座铜矿的勘探开采权——主要是因为出了石油之外🌤，未来也就铜矿涨价空间比较大🏒。
沙捞越也有少量的黄金和金刚石矿🏇，19世纪末就有人开采了🌇，但是二战后反而停歇了👲，主要是是规模太小了🎖，有点鸡肋🌹。
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