顾鲲跟李州长和李静深的谈判🏭，当然不可能一蹴而就🏰。
这种涉及到百亿人民币级别的重大投资合作⛺，谈个个把月能定下框架就很不错了🎹。
第一天大佬之间的面对面摸底🎱，只是为了确认各自的意向和诚意🏟，后面还需要马仔们加班加点敲定细节🐹。
顾鲲这边❕，他本人不在的时候🍒，具体谈判依然是由他的得力下属唐佳牵头🎍。
唐佳虽然也还年轻👞，毕竟跟着顾鲲见过世面了🈳，作为兰方外相🍊，这种涉及国家间的合作🎅，为了体现重视🌔，让她处理细节也是应该的⏲。除了唐佳之外⚓，还有几个交大系的前辈学长🎥，无非也是这几年顾鲲考验过之后挖过来的🌼，负责帮忙查漏补缺讨价还价🍣。
两三天的时间倏忽而过🌃，时间很快就临近了年关春节⛅。唐佳也总算和对方谈出点眉目🍔，立刻殷切地来向老板汇报🐆。
顾鲲在自己的360度全方位无敌海景别墅里接见了她♍。
“总算是说服他们了✉，让他们在兰方跨海大桥❕、未来的兰方港三期🐃、兰方供水工程里🐉，都入了一些比例的股份👒。具体方式🐢，他们不肯出钱🍖，最终是选的以土地和一定的探矿开采权来入股✉。”唐佳直来直去地先说重点🎞。
顾鲲这天本来睡了个懒觉🎖，当时正在用早餐⏬，闻言只是满意地点点头➿，一边继续慢条斯理地往自己的面包片上抹果酱➿。
唐佳看了他这幅淡定的样子☕，忍不住追问👀：“现在能告诉我🌺，你为什么非要让他们入股了么？我虽然做到了🌓，把他们说服了⤴，可我一直觉得🐥，让他们给过路费也不错➗。
这种有前途的赚钱生意🐢，何必把好处让给有眼无珠的人⏯。国内如今高速公路收费权可是炙手可热🈺。”
看起来🅱，唐佳这几天一直属于“并不领会🍀，但坚决执行”的状态🃏，老板的高度🅿，她有些跟不上🐿，但她知道只要是老板吩咐的♍，不理解也要推进➕。
顾鲲放下果酱刀🏗，慢条斯理地反问🎤：“佳佳👗，我记得你是沪江人吧🌗。”
唐佳微微一愣⛏：“是🍑，这有什么关系么？”
顾鲲微微一笑🍰：“你还是太年轻🍏，以后空下来🌫，应该到处多走走见识见识🏪。国内的高速公路⏹，也不都是香饽饽⛸，亏本的多了去了♏，都是西北内地那些扶贫项目👱。稳赚的只是东南沿海经济发达省份的高速公路⭕。如果放开纯民营自负盈亏👤，内地很多地方就没人修路了🐔。
同样道理🎁，我们在沙捞越搞跨国基建🈵，也是类似于这种情况🏎。如今的需求还不足🍤，不是‘已经富🌆，有好货运不出来🌽，才修路’🀄，而是‘要想富🌠，先修路’♋，是赌一把的性质🍄。
只有让马来资本在兰方港🐬、相关路桥项目里占一些股份🍛，让他们意识到‘这些设施多用几次🌭，收到的过路费我们也能分到几成🐼。我们多用几次❄，就相当于多占几次打折的便宜’♿，那他们才会处心积虑扩大生产⏳，多用多运🌗。”
顾鲲就是要在马来人脑子里植入这样一个意念🎰：过路费花得越多🌹，赚得越多🏡，占折扣便宜的次数也越多㊗。
唐佳细细琢磨了一番🏺，才意识到自己还是老毛病🎱：惯性总是拿国内那一套“国家投钱搞建设”的思维来套这边的工作🏹，难怪思想高度跟不上🎬。
不过♑，出于好意♏，她还是要最后提醒老板🍗：“但是👦，您期望的是马方占股25%以上♌，充分调动他们发展周边经济的积极性🌹。但马方愿意出的折抵价钱一压再压🐭，我怕最后我们在资金上吃亏🌴，多花钱却没占够股🏒，被人当成肥羊呢🏁。”
马来西亚人的谈判基调🐏，其实是一块钱现金都不想出的🌆。顾鲲要给对方25%股份🎛，对方也只是拿土地🍎、探矿权折抵出资⛔。
这是很正常的想法🏂，因为在金融危机期间🌓，通货紧缩🐁，现钱是很值钱的🌱，不然顾鲲也抄不到底🐲。
而唐佳其实并不知道🐋，顾鲲一开始预估的造价究竟注了多少水分🍯、虚开了多少倍“发票”🐘。所以才如此担心——顾鲲一开始的报价🎭，至少虚报了3倍🐓、夸大了各种施工难度🏷，所以实际上🏝，马来人要砍掉70%♋、还到30%🐘，才算是彻底挤干顾鲲的水分🍬。
事实上现在马来人虽然精明👅，而且有李静深这种地产业行家坐镇🍸，也只砍掉四成到60%♍，顾鲲还有一倍的操作空间呢👦。
当然🐖，谈判还没结束🎯，未来可能还会继续砍到50%🎉，不过顾鲲总会有操作空间的🍬。
他不告诉唐佳🎷，是为了连自己人都骗♈，才能更好的骗敌人🐄。
另外🍓，他还有别的招数占便宜🍆。
顾鲲安慰唐佳道🌘：“不要担心马来人砍价🏤，我太了解他们了🍦，马来人从来都是市场经济👯，哪儿市场成熟了🐚，才会修桥铺路搞建设🍣，而从来没有试过我们华夏人那样为了扶贫先修路⛲。
所以🍮，他们对于贫困地区的穷山恶水刁民问题⚽，理解远不如我们华夏人透彻🌧。就算马来人在建设环节卡得严🆑，但只要他们对于后续的维护标准讨价还价放得松⬆，而未来公司的经营决策权还在我们手上✡，我们有的是办法让他们掏钱🏽，或者实际上压低他们的分红折抵公司维护损失⬇。”
唐佳有些不理解🌦：“什么意思？”
顾鲲🏖：“打个比方🏒，你去过中西部地区🌸，见识过华夏的扶贫道路工程么？”
唐佳一辈子就在沪江和临近的沿海省份厮混🐀，倒是确实不知道穷山恶水的心态🌽，于是虚心承认🌤：“没见过🎞。”
顾鲲👗：“比如🍖，当地没钱❤，国家出钱修了路🍇。假设是二级省道以下的🏕，不铺沥青路面🎍，只有水泥路🏒。按照工程标准🎡，路边应该留几米的斜坡路基防止路面沉降塌陷对吧？
可是有些穷地方的农民🎭，明明国家修路的时候已经把路基的地征走了🎰，路基占的地已经属于国家了🈴。可偏偏就因为山高皇帝远没人管🌂，贪小便宜🆗，把路肩那几米土都挖平🍡，好多占地种粮种菜👕，到时候一浇水🐎，路基边缘的土壤流失🌍，大车再一轧🍊，水泥路面就全崩了🐝。
华夏这种情况应该还算少了🐋，毕竟国家吃过亏有治理经验了🏕，这只是一个很简单的例子🍡。但是马来人🐙，应对这样的问题⬜，应该是完全没有经验的🍅，他们从来就没扶过贫🏴，也就不知道在贫困地区搞基建有多少坑🏏，不知道‘有些人之所以一直穷是有道理的’👧，李静深就算有那么多年商业经验也没用⏲，术业有专攻嘛🏤。
他们再还价♿，不过是新建阶段还还价🏧。等到将来造好了🈺，运营维护阶段⛑，我们的人把坑指出来🌃，证据确凿设施提前折旧都推到马来当地农民头上🌲，名正言顺要马方承担绝大部分维修资金❄，而且是按照目前谈好的维修价格🐏，或者是尽量找马方没有施工力量自行修复的地方报损🎮，总而言之我有一百个办法把马来异族人的钱坑过来🐜。”
来日方长🎫，论如何防治“贪小便宜造成大损失”🏣，马来人在华人面前就是个弟弟⛄。
世上除了闪金族之外🏀，没人比华夏人更懂得如何钻空子和防治钻空子的对抗了⛑，这是国粹❎。
顾鲲主动出击的那些生意⛪，从来都是拿自己的长项跟敌人的短处去打的🌖。
认清自己♿、有自知之明👪，是比提升自己更加重要的能力🎴。
优势数量不够多没关系👛，只要懂得发挥出自己的优势就好♒。
……
在这样的谈判基调下🍘，双方一直车轮战拖到年关🍬，总算是把应当折抵马方投资的资源付出给大致算清楚了❔。
顾鲲的人从士马丹到古晋✂，再到西边的诗巫🎈，把整个西沙捞越好生考察了一番🃏，圈了数百平方公里的适宜农用地🏎，还有更大区域的探矿权✍，总价值大约值30亿令吉——在金融危机之前🍢，这些资源还要贵🏳，或许50亿令吉才能拿下🏇。
作为交换🍾，李老板和马来沙捞越当局🐔，未来可以累积在兰方港的三期项目🎩，以及其他路桥合作中♒，得到25%的占股❗。
那些农用地顾鲲主要是打算用来搞猫屎咖啡种植园/养殖园🈚，以及种婆罗洲特产的红瓤的瓜达奎拉榴莲👤，所以顾鲲都是让他的人尽量挑选适宜搞这些作物种植的土地来圈🌜。
种植榴莲的地皮要求是挺高的✖，泰国那边喜欢用土壤含硫的平原来种榴莲🏭，而马来人喜欢用坡地✋。
坡地种出来的更好（最好的是在死火山上种榴莲）🎯，就是灌溉麻烦♑，泰国纬度更北一点🎦，降水量比婆罗洲低四分之一🌼，所以坡地的存留降水不够🐐。婆罗洲这边的话🍼，因为一年有2500毫米以上降水⤵，热带雨林密集🍈，所以哪怕是缓坡上🍐，不用灌溉靠天然下雨和山上的河流都够榴莲的水分了🎭。
至于再坡地种榴莲带来的运输困难🈷、收获不及时🌪，对于顾鲲来说也没什么问题🍥。因为他要选的地皮可以尽量靠近未来规划的公路铁路沿线🆔。
而且他也没打算对华夏大规模出口榴莲和猫屎咖啡🐎，他搞出来的品牌🍊，那都是要给来兰方旅游的尊贵客人亲自购物带走的🎈，绝对不会让他的品牌出现在未来卑贱的电商网购平台上🏚，那样太掉逼格了🌎，不利于客人的装逼大业🍫。
矿藏方面🎖，婆罗洲其实矿产并不多👤，油田都是被壳牌石油提前用国际条约攫取走了勘探权➕，顾鲲也没法染指🎻。印尼人在东部的巴厘巴板油田附近倒是有顺带开采铝土矿🌩，但那玩意儿不值钱🏆，运输成本高🍁，华夏方面是不会进口的🏑。
要高价大体量🎖，顾鲲最后看来看去也就是问马来人要到了两座铜矿的勘探开采权——主要是因为出了石油之外❌，未来也就铜矿涨价空间比较大🍀。
沙捞越也有少量的黄金和金刚石矿🉐，19世纪末就有人开采了🎓，但是二战后反而停歇了🐼，主要是是规模太小了👘，有点鸡肋🍌。
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