顾鲲拿过电话🐓，听了来人的声音🏠，着实让他有些意外🐥。

居然是已经将近两年没怎么联系的马风✋。

他怎么会找上自己的？

思索之间➖，马风已经主动为顾鲲解开了疑团👚：“鲲哥🏼，我也听说了🆎，你前阵子帮国家队一起救市🐞，高风亮节🆚，资金都套在股市里了🎙，所以没敢烦你🏺。

祝贺你今时不同往日🐘，更上一层楼了🈴。去年年初你跟我说的那些话✴，我一直不敢忘🎐，说如果我的新创业项目有需要钱的时候⏲，优先通知您🎬，所以我这不就来了么🎏。

不过🍹，我也不是问你要钱的👯，其实我也另有准备〰，你如果不感兴趣的话👃，千万不要勉强🎁。听说你最近在香江吧？这几天方便的话🈷，我带新合伙人一起见个面吃个饭🍋。”

算算日子👀，马风96年把华夏黄页卖了之后👬。还清了顾鲲当初借给他创业的钱✡，还落下一两百万人民币结余⏳，后来歇了一阵子🍥，就用那笔钱重新创立了一家叫阿狸巴巴的网络公司🐲。

当时顾鲲还跟他聊过🍛，说将来需要扩大🐥、有资金需求尽管找他🎈，那大约是97年过年时候的事情了✂，如今已经过了20个月⏺。

没想到👟，马风之前就已经开始有资金链紧张⚪、也有陆续找过其他合伙人的备胎来钱方案🏗，只是听说前阵子顾鲲的钱都套在跟国家队救市的场子里🍮，所以才没好意思找上门❣，一直用备胎拖着❓。

站在马风的立场👋，这样决策没错🍞，也显得仗义一些🌛。毕竟人家顾鲲在响应国家队号召的时候🌵，严格说来也算是“毁家纾难”的爱国义举🎥，怎么能在那个节骨眼上给顾鲲添堵呢？

总要等顾鲲钱大部分回来了👲、杠杆全部还清🌤，才好上门谈投资🎡。

然而🈳，顾鲲此时此刻听了🏭，却被马风那番多虑的脑补整笑了🎹。

他忍不住如同哥们儿聊天一样爆粗口带卧槽㊗：“卧槽🌳，你也太看不起我了🐲，我就算流动性再差的时候✏，能差你那几个钱？你那种破互联网初创公司🎨，两年历史都不到🍔，就算拉风投能用掉几个钱？我给我马子买包包的零花钱省几个下来就够了——关键是你要项目好🍐。

没说的🎹，马上明天的机票🌅，我还住半岛酒店✏。啥？你问我怎么不买白加道的山顶豪宅？香江这房地产🎨，我还是不看好🍄，几年之内都不看好🌊，房价再拦腰斩一半之前👬，我是不会在香江置业的🌦。”

顾鲲说完❗，就挂了电话🐠，让身边人做好接待安排🏜。

……

第二天一早🎁，马风居然就坐头班飞机赶到了香江🏄，从启德机场下来就直奔半岛酒店🐐，很快如约拜见到了顾鲲🌔。

马风很客气🌺，有外人在的时候绝对不跟顾鲲称兄道弟🏄：“顾先生别来无恙✨，这一年里您可是叱咤风云指点江山呐🃏，作为一个普通的华夏人🍅，我都该为你的毁家纾难护盘义举叫好🏴。”

“好说✴，毁家纾难有点过了🍇，我会当你是咒我的——我这不好好的🐱，还赚了这么多么👠。”顾鲲在自己的总统套房里接待🏛，指了指沙发对面的位置🈲，一个眼色就让莎拉诺娃沏了茶端过来⏱。

米德洛娃已经升级了🍼，不再做那些伺候人的端茶递水活儿🏈，毕竟她对顾鲲的日常生意往来日程更了解一些🌖，不要浪费了人嘛⛑。

倒是那些还在念大四🎯、处于实习期内的毛妞小姑娘🌛，需要日常察言观色打磨打磨🍻。

“不用不用🐶，客气了🆖。”马风很给面子地亲自站起来接茶⛴，端端正正放下🌱，这才为顾鲲介绍他今天带来的同伴👕，

“这位蔡先生👣，是我上半年新认识的朋友♟，我们在西湖上划了几次船🎁，就一见如故相谈甚欢⏪，被我拉进团队成了合伙人🍇。人家可是德国大投行的高级经理人➡，财务和投资方面很在行🌗。放弃了年薪几十万美金的工作来跟我一起干的🍅，着实仗义🏷。所以他现在是我们阿狸巴巴的cfo⛑，全权管钱的事情🐇，这次我就带他一起来了🐱。”

“原来是蔡先生🆎，幸会幸会🌓，我好像听说过你🐯。”顾鲲亲自起身🍰，跟蔡重信握了握手⛪。

蔡重信很是意外🌴，谦虚了一句✉：“顾先生听过我？真是受宠若惊👇。”

毕竟✅，顾鲲已经是以百亿美元财富著称的南洋巨豪了🐈。

蔡重信此刻看到顾鲲时的心态🆘，大约就跟明年小马哥看到李泽楷时候的心态差不多吧🎎。不过这也不能证明什么🏥，十年八年之后🏤，李泽楷再见小马哥的时候🌼，估计就只剩尴尬了🌹。

不过受宠若惊什么的🐛，也就是江湖朋友给面子的一句客气话🎰，花花轿子人抬人🆘，当不得真的㊗。

顾鲲非常大度地摆摆手👧：“诶👌，甘罗早发子牙迟🌒，我不过是少年得志而已🌡，自己多少斤两其实心里清楚🎣。我一贯还是很敬重那些大器晚成厚积薄发的朋友的🌗。”

客气完了之后🐉，双方自然而然聊起阿狸巴巴目前的经营情况和融资需求🌆。

从马风口中🏈，顾鲲得知阿狸巴巴去年初刚创业的时候🌍，就是靠着马风自己前一次创业攒下的一两百万起家🌂，加上几个志同道合的朋友❄，为了表个态而凑的几十万🆗，一起干⏰。

那些钱大概一年多的时间也就烧完了🎍，只是做个网站的壳子出来🎢，加上一些宣传推广🎤、团队培养⛲。

早期的阿狸巴巴着实算不上有什么牛逼业务🍞，马风如今搞了将近两年🌳，说到底也只是提供了一个商务供需信息的发布平台❤，然后打打广告让用户来这上面找东西🅰。（主要是供给信息🐀，也就是供应商的身份⚡。基本上还没有以客户身份发布需求信息的⏲，有潜在需求的用户都只是浏览上面的供应商信息🏴，有需求就线下电话联系谈生意）

不过👃，就这点纯推广展示的业务⚪，阿狸巴巴好歹是已经有收入的了🐋，这点就比其他如今还在纯不收钱的互联网公司看起来靠谱一点👄。

顾鲲看到的表单上显示♋，98年的阿狸🍤，已经可以向企业客户收取平台使用费🏋、认证费🐩、信用保证金……虽然全加起来也只能收到最多两千块一年的年费🏫。

部分不愿意把上述费用全交的试水客户🎡，一年只给三百快五百块的也有🍡。

这惨状🌆，压根儿就比后世的51job智联招聘都惨🌩，智联招聘上好歹企业客户不给钱还发不了招聘广告呢🎭，而阿狸上面的企业客户🍻，不给钱也能打广告👧，无非没有信用认证的标🌥，会提醒浏览者“这是第三方未经认证随便发布的🍩，不保证真实性”✝。

“今年前11个月🍙，一共做到‘近两万家’企业用户？实际给钱的只有三千家🏢、别的都是白漂？收了150万人民币年费？烧出去的钱反而有400万？”

顾鲲看了几眼数据🐽，就知道注水是肯定有注水的🐽，不过很正常🌏。

早期的互联网公司🎑，谁的数据不注水？

尤其是那些不付钱的白漂用户🌔，吹多少倍都不会穿帮的🍦。正如后世那些盗板的网站🎦，也能吹自己几千万读者呢⭐，反正不用真给钱🐰。

创业两年🐾，拉到三千个多少肯给点广告费的企业级客户🐳，已经算不错了🐻。虽然算下来👖，每家企业客户平均一年才给他五百块钱〰。

不过👀，马风倒也不卑不亢🈵，很直截了当地跟顾鲲说🍳：“开支高❗，主要是市场开拓成本大🆙，早期为了冲得快一点嘛🌦，我们给我们的电话销售人员🌿，开的提成是很高的👭。拉回来的企业客户打的年费🏳，30%都返给电话销售当提成了🐈，他们没底薪的🍕。

我这次来🎹，也不是问您要投资🎒，其实老蔡已经帮我物色了一些圈内的专业投资客⛪，不过我还是信守诺言👑，见那些投资客之前🌯，先跟您通个气🏓。毕竟出来混要讲信用♟，您当年帮过我♑，同等条件我肯定要先给您机会🏢。”

顾鲲听了🐑，也是微微一惊🌮。

难怪后世阿狸系的电话销售那么拼呢➡，早期拉回来的单子🐓，三成年费都归拉客的人🐺，能不拼么🐫，那每一个电话都是为自己的钱包打的🌩。

所以顾鲲也就不客气了➿：“当然〰，我投互联网公司也不少了🍆，香江这边✋，之前股灾护盘🌕，我可是炒成了盈科数码的第二大股东⛓。实话跟你说吧🐐，盈科股价那么高🐅，但绝对比你还不靠谱得多👬，他们屁的营收收入都没有🎰，至今就是玩资本⏺。只要有营收㊗，而且不是靠给客户贴钱换来的营收⛪，那就说明商业模式有前途♐。

既然马哥看得起我👣，直说吧🎋，这次资金缺口有多大——放心🏢，我不会嫌你要钱多的🏫，我是为你好⬆。要是不缺钱🐀，一下子早期轮就让我投太多🍉，我怕你失去继续努力的动力🐌、觉得反正自己的股份都被稀释到那个样子了〽，奋斗不奋斗无所谓🐟。”

马风和蔡重信都不由对顾鲲这句话的高亮姿态微微点赞🌚，暗忖顾鲲这人果然敞亮🍽。

不给你一次性多投钱🏅，竟然是为了保护创业者的积极性🎶。

98年很少有几个风投敢直接把这句大实话挂在嘴边挑明了说的✨。

蔡重信跟马风偷偷对视了一眼👮，便把这个问题扛了过去🎹：“实话实说⚾，我们也不知道目前需要多少钱🍫。按照现在的亏本扩张速度🐟，我们一年亏个几百万人民币肯定是扛得住的🌗。未来两三年内🎫，按照这个发展速度🍉，每年最多也就烧千把万👤，不会超过两千万人民币一年⏺。

不过🍄，最近有个朋友🎋，是个曰本风投界的大佬🆖，发了个ts🈯，预估可以给我们两千万美金——之前⬛，我们只有过初创时候的自有资金200万🍵，和我们几个合伙人后来自己找朋友追加的500万⛺，一共是700万人民币✊。

但是🏠，那家曰本投行❔，甘愿进场2000万美金🐄，只要我们40%股份👝，也就是说他认可我们的700万人民币本金🌘、加团队两年的奋斗开拓打下的市场和产品🌽，估值能值3000万美金🐥。不知顾先生是否认可我们的团队价值呢？”

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