最新章节:第3727章 往事如烟过,恩怨两相清
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第三章引导是达到目的的捷径1.苏格拉底的秘密——引导对方多说“是”如果要说服别人或争取别人的赞同,就要引导他们多说“是”。古希腊的哲学大师苏格拉底就像一个风趣幽默的孩子,他不爱穿鞋,一直都是光着脚走路。不仅如此,在40岁时,他就成了秃顶,但这并不影响他后来娶一位19岁的少女为妻。自有人类以来,在对人类文明的贡献方面,没有几个人敢跟他相提并论。他的最伟大之处在于,改变了人们思维的整个进程。直到他离世24个世纪之后的今天,他依然被称为最富有智慧的“劝导者”。苏格拉底用了什么方法才做到这些的呢?或者他也有指责别人过错的经历?不,他决不这么做。如今,他为人处世的那一套方法,被称为“苏格拉底辩证法”,核心是让对方只回答“是”,尽量不让对方说“不”。他向对方提出的问题,都是一些对方不得不回答“是”的问题。在与人谈话中,他不断地听对方说“是”,到最后,对方在不知不觉间接受了他的意见——在几分钟前,他们或许并不同意他的意见。这种方法我们也可以套用。在与人谈话之初,不要涉及使双方不能达成一致意见的话题,在这种时候,可以先谈论一些双方有共同看法的事情——而且,一定要不断地重复你们意见相同的事实。如果条件允许,应该明确地让对方明白,即使是在双方意见不一致的事情上,见解和目标也是相同的,只是所用的方法有所不同而已。总之,一定要让对方多说“是”,尽量不要让他说“不是”。正如奥弗斯瑞德教授在《影响人类的行为》一书中所说,一个简单的“不”字造成的障碍,是一种极难克服的障碍。这是因为,当“不”字出口,就意味着为了自己的自尊和人格,必须要始终不渝地坚持己见。尽管人们可能很快地意识到说“不”是错误的,但为了尊严,只能将错就错地坚持下去。从人们的心理状态方面分析,一个人在说出“不”字的同时,内心深处也坚定
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