最新章节:第4148章 三军合一
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第三十四章林芸芸上去,给那个中年女人积极介绍了一下,她准备得很细致,那女人似乎也是有备而来,两人聊了许久后,那女人点了点头,就直接刷了五套房的定金。林芸芸不是第一个把房子卖出去的,却是当天卖房卖得最快的。她看人看得准,人又积极,手里准备了许多小册子,客户一来就忙着发。等到了晚上,徐有意也忍不住对林芸芸赞赏有加,高兴道:“林芸芸这次可争气了,今天业绩很不错,和大家分享一下经验吧。”“也没什么经验。”林芸芸有些不好意思:“就是准备得充足一些,认真分辨一下哪些客户是会买的,哪些客户不是就好了。”“这怎么看客户会不会买呀?”有人好奇询问,林芸芸笑了笑,在众人注视的目光下,有些不好意思道:“我也就是瞎猜的。”“比如今天早上那个阿姨,你别看她虽然穿的不怎么样,但她穿的东西都很新,这完全可能是因为他买的东西很多,所以她总是换着穿,我有个阿姨就是这样,她家每年年收入很高,但是她就是喜欢买的多。”“这样的老太太,手里有点钱,就喜欢做投资。她们喜欢做的投资就是黄金、房子,这些稳定的东西。她进来的时候目光很镇定,直接就奔着楼盘模型的位置去了,应该是个经常逛售楼部的人。我和他聊的过程里面,她自己早就已经了解了很多关于我们项目的资料,这种人一般都是自己已经有了主意,过来和你讨论一下价格而已,你只要告诉她她感兴趣的东西,比如价格啊、年化收益率啊,我们是怎么样的一个盈利模式啊,她自己心里面就差不多清楚了。”“那我今天看见你拿了很多小册子,”有人见林芸芸也不避讳,便追着问道:“那些是什么?”“这些来买楼盘的人年纪相对比较大,对数字这些东西的敏感度不如我们高,对语言接受能力也没那么强,我们讲那么多,说不定不如一张图
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